1、 2005-2007 青岛圣元乳业有限公司版权所有 友友芝芝友友乳乳业业重重点点工工作作排排期期表表 类类别别项项目目具具体体工工作作协协同同人人目目标标 实实际际 达达成成 第第一一周周第第二二周周第第三三周周第第四四周周第第五五周周 周1周2周3周4周5周6周日周1周2 周3周4周5周6周日周1周2周3 周4周5周6周日周1 周2周3周4 周5周6周日周1 周2 周3周4周5周6周日 3 3月月 关关键键 指指标标 组组织织 发发展展 渠渠道道 发发展展 市市场场 发发展展 例例行行 工工作作 友友芝芝友友乳乳业业重重点点工工作作排排期期表表 类类别别项项目目具具体体工工作作协协同同人人目
2、目标标 实实际际 达达成成 第第一一周周第第二二周周 周1 周2 周3 周4 周5 周6周 日周1 周2 周3 1 1月月 关键 指标 销售目标 费用目标 单店产出目标 网络覆盖数量目标 万元店目标 老日期产品消化指标 人均产出目标 组组织织 发发展展 招聘人员招聘销售主管 招聘营养教育专员 培训 渠渠道道 发发展展 客户管理经销商季度沟通 新增经销商 市市场场 发发展展 区域促销活动 确认活动执行方案(促销方 式/ISP标准) 促销督导培训 活动执行 区域广告及造势活动大型主题活动 例例行行 工工作作 工作计划管理类工作排期表与总结 促销品上报资源计划审核 销售报告类终端销售报表-m2 费用
3、报销类每月报销袋 销售主管工资报表审核 行政类 促销员/销售主管/城市经 理 协同拜访目标:陈列改善；次数：2 指导备忘录次数：2 填表说明: 1、关键指标：本月关键业绩目标 ，包括总体目标部分如销售目标，费用目标，过程指标部分如单店产出、区域内单店覆盖率、万元店达标数量、180等。 人均产出指标的计算方法：总销售额/（城市经理人数+促销督导人数+销售主管人数+乡镇推广人数） 2、组织发展：包括人员招聘、培训、日常管理，内部管理等 3、渠道发展：包括客户管理（详见客户管理手册），渠道拓展，乡镇覆盖等 4、市场发展：促销活动拟订及执行，资源分配，单店提升等 5、例行工作：例会，月度排期表，费用报
4、销，行政事务，协同拜访，片区指导备忘录等内容 第第三三周周第第四四周周第第五五周周 周4 周5 周6 周 日 周1 周2 周3 周4 周5 周6 周 日 周1 周2 周3 周4 周5 周6周 日周1 周2 周3 周4 周5 周6 周 日 友友芝芝友友乳乳业业重重点点工工作作排排期期表表 第第二二周周 1 1月月 1、关键指标：本月关键业绩目标 ，包括总体目标部分如销售目标，费用目标，过程指标部分如单店产出、区域内单店覆盖率、万元店达标数量、180等。 人均产出指标的计算方法：总销售额/（城市经理人数+促销督导人数+销售主管人数+乡镇推广人数） 2、组织发展：包括人员招聘、培训、日常管理，内部管理等 3、渠道发展：包括客户管理（详见客户管理手册），渠道拓展，乡镇覆盖等 4、市场发展：促销活动拟订及执行，资源分配，单店提升等 5、例行工作：例会，月度排期表，费用报销，行政事务，协同拜访，片区指导备忘录等内容
