《重构商业》课程学习笔记整理教学提纲课件.pptx

1、主讲：叶荣祖老师整理：莫 然2018年7月15日-17日个人体悟个人体悟：老师授课的目的老师授课的目的 叶荣祖老师在考察了海外市场并拜访了世界真正的顶极富豪后发现，随着中国经济大门的逐步敞开，终有一天西方先进的终有一天西方先进的商业模式将裹挟着巨额资本横扫整个中国商界。商业模式将裹挟着巨额资本横扫整个中国商界。以我们现有的商业模式根本毫无招架之力，极有可能倾刻灰飞烟灭。振兴中国民族经济从重构商业重构商业开始，重构商业从再造商业基因再造商业基因开始。老鼠的基因 老虎的基因 （产品）（平台）2企业的成功由模式开始企业的成功由模式开始：n 产品 平台 老鼠的基因 老虎老虎的基因n 资产 资本 追求固

2、定资产 追求企业市值市值n 模式 生态链 单一赢利模式 资本演义（五大倍增、八大盈利飞轮五大倍增、八大盈利飞轮）n 组织 事业 公司+员工 平台平台+个人个人4模式：解决痛点，贡献价值再大的老鼠也不过是老鼠，要为企业再造老虎的基因5融资模式获得资本获得资本需求/产品/服务资本做什么资本做什么战略定位为谁做为谁做材料/采购/物流用什么做用什么做获取利润差价差价/服务服务提供给需求者目标客户群目标客户群用什么方式流通渠道流通渠道怎么做生产方式生产方式基因再造基因再造 商业模式的基本逻辑商业模式的基本逻辑 全世界没有人会为你的梦想买单，他们只会为共同的梦想买单企业必须要有自己的使命使命：帮助（让）什

3、么群体（目标客户）成为/达成什么6成份成份结果结果物质物质精神精神功能功能情怀情怀粉丝粉丝社群社群成功需要你做什么你就做什么市值要求你做什么你就做什么上岸要让你做什么你就做什么资源需求你做什么你就做什么重新构建商业模式重新构建商业模式 n卖什么卖什么 重新定义你的重新定义你的产品产品 产品、人才、数据都是产品 拆掉思维的墙，产品无限想象n卖给谁卖给谁 重新定义你的重新定义你的客户客户 把对手变成客户，把同行变成伙伴，把经销商变成股东，把供应商变成同事，新时代新玩法，一切皆有可能。n怎么卖怎么卖 重新定义你的重新定义你的渠道渠道 从商业模式最高点入手，从商业规则顶层开始，打通产业链条，渠道不分你

4、我，跨界整合，一切都可以重新想象。7误区的梳理：互联网误区的梳理：互联网+互联网+是：实体+互联网互联网互联网+是：v去中间化去中间化产业链过长就去中间化产业链过长就去中间化 去掉横向代理环节v去中心化去中心化从关心品牌到关注用户从关心品牌到关注用户 减少组织架构v去品牌化去品牌化 品牌已经做滥了，钱要花在用户身上v把用户价值提高把用户价值提高 解决痛点，未被满足的用户、商家的需求 Before Now 8商业重构的几大出发点9产业链过长去中间化领域太狭窄天花板太低更换基因资产过重轻资产运营资产过剩按需定制/众筹品牌与用户去中心化从关注品牌到关注用户成功商业模式101.1.目标客户定位目标客户

5、定位2.2.精准需求洞察精准需求洞察3.3.战略定位战略定位4.4.价值主张价值主张5.5.核心能力核心能力6.6.价值整合价值整合7.7.盈利模式盈利模式8.8.成本结构成本结构9.9.运营系统运营系统10.10.竞争壁垒竞争壁垒你的企业的目标客户是谁，你企业为谁创造价值你企业满足了客户的什么需求，为客户创造了什么样的独特有差异化的价值要实现客户价值，你企业需要什么样的核心能力，进行什么样的价值整合你的企业将以什么样的经营思路实现低成本的扩张和持续稳定的企业盈利你的企业需要什么样的系统才能保障企业的良好运营未来：平台未来：平台+个人个人平台平台是游戏规则的制定者，是王者的商业模式。平台不一定

6、要有互联网，平台可以是某个圈子平台可以是某个圈子。（如星河湾地产、捷豹手机等）平台就是老虎的基因平台就是老虎的基因，基因要足够大，才可融到钱做。做平台要做共享经济共享经济，不要认为别人干了，我们就不能干。在平台上每个项目是独立核算的。做平台要有钉子钉子+锤子锤子的思维，找到切入点，再做平台。11大低时空轻薄对快共赢&多元化&桥梁作用产品从产品从3 3个方面去改变：个方面去改变：（懂人性、搞关系）n贪：贪：人是喜欢贪便宜，不是喜欢要便宜的。n嗔：嗔：人有虚荣心n痴：痴：人有任性的天性n从 关注产品 关注用户 卖产品 卖终生价值（锁定客户）物质 精神 功能 情怀12体验经济：体验经济：n惊：惊：高

7、性价比、超值。n喜：喜：参与感（客户、投资人）n感：感：感动（让客户上瘾，持续消费，赢利点至少有8个）终身价值：终身价值：v高：高：A 高品质 B 好口碑 C 重复购买力。v强：强：强关系v深：深：深粘度13平台的思维平台的思维n用户思维用户思维 不要告诉客户你是谁？而是客户希望你是谁？n简约思维简约思维 简约即是美n极致思维极致思维 打造让用户尖叫的产品 n迭代思维迭代思维 小处着眼，精益创业n流量思维流量思维 免费是获得流量的首要策略，免费是为了更好的收费 坚持到质变的临界点n社会化思维社会化思维 网状互动式大连接，重塑企业与用户沟通关系。内容即广告，互动即传播n大数据思维大数据思维 数据

8、资产是核心竟争力，数据后台处理创造新商业模式与价值。n平台思维平台思维 打造多方共赢的生态圈，善用现有平台。让企业成为员工的平台n跨界思维跨界思维 比数据，比模式。最可怕的竟争对手往往来自于突然闯入的野蛮人。14创新商业模式的六大特点1.独特性、创新性2.不易模仿，有门槛3.客户价值的挖掘、满足、实现4.整合和嫁接资源5.核心能力群组6.生态系统15未来四大风口（趋势）产业互联网+产业文化产业大健康产业创新环保产业1234免费模式的四种玩法16玩时间差玩时间差玩小概率玩小概率跨界打劫跨界打劫共赢麻将共赢麻将 免费模式，核心是“设计企业隐性的利润空间”，即延长企业的利润链条，通过设计免费的项目，

9、最大限度的吸引客户，而后在下一个阶段实现企业的盈利。体验性模式产品型模式客户型模式时间型模式功能型模式空间型模式跨行业型模式增值型模式利润型模式 重构商业的几个“点”1.痛点：行业的、对手的、用户的痛点交汇在哪里？2.尖叫点：多么宽阔的细分市场、多么广阔的市场前景（天花板在哪里）3.切入点：4.价值点：17剧本批文筹备投资拍摄制作院线票房版权拍 电 影拍 电 影为例为例价价值值点点价价值值点点价价值值点点价价值值点点五大倍增五大倍增n上市倍增上市倍增 公司的价值（上市价值、股东价值、流通价值）上市是要让公司正规化（税务、财务、股权、业务）公司正规才能挣大钱 n股东倍增股东倍增 行业、社会有影响

10、力、能解决关键痛点、机构 股东非常重要，能让企业翻几倍n团队倍增团队倍增 内部团队、外部团队、外部资源、股东团队 n溢价倍增溢价倍增 一流的企业卖股权；二流的企业卖品牌、理念、文化；三流的企业卖产品n控股倍增控股倍增 收购、并购1819上市路径设计得好上市路径设计得好至少值至少值1 1个亿个亿股东有实力值5000万月团队倍增值3000万元溢价倍增值5000万元控股倍增值2-3亿元八大赢利飞轮八大赢利飞轮分类需求分类需求现金流现金流锁定用户需求锁定用户需求平台平台企业企业好的服务好的服务锁定消费者锁定消费者免费入口免费入口转介绍转介绍20十大众筹十大众筹 权益众筹权益众筹 股权众筹股权众筹 消费

11、众筹消费众筹 产品众筹产品众筹 分红众筹分红众筹 公益众筹公益众筹 收益众筹收益众筹 分销众筹分销众筹 分享众筹分享众筹 期权众筹期权众筹 众筹的三个关键词：众筹的三个关键词：银子（实惠）圈子（参与）面子（平台）众筹的最佳人选：众筹的最佳人选：有品 有钱 有资源 众筹的心态：众筹的心态：不贪 不急 不功利 所有有众筹都要让消费者觉得爽、值！所有有众筹都要让消费者觉得爽、值！21上市的四条途径：上市的四条途径：名称名称 考察指标考察指标 上市平台上市平台 倍数倍数市用率 市场x用户 NASDK 100市梦率 市场x梦想 NASDK 100市营率 营业额 香港 60市盈率 利润 中国新三板 252

12、2企业上市（上市就是资本证券化）投资的理由（1）利润分红，（2）溢价退出，（3）上市套现什么叫上市？（1）未来利润单季兑现（2）资本证券化（3）众筹社会化企业上市六大价值：（1）改善财务状况（2）激励内部员工（3）提高企业声望（4）实现企业并购（5）创造财富神话（6）利于国家发展上市条件：利润要有成长性、递增，近三年利润年均超过5000万元，但如果行业同时又两家以上企业提交申请，则优选最好的那一家上市；不能上市的企业类型（1）财务不规范的企业不能上市（2）税务不规范的企业不能上市（3）股权不规范的企业不能上市（4）业务不规范如业务来源太单一、经营路径太狭窄不能上市23叶老师经典语录1.企业要种

13、下好的基因，选取天花板足够高的领域2.要找到放大痛点并能很好的解决痛点3.要做好切入点、尖叫点、价值点等4.团队不够强就介绍公司，公司不够强就讲故事5.团队包括企业创始人团队、投资人、外部智囊机构、顾问6.股权最好的溢价是股权众筹，最大的价值增值是上市（众筹社会化）7.不议价的融资是股权融资，溢价的融资就是股权众筹8.众筹就是筹资金、筹智慧、筹资源9.众筹成功概念100%，如果不成功是模式不够好、没找对人、没找足够多的人10.商业计划书和宣传片，是企业融资的枪和子弹11.商业计划书资花钱要多写、赚钱要少写；花钱要笼统，赚钱要具体12.企业平台化是方向，个性化是路径13.你拥有上市梦想和上市路径

14、，比能上市更重要14.资产是会计法概念，资本是证券法概念15.做企业规划要能沉到底靠到边24基因再造基因再造母亲母亲模式模式父亲父亲资本资本老师精典语录：老师精典语录：1.站高一线，重新想像，颠覆重生。2.基因决定了企业会是老虎还是老鼠。3.有伟大梦想的人才会有追随者，没有人会为你的梦想买单，只会为大家的梦想买单，可能一辈子都完不成，但一辈子都在努力。4.做一个值钱的公司比做一个赚钱的公司重要。5.用户多了就是品牌，把钱花在用户身上，用户越多，品牌就自然形成了。6.平台不一定要有互联网的，平台是游戏规则的制定者，是王者的商业模式。7.不要认为别人干了，我们就不能干。8.每一个项目是独立核算的。

15、9.成功的人一定有不一样的思维模式。10.未来的生意要么拦截在社区门口，要么拦截在校园门口。11.成功之后再做加法。12.安全的流水决不只是一、两个大咖支撑的流水。13.上市公司核心人物是不能套现走人的。14.做任何事要先上路，走着走着，人就来了。15.可以投的项目就不要自己干。25老师精典语录：老师精典语录：16.签合同（业务结算）不能签超过一年的合同。17.人的信念很重要。18.再好的项目需要一个好的宣传片19.可以复制的是对的，不可复制的是不对的。20.你成功了你讲的都是故事，你失败了你讲的全是事故。21.思维模式决定人生价值。22.企业平台化是方向，用户个性化是路径。23.方案要清晰、靠谱，花钱要多写，挣钱要少写。24.缺什么就把什么人变成股东。25.永远正能量，不传负能量。26.不谈论是非，不攻击他人，不谈论政治。27.永远秉承感恩之心。26