80后人生激励课件.ppt

1、再谈曹纪平成功启示再谈曹纪平成功启示个险管理部个险管理部 马宇泽马宇泽中国人寿吉林市分公司营业部中国人寿吉林市分公司营业部8080后的定义后的定义v8080后字面意思是指在后字面意思是指在19801980年至年至19891989年出生的人群，但年出生的人群，但其实包含着一种文化现象，其实质意义远远超过其实包含着一种文化现象，其实质意义远远超过8080后后文学等简单字面含义。文学等简单字面含义。v由于由于8080后所经历的特殊历史背景，他们在人们眼中一后所经历的特殊历史背景，他们在人们眼中一直没有很好的印象，早些年网络等媒体上到处是直没有很好的印象，早些年网络等媒体上到处是“歧歧视视”8080后

2、的现象，包含攻击的字眼处处可寻，如被称后的现象，包含攻击的字眼处处可寻，如被称“垮掉的一代垮掉的一代”，“最没责任心的一代最没责任心的一代”，“愚昧的一代愚昧的一代”，“最自私的一代最自私的一代”，“最叛逆的一代最叛逆的一代”。中国人寿吉林市分公司营业部中国人寿吉林市分公司营业部v 在在“8080年代出生者年代出生者”的社会新闻里，关于他们如何不能的社会新闻里，关于他们如何不能承受挫折的消息常常让社会震惊，以至于感慨：承受挫折的消息常常让社会震惊，以至于感慨：“抱大抱大的一代的一代!”!”我们的调查又显示了怎样的结果呢我们的调查又显示了怎样的结果呢?如果遇到挫折，你会觉得如果遇到挫折，你会觉得

3、 v 人生必经之路人生必经之路 63%63%v 个人努力不够个人努力不够 22.5%22.5%v 我不会遇到什么挫折我不会遇到什么挫折 1.4%1.4%v 运气不好运气不好 10.1%10.1%v 没有贵人相助没有贵人相助1.4%1.4%中国人寿吉林市分公司营业部中国人寿吉林市分公司营业部国寿伙伴国寿伙伴v道尽千言万语，道尽千言万语，走遍千山万水，走遍千山万水，历经千辛万苦，历经千辛万苦，把我们中国人寿的爱心送到千家万户把我们中国人寿的爱心送到千家万户 。v“八特八特”精神面貌精神面貌特别能吃苦、特别能吃苦、特别能战斗、特别能战斗、特别能服务、特别能服务、特别能奉献、特别能奉献、特别能团结、特

4、别能团结、特别守纪律。特别守纪律。中国人寿吉林市分公司营业部中国人寿吉林市分公司营业部曹纪平个人简介n 江西九江人江西九江人n 中专学历中专学历n 中国人寿济南市分公司城区营销中国人寿济南市分公司城区营销服务部营销二部资深业务经理服务部营销二部资深业务经理 中国人寿吉林市分公司营业部中国人寿吉林市分公司营业部曹纪平保险历程n 19981998年年2 2月，加盟中国人寿（年仅月，加盟中国人寿（年仅1818岁）岁）n 19981998年年5 5月，晋升为资深业务经理月，晋升为资深业务经理n 19991999年度标准保费位列中国人寿济南公司前年度标准保费位列中国人寿济南公司前5050名名n 2000

5、2000年度标准保费跻入中国人寿济南公司前十名年度标准保费跻入中国人寿济南公司前十名n 20012001年度标准保费跨入中国人寿济南公司前五名年度标准保费跨入中国人寿济南公司前五名n 20022002年度标准保费位列全市第一、全省第二年度标准保费位列全市第一、全省第二n 20032003年年20082008年度连续年度连续6 6年标保蝉联全市、省双冠军年标保蝉联全市、省双冠军中国人寿吉林市分公司营业部中国人寿吉林市分公司营业部曹纪平保险历程n 中国人寿中国人寿20072007年度十大杰出青年，是个险系统年度十大杰出青年，是个险系统6060万万大军的唯一代表，被杨超董事长亲点在全国做巡回大军的唯

6、一代表，被杨超董事长亲点在全国做巡回演讲演讲n 多次获得中国人寿一级金质奖章多次获得中国人寿一级金质奖章n 连续连续6 6年全省销售冠军，连续年全省销售冠军，连续3 3年全国销售前年全国销售前9 9名名n 2008 2008 年曹纪平新单保费收入达年曹纪平新单保费收入达1200 1200 余万元，新单余万元，新单佣金收入达佣金收入达200200余万元，成功实现了业绩增长余万元，成功实现了业绩增长50%50%的的目标，继续位列全省第一名目标，继续位列全省第一名n 从业从业40004000多天，保单件数多天，保单件数60006000余件余件中国人寿吉林市分公司营业部中国人寿吉林市分公司营业部曹纪平

7、保险历程保险历程n 19992008 19992008 年连续年连续10 10 年被公司授予年被公司授予“优质服务优质服务明星明星”、“展业能手展业能手”等称号等称号 ；n 2000 2000 年年2008 2008 年连续九年被济南市人寿保险代年连续九年被济南市人寿保险代理人自律委员会、济南保险同行业公会评为理人自律委员会、济南保险同行业公会评为“泉泉城十佳优秀保险代理人城十佳优秀保险代理人”n“三康险三康险”销售冠军销售冠军:近近6 6年来，三康险销售额均年来，三康险销售额均达达600600万元以上万元以上,一客户家庭通过其介绍购买了保一客户家庭通过其介绍购买了保费总计近费总计近20002

8、000万元的康宁保险。万元的康宁保险。中国人寿吉林市分公司营业部中国人寿吉林市分公司营业部从平凡到卓越从平凡到卓越v曹纪平创业之路如是说曹纪平创业之路如是说人无我有，人有我精，人精我专，人专我恒人无我有，人有我精，人精我专，人专我恒成功来自于执著和勤奋；成功来自于执著和勤奋；成功来自于完善、特色的服务；成功来自于完善、特色的服务；成功的动力来自不断提升的奋斗目标；成功的动力来自不断提升的奋斗目标；成功需要用心去经营，与人分享是成功的常青树成功需要用心去经营，与人分享是成功的常青树中国人寿吉林市分公司营业部中国人寿吉林市分公司营业部特别关注的数据特别关注的数据个人保费占个人保费占所在部门所在部门

9、1/31/3的份额的份额从入司起每年从入司起每年保费保费收入都保持收入都保持50%50%以上的以上的增长速度！增长速度！从入司起，每年从入司起，每年收入收入也保持也保持50%50%以上的增以上的增长速度！长速度！中国人寿吉林市分公司营业部中国人寿吉林市分公司营业部曹纪平个人荣誉n集保险界所有荣誉于一身集保险界所有荣誉于一身:中国百万圆桌会议会员中国百万圆桌会议会员亚太精英奖亚太精英奖百万圆桌会议顶尖级会员（百万圆桌会议顶尖级会员（TOTTOT）华人保险大会金龙奖得主华人保险大会金龙奖得主n个人最在意的三个奖个人最在意的三个奖:20072007年获得济南市首届金融系统年获得济南市首届金融系统“十

10、大杰出青年十大杰出青年”称号称号20072007年中国人寿全国系统年中国人寿全国系统“十佳优秀员工十佳优秀员工”之一之一20072007年全国总工会授予年全国总工会授予“先进型知识型先进青年先进型知识型先进青年”称号称号中国人寿吉林市分公司营业部中国人寿吉林市分公司营业部中国人寿吉林市分公司营业部中国人寿吉林市分公司营业部雄心勃勃的他雄心勃勃的他并没被保险公司看好并没被保险公司看好v因为：因为：曹纪平不是济南人，没有人脉关系；曹纪平不是济南人，没有人脉关系；他的南方口音太重，别人听不懂；他的南方口音太重，别人听不懂；身材是典型的南方人，不易被当地人认可；身材是典型的南方人，不易被当地人认可；他

11、太年轻了，一个刚刚迈出校门的他太年轻了，一个刚刚迈出校门的18 18 岁学生。岁学生。v在这个还很陌生的城市如何开始工作？在这个还很陌生的城市如何开始工作？v他能承受得起做保险的压力吗？他能承受得起做保险的压力吗？中国人寿吉林市分公司营业部中国人寿吉林市分公司营业部他如是做他如是做v 只要自己付出百分之百的努力，用真诚的心和热情的服务感染只要自己付出百分之百的努力，用真诚的心和热情的服务感染每一个人，肯定会收获丰硕的成果！每一个人，肯定会收获丰硕的成果！v 他开始义务帮一个朋友送牛奶。他开始义务帮一个朋友送牛奶。每天每天4 4：30 30 起床，起床，6 6 点之前将牛奶送到每一户人家，风雨无

12、阻，天天坚点之前将牛奶送到每一户人家，风雨无阻，天天坚持。持。同时每天晚上坚持站在镜子前练习两个小时的普通话。同时每天晚上坚持站在镜子前练习两个小时的普通话。在每天的送奶过程中，他总是与一些晨练的人进行攀谈，一是练习普通在每天的送奶过程中，他总是与一些晨练的人进行攀谈，一是练习普通话，二是创造接触客户的机会。话，二是创造接触客户的机会。v 最终最终人人都喜欢与他聊聊；人人都喜欢与他聊聊；就在他无偿服务的两三个月中，他找到了自己第一个、第二个就在他无偿服务的两三个月中，他找到了自己第一个、第二个客户；客户；同时练习了一口流利的普通话。同时练习了一口流利的普通话。中国人寿吉林市分公司营业部中国人寿

13、吉林市分公司营业部但是但是v可是有谁会想到，可是有谁会想到，这个每天带着愉快的笑容，这个每天带着愉快的笑容，用并不熟练的普通话向每一个人热情打招呼的年轻人，用并不熟练的普通话向每一个人热情打招呼的年轻人，是一位是一位扁平足患者扁平足患者，在他每天要爬几千级台阶，走几十里路的送奶过程中，在他每天要爬几千级台阶，走几十里路的送奶过程中，要忍耐着多大的痛苦！要忍耐着多大的痛苦！中国人寿吉林市分公司营业部中国人寿吉林市分公司营业部中国人寿吉林市分公司营业部中国人寿吉林市分公司营业部v“成功的花，人们只惊慕她现时成功的花，人们只惊慕她现时的明艳，然而当初它的芽儿，浸的明艳，然而当初它的芽儿，浸透了奋斗的

14、泪泉，洒遍了牺牲的透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨血雨”。骄人的业绩历来是执着。骄人的业绩历来是执着追求和辛勤耕耘的结果。追求和辛勤耕耘的结果。中国人寿吉林市分公司营业部中国人寿吉林市分公司营业部他这样做他这样做v善于发现和开拓市场善于发现和开拓市场v拥有不屈不挠的坚持和恒心拥有不屈不挠的坚持和恒心 v用心去经营可以让自己成功的事业用心去经营可以让自己成功的事业中国人寿吉林市分公司营业部中国人寿吉林市分公司营业部他是个怪人！他是个怪人！v认为自己天生就是老板！认为自己天生就是老板！v离开了日记本，他就不会工作！离开了日记本，他就不会工作！v有家不回，睡单位的冷板凳！有家不回，睡单位的冷板凳！v

15、遇到困难自己扛！遇到困难自己扛！v结婚不度蜜月！结婚不度蜜月！中国人寿吉林市分公司营业部中国人寿吉林市分公司营业部他是个成功创富的人他是个成功创富的人v连续几年来，曹纪平创造了每月业绩快速增长的连续几年来，曹纪平创造了每月业绩快速增长的记录，业绩总量每年以记录，业绩总量每年以50%50%的幅度在递增。的幅度在递增。v新单月收入从新单月收入从98 98 年初的一千元到现在每月年初的一千元到现在每月2020余余万元。拥有了自己的房子和私家车。万元。拥有了自己的房子和私家车。v他自己算了一笔帐，按现在的收入，他每工作一他自己算了一笔帐，按现在的收入，他每工作一小时即可有小时即可有960 960 元的

16、新单收入，每驾车行驶一公元的新单收入，每驾车行驶一公里就会有新单收入里就会有新单收入100 100 元。元。v用心经营，让曹纪平真正领会到了成功创富的深用心经营，让曹纪平真正领会到了成功创富的深刻内涵和深远意义。刻内涵和深远意义。中国人寿吉林市分公司营业部中国人寿吉林市分公司营业部他的他的N N个第一个第一成功来自于完善、特色的服务成功来自于完善、特色的服务v第一个发行个人服务专刊。第一个发行个人服务专刊。v第一个请保险助理。第一个请保险助理。v第一个成立保险工作室。第一个成立保险工作室。中国人寿吉林市分公司营业部中国人寿吉林市分公司营业部因为勤奋因为勤奋n 拜访量：拜访量：周一至周五平均周一

17、至周五平均8 8访访/天天,10,10年如一日年如一日,客户累计已达客户累计已达50005000个个n 工作时间：工作时间：每日八小时每日八小时“每天拜访访，每天工作小时，在拜访中总结、提升每天拜访访，每天工作小时，在拜访中总结、提升”“绝大多数的伙伴每天在家里风里来雨里去，绝大多数的绝大多数的伙伴每天在家里风里来雨里去，绝大多数的人每天的拜访量不足三访，这才给了我这样一个没有人脉、人每天的拜访量不足三访，这才给了我这样一个没有人脉、没有基础、没有经验、血气方刚甚至看起来还有些稚嫩的没有基础、没有经验、血气方刚甚至看起来还有些稚嫩的我成为山东省第一名，谢谢各位的承让。我成为山东省第一名，谢谢各

18、位的承让。”曹纪平语录曹纪平语录成功的背后是勤奋成功的背后是勤奋中国人寿吉林市分公司营业部中国人寿吉林市分公司营业部有一种精神叫坚持有一种精神叫坚持v 坚持不懈，永无止境的追求，是曹纪平经理永恒不变的坚持不懈，永无止境的追求，是曹纪平经理永恒不变的奋斗法则奋斗法则n 入司第一单：入司第一单：2 2个月零天个月零天n 入司第一年：保费收入入司第一年：保费收入8 8万余元万余元n 怀惴怀惴“万年薪不是梦万年薪不是梦”的梦想，自己测算每月需要的梦想，自己测算每月需要多少保费，坚持、坚守，年得以实现。多少保费，坚持、坚守，年得以实现。n“我现在大约拜访我现在大约拜访个客户，会有个客户，会有个客户成功签

19、单。个客户成功签单。每一个签单客户一般需要每一个签单客户一般需要次面见可以促成。次面见可以促成。”n“坚持是一种非常重要的品质，坚持是一种非常重要的品质，1010年如一日的坚持，能年如一日的坚持，能做到这一点，平凡的人也有一些不平凡。做到这一点，平凡的人也有一些不平凡。”曹纪平语录曹纪平语录中国人寿吉林市分公司营业部中国人寿吉林市分公司营业部成功特质成功特质 相相 信信 勤勤 奋奋 坚坚 持持 用用 心心中国人寿吉林市分公司营业部中国人寿吉林市分公司营业部曹纪平人生信条曹纪平人生信条n 相对领先不叫领先，绝对领先才叫领先；相对领先不叫领先，绝对领先才叫领先；n 做一个善意坚持，执着追求的普通人

20、。做一个善意坚持，执着追求的普通人。中国人寿吉林市分公司营业部中国人寿吉林市分公司营业部曹纪平工作信条曹纪平工作信条n 今天要比昨天好，明天要比今天棒的追求过程；今天要比昨天好，明天要比今天棒的追求过程；n 做保险始终要有火一般的热情，只有用火一般的做保险始终要有火一般的热情，只有用火一般的热情把自己燃烧了，才能感染别人；热情把自己燃烧了，才能感染别人；n 计划我的工作，工作我的计划。计划我的工作，工作我的计划。中国人寿吉林市分公司营业部中国人寿吉林市分公司营业部中国人寿吉林市分公司营业部中国人寿吉林市分公司营业部送给送给8080后精英几个建议后精英几个建议v第一，吃苦耐劳，加大拜访量。第一，

21、吃苦耐劳，加大拜访量。v第二，向主管及身边的寿险精英学习。第二，向主管及身边的寿险精英学习。v第三，从市场从客户那里学习总结经验。第三，从市场从客户那里学习总结经验。v第四，给自己设定一个目标和规划，视荣誉为使第四，给自己设定一个目标和规划，视荣誉为使命，并以此来完善自己的活动管理。命，并以此来完善自己的活动管理。v第五，让第五，让“鸵鸟哲学鸵鸟哲学”见鬼去吧！见鬼去吧！中国人寿吉林市分公司营业部中国人寿吉林市分公司营业部v寿险已经进入精耕细作时代，服务和追求卓越是寿险已经进入精耕细作时代，服务和追求卓越是每一个寿险人永恒不变的奋斗法则。每一个寿险人永恒不变的奋斗法则。MDRT MDRT 是曹

22、是曹纪平迈进成功殿堂的第一步，龙奖是印证奋斗步纪平迈进成功殿堂的第一步，龙奖是印证奋斗步伐的过程！曹纪平坚信，成功没有捷径，成长却伐的过程！曹纪平坚信，成功没有捷径，成长却有迹可循，那就是勤奋敬业，诚信经营。有迹可循，那就是勤奋敬业，诚信经营。2009 2009 年他将继续做好客户服务工作，致力于为客户提年他将继续做好客户服务工作，致力于为客户提供个性化和针对性的创新服务，强化整体服务水供个性化和针对性的创新服务，强化整体服务水平与服务质量，提高服务的科技含量，通过勤奋平与服务质量，提高服务的科技含量，通过勤奋的工作和卓越的服务，进一步提升业绩，创造寿的工作和卓越的服务，进一步提升业绩，创造寿

23、险职业生涯的新的辉煌！险职业生涯的新的辉煌！中国人寿吉林市分公司营业部中国人寿吉林市分公司营业部8080后资本箴言后资本箴言v青春不容挥霍，因为它是青春不容挥霍，因为它是8080后最珍贵的资本，一后最珍贵的资本，一种不可再生的资本。种不可再生的资本。8080后应将最珍贵的青春岁月后应将最珍贵的青春岁月挥洒在令人崇敬的事业当中，而不是肆意地虚掷挥洒在令人崇敬的事业当中，而不是肆意地虚掷光阴。光阴。v8080后的各位，如果确定自己要成后的各位，如果确定自己要成“龙龙”而不是成而不是成“虫虫”，那么就请你从现在开始为自己规划一个，那么就请你从现在开始为自己规划一个人生目标吧！人生目标吧！v人生是无法设计的，不知道那朵云下有雨，不知人生是无法设计的，不知道那朵云下有雨，不知道梦想会在哪里碰壁，也不知道相扶的朋友何时道梦想会在哪里碰壁，也不知道相扶的朋友何时会弃你而去，但选择了坚持坚守，你永远是你！会弃你而去，但选择了坚持坚守，你永远是你！中国人寿吉林市分公司营业部中国人寿吉林市分公司营业部中国人寿吉林市分公司营业部中国人寿吉林市分公司营业部超越自我，超越自我，向未来！向未来！中国人寿吉林市分公司营业部中国人寿吉林市分公司营业部