胶原蛋白饮品推广策略及上市推广流程课件.ppt

1、l保和堂胶原蛋白饮品产品特性介绍保和堂胶原蛋白饮品产品特性介绍l产品上市前的宣传产品上市前的宣传l公司举办新品培训会议公司举办新品培训会议l分公司新品密集培训分公司新品密集培训l选择区域举办新品发布会选择区域举办新品发布会l新品促销活动新品促销活动岁月如飞刀岁月如飞刀 刀刀催人老刀刀催人老 测一测：您的身体衰老了吗？测一测：您的身体衰老了吗？1 1、笑的时候，眼下有放射状的皱纹、笑的时候，眼下有放射状的皱纹2 2、嘴角似乎有些下垂、嘴角似乎有些下垂3 3、虽不算胖，却出现了双下巴、虽不算胖，却出现了双下巴4 4、将头发向上挽起，脸的轮廓显得异常突出、将头发向上挽起，脸的轮廓显得异常突出5 5、

2、体重没变，但腰部、臀部的肉开始下垂、体重没变，但腰部、臀部的肉开始下垂 6 6、关节似乎缺少了润滑油，行动起来总觉得、关节似乎缺少了润滑油，行动起来总觉得 不那么灵活了不那么灵活了衰老正在无声无息、每分每秒、步步逼近衰老正在无声无息、每分每秒、步步逼近肌肤松弛、皱纹增多肌肤松弛、皱纹增多56脊梁弯曲，身材改变脊梁弯曲，身材改变体重没有变化，身材却跟着时间改变了体重没有变化，身材却跟着时间改变了衰老让我们远离心中的梦想!衰老夺去的仅是快乐和自信？衰老夺去的仅是快乐和自信？多吃含胶原蛋白的食物，如鱼皮、鸡爪、猪皮等多吃含胶原蛋白的食物，如鱼皮、鸡爪、猪皮等延缓衰老的护肤品延缓衰老的护肤品饮食、起居

3、、运动、情志的合理饮食、起居、运动、情志的合理 四合理四合理外抹延缓衰老外抹延缓衰老的产品的产品补充胶原蛋白补充胶原蛋白胶原蛋白的作用胶原蛋白的作用 肌肤缺水肌肤缺水粗糙衰老粗糙衰老身材走样身材走样松弛下垂松弛下垂指甲脆裂发质发质枯黄黄关节关节僵硬容易骨折30%30%胶原蛋白拥有“骨中之骨，肤中之肤”美誉，约占体内蛋白质总量30，主要存在于真皮中胶原蛋白占人体总蛋白含量的三分之一以上，皮肤中的胶原蛋白则高达70 胶原蛋白 数字秘密70%70%德国研究人员发现，在影响美容的各种因素中，胶原蛋白流失是导致皮肤干燥、粗糙、出现细纹、皱纹等皮肤衰老现象的主要因素胶原蛋白如同在皮肤中构成一张细密的弹力网

4、，锁住水分，如支架般支撑皮肤，是极重要的结构蛋白质，能支撑器官、保护机体，具有美容（抗皱、保湿、防纹、塑身）、保障运动系统（骨骼、肌肉和关节）等多重功效主主要要因因素素无无处处不不在在 胶原蛋白 关键词语皮肤：皮肤：眼睛：眼睛：头发：头发：牙齿：牙齿：指甲：指甲：胸部：胸部：骨骼：骨骼：肌腱：肌腱：内脏（包括心、胃、肠内脏（包括心、胃、肠)：血管：血管：干燥、萎缩塌陷皱纹。松弛无弹性干燥、萎缩塌陷皱纹。松弛无弹性角膜退化、结膜病变角膜退化、结膜病变头发开叉、干枯、断裂、无光泽头发开叉、干枯、断裂、无光泽牙齿松动、脱落、破洞、牙龈退化牙齿松动、脱落、破洞、牙龈退化指甲断裂、晦暗、无光泽指甲断裂、

5、晦暗、无光泽松弛、下垂、失去弹性和震颤感松弛、下垂、失去弹性和震颤感容易骨折、关节退化、椎间盘突出、增生容易骨折、关节退化、椎间盘突出、增生肌腱退化、僵硬，韧带拉伤，身体弯曲、延展变差、体力下降肌腱退化、僵硬，韧带拉伤，身体弯曲、延展变差、体力下降 功能受损、位置改变、器官下垂功能受损、位置改变、器官下垂失去正常管腔形态、管壁弹性变差失去正常管腔形态、管壁弹性变差失去胶原蛋白象一滩烂泥：提起来一条，象一滩烂泥：提起来一条，放下来一堆，没个人样。放下来一堆，没个人样。象琉璃咯嘣：一动就响、象琉璃咯嘣：一动就响、一碰就碎、一折就断。一碰就碎、一折就断。象干涸大地：干干燥燥、象干涸大地：干干燥燥、皱

6、皱巴巴、了无生机。皱皱巴巴、了无生机。l 胶原蛋白是蛋白质：胶原蛋白是蛋白质：每天都有消耗、需要补充部分蛋白质人体不能每天都有消耗、需要补充部分蛋白质人体不能自身合成、需要靠体外蛋白质来弥补自身合成、需要靠体外蛋白质来弥补l 人体衰老：人体衰老：蛋白质的补充和流失失去平衡，人体自身制造蛋白质的补充和流失失去平衡，人体自身制造的胶原蛋白不能满足健康需求的胶原蛋白不能满足健康需求l 脾胃虚脱脾胃虚脱+饮食结构的不合理：饮食结构的不合理：吸收不畅、原材料缺乏吸收不畅、原材料缺乏 一个成年人的身体内约有一个成年人的身体内约有3公公斤胶原蛋白，主要存在于人体皮斤胶原蛋白，主要存在于人体皮肤、骨骼、眼睛、

7、牙齿、肌腱、肤、骨骼、眼睛、牙齿、肌腱、内脏（包括心、胃、肠、血管）内脏（包括心、胃、肠、血管）等部位，其功能是维持皮肤和组等部位，其功能是维持皮肤和组织器官的形态和结构，也是修复织器官的形态和结构，也是修复各损伤组织的重要原料物质。在各损伤组织的重要原料物质。在人体皮肤成分中，有人体皮肤成分中，有70%是由胶是由胶原蛋白所组成。原蛋白所组成。认识胶原蛋白认识胶原蛋白-人体内的胶原蛋白l 保湿保湿l 滋养滋养l 亮肤亮肤l 紧肤紧肤l 防皱防皱l 修复修复l 营养营养l 美乳美乳胶原蛋白不止这么简单？胶原蛋白不止这么简单？胶原蛋白的其它作用胶原蛋白的其它作用1 1、组织与架构：人体重要的代、组

8、织与架构：人体重要的代谢原材料谢原材料2 2、支持与保护：骨骼、软骨、支持与保护：骨骼、软骨、韧带的重要成份、韧带的重要成份、3 3、强韧性与延展性：皮肤、血、强韧性与延展性：皮肤、血管的弹性，关节的紧固管的弹性，关节的紧固4 4、控制分子通透性：皮肤保湿、控制分子通透性：皮肤保湿、隔绝内外交换隔绝内外交换5 5、促进伤口愈合及组织修复：、促进伤口愈合及组织修复：伤口愈合的时间、状态伤口愈合的时间、状态技术先进技术先进原料天然原料天然如何选择胶原蛋白？如何选择胶原蛋白？安全高安全高标准标准2 2、原料及机理特色、原料及机理特色深海鱼往往只是一个美丽的传说，罗非鱼才是优质胶原蛋白的重要原料来源

9、从权威检测结果来看，鱼鳞胶原蛋白的羟脯氨酸含量高于其他原料，由于鱼鳞中胶原蛋白寡肽与人皮肤胶原的结构相似，兼容性好，存在着离子键、氢键等，更易吸收利用。加入蓝莓果汁，更具抗氧化的作用，延缓机体衰老。零脂肪、口味清新、适合长期食用不含防腐剂，色素等人工合成化合物。3 3、技术先进、技术先进强强结合，与日本明星企业联合进行研制运用其独特的酶解技术，保障了生产出的胶原蛋白肽具有较高的吸收率。尤其与同类的产品相比，由新田特殊酶解工艺制程的胶原蛋白肽产品，吸收率是最高的。原料的功能显绪，临床数据明确。1 1、安全性高、安全性高原料获得卫生部批复可用于食品名单，通过HALA认证生产单位为台资企业（上海葡萄

10、王），是ISO9000认证企业及通过HACCP认证产品优势产品优势明星食品工业株式会社明星食品工业株式会社地址地址总部/营业部 101-0003 东京都千代田区一之桥253 TEL(03)3230-3456FAX(03)32303458创业创业/成立成立 创业1898年/成立1947年明星食品工业株式会社资本金资本金 8 8000万日元代表董事代表董事/社主社主：森田礼治：森田礼治 东京都清凉饮料协同工会，东京都清凉饮料水工业 工会顾问 全国清凉饮料协同工会，全国清凉饮料工业工会理事代表董事代表董事/社长：森田晃生社长：森田晃生 东京都清凉饮料水工业工会理事 东京都中小企业团体青年部协议会理事

11、 总部大楼 STARSTARFOODFOOD組織図Wellness market 事业部营业部/1课2课股东总会董事会代表董事 社主代表董事 社长经营企划会议执行本部常务董事兼COO营业本部常务董事房地产开发部总务部企划开发部会计课 财务/经理业务课 生产管理/物流居酒屋,餐厅,宾馆 咖啡店,旅馆,旅游景点 超市,药店,网上购物DHA鱼肝油新产品研究,设计OEM,PB生产开发一之桥办公楼:东京都千代田区一之桥253技术中心介绍技术中心介绍l创业1898年 初代森田庆蔵东京市神田区今川小路9丁目(现在千代田区九段)创业。l1932年 为了扩展业务公司搬迁到现在的东京都千代田区一之桥l1947年

12、公司改名为明星食品工业株式会社 以银座为中心掀起了鸡尾酒潮流经日本酒吧协会推荐l 1950年 二战后首次贩卖了以国产瓶装的果汁”夏威夷橙汁”(果汁大字典扶桑社出版 町田忍著)l 1951年 用于稀释的果汁在日本首次商品化l 1953年 经过研究、食品防腐剂永远绿色研究成功。获得专利、开始生产。l 1954年 本公司所开发专利食品防腐剂永远绿色获得”东京都认可优秀发明产品”并 获得奖金。l 1955年 在全国酒吧表演中、明星橙汁和明星柠檬汁获得最有人气产品之称。l 1957年 因为业务扩张、在东京小石川新建的工厂竣工l 1961年 被日本食品卫生协会评为”优秀工厂”l 1969年 在东京都文京区

13、大冢开设商品中心和员工宿舍l 1971年 被农林省(现农水省)认定为”JAS规格认定工厂”l 1973年 为了转向豪华高级市场、在日本首次开发了50%含量的果汁饮料。品名为明 星橙汁50%同行界首先使用进口果汁(美国加利福尼亚橙)。明星柚子汁50%采用了佛 罗里达州的果汁。l 1978年 利用牛奶的钙和果胶的反应、只是搅拌就能形成奶泡的性能开发了明星甜品技术中心介绍技术中心介绍l1982年 为了简便容器和更合理的物业流通管理、在日本首家采用了塑料瓶。l1984年 蒸溜酒酸味饮料高潮到来。面向大型居酒屋开发了供调酒师使用的蒸溜酒原料。柠檬蒸溜酒话梅蒸溜酒酸橙蒸溜酒开始贩卖。l1989年 和日商岩

14、井食料株式会社合作。同行界中首先贩卖了美国佛罗里达州产纯果汁。l1993年 开始从澳大利亚进口有机果汁。在日本国内是首家贩卖。l1994年 同行界首先开发了黑莓果汁饮料、根据贩卖的实际成绩、对建立日本黑莓协会 的设立给与了建议。l 1997年 开发制造了明星高级咖啡MIX、在关东和近邻省市的各个机关部门贩卖。l 2001年 世界领先开发贩卖了新糖浆。用此制法制造糖浆能降低垃圾量的50分之1、环保 制法引起注目。l 2002年 作为创业100周年活动的一环、公司大楼(12层600坪)竣工。l 2003年 健康饮料疲劳的人请用柠檬酸!10倍稀释用开始贩卖、并扩大营业范围。因为产品包装设计变更、采用

15、了传统复古式包装。业务扩大、公司增资4000万日元。l 2004年 贩卖大受欢迎疲劳的人请用柠檬酸!500ml蒸馏酒用!和500ml美容健康从这 里开始!l 2005年 开始贩卖食品添加用高度脱臭DHAl 2006年 开始贩卖高浓度柠檬酸饮料疲劳的人请用柠檬酸!Citrax10倍稀释用500mll 2006年 业务扩大、公司增资6000万日元。l 2007年 开始贩卖透明质酸饮料hb2400500mll 2007年 开始贩卖直接饮用Citrax小瓶装200ml技术中心介绍技术中心介绍试验人群：35-50岁中国女性 试验人数：108人 胶原来源：新田明胶株式会社 服用量：5g/天(饭后一次,8周

16、)试验地点：上海市皮肤病医院 样品说明：Sample B：Pu-f Sample C：HH0751 Sample D：HH0817 临床数据支持临床数据支持临床数据支持临床数据支持临床数据支持临床数据支持临床数据支持临床数据支持临床数据支持临床数据支持临床数据支持临床数据支持临床数据支持临床数据支持临床数据支持临床数据支持临床数据支持临床数据支持临床数据支持临床数据支持临床数据支持临床数据支持临床数据支持临床数据支持临床数据支持临床数据支持临床数据支持临床数据支持临床数据支持临床数据支持临床数据支持临床数据支持临床数据支持临床数据支持 1、通过临床专家评分，新田胶原蛋白可有效改善细纹和皱纹，明

17、显改善整体外观。2、通过水分测定仪参数分析，新田胶原蛋白可明显提高皮肤保水力 3、通过弹性仪参数分析，新田胶原蛋白可明显提高皮肤总弹性 4、通过光泽度探测仪参数分析，新田胶原蛋白可明显提高皮肤光泽 5、通过SSA分析，新田胶原蛋白可明显改善皮肤皱纹，皱纹的深度、面积、可见系数明显减小 6、通过SSA观察分析，新田胶原蛋白可明显改善皮肤粗糙度 蓝莓（Blueberry）是杜鹃科（Ericaceae）越桔属(Vaccinium spp.),又称越桔，国内也有人称之为蓝浆果。它是多年生落叶或常绿灌木，果实为浆果。蓝莓栽培最早的国家是美国，但至今也不到百年的栽培史。然而由于其具有较高的保健价值，因此至

18、今风靡世界。蓝莓是世界粮农组织推荐的五大健康水果之一。BlueberryEricaceaeVaccinium spp.BlueberryEricaceaeVaccinium spp.科学家在研究中发现，蓝莓果实中含有大量的花青素(Anthocyanosides)。1.1.花青素与蓝莓花青素与蓝莓 花青素是一种蓝红色黄酮化合物，是植物体中红色、紫色、紫红色与蓝色等的植物色素来源。在已知的科学领域中,生物类黄酮(Bioflavonoids)是形成蔬菜及水果的颜色来源，它并非单一成分,而是集合了500种以上的化合物的总称。而花青素则是生物类黄酮家族中的一种。蓝莓是富含花青素的天然植物，在其成熟的紫黑

19、色浆果中，已发现的花青素种类就有15种以上，还存在一些未知的花青素成分。蓝莓果实里所含的花青素是所有已知水果中能被人体吸收最多的一种。是任何植物都无法比拟的。近年来野生浆果越来越受到食品、保健品界的关注，是由于蓝莓果花色苷的独特保健功能。蓝莓的果实中含有丰富的花色苷（花青素），主要有抗生素作用、抗自由基作用、抗视力退化及抗动脉硬化和血栓形成的作用。蓝莓功效蓝莓功效抗氧化，清除人体自由基，延缓衰老。抗氧化，清除人体自由基，延缓衰老。蓝莓富含花青素，大兴安岭野生蓝莓是人类目前发 现抗氧化能力最强的水果，被誉为水果之王，“紫色黄金”。蓝莓功效蓝莓功效美容养颜抗衰老，美白淡斑防皱纹。美容养颜抗衰老，美

20、白淡斑防皱纹。蓝莓中含有VC,VE,花青素，熊果苷，能够清除自由基对皮肤的损伤。能有效减少皮肤色素沉积，祛除色斑和雀斑，同时还有给皮肤杀菌、消炎的作用。花青素能恢复胶原蛋白活力，使皮肤平滑而有弹性。+=1.公司官网通栏产品宣传公司官网通栏产品宣传2.公司官网产品动态新闻发布上市新闻公司官网产品动态新闻发布上市新闻3.爱家杂志及报纸宣布产品即将上市信息爱家杂志及报纸宣布产品即将上市信息4.隆力奇爱家爱生活微博互动隆力奇爱家爱生活微博互动5.1/公司合作网站（光明网、人民网、中国公司合作网站（光明网、人民网、中国经济网、新浪、网易、搜狐等）宣传经济网、新浪、网易、搜狐等）宣传5.2/公司合作网站（

21、光明网、人民网、中国公司合作网站（光明网、人民网、中国经济网、新浪、网易、搜狐等）宣传经济网、新浪、网易、搜狐等）宣传1.公司高级以上产品培训会l人员人员：公司高级经理级别以上的经销商及分公司经理l地点：地点：公司培训中心l时间：时间：2013.1.18（初定）l主要内容：主要内容：产品知识培训，推广策略介绍，日本技术专家现场指导，产品上市预热。2.各分公司产品密集培训会l人员人员：各分公司经理、教育部讲师、各地经销商l地点：地点：各分公司培训中心l时间段：时间段：2013.1.19-2013.1.25（初定）l主要内容：主要内容：产品知识培训，产品推广策略3.区域性新品发布会会l人员人员：公司教育部讲师、推广人员、媒体人员l地点：地点：华东、华南、华北、华中、西北、东北、西南选择区域。l时间段：时间段：2013.1.28-2013.2.5（初定）l主要内容：主要内容：产品知识培训，产品推广策略l1.零元购l2.限时秒杀