1、我们做我们做我们做我们做我们做我们做价值战三普利价值战 这是一种心灵的转变，这是一种心灵的转变，从将自己与世界分开，转从将自己与世界分开，转为与世界连接。为与世界连接。站的高才能看的远，原来条条道路通罗马。价值战略 目标经营理念勇往直前的理念功成名就的目标经营理念不断增值的品牌推陈出新的产品第一代产品第二代产品第三代产品第四代产品第五代产品价值战略比萨饼的经营理念不断改进的送货生意不断改进的送货生意不断改进的送货生意 为消费者提供优秀的送货生意价值战略愿景在哪里？愿景什么样？愿景我要.？未来在过去的延长线上吗？未来在过去的延长线上吗？过去现在未来？未来价值战略开发部市场部运输部人力部生产部供应
2、部技术部财务部采购部销售部价值流现金流以成本战略为例对外降低价格对外降低价格对内降低成本对内降低成本以市场为中以市场为中心，销售量心，销售量越大越好。越大越好。以市场为导以市场为导向，市场越向，市场越大越好。大越好。资金的投入，增加的资金的投入，增加的仅是产量和市场面积仅是产量和市场面积市场做得越市场做得越大，产品销大，产品销售的就越多。售的就越多。产品价格越产品价格越低，市场就低，市场就做得越大。做得越大。价价值值区区利利决定价值转价值流入稳 定价值流出塑料业钢铁业价值流入稳 定价值流出甲企业乙企业价值流入稳 定价值流出IBM系统集成IBM主机系统流入阶段稳定阶段流出阶段有限的竞争高成长高利
3、润竞争平缓市场稳定利润稳定竞争激烈销售下降利润低利润时间高瞻远瞩 功能功能价格价格社会影响社会影响商品化程度商品化程度成本成本渠道渠道整个客户经济系统整个客户经济系统产品产品产品产品本身本身产品的产品的延伸与延伸与扩展扩展0利润时间10 10 建立行业标准建立行业标准9 9 控制价值链控制价值链8 8 领导地位领导地位7 7 良好的客户关系良好的客户关系6 6 品牌、版权品牌、版权5 25 2年的产品提前期年的产品提前期4 14 1年的产品提前期年的产品提前期3 10-20%3 10-20%的成本优势的成本优势2 2 具有平均成本具有平均成本1 1 成本劣势成本劣势 摩托车汽车割草机电动锯印刷
4、机复印机照相机胶片微波炉光盘显示屏摄像机液晶产品仪表面板计算机PBX模拟开关集成开关各种开关投影仪即时贴收录机绝缘胶带软盘光盘砂纸遮蔽胶带涂层技术粘合剂技术经营策略决第三方获得最大的收益和增加自己的核心价值，必须具备满足消费者偏好的能力，这就是核心能力，即经营策略。经营策略的优秀与否，决定了企业价值的大小。核心能力决方自愿为企业增值的能力。关联能力要扎根于企业，以确保企业在利用商业机会大展宏图时，又能控制合作存在的风险。关联能力的大小由核心能力决定。拥有全部资产 并购或自制并购或自制 参股 战略联盟 联合开发 和伙 长期合同 选择偏爱的供应商 竞价 短期合同外购或剥离外购或剥离 现货交易市场紧
5、密合作关联能力市场竞争核心战略获得并控制战略能力非核心战略相互满足核心能嫁风险，而是共享利益。界定、选择、重视企业之间关系的有效性，需要运用一个检验标准：是否能够满足对方的核心能力，也就是是否能为对方创造价值。全面合作部分合作部分放松自由竞争现场交易竞标投标对供应商资格限定选择偏爱的供应商和伙合资战略联盟共同所有低获得互补和战略的能力高关联关系的紧密程度高低限制合作：选是企业从前从未接触过的，以充分发挥企业核心能力为目的，制订选择的标准、评估的方法会让你的选择更有效。作为筛选器须用战略核心力为标准，来缩小战略联盟的范围，促进企业明确潜在的贸易伙伴。对联盟企业初步筛选价值战略0利润时间价值战略价值战略价值战略配电价值战略价值战略设备/基础产品耗材/后续产品利润
