美林湖整体推广方案.ppt

1、n 美林湖是一个战略性项目！n 目标：利润。能够迅速打响市场，成功实现销售，获取利润，做到一鸣惊人n 目标：品牌。借此契机迅速树立企业品牌形象，为下一步的扩张打好基础。n 一、推广前提一、推广前提n 二、推广主题二、推广主题n 三、话题设计三、话题设计n 四、公关活动四、公关活动n 五、总体部署五、总体部署n 六、工作模式六、工作模式n 1、城市格局 从中国城市群中发现机遇n 2、板块价值 从大广州变迁看北优板块n 3、市场竞争 从房地产发展看模式创新n 4、资源品牌 透视项目品质和企业能力推广主题与策略资源品牌市场竞争板块价值城市格局1、城市格局 从中国城市群中发现机遇n 世界城市经历了从城

2、市带、城市圈到城市群的发展演变过程，在这个过程中城市功能也随之变化，人们的生活方式由此也随之在变化。（如下图）蜗居时代蜗居时代郊区化时代郊区化时代区域一体化时代区域一体化时代n 世界城市群的浪潮正在席卷各个国家，现已形成美国东北部大西洋沿岸城市群、五大湖城市群、日本太平洋沿岸城市群等五大城市群，中国也已形成长三角以及珠三角、环渤海三大城市群。n 经济全球化与区域经济一体化的时代，世界的竞争将以城市群为单位展开，中国经济的发展需要“世界级城市群”的支撑。n 改革开放之后逐步形成的珠三角城市群已成为我国三大城市群之一，并呈现出较强的整体实力和发展势头。珠三角“世界级城市群”格局也正在悄悄形成，区域

3、一体化的特点也开始呈现。n 珠三角经济也正由诸侯经济（行政经济）向区域经济转变。n 珠三角随着城市经济和区域格局的变化，城市功能重新洗牌。n 珠三角城市的高端居住趋向郊区化n 目前美国已经出现两大世界级城市群，分别是东北部大西洋沿岸城市群和五大湖城市群，随着美国社会经济的发展，西海岸的加州城市群开始浮出水面。（如下图）城市群五大湖城市群大西洋沿岸城市群加州城市群城市群美国三大城市群分布城市群城市群中心城市中心城市辐射城市辐射城市 产业支撑产业支撑高端居住代高端居住代表区表区美国东北部美国东北部大西洋沿岸大西洋沿岸城市群城市群纽约纽约波士顿、纽约、费城、波士顿、纽约、费城、巴尔的摩、华盛顿等巴尔

4、的摩、华盛顿等 制造业、商制造业、商贸业和金融贸业和金融业业长岛长岛北美五大湖北美五大湖城市群城市群芝加哥芝加哥芝加哥、底特律、克利芝加哥、底特律、克利夫兰、匹兹堡、多伦多、夫兰、匹兹堡、多伦多、蒙特利尔等蒙特利尔等 制造业制造业 evanstonevanston美国加州城美国加州城市群市群洛杉矶洛杉矶洛杉矶、圣地亚哥，洛杉矶、圣地亚哥，圣芭芭拉、旧金山、萨圣芭芭拉、旧金山、萨克拉门托等克拉门托等 高新技术产高新技术产业、影视文业、影视文化业化业 圣芭芭拉、圣芭芭拉、长滩、比弗长滩、比弗利山利山n 美国加州城市群是以旧金山和洛杉矶两大世界级城市为依托，在高新技产业、影视文化产业、航空产业以及金

5、融业等产业的支撑，逐渐吸引了全球社会精英的驻足，从而催生了长滩、圣芭芭拉和比弗利山三大全球顶级的生活区域，南加州“富人休闲天堂”的美誉也从此闻名世界。区域区域 形成背景形成背景资源特色资源特色 居住人群居住人群生活方式生活方式长滩长滩 海滨度假胜地海滨度假胜地洛杉矶大城市洛杉矶大城市的辐射的辐射滨海区域，滨海区域，拥有举拥有举世闻名的深水码头、世闻名的深水码头、国际中转港、游艇国际中转港、游艇码头码头以商界巨子以商界巨子为主为主以游艇为主导的国以游艇为主导的国际化水岸休闲生活际化水岸休闲生活 比华比华利山利山优越的山地生优越的山地生态景观态景观好莱坞影视产好莱坞影视产业业靠近好莱坞的城市靠近好

6、莱坞的城市近郊，生态环境良近郊，生态环境良好，顶级的建筑设好，顶级的建筑设计。计。以世界顶级以世界顶级明星、名导、明星、名导、艺术家和富艺术家和富豪为主豪为主国际化的山地高端国际化的山地高端居住生活方式。居住生活方式。圣芭圣芭芭拉芭拉海滨度假胜地海滨度假胜地大城市的辐射大城市的辐射及高端休闲配及高端休闲配套套滨海风光和宜人气滨海风光和宜人气候，汇集了众多高候，汇集了众多高尚的休闲性俱乐部，尚的休闲性俱乐部，形成了大量社会交形成了大量社会交际圈。际圈。以豪门权贵、以豪门权贵、政经要人、政经要人、社会名流为社会名流为主主休闲、度假、旅游休闲、度假、旅游胜地，也是上流社胜地，也是上流社会交际聚会的场

7、所。会交际聚会的场所。n 广州，珠三角的政治、文化、经济中心。n 国际化社区现已成为衡量一个城市乃至一个国家房地产发展的阶段和水平的标志之一。n 同样，广州也需要一个具有国际化生活方式的平台来作为世界级城市的重要支撑，美林湖项目以国际生活为目标，可承接世界级城市的未来发展走势。n 从城市带、城市圈、城市群的演变规律可看出：n（1）世界大城市群正在形成，从而产生世界级城市，作为世界级城市必须要自己的国际生活中心。n（2）中国的城市群正向国际化发展，人们的居住由蜗居正向郊区化转变，项目在这样的大潮下，以打造国际化生活方式为目标，势必会引起中国居住的一场新革命。2、板块价值 从大广州变迁看北优板块n

8、 广州城市发展经历了黄埔时代的广州和海港时代的广州，目前正往空港时代的广州迈进。黄埔时代黄埔时代海港时代海港时代空港时代空港时代黄埔时代黄埔时代空港时代空港时代海港时代海港时代第第1次次第第2次次第第3次次n 第一阶段：黄埔时代广州的广州n 第二阶段：海港时代珠三角的广州n 第三阶段：空港时代世界的广州n 如果，n 那么，n 根据广州的城市发展阶段，目前广州逐渐形成一心两城的城市格局：一心：一心：主城区主城区空港城空港城海港城海港城n 北优板块与空港城相互依附，相互支撑，欲了解北优板块，必从空港城的未来着手，寻找可与项目承接的机遇点。n 北优板块国际航空港，中国南大门n 北优板块：珠三角的后花

9、园花都北部山脉广州绿色屏障n 北优板块新兴产业之城花都产业布局图花都产业布局图本案本案3、房地产的发展 .n 北优板块是不普通意义上的房地产板块。北优板块北优板块东部板块东部板块西部板块西部板块南部板块南部板块广州主城广州主城一小时经一小时经济圈济圈深圳深圳n（2 2）东西板块：不温不火，趋于平稳）东西板块：不温不火，趋于平稳山山 前前 大大 道道广广 清清 高高 速速美林湖美林湖碧桂园碧桂园假日半岛假日半岛南航南航碧花园碧花园 五溪五溪御龙湾御龙湾 金碧金碧御水山庄御水山庄京京 珠珠 高高 速速九龙湖九龙湖高尔夫高尔夫东方东方夏湾拿夏湾拿新机场新机场物流产业物流产业狮岭狮岭皮具产业皮具产业花

10、都花都汽车产业汽车产业珠宝珠宝生态农业生态农业产业产业支撑支撑竞争竞争格局格局花都花都天湖天湖峰景峰景竞争性项目示意竞争性项目示意n（1）从大盘竞争走向新城竞争n（2）从居住配套走向休闲配套n（3）从区域市场走向跨区域性市场n（1）北优板块是广州仅剩的集区位、生态、资源于一体的区域，这是未来的热点板块、富人聚集区；n（2）美林湖的规模化的体量在广州别墅市场中也是绝版的，项目升值潜力巨大。n（）在推广方面，我们的策略站在开创广州房地产新模式的角度，让项目独树一帜。4、资源品牌 透视项目品质和企业能力n 完成原始的积累：美林8年的开发投资积累，完成项目公司的原始积累过程；n 企业品牌形象好：企业实

11、力、信誉得到政府和社会的肯定和认同；n 专业资源丰富：注重房地产开发中相关规划、建筑、环境、设计专业资源的积累；n 学习型团队：长于学习、努力超越的团队精神；美林基业不仅是在做项目，更是在做一项事业。n 开创休闲地产新模式n 打造国际化生活典范n 树立全国性企业品牌n 美林基业发展经历三个阶段：n 美林湖是什么？城际级的国际休闲生活城区n 国际化与休闲化时代的产物n 承载世界城市的国际化生活梦想n 开启大广州的新居住时代n（1）大都市圈的周围n（2）新型产业积聚区n（3）名流富豪的聚居n（4）顶级的经典建筑n（5）绝版的生态环境n（6）休闲的生活配套n（7）复合便捷的交通 n（8）尊贵的人文氛

12、围n 世界城市，国际生活 开创大广州新居住时代世界城市，国际生活国际配套国际配套发展理念发展理念生活方式生活方式时代背景时代背景n 时代背景：世界级城市呼唤国际生活中心时代背景：世界级城市呼唤国际生活中心n 发展理念：打造与世界同步的国际化社区发展理念：打造与世界同步的国际化社区n 生活方式：营造一种休闲的生活氛围生活方式：营造一种休闲的生活氛围n 国际配套：功能完善的国际化配套国际配套：功能完善的国际化配套n 1 1、话题分类、话题分类n 通过连续不断的不同角度话题，对目标市场进行全面渗透，为后期的开盘奠定扎实基础。根据项目特色和主题定位可从六个方面进行话题设计，制造新闻舆论，产生社会热点。

13、具体分类如下：话题话题话题内容话题内容话题类别话题类别话题话题1 1大广州的城市变迁大广州的城市变迁城市发展类城市发展类话题话题2 2发现大广州北优板块发现大广州北优板块区域板块类区域板块类话题话题3 3寻找珠三角国际休闲社区寻找珠三角国际休闲社区生活方式类生活方式类话题话题4 4大广州引领新居住时代大广州引领新居住时代地产业界类地产业界类话题话题5 5海纳百川美林湖海纳百川美林湖产品特色类产品特色类话题话题6 6美林开创休闲地产新主张美林开创休闲地产新主张企业品牌类企业品牌类话题1大广州的城市变迁大广州的城市变迁内涵：（1）通过城市带、城市圈、城市群的演变规律来阐述。大广州正在经历城市带、城

14、市圈、城市群的演变规律变迁过程，广州是一个走向世界的城市，世界级的城市势必会需要一个国际生活中心，美林湖项目呼之欲出。（2）一心两城的城市格局。一心即中心城区，两城即海港城和航空城。本案所处的航空城未来定会成为广州城市发展的重要一极，这对于项目来说也是一个千载难逢的好机会。（3）诸侯经济（行政经济）向区域经济转变。现在珠三角的城市功能也正在发生变化。城市客厅、城市厨房、城市卧室将不断明确，150公里的生活圈正在形成，人们在一小时车程中重新配置最佳资源，未来项目所在区域势必会发展成整个珠三角顶级休闲居住区。话题2发现大广州北优板块发现大广州北优板块内涵：（1）广州向北，北优板块浮出水面。北优板块

15、就是继广州南拓东进西连之后的最后一个最具发展潜力的板块；（2）北优板块继华南板块之后的新地产热点。（3）新机场经济也给北优板块新的机遇。（4）北优板块是珠三角的后花园，北优板块的最大优势在于生态环境。（5）北优板块将成为珠三角高端客户置业的首选之地；而本案在板块中也是最具特色最具档次的项目，势必也会成为板块中的一颗耀眼新星。话题3寻找珠三角国际休闲社区寻找珠三角国际休闲社区内涵：（1）世界级的国际休闲生活区有着共同的规律，比华利、长岛、加洲，生态环境是基础，同时也是身份尊贵的象征，引领一种顶级的生活方式。（2）珠三角的国际休闲区在哪里。通过现象看本质，像上海的佘山区域，成都的牧马山，昆明的滇池

16、附近都是新生高端居住区。通过这些规律发现，山前大道区域未来将成为珠三角的高端居住区，而美林湖项目也将成为珠三角的最具代表性的国际休闲社区。（3）休闲时代已经到来，人们的生活品质不断提高，珠三角作为中国顶级人群聚居区之一，国际休闲生活方式也浮出水面，那么国际休闲是一种怎样的生活方式呢？美林湖着眼于整个珠三角的区域优势，向人们展示一种全新的高端休闲居住方式。话题4大广州引领新居住时代大广州引领新居住时代内涵：（1）中国地产阶段论。碧桂园开创了中国的复合地产的概念；华南板块开辟了中国的大盘时代；现在以美林湖为代表的北优板块将会开创大广州新居住时代，美林湖也将成为广州新居住时代的代言者。（2）新居住时

17、代将通过国际化和休闲化生活方式去演绎。美林湖的国际品质体现了一种国际化的生活方式，它是城市发展、经济发展、消费观念变化的产物，在这里营造的是一种国际化的休闲生活模式，回家就是休闲的开始。（3）新居住时代将成为房地产界新的热点话题和新闻。中国地产缺少话题，广州地产市场缺少热点，新居住时代将会在地产市场掀起波澜。话题5海纳百川美林湖海纳百川美林湖内涵：（1）在美林湖拥有国际学校、高尔夫、国际医疗中心、五星级酒店、乡村俱乐部、商业小镇等大型国际化配套，大体量的湖面，连绵不断的山景，让海纳百川的美林湖显得更加楚楚动人。（2）与美林湖合作的单位也都是美国、英国、新加坡等国际化的公司共同来打造美林湖，这种

18、强大的国际团队也势必会使得美林湖具备海纳百川、有容乃大的大气魄。话题6美林开创休闲地产新主张美林开创休闲地产新主张内涵：（1）休闲时代、休闲地产休闲时代，休闲地产成为引领新生活方式的时代宠儿，海南、云南休闲地产的迅猛发展，代表着新一轮投资热潮。（2）美林基业开创休闲地产新模式美林基业发展经历三个阶段：一是为最初项目为代表的都市休闲新空间；二是以美林为代表的城际休闲；三是以丽江项目为代表的城市休闲；。（3）美林企业将通过打造各类休闲地产的项目不断总结经验，将通过对休闲地产的重新定义，开创休闲地产的新主张，成为中国休闲地产的领跑者。n 1、活动分类、活动分类n 公关活动是塑造项目形象，树立企业品牌

19、的重头戏，大致可分为以下五类活动：数量数量活动名称活动名称活动类别活动类别活动活动1 1发现北优板块发现北优板块高层论坛高层论坛炒作城市区域板块类炒作城市区域板块类活动活动2 2国际生活，世界品质国际生活，世界品质美林湖国际论坛美林湖国际论坛奠定美林国际品质类奠定美林国际品质类活动活动3 3打造珠三角国际生活中心打造珠三角国际生活中心国际生活巡展国际生活巡展奠定美林国际品质类奠定美林国际品质类活动活动4 4看豪宅，品名车看豪宅，品名车世界老爷车展世界老爷车展奠定美林国际品质类奠定美林国际品质类活动活动5 5奢侈人生，巅峰之作奢侈人生，巅峰之作奢侈生活体验展奢侈生活体验展体现国际休闲生活类体现国

20、际休闲生活类活动活动6 6回家就是休闲的开始回家就是休闲的开始生活家论坛生活家论坛体现国际休闲生活类体现国际休闲生活类活动活动7 7驾驭人生，体验生活驾驭人生，体验生活自驾车体验游活动自驾车体验游活动体现国际休闲生活类体现国际休闲生活类活动活动8 8走进美林湖走进美林湖同一首歌大型演出同一首歌大型演出树立企业品牌形象类树立企业品牌形象类活动活动9 9舞动的世界舞动的世界体验美林湖高尔夫邀请赛体验美林湖高尔夫邀请赛体现国际休闲生活类体现国际休闲生活类活动活动1010全世界人都会爱上的地方全世界人都会爱上的地方国际旅游小姐大赛国际旅游小姐大赛树立企业品牌形象类树立企业品牌形象类活动活动1111时尚

21、生活，财富人生时尚生活，财富人生环球企业家和时尚杂志环球企业家和时尚杂志社国际论坛社国际论坛体现国际休闲生活类体现国际休闲生活类活动活动1212新居住时代，从广州开始新居住时代，从广州开始行业盛会行业盛会炒作城市区域板块类炒作城市区域板块类活动活动1313样板区展示及盛大开盘样板区展示及盛大开盘项目自身开发节点类项目自身开发节点类n 活动在设计时要本着有传播效果、可执行性为原则，每个活动可整合各个配合机构的资源，分头推进各个活动。n 在确定活动负责结构以后，要制定更为详细的活动操作细则，个别活动可由专业活动公司操作。活动一北优板块高层论坛（广州日报）活动主题发现北优板块活动目标广州房地产市场自

22、华南板块以后一直波澜不惊，要通过名人效应来炒热北优板块，制造热点话题，发现美林湖。通过北优板块论坛，让政府重视，吸引企业投资，让老百姓受惠。参与人员学者：王志纲老师开发商：美林刘总及华南板块的大盘（碧桂园等）开发商老总。政府：规划局以及清远、从化规划局长；活动地点高端酒店的会议室执行机构广州日报操作建议（1）通过北优板块论坛，发现大广州最佳高端居住高地，发现美林湖的品质；通过论坛活动制造话题，进行炒作北优板块，使其成为下一个华南板块；（2）根据活动实际情况，也可通过华南板块的演变来看北优板块，突出美林湖江湖地位。活动二美林湖国际论坛（代理公司）活动主题国际生活，世界品质活动目标将美林湖展示在国

23、际人士眼前，让世界人了解美林湖，传播美林湖国际化生活品质，提升项目附加值。参与人员世界500强企业，领事馆官员等。活动地点美林湖现场执行机构由合富推荐专业活动公司操作操作建议（1）国际论坛主要通过国际人士畅谈高品质的生活方式来体现美林湖的国际休闲生活的特色，让国际人士来看美林湖，让国际人士评价美林湖，以外带内；（2）让国际人士进行一次看房体验活动。让外国人亲身感受美林的加州风情和细节展示；（3）举办国际家庭嘉年华，让外国人携带自己的家属来到美林湖，免费享受一天的休闲生活方式；将这些场景做好媒体跟踪报道，吸引更多的人来美林湖置业。活动三美林湖国际生活巡展（待定）活动主题打造珠三角国际生活中心活动

24、目标通过巡展和后续报道，重点开拓港澳、深圳、东莞等地市场。参与人员美林湖销售部活动地点深圳、香港、东莞等五星级酒店及大型广场（例如中信广场大型公共活动场所等）执行机构销售部操作建议（1）在深圳、香港、东莞、广州等五星级酒店为期一个周的国际生活巡展，将美林湖推向整个珠三角；（2）巡展期间，可通过国际生活摄影展、三维演示、沙盘展示、楼书分发，重点面向高端人群；（3）另外，可借助深圳、香港、东莞、广州等高端展会为契机，进行展出。活动四世界老爷车展（工作室）活动主题看豪宅，品名车活动目标豪宅名车，是富人的身份象征，通过世界老爷车展，体现产品品质，做到争取一鸣惊人。参与人员珠三角的高端目标客户群体活动地

25、点美林湖、市内各个卖场、广州市区执行机构王志纲工作室操作建议（1）开盘时要做好现场的形象包装，做到横空出世，一鸣惊人；（2）世界老爷车展主要举行项目现场展、市区各个卖场展（每个卖场放一老爷车和车模）、世界老爷车广州市区巡游活动（带广告）；（3）要做好电视和新闻媒体的报道，要有预热和跟踪，充分利用好现场和车身广告等各种媒体手段。活动五奢侈生活体验展（汪总）活动主题奢侈人生，巅峰之作活动目标将奢侈品跟豪宅搭配，体现美林的奢侈人生，巅峰之作风范；参与人员珠三角的高端目标客户群体活动地点美林湖现场执行机构由汪总牵头，专业活动公司操办。操作建议（1）奢侈品展主要包括古玩、字画、渔具、马鞍等奢侈品展；（2

26、）建议美林可设置“加州红”葡萄酒庄体验区，作为活动的一项，也是提升项目品质的手段之一；（3）要加强后续的媒体跟踪报道及软文渗透作用，将该事件做大影响。活动六生活家论坛（待定）活动主题回家就是休闲的开始活动目标传播美林湖高品质休闲生活方式参与人员由新周刊组织各行业的高端人士等活动地点美林湖现场执行机构建议由新周刊操办操作建议（1）利用的新周刊的媒体优势以及资源整合优势，组织一批中国的高端人群来美林湖体验生活；（2）在此基础上举办一次生活家论坛，最后形成一个关于美林湖为主导的新生活专刊；（3）活动的高端人群可由新周刊具体操作邀请，其中要有一些名人到场，扩大活动的影响力；活动七自驾车体验游活动（特区

27、报）活动主题驾驭人生，体验生活活动目标通过高端自驾车游活动让更多高端人士置业美林湖；参与人员奔驰/宝马等高端车的汽车俱乐部成员。活动地点美林湖现场及清远温泉执行机构深圳特区报社操作建议（1）可利用特区报社资源，与深圳高端车俱乐部合作，邀请这些人进行自驾车游，在体验美林湖的同时，可免费体验清远温泉等资源。（2）深圳高端客户都是美林湖的潜在客户，通过与深圳这个高端客户的互动活动，扩大美林湖在深圳的影响。（3）要做好在深圳以及广州的媒体宣传工作。活动八同一首歌大型演出（罗总）活动主题走进美林湖活动目标本活动是所有活动中的重头戏，通过电视、报纸等媒体的传播让美林湖走向中国，走向世界，也是塑造项目形象、

28、树立项目品牌的重要手段之一。参与人员珠三角高端目标客户群体活动地点美林湖演出广场（根据实际情况，也可设置在广州的大型演出场地）执行机构由罗总牵头，美林操办。操作建议（1）同一首歌现在已是具有全国性影响力的活动，有众多名人参与，对于美林品牌的提升具有重大作用。（2）该活动要充分准备活动的必须条件，包括活动流程、活动场地，这些都是提前做好准备的。（3）在活动前期要做好市场预告，尽量多吸引一些高端人群参与；除了做好电视播放后，还要做好后期的媒体宣传作用。活动九体验美林湖高尔夫邀请赛（工作室）活动主题舞动的世界活动目标通过名人高尔夫球赛来提升美林湖的项目档次和品质。参与人员邀请喜好高尔夫运动的业界的人

29、活动地点美林湖高尔夫球场执行机构王志纲工作室操作建议（1）可通过高尔夫邀请赛的形式，在美林湖球场举行高尔夫大赛，然后通过舆论进行传播；（2）也可与做为中国高尔夫大赛的一个分会场来举办活动。（3）活动结束后可举行一次高尔夫名人对运动休闲的论坛活动。活动十国际旅游小姐大赛（李宝莉）活动主题全世界人都会爱上的地方活动目标通过美女效应，传播项目价值，扩大项目知名度；参与人员世界旅游小姐，面向世界乃至中国高端消费人群；活动地点美林湖现场执行机构由罗总牵头，美林基业具体与李宝莉落实；操作建议（1）该活动要尽快落实，可根据实际情况也可以举办国际航空小姐大赛或国际模特大赛等；（2）将美林湖打造国际小姐的决赛会

30、场之一以及活动场所之一；（3）美林企业可以作为合作方或赞助商进行活动操作，活动期间做好全程的电视以及媒体跟踪报道；活动十一环球企业家和时尚杂志社国际论坛（工作室）活动主题时尚生活，财富人生活动目标通过企业家名人来展现美林湖的价值参与人员世界企业家名人或经济类名人活动地点美林湖执行机构王志纲工作室操作建议（1）可邀请一些世界及中国有影响力的经济类名人，例如龙永图等来做为活动主角。（2）论坛的内容主要是对于企业的成长历程及现在休闲时尚生活的讨论。（3）会后可让这些名人对美林湖进行一次国际休闲生活方式的体验活动。活动十二行业盛会（南都）活动主题新居住时代，从广州开始活动目标在业界和媒体界传播美林开创

31、新居住时代的传奇故事参与人员房地产业界及媒体活动地点美林湖执行机构南方都市报操作建议（1）邀请中国房地产圈特别是珠三角的当房地产的领袖人物以及房地产版的媒体来共同参与。（2）论坛要围绕“广州新居住时代”展开，演绎新居住时代的内涵，发现新居住时代的价值和意义。（3）盛会前后媒体不仅要参与活动，并且还要做好会后的二次传播工作。n 1、推广脉络n 2、重要节点n 3、阶段划分n 4、营销手段n 5、工作要求脉络脉络城市格局和板块价值城市格局和板块价值生活方式和产品特色生活方式和产品特色休闲地产和企业品牌休闲地产和企业品牌主题主题世界城市，国际生活世界城市，国际生活开创大广州新居住时代开创大广州新居住

32、时代重点重点新居住时代，北优板块新居住时代，北优板块国际生活，南加州风情国际生活，南加州风情休闲地产的标杆休闲地产的标杆手段手段软宣软宣+硬广，活动配合硬广，活动配合以活动为主，媒体配合以活动为主，媒体配合硬广硬广+活动活动软宣软宣北优板块浮出水面北优板块浮出水面世界城市，国际生活世界城市，国际生活休闲地产新标杆休闲地产新标杆活动活动蓄客活动蓄客活动火爆开盘及体验生活活火爆开盘及体验生活活动动企业品牌形象活动企业品牌形象活动硬广硬广城市板块和蓄客为主城市板块和蓄客为主国际生活和产品特色国际生活和产品特色休闲地产和企业品休闲地产和企业品牌牌渠道渠道媒体媒体/户外广告户外广告/车身广车身广告告/楼

33、书楼书/人脉推广人脉推广媒体媒体/户外广告户外广告/车身广车身广告告/楼书楼书/航空杂志航空杂志/人脉人脉推广推广媒体媒体/户外广告户外广告/车车身广告身广告/楼书楼书/航空航空杂志杂志/人脉推广人脉推广n 内部节点：n 4月份 温情蓄客n 5月1日 盛大开盘和样板区开放n 7月份 美林8周年庆典阶段阶段目标目标说明说明要点要点蓄客期蓄客期做势做势蓄水。炒热北优板块，提高项目城市地蓄水。炒热北优板块，提高项目城市地位，充分做好蓄客工作。位，充分做好蓄客工作。促使消费者心理价格高于促使消费者心理价格高于实际销售价格实际销售价格开盘期开盘期做市做市开闸。活动营销，增强国际生活品质的开闸。活动营销，

34、增强国际生活品质的认知度认知度营造旺销、稀缺的氛围营造旺销、稀缺的氛围强销期强销期做事做事放水。树立项目形象，提高企业品牌放水。树立项目形象，提高企业品牌树立国内企业品牌形象树立国内企业品牌形象3.203.204.304.305.15.15.315.316.16.16.306.30做势做势/蓄水蓄水做市做市/开闸开闸做事做事/放水放水高尔夫邀请赛高尔夫邀请赛蓄客期蓄客期开盘期开盘期强销强销期期话题类话题类活动类活动类n 舆论造势主要通过话题为核心，达到话题不断，好戏连台的效果。话题重点分两类：n 合作媒体：n 舆论话题传播三阶段：话题话题主题软文主题建议时间安排话题1 大广州的城市变迁世界级城

35、市呼唤国际观住宅3月下旬大广州一心两城格局走向航空城的广州广州明天何处去话题2发现大广州北优板块航空城给北优重新定位4月上旬山前大道区，珠三角的绿肺”北抑“变”北优“的故事世界是这样改变的，城市版图是这样改变的 广州向北1小时，改天换地话题话题主题软文主题建议时间安排话题3 寻找珠三角的国际休闲社区珠三角的生活方式在改变4月中旬三个不一样的珠三角珠三角的后花园在哪里寻找珠三角国际休闲社区透视中国国际休闲聚集区话题4大广州引领新居住时代（国际生活演绎）新居住时代，从广州开始4月下旬，5月上旬广州找到方向，国际生活找到中心广州向北，国际生活向美林湖新居住时代宣言美林湖，定义国际生活六大标准话题话题

36、主题软文主题建议时间安排话题5海纳百川美林湖世界的团队，世界的配套5月中下旬美林湖海纳百川，有容乃大不一样的美林湖美林湖风情演绎世界有大，美而不言话题6美林开创休闲地产新主张回家就是休闲的开始6月以后伟大的故事美林湖的诞生美林湖休闲生活新主张美林企业三级跳美林人的信念：专访美林湖老总报道主题时间安排核心媒体建议配合活动北优板块论坛系列报道4月中旬广日北优论坛国际生活论坛系列报道4月下旬南都国际论坛老爷车的预先报道及消息发布4月下旬南都/广日/羊晚世界老爷车展盛大开盘预热及行业盛会消息发布4月下旬南都/广日开盘活动/行业盛会同一首歌、世界小姐大赛余热及消息发布4月下旬开始所有媒体同一首歌演出/世

37、界小姐大赛生活家论坛和奢侈品展消息发布4月下旬南都/广日/羊晚生活家论坛和奢侈品展报道主题时间安排媒体建议配合活动老爷车展现场及后续报道5月上旬所有媒体世界老爷车展生活家论坛和奢侈品展系列报道5月中上旬新周刊为主生活家论坛自驾车和巡展系列报道5 月 中 下 旬旬社区报社自驾车和巡展系列环球企业家论坛系列报道6月上旬南都/广日/羊晚/新周刊环球企业家论坛国际旅游小姐大赛系列报道6月中下旬所有媒体国际旅游小姐大赛同一首歌系列报道6月中下旬所有媒体同一首歌大型演出高尔夫邀请赛系列报道6月下旬以后南都/广日/羊晚高尔夫邀请赛n 广告推广计划由广告公司制定。n 主要手段有：n 主导媒体选择建议：活动名称

38、时间安排备注活动1北优板块论坛4月15日由王老师等人主持参与活动2国际生活论坛4月28日世界500强及领事馆等人参与活动3开盘及样板区开放香港老爷车展5月1日-5日现场开放及卖场老爷展活动4行业盛会5月上旬邀请房地产业界领袖人物活动5生活家论坛5月中旬新周刊邀请高端人群参与活动6奢侈生活体验展5月中旬现场古玩、字画、豪宅等奢侈品展活动7深圳自驾车体验游活动5月下旬可与奔驰俱乐部联系活动8国际生活巡展6月上旬面向珠三角市场推广活动活动名称时间安排备注活动9环球企业家和时尚杂志社国际论坛6月上旬与环球企业家合作活动10国际旅游小姐大赛5月中旬与举办方合作，设美林湖为决赛场地及赞助商活动11同一首歌

39、大型演出6月下旬与组委会合作活动12高尔夫邀请赛7月以后邀请高尔夫名人参与n 众人拾柴火焰高，每个配合公司主要明确自己的工作要求，相互配合，才能取得项目成功。美林湖的配合单位主要工作要求如下：n（1）主打媒体：n（2）广告公司n（3）代理公司n 1 1、明确角色及分工、明确角色及分工n 2 2、工作营指导战役、工作营指导战役n 3 3、抓高层推进工作、抓高层推进工作n 4 4、调动各方积极性、调动各方积极性n 5 5、各渠道各司其职、各渠道各司其职n 6 6、一切为了销售转、一切为了销售转n 美林湖项目推广要整合全部有效资源才能成功，明确各合作方的角色及分工是打好战役的关键所在。n 在作战中由

40、于合作单位太多，容易导致角色不分，缺位、越位太多，致使工作混乱，各方积极主动性不高，优势发挥不出来，如何避免这些问题呢？n 工作建议：工作建议：统一协调，明确分工，各自把关！营销中心营销中心包装部门包装部门美林基业决策层美林基业决策层及战略顾问及战略顾问营销中心营销中心销售部门销售部门营销中心营销中心策划部门策划部门营销中心营销中心美林会部门美林会部门广告公司广告公司广告推广线广告推广线代理公司代理公司销售管理线销售管理线工作室工作室/媒体媒体舆论造势线舆论造势线活动公司活动公司公关活动线公关活动线美林营销中心总监美林营销中心总监n 大战一旦打响，将会出现许多意料之外的事情，如何避免散乱、让全

41、军都明确战役目标，并且清楚地指导自己该做什么，什么时候做完等问题需要有一个工作营来明确。n 建议：建立美林湖工作营建立美林湖工作营n 每个企业都有自己的工作流程，流程是公司正规化的表现，但是流程的繁琐容易贻误战机。所以，对于美林湖开盘这场大战，决策层是最大的动力源。n 因此，确定具有推广决策权的高层是带动和促进工作高效完成的关键所在。n 建议：n 在大战中团队合作不力，拖沓、散漫等不良现象将直接导致战役的失败，因此，提高士气、调动各方的积极性至关重要。n 建议：n 很多开发商在在小项目推广中都希望只用媒体渠道就解决所有销售问题，有些甚至只使用某一种渠道就将楼盘卖完。大盘则不是这样，每个渠道应当赋予一个核心目标，齐头并进，各司其职，才能取得全盘胜利。谢 谢！