义乌小商品市场和国际市场的关系-共23页PPT资料课件.ppt

1、Contents义乌小商品市场的国际营销策略义乌小商品市场的国际营销策略41义乌小商品市场对国际市场的影响义乌小商品市场对国际市场的影响2义乌市场成功经验义乌市场成功经验3义乌市场发展面临的挑战义乌市场发展面临的挑战义乌小商品市场对国际市场的影响义乌小商品市场对国际市场的影响 联合国与世界银行、摩根斯丹利等世界权威机构联合发布了一份名为震惊世界的中国数字的报告。其中第40条说：“义乌距上海300公里，有全球最大的小商品批发市场。外国买主都到那里订货。”义乌作为全球最大的小商品市场，义乌的拨浪鼓已拨动了世界神经。很多商品价格已经在影响着全球小商品价格的走势，这种影响力甚至受到联合国的重视。201

2、9年8月，义乌中国小商品城被联合国和世界银行誉为全球最大的小商品批发市场。义乌小商品市场对国际市场的影响义乌小商品市场对国际市场的影响 义乌每天有来自全球137个国家和地区的近8000名外商、615多家企业商务代表常驻在此采购商品，20万经商大军在义乌市场以日均2000多个国际标准集装箱的速度发送小商品到全世界212个国家和地区。义乌之所以成为全球小商品的定价中心，这与义乌是全球最大的小商品批发市场密切相关。目前在全球，还没有第二个地方有这样一个市场。因此义乌价格也就成了全球小商品市场的晴雨表。去年，国家商务部还推出了中国义乌小商品指数(简称“义乌指数”)，迄今已向国内外发布了46期周指数。“

3、义乌指数权威标志着义乌市场已成为全球性的日用消费品贸易中心及价格中心。back义乌小商品市场发展的优势义乌小商品市场发展的优势价格优势价格优势back价格优势价格优势 由于义乌市场起步早，拥有一支走南闯北的经商大军。买全国货、卖全国货，一度成为义乌小商品市场的响亮口号。近年来，通过引导和扶持经营大户以总经销、总代理的新型营销方式取代传统购销、代销方式，价格优势更趋明显，以及整顿和规范市场经济秩序活动的不断深入，以质优价廉为主要特征的低成本竞争优势凸显，小商品价格形成机制日渐成熟。厂商挂钩、货比三家、优胜劣汰，实现了货源配置及价格机制的效率优势。由于义乌市场门类齐全，加之联托运线点遍布全国，货物

4、运输优势明显，物畅其流，成本降低，有力地支撑了小商品集散地的功能发挥，进而降低商品价格。BACK流通优势流通优势 义乌市场以规模宏大、商品丰富而闻名。全市现有各类市场52个，市场总面积114万平方米，拥有市场摊店38万个。其中，被誉为“华夏第一市”的中国小商品城年成交额已连续11年位居全国十大贸易市场榜首。中国小商品城营业面积82余万平方米，商位近3万个，从业人员7万余人，日客流量10万多人次，市场汇集了28大类10万余种商品，日货物吞吐量近万吨。市场汇聚了国内外5000余家知名企业的总代理、总经销、厂家直销。美国、日本、瑞典、韩国等90多个国家和地区的企业、商人经批准在义乌设立了商务代表处。

5、不管是在市场大街上还是在我们住的酒店，到处都是来自世界上各大洲的商人，目前，义乌小商品已出口到世界五大洲120多个国家和地区。一级批发市场的定位、发达的市场链、强劲的辐射能力，赋予了中国小商品城流通信息中心地位。BACK会展优势会展优势 会展业是义乌市场延伸与工业提升的结果。由浙江省人民政府和国家有关部委联合主办中国小商品博览会是国内市场开办最早、规模最大的小商品博览会。其中2019年举办的第七届中国小商品博览会，吸引了美国、日本等26个国家和地区以及国内30个省1000多家企业参展，成交额达4368亿元。中国小商品博览会全国性、经贸性、外向性、实效性明显增强。投资5亿元兴建的集国际、国内展览

6、和会议于一体的大型现代化体育会展中心，将为义乌会展业的发展提供了优良的硬件设施条件，由外经贸部参与举办的2019中国义乌国际小商品博览会的召开，更是确立了国际性展会的地位。BACK网络优势网络优势 在精心培育有形市场的同时，十分重视建立有形市场和无形市场相结合的现代化流通网络体系。一是依托中国小商品城的品牌优势，自建了直接的国内外分支物流网络。目前，已建成的在甘肃、四川、陕西、新疆、河北、江苏、南非、乌克兰等30多座分市场和四川、辽宁、广西等地小商品配送中心，形成了遍布全球的批发网络。二是创新交易手段，营造网上大市场。据不完全统计，目前，义乌在信息化方面已投入近10亿巨资，建立了中华商埠、易舟

7、等7个网站和服务点。全市已有3000余家企业入驻网站，因特网用户达9000余户，中华商埠已吸收国内外注册会员5000余人，日发商品信息10万余条，汇集了20大类700余小类商品，网上交易有力地促进了义乌商贸业的发展。BACK义乌发展面临的挑战义乌发展面临的挑战商品市场培育不够健全 先发效应逐步弱化 流通方式和交易手段传统且单一 back商品市场培育不够健全商品市场培育不够健全布局不尽合理。首先，商品市场的发展结构不够平衡，商品市场总体水平不高。除中国小商品城之外，其它专业市场的发展空间受到客观条件的影响，量的扩张受到制约，商品辐射面不广，同时，各市场之间、场街之间的行业布局不够合理，市场与市场

8、、市场与周边专业街之间的经营范围都有不同程度的交叉和重叠。专业街房租大幅度上涨势头仍然难以遏制，上升行业由于缺少发展空间难以做大等。其次，大多商品质量档次不高，技术含量也相对较低。商品的包装、装潢亟待进一步提高和改进，在日常的商贸往来中，制假售假现象屡禁不止，要彻底根治假、劣现象，在强化知识产权保护和商品质量的提高方面，任重道远。第三，小商品国内外配送网络还需进一步完善。中国小商品城国内分市场的发展，一定程度上扩大了义乌市场的知名度，也有利于义乌商品的输放和配置，对分市场也具有一定的吸引力，体现了母市场和分市场间的纽带和依存关系，但国外分市场的拓展工作相对滞后，配送网络仍比较欠缺，还有待于完善

9、和积极拓展国际市场。BACK先发效应先发效应逐步弱化逐步弱化 义乌商品市场的发展，从外部环境来看，短缺经济时代结束，买方市场已经形成，宏观经济环境发生了巨大的变化，市场竞争日益激烈；各地纷纷兴办市场，也一定程度削弱了义乌市场的先发优势，如服装、副食、鞋类等大类商品，由于本地产业支撑能力小，市场份额日渐被区域市场分割截流；一些省份的市场政策比义乌市场更到位、更宽松，劳务资源价格低廉：信息产业的不断发展，产销直接见面越来越多，商品信息互通更快；集散型市场的优势难免有所弱化，作为批发市场的转手经销商的可获利润相对下降，因而先发效应逐步弱化。BACK流通方式和交易手段传统且单一流通方式和交易手段传统且

10、单一 义乌市场运行方式主要体现为批发和零售，作为批发市场，批零兼营有利于市场的繁荣，也增添了市场的竞争力，但批零交易手段大多呈现为现场看货，即期交货，钱货两清的交易手段，虽然也有利用合同条款择期交货或组织生产与供货，但要想改变小摊小贩的角色，提高市场竞争力，必然要利用代理制取得产品销售权，从而实现由小规模、分散化经营向规模化、集约化经营转变。建立稳定的契约关系替代有形市场偶然的、无计划的交易活动，建立起信赖、互惠、稳固的业务关系，利用传真、网络等现代手段洽谈生意、完成交易、节省费用、提高交易效率，从而取代传统且单一的交易方式，是必然的趋势，在这方面还需较大的努力。BACK义乌市场发展面临的挑战

11、义乌市场发展面临的挑战商品市场主体素质整体不高 知识产权保护意识亟需加强 反倾销压力加大 back商品市场主体素质整体不高商品市场主体素质整体不高 市场主体是市场中最活跃、最能动的要素，虽然义乌市场经历20年的发展，已培养和锻炼出一支善于生产经营小商品的庞大队伍，通过这些年的发展，也呈现出年轻化、知识化、职业化的趋势。据资料显示，中国小商品城市场经营者中，40岁以下占大多数，许多商人文化程度且较高，但从总体上看，市场主体的发育还处于较低层次，相当一部分还属于自给半自给经济过渡而来的小生产经营者，其文化素质偏低，经营水平不高，交易方式较为原始，交易手段也较落后，组织化程度低，以家庭式经营组织方式

12、为主，缺乏现代批发商的经营意识，抗市场风险能力弱，很难适应现代交易手段和交易环境的发展。BACK知识产权保护意识亟需加强知识产权保护意识亟需加强 义乌市商品市场的经营主体是众多小规模的个私经营户，文化素质低，经营方式单一，以经验型面对面交易为主要手段，法制意识淡薄；小商品生产加工以粗放型为主，由于传统家庭作坊式组织生产经营多处于仿制阶段，知识产权的保护和创造意识十分淡薄，假冒伪劣时有发生，并一度成为众矢之的，欲使市场在竞争中求得发展，必须诚信经营，提高知识产权保护意识。BACK反倾销压力加大反倾销压力加大 我国加入WTO后，尽管在国际市场上的准入门槛有所降低，产品国际化流动的渠道有所通畅，特别

13、小商品市场在国家年华大生产和社会化分工中的比较优势突出，劳动成本优势将使义乌小商品市场在国际市场竞争中处于某种相对的优势。但国际上一些知识产权保护责任和反倾销的压力也在逐步加大。着在近年来义乌小商品出口业务逐步扩大的同时已有所体现。如最近欧盟对我国提出的纺织品出口限制进一步加强，国际性产品的社会责任体系论证要求更为严格，市场国际化发展过程中的压力进一步显现，在一个时期内将会对义乌小商品市场的发展形成制度上的约束。BACK营销策略营销策略第三方物流为义乌小商品外贸提速第三方物流为义乌小商品外贸提速 出口商品多、交易方式趋于多元化出口商品多、交易方式趋于多元化 采购主体多元化、出口市场多元化采购主

14、体多元化、出口市场多元化 第三方物流为义乌小商品外贸提速第三方物流为义乌小商品外贸提速 现在的义乌可供顾客选择的出口代理公司和船运公司都很多，海关“直通式”发挥了“内陆港”功能，客户可以按照自己需要选择最方便快捷的渠道出货。大大缩短了小商品外贸流通周期，退单周期也由原来的一个星期缩短至一、二天。由于义乌外贸发展势头好，法国达飞、美国总统轮船、铁行渣华、中国海运集团、中运集团等船运巨头都看中义乌良好的市场外贸环境，涉足义乌发展物流业。义乌市联托运行业中的山东、大连、上海等沿海公路托运线路直接对接韩国釜山、日本横滨等国际贸易港，为义乌外贸提供了更多的选择。出口商品多、交易方式趋于多元化出口商品多、

15、交易方式趋于多元化 义乌市小商品出口已经扩大到所有行业。工艺饰品、文体用品已成为主要出口商品，小五金、小家电、塑料制品与玻璃制品的出口增势强劲。甚至国外企业意大利(crc)、日本(soga)等国际知名品牌看中我市市场的外贸优势，到我市设立销售窗口，依托义乌市场辐射到国外。2019年自营出口、外商直接采购、代理采购出口等市场外贸传统贸易方式继续巩固扩大。出国参展、到境外设立公司的经营户数量超过往年，分别达到了150余人次和100多家。进料加工、来件装配等新型贸易方式开始受到经营户的青睐，并成为新的经济增长点。进料加工贸易免除关税和增值税，较好地化解了今年出口退税政策调整所带来的影响。今年，义乌市

16、骨干企业真爱毛纺、万得福不锈钢等企业进料加工贸易额就超过120万美元，呈现快速增长的势头。真爱毛纺公司还经国家海关批准设立了我市首家保税仓库，大幅降低了经营成本，较好地应对了国际市场上原材料价格波动异常的情况，取得了远期套取保值的效果。采购主体多元化、出口市场多元化采购主体多元化、出口市场多元化 国际区域经济合作成为新的经济增长点。目前，义乌小商品销往全球183个国家和地区。随着我国与东盟、南亚等区域合作的日益紧密，新一轮边境贸易开始升温，云南、新疆等地的边贸市场不断加强与义乌市市场的经贸往来；香港与内地cepa协议“零关税”通关，促进了香港贸易企业与义乌市市场的经贸合作，成为市场外贸新的经济增长点。与此同时，国外市场与义乌市场立体式的商品、商人、商场三位一体的延伸对接不断加强。据统计，与市场对接的国际小商品集散地有巴拿马的科隆、俄罗斯的“海宁楼”、巴西的“中华商城”、意大利的“中国城”、中东阿联酋的“中国产品交易中心”、南非的“中华门”、泰国的拉昔帕撒-中国商品城等10多个。