新桑塔纳双节营销方案.pptx

1、01背景分析02营销策略03具体执行04费用预算目录01背景分析市场现状资料显示，新桑塔纳近2个月的销售状况呈现一定下滑趋势，其关注指数、购车指数、销量指数等均有所下降，同时随着全新捷达上市，吸引了很大部分受众关注目光，使新桑塔纳的关注程度受到一定影响。捷达展厅温度从华北展厅流量及新增潜客数量来看，受春节节后传统消费习惯的影响，二月份展厅温度将下降减至全年最弱，其中保定地区新增潜客环比前四月曾率为负值，因此加强保定地区目标消费群体关注目光，广泛收集潜客的营销动作已经迫在眉睫。保定展厅温度目标人群由图可知，作为人生第一辆车，新桑塔纳家族的主要目标消费人群为85后年轻消费群体，年龄在20岁到35岁

2、之间的普通城市上班族，他们收入和消费水平偏低并且乐于追求新鲜刺激感，勇于尝试新事物。在购车选择上，他们更加注重车辆的性价比和时尚外观，新桑塔纳家族车型外观视觉呈现上都比较时尚，靓丽，在以质取胜，高性价比的前提下更能迎合年轻人审美口味。节后洞察聚焦双节2月14日-浪漫情人节。自西方传入中国以来备受欢迎，尤其是年轻消费群体。它是年轻人倾诉感情，表达爱意的最佳时机，每个人都充满心理期待。这也决定了情人节不仅关注度高、参与度高，在某种程度上也是春节过后又一个购物高峰期，节日消费需求旺盛。作为年轻人的专属节日，情人节对于年轻人来说意义非凡，势必会引起更多年轻人的积极参与和高度关注！元宵节人群聚集最佳时期

3、节日特点：元宵节作为春节期间最具有民俗特色一个重要节日，逛庙会，看花灯，走百病，吃汤圆等民俗节日特色必不可少，消费者又往往想要抓住最后一个放松休闲、娱乐享受的机会，在元宵节这天势必要回味一把节日气息，人群势必聚集，我们需紧抓营销机遇，进行潜客收集。情人节年轻人的专属节日小结增强曝光，夺回关注！借势造市，促成销量！亲身体验，赢得口碑！针对往年2月份展厅流量不高，关注度明显下降的市场现状和年后目标消费群体的消费心理和消费习惯，充分把握年后元宵节、情人节双节营销节点，线上产品宣传，线下配合营销动作，广泛收集潜客，夺回受众关注目光。为3月份销量的增长积蓄能量，抢占市场，增强曝光，拦截竞品，赢得2017

4、市场竞争第一站！02营销策略把握时机，迎战双节核心思路：亮点呈现，线上宣传+全面突击，线下推广元宵节人群借势，重点收集潜客，情人节活动推广，积极促成转化营销策略概述营销策略概述线上宣传营销活动：情人节浪漫主题静展+真新告白主题party+告白福利助跑计划营销目的：潜客收集，销量转化，口碑提升，在营销旺季到来之前吸引受众目光，拦截竞品，强化品牌印象！营销动作线下营销宣传方式：新闻客户端H5长图+电台广播宣传目的：把握情人节消费者心理，车型亮点突出，借势情人节，情感营销，突出品牌理念！03具体执行媒体宣传计划表把握时机，迎战双节时间轴赢在2月45678910111213-14媒体宣传自媒体新闻客户

5、端电台广播线下活动活动内容保定城市服务FM101.6H5长图宣传招募浪漫灯光静盏主题party助跑计划线上动作1u海报内容针对新桑纳家族的3款车型（新桑塔纳，桑塔纳.浩纳，Cross santana）的不同风格和特点，拍摄“告白，从人生的第一辆车开始”系列宣传海报，通过模特穿着及动作，展示这三款车的不同风格。同时与情人节年轻人的特殊情感相结合，制作H5页面，进行产品亮点宣传和线下活动告知。u投放内容：车型海报+情感文案+活动信息预约报名u投放媒体：一点资讯（信息流大图）新闻客户端H5长图新桑塔纳拍摄主题：告白，从人生的第一辆车开始人生有许多个第一次，比如第一次学会开车，第一次挑战自我，第一次表

6、达真心。新桑塔纳，品质为真，让选择变得更简单。告白，从人生的第一辆车开始。车型风格：家用/商务的经济型用车，踏实务实又不失简约时尚模特要求：身着西装，手拿一本告白情书，优雅的站在车旁，体现出踏实务实、时尚情调车型亮点突出：Clean Air PM2.5粉尘过滤装置/前大灯离家功能/胎压监测系统/ESP车身动态电子稳定系统桑塔纳.浩纳享受无拘无束，尽情感受真心，勇敢放开顾虑，跟真实的自己在一起。生活如此，爱情亦然。告白，从人生的第一辆车开始。车型风格：简约时尚，崇尚自由模特要求：身着白色衬衫，手持迎风飘扬的彩色告白气球，体现时尚、阳光的风格特征拍摄主题：告白，从人生的第一辆车开始车型亮点突出：双

7、开启式防夹电动天窗/DSG七速双离合/定速巡航3D悦目背光多功能组合仪表Cross Santana梦想是会慢慢开花，爱情却总在一刹那。简约呈现灵感，让心情自在挥洒专属年轻的品味Cross Santana，简约风尚，尽情释放想象力，深入每一处细节。运动风格大内饰，让梦想发声，让爱情发芽。车型风格：个性时尚，野性十足，运动风尚，轿车与SUV的跨界模特要求：身着黑色皮夹克，手捧一朵玫瑰花，自信洒脱,魅力十足拍摄主题：告白，从人生的第一辆车开始车型亮点突出：车顶行李架/智能MIB多媒体娱乐终端/定速巡航预约报名画面呈现：H5最后出现新桑塔纳线下活动报名界面，进行产品宣传和活动信息告知，后台收集客户信息

8、，完成部分线上潜客收集工作。线上动作2：u电台广播稿示意：（30s）女：亲爱的，世界上最浪漫的事就是和你慢慢变老。男：亲爱的，世界上最浪漫的事就是能给你最好的生活。新桑塔纳“浪漫启程，告白真新”情人节特大优惠活动2月12日隆重开启，爱她就给她最好的生活！告白，从人生的第一辆车开始！详情请咨询上汽大众当地经销商。u投放媒体：保定城市服务广播FM101.6电台广播：最浪漫的事浪漫灯盏收集潜客助跑计划赢得口碑线下动作主题party促成销量线下动作.1情人节主题灯光静展活动主题：浪漫启程，告白真新活动时间：2017年2月4日-14日活动地点：保定生态园真天地游乐园活动方式：主题灯光静展+销售互动+潜客

9、收集灯会是中华民族具有悠久历史传统的一种民族民间文化，是中国最为活跃的人们喜闻乐见的综合性的大型文化活动。灯会因其文化品位高、彩灯精品多、艺术特色鲜明而深受人们的喜爱。灯会以气势之磅礴、工艺之精湛、灯组之奇巧、地方风情之浓烈，在国内外各类文化活动中堪称首屈一指。保定大激店首届大型迎春灯节作为国家级非物质文化遗产的自贡灯会2016年底落户保定大激店农业生态园，斥资1600万，邀请来自自贡灯会设计院的院长及团队为保定农业生态园亲自设计并施工。在2017年新春之际为保定市民献上一场具有中国传统民俗文化的饕餮盛宴。保定大激店首届大型迎春灯节活动概况活动内容：保定首届大型迎春灯会活动地点：保定市农业生态

10、园真天地游乐园活动内容：民俗庙会+自贡灯盏预计曝光：30-40万人次鹊桥会彩色世界百花争艳星光大道爱情小屋保定大激店首届大型迎春灯节滴水观音吃喝玩乐购民俗庙会保定大激店灯会年后白天为民俗特色庙会，拥有众多民俗特色活动，涵盖吃喝玩乐购各个娱乐休闲项目，同时紧邻保定真天地游乐园，是目标消费者元宵节的好去处，美食的天地，游乐的天堂，对年轻消费群体的吸引力比较大。白天庙会晚上灯盏人群聚集，目标消费者基数庞大。自贡灯展，迎合元宵节传统习俗。紧邻休闲娱乐场地，吃喝玩乐超强吸引力。采用主题灯盏静展模式，造型独特，品牌形象提升。人群聚集，目标消费者基数庞大。（市区郊县同时聚集）自贡灯展，迎合元宵节传统习俗。紧

11、邻休闲娱乐场地，吃喝玩乐超强吸引力。活动借力点活动亮点1l迎春灯光展期间，白天为民俗庙会，可在灯展现场设置情人节主题告白墙，收集告白卡，凡填写报名信息的客户，将可领取我们的告白气球一颗。同时，活动现场将安排销售人员进行现场销售及问题解答。l将静展场地设置成情人节主题模式，将展示车型精心装扮成温馨浪漫视觉形象，并配有创意灯光，点亮夜空，让客户自由欣赏，拍照。现场与新桑塔纳合影拍照并转发朋友圈的客户将免费获得情人节小礼品一份（荧光棒）。l浪漫音乐全天播放，营造浪漫主题氛围。（周杰伦的告白气球等）浪漫主题特色布展活动亮点.2在活动现场按安排拍立得相机，前来参加灯盏的人群势必会拍照留念，我们可以将他们

12、所拍照片选取几张现场打印，送给消费者，并留下一张做”告白真新”情人节主题日宣传，报名参加主题日活动的客户将获得精美相框一个。将所收集到的客户照片在“浪漫启程，告白真新”活动当天进行展览，并抽取幸运客户3名，送上免费情侣写真一套，吸引自然客流报名参加，从而收集潜客。拍立得相机浪漫记忆留念线下动作.2活动主题：浪漫启程，告白真新活动时间：2017年2月12日活动地点：保定电谷锦江国际酒店（暂定）邀约人群：老客户+潜在客户情人节浪漫主题party活动亮点.1凡当天到活动现场参加活动的顾客，我们都会为其送上一份精美的“爱情大礼包”，礼包发送按照单身、情侣、夫妻进行发送，内容不一。单身礼包：运动商务腰包

13、（暂定）情侣礼包：布艺鸡年属相玩偶夫妻礼包：精致茶具套装浪漫签到礼活动亮点.2创意拍照区活动现场安排创意拍照区，情人节主题场景设置，可以设置不同年代的特色背景墙，吸引现场情侣进行拍照，增强趣味性。到场嘉宾可自由拍照互动，活跃现场氛围。DIY插花互动区活动现场安排DIY插花互动区，由到场的嘉宾自行搭配鲜花，定制属于自己的情人节告白礼物,活跃现场氛围，增强情节浪漫气息，给客户温馨感受。活动亮点.3温馨告白墙在活动现场设置温馨告白墙，同时将前期收集到的灯盏节照片进行展览，到场嘉宾可在此签到以后，填写自己的告白卡片贴到告白墙上，拍照留念转发朋友圈并配上固定宣传语,如：“浪漫启程，告白真新”新桑塔纳，我

14、新永恒！即可获得相应的小礼品一份。活动亮点.4活动现场安排幸福小蛋糕创意甜品区，将甜品做成情人节温馨浪漫造型，增添节日氛围，让客户吃到口中，甜在心里。活动亮点.5浪漫甜品角爱情神秘大礼包销售政策邀请销售总监上台为大家切开情人节大蛋糕，开启情人节浪漫之旅，同时将销售政策卡放置蛋糕内，做为情人节新桑塔纳爱情神秘大礼，由销售总监取出后现场宣读。同时针对新桑塔纳的车型亮点与产品优势进行讲解。同时提醒客户国家半税政策，要抓住机会。爱情神秘大礼包：推荐：新桑塔纳情人节销售政策+情人节购车福利（情侣写真摄影+购车礼券）活动亮点.6爱情助跑计划主持人现场宣布爱情助跑计划，凡是想参加助跑活动的嘉宾均可填写报名信

15、息，活动最后将抽取4名幸运客户免费加入我们的爱情助跑团队。会场可设置爱情助跑展架进行宣传。活动亮点.7活动亮点.8情歌演绎l邀请专业歌手两名，现场演唱情歌如：因为爱情，歌手一名在舞台上，一名在观众台下，以互相对唱的模式，营造浪漫气氛，给到场嘉宾带来一场视听盛宴。最强接力赛：邀请现场台下的情侣、夫妻，为组合进行游戏比赛，参赛选手利用现有的三块地毯，以传递的形式使两人共同到达所规定的地点，用时最短的一对组合，则为获胜，获胜组合可获得相应礼品。爱情呼叫转移现场邀请嘉宾上台，拨通家人电话进行真心告白，凡是参加本次游戏互动的客户均可领取相应的小礼品。爱要坦荡荡现场邀请嘉宾上台进行男女情歌对唱，一名嘉宾唱

16、出情歌上句，主持人邀请台下嘉宾进行情歌下句抢答，凡参加游戏互动的嘉宾都将获得情人节小礼品一份。趣味互动小游戏活动亮点.9活动流程表时间事项备注13:3014:00 客户签到宣传视频播放14:0014:10主持人开场介绍活动主要事宜14:1014:20 情歌演绎场景化演唱模式14:2014:35销售总监开启浪漫之旅公布销售政策14:3514:50内训师讲解车型亮点14:5015:00爱情呼叫转移礼品准备15:0015:15最强接力赛彩色地板、礼品准备15:1515:30爱情助跑计划宣布15:3015:40情歌对唱PK礼品准备15:4015:55幸运抽奖订车客户、幸运客户、助跑计划名额15:551

17、6:00主持人致辞活动结束，可安排试乘试驾展厅动作爱情助跑计划购物消费休闲娱乐旅游放松1314我爱你-情人节告白福利线下动作.3将近情人节两天，人们的休闲娱乐活动势必增多，出行也更加频繁，根据情人节人们的消费习惯和出行动向，经销商展厅可以在情人节前推出情人节专属福利爱情告白福利。目标人群为新桑塔纳的重点潜客，情人节前一天和情人节当天两天（13/14），参与客户可享受免费约车活动，从而完成爱情助跑计划，赢得用户口碑，提升受众对新桑塔纳的关注度和好感度。告知形式：展架宣传+微信公众平台+销售引导活动概况活动内容：情人节专属福利新桑塔纳家族免费乘坐活动时间：2017年2月13-14日目标对象：新桑塔纳重点潜客活动方式：1.告白专车外观浪漫包装（鲜花、彩色气球、丝带）2.活动主题车贴温馨呈现，借势宣传3.浪漫足迹，秀遍朋友圈告白心爱的她，吃喝玩乐逛遍大保定！线下行动.3