1、第4章 商品的选取目录第4章 商品的选取4.1 网络购物者群体分析4.2 商品品类4.3 商品定价4.4 店铺设计王丹青创立的“王的手创”就是一家让人喜爱的店。“王的手创”成立于2012年，是成长在淘宝平台上的个性化C店。“纯手工”、“刺绣”几乎就是古朴的代名词，但在王丹青的手里，传统技艺摇身一变也成了时尚宠儿。基于纯手工、原创的产品设计理念，王丹青从刺绣这门手艺出发，开发了许多受消费者青睐的时尚饰品。王丹青毕业于贵州民族大学民间工艺专业，刚毕业的时候她和许多年轻人一样看不到未来的方向，但是她没有等待好运自己降临。“如果我20岁以后的人生是可预见的朝九晚五和结婚生子，那我的生命在20岁就已经凋
2、零了。”她用奖学金开始了大半个中国的行走历程。穿过钢铁森林，横越田亩万千，看大江东去，嗅山海云烟。途中经过苗寨，和当地遇到的老奶奶学习刺绣，一针一线中她觉得这就是自己喜欢的事情。在进修现代首饰设计期间，她凭借自己的设计理念和刺绣工艺，做出了几款刺绣产品，放在淘宝上卖，就这样开始了“王的手创”。“最开始很多朋友觉得我做的东西很小儿科，不会有人买，到现在还有人问我淘宝店销量是不是刷的。”但是事实证明，有人喜欢真诚温暖的手作品，而且很多。创立“王的手创”以来，丹青经常回到贵州学习古老的手工技艺。她认为传统民族手作需要现代设计要素去重新解构和演绎，一方面是继承先辈们留传下来的文化技艺，另一方面她会时常
3、捕捉灵感，设计出民族性与现代审美相融合的手作品。在过去五年多时间，“王的手创”形成了一条从设计到选料、贵州绣娘刺绣、品控、销售的管理链条。未来，“王的手创”将志在发掘108种正在消失的中国手工艺，把中国传统的手工艺跟现代、与网购结合起来，将其发展壮大。以年轻的方式，绣出古老的文化以年轻的方式，绣出古老的文化 “王的手创”是怎样选品和定位的？给了你什么启发？4.1.1 4.1.1 网络购物者群体的特征网络购物者群体的特征1 1网络消费者性别结构网络消费者性别结构2 2网络消费者年龄结构网络消费者年龄结构3 3网络消费者学历结构网络消费者学历结构4 4网络消费者职业结构网络消费者职业结构5 5网络
4、消费者城乡结构网络消费者城乡结构4.1.2 4.1.2 网络购物者行为分析网络购物者行为分析1 1影响网络购物者行为的内在因素影响网络购物者行为的内在因素 （1）爱好 （2）家庭 （3）动机 （4）知觉 （5）学习4.1.2 4.1.2 网络购物者行为分析网络购物者行为分析2 2影响网络购物者行为的外在因素影响网络购物者行为的外在因素 （1）网站建设 （2）商品价格 （3）网络购物的便捷性 （4）网站的安全可靠性和服务性3 3网络购物者行为动机网络购物者行为动机 （1）理智动机 （2）感情动机 4.1.3 4.1.3 网络购物市场分析网络购物市场分析4.1.3 4.1.3 网络购物市场分析网络
5、购物市场分析4.2.1 4.2.1 网店商品的特征网店商品的特征 1体积较小 2附加值较高 3具备独特性或时尚性 4价格较合理 5通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲4.2.2 4.2.2 货源的选择货源的选择1批发市场2B2B电子商务批发网站3外贸尾单货4民族特色工艺品5二手闲置物品与跳蚤市场6库存积压的品牌商品7换季、节后、拆迁与转让的清仓品8工厂货源4.3.1 4.3.1 商品定价应考虑的因素商品定价应考虑的因素 1市场竞争情况 2市场的性质 3销售策略 4商品形象 5经销路线4.3.2 4.3.2 商品定价策略商品定价策略1 1商品定价方法商品定价方法 （1）成本加成定价法 （2）习惯
6、定价法 （3）心理定价法 （4）折扣定价法4.3.2 4.3.2 商品定价策略商品定价策略2 2网店商品定价技巧网店商品定价技巧 （1）“尾数”的妙用 （2）降价不如返钱 （3）给同类商品标上不同价格 （4）价格分割 （5）折扣定价 （6）对比法的妙用4.3.2 4.3.2 商品定价策略商品定价策略3 3高价定位与低价定位法则高价定位与低价定位法则 （1）高价定位法则 （2）低价定价法则4.4.1 4.4.1 VIVI概述概述 1 1VIVI的内涵的内涵 VI全称Visual Identity，即企业VI视觉设计，通译为视觉识别系统。2 2VIVI基本原则基本原则 统一性；差异性；有效性；审美性 4.4.2 4.4.2 VIVI的设计的设计1 1标识使用标准标识使用标准2 2主色调使用标准主色调使用标准3 3字体使用标准字体使用标准4 4标签使用标准标签使用标准5 5店铺框架设计标准店铺框架设计标准6 6导航设计标准导航设计标准7 7海报类展现标准海报类展现标准8 8商品展现标准商品展现标准9 9摄影标准摄影标准 请在淘宝网选定一家销量高的淘宝店，对其店铺的VI设计进行分析。
