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1、2022-7-221纺织品市场营销泰州职业技术学院泰州职业技术学院 纺织教研室2022-7-222第二章纺织品营销环境分析2022-7-223导入案例：家乐福败走香港继八佰伴及大丸百货公司在香港相继停业后，2000年9月18日，世界第二大超市集团“家乐福”位于香港的四所大型超市全部停业，撤离香港。家乐福集团，在全球共有5200多间分店，遍布26个国家及地区，全球的年销售额达363亿美元，盈利达7.6亿美元，员工逾24万人。家乐福在我国的台湾、深圳、北京、上海的大型连锁超市，生意均蒸蒸日上，为何独独兵败香港？1.从其自身看第一，家乐福的“一站式购物”（让顾客一次购足所需物品）不适合香港地窄人稠的

2、购物环境。家乐福的购物理念建基于地方宽敞，与香港寸土寸金的社会环境背道而驰，显然资源运用不当。第二，香港没有物业，而本身需要数万至10万平方英尺的面积经营，背负庞大租金的包袱，同时受租约限制，做成声势时租约已满，竞争对手觊觎它的铺位，会以更高租金夺取；家乐福原先的优势是货品包罗万象，但对手迅速模仿，这项优势逐渐失去。除了已开的4间分店外，家乐福还在将军澳新都城和马鞍山新港城中心租用了逾30万平方英尺的楼面，却一直未能开业，这也给它带来沉重的经济负担。2022-7-224第三，家乐福在香港只有4家分店，直接导致配送成本相对高昂。2.从外部看第一，是在2019年它进军香港的时候，正好遇上香港历史上

3、租金最贵时期，经营成本高昂，这对于以低价取胜的家乐福来说，是一个沉重的压力，并且在这期间又不幸遭遇亚洲金融风暴，香港经济也大受打击，家乐福受这几年通货紧缩影响，一直无盈利。第二，是由于香港本地超市集团百佳、惠康、华润、苹果速销等掀起的减价战，给家乐福经营以重创。作为国际知名的超市集团，家乐福没有主动参与这场长达两年的减价大战，但几家本地超市集团的竞相削价，终于使家乐福难以承受，在进军香港的中途铩羽而归。2022-7-225思考题：1.你认为家乐福败走香港的真正原因何在？2.家乐福败走香港对中国大陆零售业的发展有何启示？2022-7-2262-1营销环境及其构成要素一、营销环境的含义 是企业营销

4、职能外部的不可控制的因素和力量。经济自然政治资源法律科学社会技术文化人口企业经营活动供应商 公众 企业 中间商顾客竞争者宏观环境微观环境2022-7-227微观环境与宏观环境并不是并立的平行关系，而是包容和从属关系。微观环境受宏观环境大背景的制约，宏观环境借助于微观环境发挥作用。环境是企业生存和发展的空间，任何企业都不可能脱离环境而独立生存。企业的营销活动受环境的影响和制约。环境分析的目的：寻求营销机会，避免环境威胁。2022-7-228二、营销环境的特点1.客观性2.差异性3.关联性4.动态性5.不可控性2022-7-229（一）客观性环境是客观存在的，它有着自己的运行规律和发展趋势，是不以

5、营销者意志为转移的。事物发展与环境变化的关系集中表现为适者生存，主动适应环境才是企业发展的正途。从三鹿奶粉“三聚氰胺”事件以后，老百姓对提高食品安全级别的呼声日益高涨，引起国家相关部门的重视，新标准不断出现。试想：一个企业何德何能去改变国家对食品安全的有关标准和法规呢？2022-7-2210（二）差异性不同企业受不同环境的影响。同一种环境对不同企业的影响程度也不一样。“奶粉事件”后，在同一种政策环境下，三鹿集团因此受重挫被迫改组，为三元集团所收购，而其它奶粉生产厂家并未受到太大影响。2022-7-2211（三）关联性营销环境的各个因素都不是孤立的，而是相互联系、相互渗透、相互制约的。这种既独立

6、又联系特性，既增加了营销的复杂性，但也为企业分清主次环境提供了可能。前述三鹿奶粉事件，不仅受到国家政法环境的影响，还由此受到中间商和社会公众的抵制。其中主要环境因素就是政法环境。再如，纺织品市场需求主要受消费者收入水平、爱好、社会文化等因素的影响，其它因素虽对市场需求分析有影响，但程度较小，分析时只需适当兼顾。2022-7-2212（四）动态性环境因素不是一成不变的，随着时间的推移和地点的变更，会发生变化，而且，一种环境的变化会导致另外一种或几种环境随之发生变化，最终导致企业整体环境发生变化。环境的变化往往都不是瞬间完成的，且有的因素变化快，有的则变化慢，在动态变化之中，还存在着相对稳定性，为

7、企业在特定时期制订特定战略和策略提供了可能。我国老百姓的收入水平，上世纪80年代之前与之后，尤其是现在根本不可同日而语，呈不断上升趋势，购买力水平的提升，导致消费者对商品品质、档次、花式品种等要求也随之发生变化。但在发展的某一个阶段，人们的收入水平变化不是很明显，即购买力在这样一个阶段是基本稳定的。2022-7-2213（五）不可控性营销环境对企业营销活动的影响是强制性的。企业必须能动地适应环境，即不断调整营销策略，在调整中想方设法去影响它、改变它，以降低影响程度。为适应国际形势需要，我国政府向世界作出承诺，到“十一五”末，单位国内生产总值能耗降低20%，2019年是第十一个五年计划的收尾之年

8、，进入10年之后，由于能耗指标远没有降下来，国家要求各地政府采取措施，确保指标按时完成。为此，各地政府纷纷行动，采取紧急措施。因条件差异，各地采取的措施各不相同，如浙江省是将年产值5000万以下的小企业停止供电；江苏则是对能耗大户采取限时供电。若企业借助自己的努力，使本企业被限电的时数被降至最低，就是企业营销策略的成功。2022-7-22142-2宏观环境与市场营销宏观环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。1.政治法律环境2.社会文化环境3.经济环境4.人口环境5.科技环境6.自然环境2022-7-2215（一）政治法律环境政治环境指企业市场营销的外部政治形势，包括国家的政

9、体、政局、政策等方面的因素。海地自2019年至今，换了4任总统，6任总理，战争的动荡、人事的更迭导致国家政策变幻不定。西方国家的大选会牵动西方社会的每一根神经？法律环境是指与企业市场营销有关的法规、条例、标准、惯例和法令。企业营销活动必须依法进行，否则就要受到制裁。政法因素在给某些企业带来发展桎梏的同时，可能会给另外一些企业带来生机。随着环境保护法的颁布与实施，污染物排放超标、处理不合格的企业要想生存和发展，必须购买防污治污设备，这就给生产防污治污设备的企业提供了市场机会。2022-7-2216（二）社会文化环境社会文化环境是指人们在一定的社会环境中成长和生活，久而久之所形成的某种信仰、价值观

10、、审美观和生活准则。核心文化根深蒂固，为全体社会成员所共有。亚文化是由核心文化派生出来的，使人们的价值观、风俗习惯和审美观等表现出不同的特征。中国有鲁菜、川菜、粤菜、闽菜、苏菜、浙菜、湘菜、徽菜八大菜系，分别适宜于不同的地区和不同的人群。2022-7-2217社会文化环境对企业营销活动的影响表现在：价值观念指人们对社会生活中各种事物的态度、评价和看法。它在很大程度上对人们的行为起决定作用。就服装需求和购买行为来看，西方人往往注重的是服装的品牌、档次和质地；我国消费者则更多的注重经济因素，追求商品的物美价廉。价值观念不同的市场，企业的营销策略应当差别化。2022-7-2218受教育水平受教育水平

11、不同的人，其购买心理、购买行为往往存在差异，受教育程度越高，选择和购买商品会表现得越理性，对服务的要求也越高。教育水平与经济发展水平成正比。教育水平高的地区，对商品的品质、功能、技术性能要求较高，而教育水平低的地区，则更注重商品的简易性和操作、维护的方便性。2022-7-2219语言文字不同的国家、不同的民族往往都拥有自己的语言文字，即便同一国度，因民族不同也会有几种语言文字。在不同的国家和地区，有时即便同一种语言文字，其所表达的意思也不尽相同。可口可乐在20世纪初进入我国市场时，所采用的译名是“蝌蚪啃腊”，非常倒人胃口，销路一直不畅，直到40年代后，更名为富有诱惑力的“可口可乐”才逐步打开销

12、路。在谈判中，英方说这次谈判“bombed”，意即这次谈判取得了圆满成功；而对美方来说，这个词所表达的意思截然相反，意味着谈判彻底失败。2022-7-2220宗教信仰宗教对人们的信仰、价值观和态度的形成发挥着巨大的影响。不同宗教的需求和禁忌是不一样的，如：印度教教徒不仅不吃牛肉，连与牛有关的产品也不使用；伊斯兰教教徒不吃猪肉，禁烟酒；牛肉和猪肉在出口到穆斯林国家之前，必须采用特殊的宰杀方式。不同宗教妇女的地位有很大的差别，如：中东伊斯兰国家妇女地位低下，在购买决策方面所起的作用与西方妇女完全不同，企业对于大件商品的宣传策略就应该以成年男子作为主要对象。2022-7-2221风俗习惯不同地区、不

13、同社会阶层的消费者在衣食住行上存在不同的习惯，这些习俗对企业营销活动的影响很大，关乎到营销活动的成败。我国农村都有在堂屋正中悬挂条幅的习惯，以辟邪。前些年关公秉烛夜读春秋的画像非常受欢迎。关公是忠、义、礼、信的化身，又号称“武财神”，在香港几乎所有的商家都供奉关公，景德镇某瓷器厂瞄准此市场，就专门生产一批画着关公夜读的精美瓷器投放香港市场。可这批瓷器在香港市场上却严重滞销。经过调查后发现，关公看书，书与输谐音，犯了港人忌讳，谁做生意想输呢？怎办？营销人员想出了一个点子，把春秋改成发财之道，意想不到的是，该产品瓷器因此而热销。2022-7-2222审美观通常指人们对事物的好坏、美丑、善恶的评价。

14、文化背景不同，审美观差异巨大。西方国家用黑色表示丧葬，而东方国家用白色来表示；泰国人崇尚黄色；印度人偏爱红色；马来西亚人忌讳深绿色，认为绿色代表病患。企业的产品设计、广告、包装等许多方面都涉及颜色，因此，必须掌握颜色在不同文化中的象征意义。2022-7-2223（三）经济环境经济环境主要表现为社会商品购买力，这是构成市场的三大要素之一。1.消费者收入2.消费者支出3.居民储蓄和消费信贷2022-7-2224消费者收入这是决定市场购买力高低的重要因素。值得说明的是：收入越高并不代表购买力就越强，而是其中所包含的消费者可随意支配个人收入（总货币收入扣除各种税金、衣食住行等基本生活开支）越高，购买力

15、越强。因为在通货膨胀情况下，当收入增加幅度小于通货膨胀率时，名义收入虽然增加，但实际收入却有所下降。2022-7-2225消费者支出恩格尔定律：当家庭收入增加时，多种消费的比例会相应增加，但用于购买食物支出的比例将会下降，而用于服装、交通、旅游、保健和教育的开支将上升。用公式表示：恩格尔系数=食物支出总额/总支出金额100%这是衡量家庭、地区和国家富裕程度的重要参数。系数越小，表明富裕化程度越高。恩格尔系数：大于60%为贫穷；6050%为温饱；5040%为小康；4030%为相对富裕；3020%为富裕；小于20%为最富裕。我国目前在40%左右，但存在着地区间严重不均衡，广东顺德地区已到27%左右

16、。目前世界上最低的是美国，在16%左右。2022-7-2226居民储蓄与消费信贷当消费者收入一定时，储蓄额越大，现实支出数量就越小，但潜在购买力越强。信贷越容易，利率越低，有利于刺激消费，拉动内需。在前几年的金融风暴影响下，家用汽车市场出现较大滑坡，汽车生产厂家纷纷出笼刺激消费措施，与银行联手，向消费者提供无息贷款，且手续简便，使得汽车市场依旧保持旺盛。国家为抑制房地产市场泡沫，压缩公积金贷款规模，严格控制银行二套房贷款，从而起到抑制房价作用。2022-7-2227（四）人口环境人口数量及其增长速度人口总量与市场需求总量成正比，人口越多，市场规模就越大。人口增长速度越快，对消费资料的需求越大，

17、但同时会带来人均收入水平的下降，恩格尔系数将提高。我国之所以实施计划生育基本国策，就是为了抑制人口的过度膨胀，减少资源消耗，提高生活水平和生活质量。2022-7-2228人口的地区分布及其区间流动人口集中程度的差异，决定了其市场规模的不等。人口密度：东南沿海西北地区 城市农村人口的区间流动呈现两种趋势：一是农村人口向城市转移，内地人口向沿海地区转移；由此造成城市，尤其是沿海大城市人口数量剧增，市场需求增大。二是城市人口向农村转移，城市富裕阶层厌烦了城市的喧闹，追求更加高品质的生活，享受田园之美和清新空气，如国外的卫星城。转移数量虽然不多，但也带来了农村尤其是大城市周边农村消费结构的变化。202

18、2-7-2229人口结构年龄：不同年龄层次消费者需求、消费方式和购买行为存在明显差异，儿童市场、老年市场需求日益旺盛。性别：男女需求存在明显差异，共性部分较少。家庭结构：家庭的小型化（三位一体取代四世同堂，独身主义者，单亲）使得家庭数量剧增，以家庭为消费对象的商品如住房、电饭煲、洗衣机、冰箱等需求迅速扩大。2022-7-2230（五）科技环境科学技术对企业的市场营销是“创造性的破坏力量”，具有双刃剑的作用。科技的迅猛发展对企业市场营销活动的影响主要表现为：产品的升级和更新换代速度加快，大部分老产品的生命周期存在明显缩短的趋势；产品的技术含量越来越高，技术竞争逐步成为未来产品竞争的主要手段；由于

19、用工的减少，发展中国家和地区劳动力费用低廉的优势逐步削弱；企业对用工人员的素质要求越来越高2022-7-2231（六）自然环境资源短缺：一是造成企业生产的不正常，生产效率下降；二是企业千方百计寻求可用资源，势必会加大成本，降低竞争力。企业污染严重，必将恶化当地生态环境，国家将对此类企业实行严格管制，甚至关停并转，企业要想生存和发展必须大量增加环保投资。地形地貌和气候对企业营销活动的影响主要体现在产品的适应性上。上海“金星”牌彩电，其产品在苏北里下河地区销售一直未能打开销路。究其原因，是里下河地区水网众多，相对湿度较高，金星彩电在设计上没有针对高湿度采取必要的防范措施，其产品在里下河地区使用过程

20、中经常出现问题，甚至产生自燃，从而影响了销路。2022-7-22322-3微观环境与市场营销微观营销环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者。1.企业本身2.供应商3.营销中介4.社会公众5.顾客6.竞争者2022-7-2233（一）企业本身人员素质管理水平资金状况设备状况组织构架企业文化是企业在长期实践活动中所形成的并且为企业员工普遍认可和遵循的具有本组织特色的价值观念、团体意识、工作作风、行为规范和思维方式的总和。良好的企业文化，有助于规范员工行为和调动员工积极性，有助于增强企业凝聚力和激发员工创造力，有助于树立良好的企业对外形象和提高企业竞争力，有助于强化员工的使命意识和企

21、业目标的实现。生产部门营销 部门市场检验部门技术部门计划部门人事部门研发部门财务部门生产部门供应部门2022-7-2234（二）供应商向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。处理好与供应商的关系，对企业营销目标的实现有巨大作用：及时性在原材料市场供应紧缺时，供应商能及时供货；如能因此实现企业原材料“0库存”，成本将极大地降低；稳定性原材料性能、质量稳定；供货价格原材料价格相对较低等。企业在选择供应商时应注意两个问题：供应商的资信水平是否有能力和守信用供应商的多样化引进竞争机制，以免一棵树上吊死2022-7-2235（三）营销中介协助企业促销和分销其产品给最终购买者的企业和个人。包括中

22、间商、实体分配公司、营销服务机构和财务中间机构等。中间商批发商和零售商。企业产品的市场前景与中间商的能力、服务水平密切相关，选择好的中间商便利于企业营销目标的实现。实体分配公司协助企业储存并把货物运送至目的地。企业应根据交货速度、交易量、运输成本和安全性等来综合考虑商品的货运方式。营销服务机构咨询、广告、市场调研等。要注意选择那些实力强、专业性强、服务周到、富于创造力的机构，同时建立营销服务机构评估制度，对不能满足企业需要的及时进行淘汰。财务中间机构银行、保险。2022-7-2236（四）公众指对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体或个人。政府公众、金融公众、媒介公众、地方公众、

23、内部公众和群众团体等。媒介公众，常说记者是“无冕之王”，企业市场有可能会因为其的一篇报道而遭受灭顶之灾，也可能会因此而知名度大增，激发市场对本企业产品的潜力。分析公众的目的就是为了处理好与公众间的关系，树立良好企业形象。2022-7-2237（五）顾客这是企业最重要的环境因素，它是企业经营活动的中心。前述，按照购买动机和购买者类型可以把市场划分为消费者市场、生产者市场、中间商市场和政府市场，不管何种市场，都需要有人从事购买活动，每个市场顾客的购买动机、购买行为都不一样，企业应根据不同的市场需求特点，制订与之相适应的市场营销策略。2022-7-2238（六）竞争者目今的市场绝大多数为“垄断竞争市

24、场”，企业往往是在许多竞争者的包围和制约之下从事营销活动，纺织企业也不例外。一个企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须为顾客提供比其它竞争者更具吸引力的商品。“知己知彼，百战不殆”，你对竞争者的情况一无所知，你凭什么去跟人家竞争？只有在摸清对手情况的基础上，才能制订出具有针对性的竞争性营销策略。“以己之长攻彼之短”。2022-7-22392-4纺织行业环境分析纺织业是我国国民经济重要支柱产业，关系国计民生，与老百姓生活密切相关。主要表现在：一是提供了1100余万人的就业机会；二是解决了12亿人的穿衣问题；三是国家创汇的主要行业，出口占全国出口商品总额的1/4。2022-7-2240一、纺

25、织行业发展现状品种变化少，产品结构不合理。产品档次低，高档名牌精品极少；衣着用纺织品比重高达3/4，而产业用和装饰用纺织品只占1/4，发达国家这三种用途的纺织品一般各占1/3。创汇水平低，我国吨纤维制品外汇水平2009年为1.2万美元，平均为发达国家的1/2，出口服装单价仅为发达国家的1/3。品牌价值低，国际市场上90%的服装是我国生产的，世界十大知名衬衫品牌，有九个品牌在国内有生产基地，但是我们只能赚取极少的加工费，其所带来的高附加值全部为品牌拥有者所赚取。在我国，从事纺织品贴牌生产的企业很多，尤其是中小企业，加工贸易占到出口总额的50%以上。2022-7-2241加工设备技术落后，低水平生

26、产能力过剩据统计，我国棉纺能力的25%、毛纺能力的15%、印染能力的30%是属于需要淘汰的落后设备，而达到上世纪末先进水平的比例不足20%，由此制得的服装面料的外观质量差，缩水高，有色差，风格、手感及功能性指标等不符合服装生产的要求。环境污染问题亟待解决纺织行业的环境污染包括废水、废气和噪音。废水是行业的主要污染，包括印染废水、化纤生产废水、洗毛废水、麻脱胶废水等，其中，印染废水是重点污染源。废气则主要来自锅炉燃烧的尾气。噪音污染是困扰纺织企业的老问题，目前，纺纱车间噪音在90分呗左右，织造车间噪音在104分呗左右。2022-7-2242盲目投资、低水平重复建设现象严重以化纤行业为例，由于利益

27、驱动，前些年许多纺织企业大量上马化纤项目和盲目扩张产能，导致目前化纤行业效益下降。再以毛纺行业为例，目前国内羊绒加工企业多达2600多家，而国内外市场每年的总需求不到两千万件，加工能力的严重过剩导致每遇原料紧俏，众多厂家你争我夺，哄抬价格；而每遇原料充足，各厂家又竞相压价，形成了羊绒产业各链条之间的恶性循环。原材料市场价格在上涨趋势中呈大幅波动棉花是纺织工业的重要原料，近年来其价格一路攀升，短短几个月内曾出现价格翻番现象。07年世界金融次贷危机期间，张家港华芳集团之前订购的数万吨新疆棉等到达交货期时价格翻了一番多，结果导致其毁约，宁可上亿订金不要，也不敢提货。这种现象在船舶制造行业十分普遍，许

28、多大船厂遭遇国外商家毁约而蒙受巨大损失。最近，棉花价格又一路猛跌，迄今已下跌40%左右，囤棉越多的厂家损失也越惨重。2022-7-2243二、纺织行业发展环境分析劳动力成本大幅上升纺织企业为劳动密集型企业，用工量相对较多，作为传统行业，其利润率一般在5%左右，属于微利行业。在新合同法实施后，人均劳动报酬将比以往提高一倍左右。人民币持续升值据测算，人民币每升值1%，纺织业利润下降1-4%。目前我国纺织业的出口依存度在30%以上，人民币升值必将使企业本来就不大的赢利空间进一步压缩。2022-7-2244出口退税率下调直接抵消出口利润纺织品和服装出口退税率下调，直接抵消企业的出口利润，冲击较为明显，

29、绝大多数企业难以消化和接受。国外进口商认为，出口退税率下调是政府行为，与市场无关，普遍不接受议价。银根紧缩造成贷款难和融资成本增加企业正常生产和运转的前提之一就是资金通道的畅通，资金链一旦断裂，企业生产必将难以为继。为控制经济泡沫，国家往往实行银根紧缩政策，即：控制信贷规模，提高融资成本。银行贷款渠道受阻后，企业往往从民间贷款，民间贷款利率要比银行贷款利率高得多。就我们这个地区而言，目前民间贷款利率大约在1530%，甚至更高。2022-7-2245用工难和劳动力结构性短缺问题突出纺织企业“招工难”问题日益突出，绝大多数纺织企业的用工来自于贫困落后地区，因为劳动环境和“三班倒”、“12小时工作制

30、”使经济发达地区劳动力对纺织企业望而生畏，纺织企业劳动力资源大战在经济欠发达地区正愈演愈烈。另一方面，专业人员和管理人员也十分短缺。企业技术创新能力较弱我国纺织产品质量、档次、品种与国际先进水平存在明显差距，一方面是新技术的应用存在明显的滞后现象，对引进设备的消化吸收特别是二次开发力量投入严重不足；另一方面是高技术含量的新产品开发能力欠缺，跟不上国内外市场需求的变化；再一方面是服装档次主要集中在中低档，且品种较少。2022-7-2246技术装备水平不高，生产率低下我国现有纺织设备达到上世纪末国际先进水平的占20%不到。全自动气流纺生产效率比环锭纺高4-5倍，无梭织机比有梭织机效率高4-8倍。由

31、于技术装备和工艺水平落后，加上管理水平较低，导致劳动生产率与工业发达国家差距拉大。棉纺织，发达国家纺部万锭用工60 人左右，有些企业甚至已达到万锭用工30人的水平，而我国万锭用工水平在300人左右，生产成本高，缺乏竞争力。组织结构不合理我国企业的生产规模小，集中度低，缺乏市场竞争力和抗风险能力。以化纤行业为例，2019年化纤企业平均规模为年产1.3万吨，年产10万吨以上的企业仅7家。服装行业中缺乏国际知名品牌。大部分纺织企业还没有建立适应“小批量、多品种、快交货、高品质”的反应机制，缺乏具备国际营销经验、适应国际竞争的复合型人才；管理粗放，产品开发周期长，成本、财务管理不到位，营销力量薄弱，市

32、场适应性差。2022-7-2247棉花流通体制和出口体制与市场经济要求不相适应长期以来，我国棉花购销实行垄断性经营，对国际市场变化反应迟钝，国内价格往往背离国际市场。我国羊毛进口依存度较高，由于采用发放进口许可证等措施，企业进口羊毛受到限制，很难保障企业对数量、品种、质量的需要。化纤及化纤原料关税较高，部分品种实行进口许可证管理，不利于纺织企业利用国外便宜原料降低生产成本。服装已完全进入市场，但国家对纺织原料统得过多，统得过死，致使纺织企业不能灵活利用国际市场资源，提高市场竞争力。出口机制还不能完全适应纺织工业参与国际竞争的需要，生产企业与国际市场隔绝的现象仍很突出。2022-7-2248绿色

33、壁垒、新贸易壁垒、反倾销事件频发欧盟现已正式全面禁止全氟辛烷磺酰基化合物（PFOS）在商品中的使用。由于PFOS在纺织业中存在范围很广，而国内尚未研发出能完全符合欧盟对PFOS控制标准的纺织用助剂，纺织品出口欧盟必将严重受挫。另外，美国近来频频对我国纺织品服装使用召回机制和控告我国企业在美实行服装倾销。2022-7-2249三、我国纺织行业发展的对策以服装为龙头，带动相关产业全面发展服装是中国42个行业中最具竞争力的行业，以服装为龙头，带动相关产业的发展具有现实的可行性。其一，国内市场服装需求巨大；其二，中国服装占全球服装出口的比重高达15.6%，位于世界服装出口国家排序第一位；其三，服装作为

34、纺织业的深加工产品，其发展必将带动上游产业纺、织、染行业的发展；其四，我国拥有世界上最大的服装原料产业，化纤、棉、麻产量居世界第一，为发展服装业提供了坚实的基础；其五，我国相对发达国家而言，环保标准较低，劳动力成本较低，为纺织企业生存和发展提供了更为广阔的空间。2022-7-2250实施纺织产业集聚战略产业集聚是指在一个适当大的区域范围内，生产某种产品的若干个同类企业，以及为这些企业配套的上下游企业和相关服务业，高密度地集聚在一起。从国际范围看，产业集聚是市场经济条件下工业化进行到一定阶段后的必然产物，是现阶段产业竞争力的重要来源和集中体现。如美国底特律的汽车、西雅图的飞机、硅谷的电子产业等。

35、我国纺织服装企业规模普遍偏小，个体竞争力不强，加之布局分散，不利于发挥整体优势。要实现由纺织大国向纺织强国的转化，产业集聚是一条有效的重要途径。2022-7-2251实施集团化战略2019年我国纺织生产企业达到4.4万多家，其中出口企业超过3万家，但真正具有国际竞争力的大企业凤毛麟角。由于企业规模小、实力弱，只能以加工贸易和贴牌生产为主要手段，无法创造高附加值；加之出口企业数量众多，良莠不齐，市场竞争处于无序状态，出口企业常常“内讧”，为争得客户，不惜牺牲国家利益，竞相压价，其结果还极易造成进口国提出“反倾销”诉讼。走集团化道路，有利于实现优势互补，维持我国纺织品成本优势，减少无序竞争，增强企

36、业实力和国际市场竞争力。在产业集聚的同时，实施集团化战略，是我国纺织业跻身国际市场的重要砝码。2022-7-2252推进品牌建设，争创国际品牌品牌化是服装产业的核心和灵魂，也是产业可持续发展的内在动力和生命力所在。品牌可以为企业带来高附加值。但我国尚无国际品牌。中国服装品牌与国际品牌之间的差距主要体现在五个方面：一是服装设计的差距。设计上过多侧重于面料的图案、色彩以及款式所形成的视觉效果，对服装的安全性、舒适性等功能性设计重视不够。二是服装加工制作水平的差距。线头外露、缝制不良、表面污渍、整烫不良在我国服装中经常出现。三是受面料因素的制约。中国高档服装面料60%以上的需从国外进口；对外加工贸易

37、中的中高档服装，大多数是来料加工，即便是里料，外商同意用国产的也较少。四是配件档次不高。国产品牌往往由于对缝线、拉链、纽扣、垫肩及设计风格需要的所有装饰配件的忽视而影响服装档次。五是板型不够严谨。一直沿用平面裁剪，个体的适应性较差。技术进步是中国纺织服装业参与国际市场竞争的重要手段。2022-7-2253加速设备更新，提高劳动生产率在科技高速发展的今天，因用工的减少，拥有廉价劳动力资源的比较优势在产品成本竞争中已越来越不明显。加大对旧有设备的技术改造和技术攻关，在消化和吸收基础上，研制和开发新型加工设备，尤其是自动化程度高、节能降耗效果好的新型设备，尽快实现设备的更新换代，增加产品的技术含量，

38、提高劳动生产率，以此来缓解用工成本上升带来的压力和“用工难”带来的困扰。实施产品结构调整，建立市场快速反应机制设备更新换代为产品结构调整创造了条件，在满足市场多变需求的前提下，建立“小批量、多品种、快交货、高品质”的市场快速反应机制。2022-7-2254发挥自身优势，准确选择目标市场就我国纺织企业而言，按其市场可以分为三类：一是单纯从事外来外来加工贸易；二是专门服务于国内市场；三是国内国际两个市场“双轮齐转”。这第三类企业相比较而言，基本都是实力雄厚的大企业，但差别的是，这些企业内外销比例不尽相同，有的偏重于外，有的偏重于内，有的内外均分。不管是哪类企业，要结合自身特点，选择便利于发挥自身所

39、长的市场作为主攻方向，并在生产经营过程中，根据动态变化的环境，适时地进行调整。2022-7-2255加大政策扶持力度，建立适应于市场的运行管理体制一是鼓励企业从事纺织品出口贸易，对外向型纺织企业给予政策扶持；二是建立新的有助于纺织业发展的市场运行机制；三是设立专门研究机构，建立中国纺织品服装的壁垒预警机制；四是适时调整纺织品质量指标，向国家标准靠拢；五是要充分利用WTO协定有关条款，特别要用好用足该协定的“例外条款”，防止发达国家对中国商品实行双重标准；六是加强对生态纺织检测技术的研究，引进国际先进检测手段，设立专业权威的国家检测机构；七是实施“走出去”战略，建立纺织服装业的跨国公司。加大人才

40、队伍培养力度，提升纺织从业人员素质发展纺织业关键靠人才，管理人才、技术开发人才、营销人才的缺乏构成了制约企业发展的“瓶颈”。加大人才队伍培养力度，提升纺织从业人员素质在产业转型升级的关键时期显得尤为重要。2022-7-2256案例回顾：1.你认为家乐福败走香港的真正原因何在？与香港地区的社会文化环境不相适应；经济环境恰逢金融次贷危机；经营策略忽视了香港人口和自然环境；竞争环境恶劣。2.家乐福败走香港对中国大陆零售业的发展有何启示？经营策略要与所在地区的环境相适应；投资要量力而行，与自身资源条件相适应；要讲诚信，建立稳定的供货渠道；竞争策略要合理，否则，即便“巨无霸”也有失败时；只要同业伙伴齐心

41、协力，可与外来“侵略者”抗衡。2022-7-2257思考案例：山东聊城建立起适宜纺织服装产业发展的环境纺织服装业作为山东聊城市的“十大百亿产业”之一，在聊城具有得天独厚的发展优势。1.行业配套完善聊城市纺织工业门类比较齐全，现有棉纺织、毛纺织、色织、印染、针织服装行业，并培植了一批骨干企业。聊城开发区香港华润纺织集团，总投资3500万美元，年产30万锭高档高支纱及各类高档成品布，可为进入该区的纺织服装企业提供原料。聊城东润纺织有限公司位于开发区，主要采用24支纱生产幅宽64吋的棉坯布，年产量840万米。聊城开发区昌润纺织机械有限公司，总投资9600万元人民币，年产剑杆织机3000台，保证了纺织

42、企业的设备来源。2022-7-2258聊城港润印染有限公司位于开发区，现有固定资产5000万元人民币，员工400多人，年出口蜡染印花布5000万米。聊城宏润印染有限公司现有固定资产4000万元人民币，职工440多人，是中国最大的蜡染布生产工厂，年产量3000多万米。鑫润印染有限公司现有固定资产2500万元人民币，职工580多人，年产量4000万米。聊城市的服装企业可为进入开发区的企业提供专业配套服务，进区企业可整合这些小规模的企业，充分利用这些企业的加工优势，尽快实现产业化。2.原料来源充足聊城位于中原地区，原材料充足，棉花产量大，年产棉花200万吨。在“放开棉花收购、打破垄断资源”政策影响下

43、，国际市场的棉花开始进入国内市场竞争，逐渐形成了棉花的买方市场，收购价格出现逐步降低的趋势。在聊城既可以利用国内棉花市场，也可以利用国际棉花市场。2022-7-22593.人力资源丰富聊城劳动力资源丰富，劳动力成本较江、浙、粤地区低4050%，适于纺织这种劳动密集型产业的发展。聊城有服装专业培训学校12所，职业技术学校20余所，普通高校3所。开发区内有聊城最大的服装专修学院，在校生（含在校大专生及短期培训班）2000人左右，专业设置涉及服装设计、制作等服装加工各领域，可为服装加工企业提供源源不断的优质毕业生。聊城现有大小服装加工企业800余家，其中部分企业经营不善，部分熟练工人及技术人员闲置。4.生产要素价格低聊城的水、电、暖、气、通信等配套设施完善，价格低廉。2022-7-2260思考：聊城市采取了哪些措施来适应企业的营销环境？其纺织服装产业的发展给我们什么启示？作业：1.简述分析市场营销环境的意义。2.试述市场营销活动与市场营销环境的关系。