新编-手机新品上市网络推广执行方案-精品.ppt

1、手机新品上市网络推广手机新品上市网络推广执行方案执行方案卓越的网络公关与网络营销顾问机构目录目录我们对我们对S100S100的理解的理解传播任务制定传播任务制定推广节奏推广节奏推广手段推广手段媒介策略媒介策略费用预算费用预算Who is Who is 酷派酷派S100S100Who buy Who buy 酷派酷派S100S100白领群体白领群体25-30岁及以上主流娱乐休闲功能设计时尚性价比高理性手写理性手写30-46岁对手写功能便利性要求高礼品采购礼品采购性价比高的数码礼品需求网络所承担的传播任务网络所承担的传播任务新品上市告知，通过精准的媒介选择与目标受众直接对话，提升产品认知度；建立舆

2、论和口碑引导，提升产品关注度和偏好度；激发目标受众与品牌互动，提升产品购买动机任务细分新品上市：新品上市：4月初产品上市，使用广告+公关的方式，将产品上市的消息广为传播主题活动主题活动：4月下旬6月中旬主题活动 酷派S100场景酷配PS大赛 传播，充分借助web 2.0特性，增强用户互动，实现全网传播，拉近产品与消费者的距离新品上市 常规媒体banner 画中画等 客户端软件弹出广告广告产品功能诠释产品功能诠释产品上市创意产品上市创意广告广告活动推广活动推广 常规广告曝光客户端软件弹出 线上互动专区病毒传播病毒传播MSNMSN表情包表情包 功能篇软文 IT垂直媒体专题电子杂志特殊形式广告特殊形

3、式广告4.14.14.254.254.254.256.206.20网络公关网络公关论坛博客炒作论坛博客炒作主题活动主题活动时尚人士时尚人士 数码爱好者数码爱好者产品关注者产品关注者 广大年轻网民广大年轻网民S100场景酷配PS大赛 推广节奏推广节奏广告不同话题炒作上市软文功能篇；专题建立MSN表情新品上市论坛博客炒作 4.1 4.15 5.1 5.15 6.1 6.15 6.30活动推广公关多角度评测网友分享活动报道；在线互动ITIT垂直垂直客户端客户端产品专题产品专题评测评测 图赏图赏论坛论坛炒作炒作常规广告常规广告传播传播卖点诠释卖点诠释话题传播话题传播产品网站产品网站传情动漫传情动漫新品

4、上市4.14.14.254.25网站网站常规广告常规广告传播传播IT网站首页、手机频道banner、文章页画中画等高曝光位置客户端广告传播客户端广告传播客户端rich button，文字链产品评测和专题产品评测和专题建立专题，关键字：时尚、商务、迷你MSNMSN传情动漫传情动漫设计一系列目标人群喜欢的传情动漫场景，用酷派S100做背景，屏幕显示问候短信和彩信动画，如“你今天很酷啊”“忙什么呢”“晚上去哪HAPPY”等 推广策略：1、匹配100个博客、论坛相关版块，锁定目标人群 2、专业策划主题，亲切的文字，自然植入产品 3、专业团队配合炒作，全面传递产品口碑 推广目标：提高酷派在社区论坛中的信

5、息量 帮助消费者信息收集 引导网友讨论交流，提高产品关注度和口碑，进而影响消费者的 购买决策论坛炒作论坛炒作热门论坛热门论坛垂直社区垂直社区特定社区特定社区+q主流媒体论坛q 数码、娱乐、商务q IT网站论坛q 手机论坛q 商务网站q 女性网站覆盖大众网民覆盖大众网民覆盖覆盖ITIT爱好者爱好者覆盖特定人群覆盖特定人群传播渠道传播渠道04.1504.2505.1506.0106.30品牌信息产品体验+活动告知参赛体验持续影响100家论坛全程维护感受传播八卦延续品牌渗透活动带入传播行程传播行程电子杂志电子杂志论坛论坛炒作炒作活动建立活动建立创意传播创意传播话题传播话题传播活动网站活动网站博客博客

6、ITIT垂直垂直客户端客户端活动活动MINISITEMINISITE4.254.256.206.20S100场景酷配PS大赛 活动网站活动网站参赛者主动传播参赛者主动传播活动说明活动说明你见过一款手机，能使商务人士变得时尚，时尚人士又透着商务气质吗？最具时尚气质的迷你PDA手机酷派S100，在灿烂的初春绽放了！发挥你丰富的想象力，将这款商务时尚新宠安排进你任何一个生活场景中，无论是旅途、休闲、办公、家庭活派对，配上你想拥有她的理由，就有机会获得丰富大奖，更有机会免费获得一部酷派S100噢！快来感受酷派快来感受酷派S100S100的神奇力量吧！的神奇力量吧！活动流程活动流程作品集作品集投票200

7、9.4.25-2009.5.30：初赛阶段，参赛选手上传自己的作品；2009.6.1-2009.6.20：复赛阶段，公布20幅入围作品，初赛阶段票数清零，重新对入围作品投票；2009.6.25：结合网友投票，活动评委组评选出最终获奖作品 获奖公布2009.6.26-2009.7.26：奖品领取评奖办法及奖项设置评奖办法及奖项设置最佳搭配奖(3名)酷派S100一部最佳作品奖(5名)价值￥299元双肩背包最佳人气奖(10名)价值￥100元U盘幸运奖(50名)纪念品最佳人气奖：在初赛阶段由网友投票产生；最佳搭配奖、最佳作品奖：由评委组依据复赛阶段的网友投票数、作品创意、视觉效果及说明文字等综合评定产

8、生；评奖办法奖项设置媒介策略媒介策略媒介策略媒介策略频道选择频道选择首页、手机、论坛等广告形式广告形式选择选择1.1.直接关注媒体直接关注媒体2.2.桌面直达桌面直达3.3.受众精准精准聊天窗口EDM具体资源选择具体资源选择垂直网站垂直网站IT垂直媒体选择：中关村在线和太平洋电脑网作为推广阵地；是IT垂直中非常有影响的媒体具体资源选择具体资源选择IMIM客户端客户端IM类媒体已成为众多网民上网的第一落脚点。随着即时通讯软件的普及，即时通讯用户受众群体逐渐扩大，并形成了以用户为基础的新型网络营销平台及互动平台。选择占据主要份额的腾讯QQ和MSN具体资源选择具体资源选择电子杂志电子杂志电子杂志选择

9、：POCO作为推广阵地；POCO覆盖热爱生活，追求快乐健康生活的各类目标人群9700万，活跃用户950万，高流量资源强势推广产品和活动信息，引导目标人群参与，POCO手机拍客频道，精确覆盖时尚年轻人群，利用站内资源和EDM调动上传作品热情提升用户对活动好感度费用预算费用预算行程分配行程分配新品上市新品上市 4.1 4.15 5.1 5.15 6.1 6.15 6.30活动推广活动推广中关村在线MSN太平洋电脑网建站QQ18w18w9w9w7w7w5w5w5w5w7w7w12w12w5w5wPOCO论坛公关8w8w10w10w11w11w6w6w阶段阶段THANKS！20192019蒙牛之路用心

10、每个环节，只为优质生活蒙牛蒙牛problems调研之后调研之后消费者产品产品品牌品牌网络整合营销传播谨慎提价消费习惯进一步培养、忠诚度培养蒙牛之路早餐奶、真果粒的全面推广安勇事件后的形象修复蒙牛酸酸乳的娱乐创新针对品牌针对产品针对消费者三大问题三大问题诊断结果早餐奶蒙牛酸酸乳安勇事件活动活动创新创新扩展扩展销路销路危机危机公关公关这些问题问题令我们相当抓狂#￥%&*ds。f，#%thinking三大问题从哪里开始？不止一个问题不止一个问题如果如果让你让你12点还在纠结的那个吧！点还在纠结的那个吧！那就首先解决安勇事件危机公关危机公关安勇事件是由蒙牛“未来星”品牌经理安勇制定的一起有组织、有预谋

11、、有目的、有方案的损伤企业商业信誉案竞争对手伊利伊利旗下品牌“QQ星儿童奶”在网络遭遇恶意攻击事件回顾事件回顾对外错误对外错误“鸵鸟”政策从危机开始之日5.28日至10.19日之间蒙牛基本无任何回应一味自我辩护10.20日蒙牛开始回应至10.21日一直矢口否认该事件10月22日蒙牛集团关于“安勇事件”及诽谤与被诽谤的声明Click for more info“安勇事件”确系其个人行为，并非蒙牛集团的企业行为，安勇对伊利及消费者造成的不良影响我们深表歉意大篇幅介绍伊利曾在2019年2019年以同样的手段与公关公司合作，采取购买版面、网络发文等方式攻击过蒙牛解雇安勇足以说明两家中国乳业巨头恩怨已久

12、最后处理办法最后处理办法消费者对蒙牛的回应的态度消费者整体态度对回应满意者(20%)：虽然蒙牛做法不对，但是承认错误就好安勇应该负大部分责任蒙牛应该进一步给消费者致歉，做出更令人满意的回应对回应不满意者（80%）：安勇是蒙牛人，蒙牛应该对该事件负责，而不应一再强调该事件是安勇个人行为。蒙牛应该主动面对危机，而不是一再回避、否认，直到最后才站出来承认道歉坚决反对蒙牛的做法。认为不能为一己私利，用诽谤的手段陷害竞争对手损害了刚从“三聚氰胺”中走出来的乳品企业损害了使用“深海鱼油”的金龙鱼等其他非乳制品企业消费者对安勇事件的态度调研结果之消费者的态度测试调研结果之消费者的态度测试事件之前事件之后蒙古

13、草原上的蒙古草原上的“大牛大牛”第二品牌 挑战第一品牌写真第二品牌 诽谤第一调研结果之消费者对蒙牛品牌的事前事后写真调研结果之消费者对蒙牛品牌的事前事后写真老大伊利的老大伊利的“小弟弟小弟弟”一头会奸笑的一头会奸笑的“老牛老牛”老大伊利的老大伊利的“死对头死对头”事件之前蒙牛早餐奶 全面营养，健康美味 蒙牛纯牛奶 奶香浓郁，口感纯正事件之后仍旧会购买购买减少购买时会联想到该事件调研结果之事前事后消费者的不同购买态度调研结果之事前事后消费者的不同购买态度失之东隅，如何收之桑榆？“安勇事件”对蒙牛形象产生了一定影响，需要及时有效地向公众传播更正错误的概念，重塑消费者信心。解决方案之对外解决方案之对

14、外蒙牛，成长的感动,从“心”开始主 题理 念（1）公关广告（2）邀请十万人参观蒙牛“用心制奶”工厂的活动主要策略用真诚打动受众公关广告公关广告告诉消费者成长的过程中谁都会犯错告诉消费者成长的过程中谁都会犯错我们正是在不断的犯错中成长我们正是在不断的犯错中成长我们认识到了自己的错误我们认识到了自己的错误并重树品质第一的品牌理念并重树品质第一的品牌理念间接对消费者、间接对消费者、竞争对手道歉竞争对手道歉电视脚本电视脚本Clickto finish一个叫牛牛的孩子犯了错，很担心父亲会打他。但是父亲并没有打他，而是翻开旧旧的相簿。小时候，父亲打碎了家里的花瓶，是爷爷在教训父亲的照片。青年时，父亲考试没

15、考好，藏起了卷子，没告诉爷爷，被爷爷发现了，教训父亲的照片。成年时，父亲被上司领导教训的照片。最后是父亲拿起一座劳动模范的奖杯。(怀旧色）“生活中没有人不会犯错，只要承认错误。”孩子很认真的对父亲鞠了个躬“爸爸，我错了，我也要承认错误，我也要变成像爸爸一样勇敢的人！父亲拍了拍孩子的头，微笑着，窗外阳光灿烂（彩色画面）。画面变黑,出现字母：用心进取，创造生活新品质。蒙牛，成长的感动,从“心”开始(出现字母，同步邀请十万人参观蒙牛“用心制奶”工厂）解决方案之对内解决方案之对内从根本解决问题治 根 方 能 治本FocusThrough an onsite review,we identify the

16、 audience led messages required in the presentation攘外必先安内攘外必先安内开除安勇并非长久之策加强企业内部管理教育加强企业凝聚力小胜凭智小胜凭智大胜靠德大胜靠德消除国内恶性竞争和平共处一致对外行业领跑者责任感是关键活动创新活动创新蒙牛酸酸乳04年年音乐平民选秀07年音乐明星2019年音乐音乐培训电视节目idea似乎我们已经陷入一场音乐疲劳音乐、音乐、音乐年轻人这样想我们需要另外一样吸引眼球的东西！音乐听觉秀色彩 视觉秀一场一场“色彩色彩”的娱乐革新从这里开始的娱乐革新从这里开始主题：我有我个性我要我色彩理念：不同的个性不同的色彩喜好不同时尚追

17、求不同包装口味宣传构成:系列广告+线上线下活动宣传海报宣传海报电视广告电视广告镜头一一全身着粉色衣服的可爱女生躺在家中的沙发，听着浪漫的歌曲，看着甜蜜的爱情小说，沉浸在自己对爱情的幻想中。（画面中所有的布景和物品均为纯粉色）镜头二一街头少年穿着银色的动感服装，在街头进行街舞表演。（画面中的布景均为银色，观众做模糊处理）镜头三镜头四一个运动少年穿着橙色运动衣做运动（画面均为橙色）一个着淡绿色衣服的少女躺在草地上山太阳（画面均为淡绿）镜头转向学校，可爱女生，运动少年等相遇。不同单纯色彩的画面碰撞，画面逐渐变彩色课桌上或抽屉里的各种颜色包装的酸酸乳，特效融合，不同色彩变为香滑牛奶，从画面上方低落，散

18、开，又变成彩色图案，形成蒙牛酸酸乳新LOGO出现广告语：引爆色彩，炫我个性平面广告平面广告色 眼 识 人只出现纯色局部图案，如纯橙色运动裤与足球的结合右下角加蒙牛酸酸乳彩色LOGO，并有“色眼识人”广告语路牌广告等主要是对电视广告理念的扩展 线上活动线上活动好好“色色”之徒之徒好色之徒网站页面改版，并加入七彩调色盘概念。不同颜色有对不同个性的介绍，以及各种色彩代表的时尚潮流活动的介绍浏览网页的人在浏览网页的过程中可以集齐“好“色”之徒“几个字，则有机会参与抽奖抽奖则会针对中奖人对不同颜色的偏好，打造特制专属产品。（如纯粉色笔记本电脑，并印有蒙牛LOGO）线下活动线下活动炫彩时尚炫彩时尚part

19、y每季展开线下时尚色彩专属PARTY粉色：爱情话剧表演粉色：爱情话剧表演银色：街舞时尚银色：街舞时尚PARTY橙色：运动橙色：运动PARTY?每场PARTY邀请神秘嘉宾出现。（针对不同颜色的特殊需求）蒙牛酸酸乳时尚卡通形象设计蒙牛酸酸乳时尚卡通形象设计卡通牛以牛为原型根据不同颜色特质设计不同的卡通牛形象植入动画片植入游戏卡通玩具的贩卖扩展销路扩展销路蒙牛早餐奶产品分析丰富营养独到口味六大营养素六大营养素脂溶性维生素不饱和脂肪酸水溶性化合物矿物质碳 水化合物膳食纤维六种独到口味六种独到口味为何销量不高？产品很好价格颇高跟普通牛奶相比价格略高一筹难以打入学生市场宣传力度不够有一定的品牌拥护者不足以

20、支撑市场远不足酸酸乳的宣传历年活动效果不明显BUY ME!.PLEASE?“朝九晚五”，没时间我国1020的居民养成了每天不吃早餐的习惯白领主力军消费者分析要么睡觉，要么点到，没时间学生我国1020的居民养成了每天不吃早餐的习惯主力军减肥中，早餐是传说女孩我国1020的居民养成了每天不吃早餐的习惯主力军这群消费者很“懒”懒得吃早餐懒得照顾自己的身体那么他们的目光聚焦在哪里呢？上 网游 戏新潮杂志快 餐时尚服装一个都不能少如何锁定年轻人的目光让早餐奶的销路更广阔？用他们喜欢的东西把他们引回到关注健康、重视早餐上来更贴心的终端营销与肯德基联合营销行销定位三聚氰胺后，质量质量还是质量；现代消费观，健

21、康主题永恒为什么选择肯德基？调研回顾调研回顾消费者没有说谎消费者没有说谎单纯的健康营养诉求对现代年轻人单纯的健康营养诉求对现代年轻人来说太单薄，太不抢眼来说太单薄，太不抢眼！比起早餐奶，或许他们更愿意比起早餐奶，或许他们更愿意去买快餐店里更贵的饮料去买快餐店里更贵的饮料！1 12 23 3近年来肯德基一直致力于近年来肯德基一直致力于开创适合国人的健康早餐开创适合国人的健康早餐肯德基有一大群忠实肯德基有一大群忠实的的年轻年轻消费群体消费群体，这与，这与早餐奶一致早餐奶一致和肯德基合作有利于加强蒙和肯德基合作有利于加强蒙牛的国际品牌形象牛的国际品牌形象选择肯德基的三大原因一一二二三三造势悬念广告投

22、放，聚焦消费者目光造事线上互动加促销，亲身体验其乐融融￥造市全面上市，打开销路执行“三部曲”来不及了，没有时间了！更贴心的终端营销早上匆忙的消费者们早上匆忙的消费者们很辛苦很辛苦，我们需要更我们需要更贴心的贴心的idea盒装早餐奶“大变身”盒装早餐奶随接式杯装通过饮料机销售热饮早餐奶在在消费者人流量密集处销售消费者人流量密集处销售公交公交地铁地铁不要给自己设限你的潜能无限一路走来，共创辉煌！一路走来，共创辉煌！手机网络营销策划方案 手机销售有限公司目录目录产品与市场分析产品与市场分析1目标受众分析目标受众分析2线上活动方案线上活动方案3媒介目标与策略媒介目标与策略4媒介排期与费用媒介排期与费用

23、5广告形式及表现广告形式及表现6广告检测及效果评估广告检测及效果评估7一、一、产品与市场分析产品与市场分析1时尚化外观设计2体积小、重量轻 3含MP5、录像、拍照 等功能 手机市场分析手机市场分析1竞争产品包括牌手机、牌手机等 2上市时间都比较久3像素比较低同类产品市场分析同类产品市场分析市场竞市场竞争分析争分析二、二、目标受众分析目标受众分析 本公司主要目标客户群为学生一族和刚参加工作的白领人士。这类人群主要特点如下。思想前卫，追求时尚追求功能多样化价格敏感度高123三、三、线上活动方案线上活动方案 来网站，感受时尚冲击三、三、线上活动方案线上活动方案1活动时间 从2009年12月10日开始

24、到2019年5月31日止。2线上活动内容 （1）有奖注册 凡是注册网站的用户，均有机会参与抽奖。（2）有奖答题 答对题的用户，将再获得一次抽奖的机会。（3）奖项设置 见下表。三、三、线上活动方案线上活动方案奖奖 项项奖奖 品品数数 额额一等奖一等奖纪念版纪念版手机手机10名名二等奖二等奖旅行水壶或旅行水壶或CD盒盒100名名纪念奖纪念奖代言明星海报代言明星海报若干名若干名奖项设置表奖项设置表三、三、线上活动方案线上活动方案3线上活动费用及效果说明 网上活动费用及配合性网络广告费用支出预计为300万元。本次活动预计有50万人参与。口碑效应，本次活动的影响将从线上传递到线下。通过线上宣传活动，可以

25、获得一个潜在消费者资料库。四、媒介目标与策略四、媒介目标与策略媒介目标媒介目标配合市场推广活动，最大限度提高信息到达率。把握媒介受众，减少浪费。四、媒介目标与策略四、媒介目标与策略媒介任务媒介任务 （1）宣传）宣传手机产品。手机产品。（2）通过合理的线上广告形式组合，促使消）通过合理的线上广告形式组合，促使消费者进入费者进入网站，了解更多的产品信息，增网站，了解更多的产品信息，增加加手机的知名度。手机的知名度。四、媒介目标与策略四、媒介目标与策略 我公司拟定的主要宣传媒介为网我公司拟定的主要宣传媒介为网络。根据相关机构的市场调查显示，络。根据相关机构的市场调查显示，目前目前1830岁的人群接触

26、最多的媒介岁的人群接触最多的媒介是网络，而这一群体又是本公司主要是网络，而这一群体又是本公司主要的目标客户群。的目标客户群。媒介选择媒介选择四、媒介目标与策略四、媒介目标与策略阶段时间第一阶段第二阶段第三阶段全面出击阶段全面出击阶段重点推进阶段重点推进阶段巩固提升阶段巩固提升阶段四、媒介目标与策略四、媒介目标与策略全面出击阶段全面出击阶段 主要任务 品牌形象的宣传。主要传播途径 主要通过QQ广播、各种游戏广告等途径传播。四、媒介目标与策略四、媒介目标与策略重点推进阶段重点推进阶段主要任务 产品特点的宣传。主要传播途径 主要通过搜狐、新浪等门户网站进行广告宣传，并组织一系列的体验活动。四、媒介目

27、标与策略四、媒介目标与策略巩固提升阶段巩固提升阶段主要任务 品牌忠诚度的建立。主要传播途径 利用各大门户网站介绍本公司的各款手机产品，加深目标客户对品牌的理解。五、媒介排期与费用五、媒介排期与费用手机产品媒介宣传的具体排期及费用预算如下表所示。媒介排期及费用预算表媒介排期及费用预算表阶 段时间安排主要媒介预算金额第一阶段第一阶段2009年年12月月10日日2019年年1月月31日日QQ80万元万元第二阶段第二阶段2019年年2月月1日日2019年年3月月31日日搜狐、新浪搜狐、新浪120万元万元第三阶段第三阶段2019年年4月月1日日2019年年5月月31日日QQ、搜狐、新、搜狐、新浪、浪、163、雅虎雅虎100万元万元六、广告形式及表现六、广告形式及表现广告形式广告形式及表现及表现 横幅广告横幅广告邮件邮件广告广告 浮动浮动 标识标识 文字链接文字链接七、广告检测及效果评估七、广告检测及效果评估 按日期和不同广告形式、媒体网站进行监测，收集的主要信息数据指标按日期和不同广告形式、媒体网站进行监测，收集的主要信息数据指标包括以下两项。包括以下两项。1曝光率。曝光率。2点击数。点击数。