年轻妈妈悦己行为洞察课件.pptx

1、年轻妈妈年轻妈妈“悦己悦己”行为洞察行为洞察010203年轻孕妈爱孩子也爱自己孕妈、宝妈购买美妆和护肤产品时，更看重产品功效，对固定品牌偏好较弱关于美妆和护肤，孕妈、宝妈都在聊什么数据来源：美柚数据用户基本信息调研用户以调研用户以90后、后、95后孕妈、宝妈为主后孕妈、宝妈为主90后、95后妈妈群体总体占比超过70%用户所属年代分布80后4.9%80前0.5%85后14.2%90后39.8%95后33.5%00后7.2%80前80后85后90后95后00后备注：定向用户调研，调研对象：孕期、辣妈身份用户；样本量3300+（两个身份用户数量1:1）年轻孕妈爱孩子也爱自己年轻孕妈爱孩子也爱自己80

2、%70%60%50%40%30%20%10%0%孩子自己父母老公公婆各家庭成员在宝妈心中的第一位和第二位排名第一位第二位“孩子仍是核心孩子仍是核心”，孕妈对自己的关注度相比宝妈更高，孕妈对自己的关注度相比宝妈更高无论是孕妈还是宝妈，将孩子放在第一位的妈妈占比最大；孕妈相比宝妈，对自己的关注度更高数据来源：美柚数据50%45%40%35%30%25%20%15%10%5%0%肚子里的宝宝自己父母老公公婆各家庭成员在孕妈心中的第一位和第二位排名第一位第二位备注：问：以下各个家庭成员在你心中的地位排序，孕妈、宝妈身份用户数量1:1家 庭 地 位孕妈对自己的关孕妈对自己的关注度比宝妈更高注度比宝妈更高

3、家庭消费协商决定，孕妈们自身消费占比最大家庭消费协商决定，孕妈们自身消费占比最大在家庭集体或大笔消费中，主要由夫妻协商进行；孕妈在自己身上的消费占据家庭消费的最大头；孩子出生之后，主要的家庭消费由自身转向了孩子家 庭 地 位不一定，但都是和老公协商决定我自己老公公公婆婆爸妈55%49%44%82%31%20%0%60%40%120%100%80%我自己孩子家庭集体支出老公爸妈公公婆婆孕妈宝妈在家庭消费中，在谁身上的支出占比较大孩子出生之后孩子出生之后家庭消费由自身家庭消费由自身转向了孩子转向了孩子数据来源：美柚数据不一定但都是和老公协商决定56%我自己27%在家庭集体消费或大笔超前消费中，更多

4、时候谁主导决策？3%1%13%老公悦 己 心 理3.8%3.7%7.5%10.6%18.8%17.1%14.8%30.0%30.0%28.7%0%5%10%15%20%25%30%35%妇女节圣诞节元旦情人节春节其它重要纪念日电商大促类“节日”(如618、双11等)自己生日完全没有过“悦己悦己”不一定非要特殊日子，仪式感可以自己来创造不一定非要特殊日子，仪式感可以自己来创造近半年，超71%的孕妈、宝妈都有为自己买东西犒赏自己的行为最近半年的特殊日子，妈妈们在什么情况下买过东西犒劳自己【其他】【其他】“每天都是节日都要好好爱自己，想买就买”“犒劳自己不需要分节日”“想要就买”“随时想赏就赏”“高

5、兴想买就买了”“没有固定的日子 开心就买”数据来源：美柚数据悦 己 行 为77.1%68.8%50.8%33.0%22.6%76.8%74.9%48.0%25.1%30.6%服饰护肤品家居用品鞋子化妆品其它首饰玩具手办美容包包数码产品美发美甲超七成孕妈、宝妈在服饰上消费占比最大超七成孕妈、宝妈在服饰上消费占比最大护肤品、家居用品成为除服饰外，消费占比最大的两个方面鞋子、化妆品也有一定消费空间孕妈、宝妈平时在自身消费上的占比情况孕妈宝妈备注：问：平时在自己身上的消费，占比最大的主要在哪三个方面呢？数据来源：美柚数据护肤0%5%10%15%20%25%30%35%40%孕期对妈妈们护肤习惯的影响孕

6、期对妈妈们护肤习惯的影响精简更换护肤产品精简更换护肤产品怀孕期间护肤时间减少、精简护肤品使用的妈妈们约占40%由于孕期特殊性，约三成妈妈们会更换原先的护肤品（最近一次）怀孕期间，妈妈们面部护肤习惯有哪些变化不太关注了，护肤时间减少有更换之前的护肤品对护肤品进行了精简自己很少护肤更加注重了，会花费更多时间护肤以上均没有，怀孕没有影响不太记得了备注：结论中40%为选择“不太关注了，护肤时间减少”或“对护肤品进行了精简”的用户数去重计算而得数据来源：美柚数据美妆怀孕期间，有四成的孕妈仍然保持了化妆的习惯怀孕期间，有四成的孕妈仍然保持了化妆的习惯疫情特殊时期，因为戴口罩原因，有长期化妆习惯的孕妈、宝妈

7、中，精简妆容、坚持化妆、不化妆的占比基本维持在1：1：1的比例怀孕后，你还坚持化妆吗？怀孕前化妆，怀孕后基本没化妆了怀孕前、后都化妆，但因为怀孕更换了化妆品怀孕前、后都化妆，化妆品也没有更换，继续使用最近因为出门戴口罩，你化妆会有什么变化？35%还是会化，跟没戴口罩之前差不多还是会化，但化得比之前简略多了基本不化了化妆品没有更换继续使用15%因为怀孕更换了化妆品27%怀孕后基本没化妆了58%四成的孕妈四成的孕妈孕期仍然保持了孕期仍然保持了化妆的习惯化妆的习惯还是会化基本不化了 跟没戴口罩之前差不多34%31%还是会化但化得比之前简略多了数据来源：美柚数据孕妈、宝妈购买美妆和护肤产品时孕妈、宝妈

8、购买美妆和护肤产品时更看重产品功效，对固定品牌偏好较弱更看重产品功效，对固定品牌偏好较弱“隔离隔离”成为近一个月最主要需求成为近一个月最主要需求“护手霜”、“眼影”、“腮红”需求增加环比上升最快“口红”成为美妆护肤产品里，唯一环比上涨率为负值的产品产品品类需求口红 精华面膜 护手霜洗面奶指甲油眼影身体乳 粉底TOP1:隔离隔离数据来源：美柚数据近一个月美妆护肤产品品类柚指数Top10柚指数：柚指数是以美柚用户行为数据为基础构建的分析工具，反映关键词的关注度。涉及搜索、她她圈、资讯、广告、记录、贴士等模块的各种行为。近一个月美妆护肤产品品类环比提升最高Top3234%护手霜环比提升240%眼影环

9、比提升388%腮红环比提升孕妈、宝妈购买护肤品时，更看重功效与质量，对价格敏感，但对固定品牌偏好弱孕妈、宝妈购买护肤品时，更看重功效与质量，对价格敏感，但对固定品牌偏好弱妈妈们购买时会参考品牌因素，但并不执著使用单一品牌整套护肤品，超65%妈妈们对品牌无固定偏好52%62%59%72%0%10%20%30%40%50%60%70%80%品牌配方/成分包装其它明星代言/联名推广产品质量价格功效购买护肤品时，会重点考虑的因素购买面部护肤或彩妆产品时更倾向于购买哪类品牌的产品没有固定偏好看具体产品购买66%国际品牌明星/网红自创的品牌国际品牌17%没有固定偏好，看具体产品购买国内品牌其它国内品牌16

10、%数据来源：美柚数据产品功效需求近一个月美妆护肤产品功效类环比提升最高Top3209%提亮环比提升183%眼袋环比提升160%养发环比提升近一个月美妆护肤产品功效类词语Top10紧致 补水粉刺 毛孔法令纹黑眼圈保湿消肿 美白“清洁清洁”类产品成为最主要产品功效需求类产品成为最主要产品功效需求用户对“补水保湿”和“美白提亮”需求增加TOP1:清洁清洁数据来源：美柚数据0%10%20%30%40%50%60%孕妈、宝妈购买护肤品时，偏好品牌较为分散孕妈、宝妈购买护肤品时，偏好品牌较为分散妈妈们偏好的品牌较为分散，关注具体产品功效多于品牌近期偏爱的面部护肤品国产品牌其它自然堂珀莱雅御泥坊百雀羚相宜本

11、草卡姿兰佰草集丸美薇诺娜【其他】选项中【其他】选项中提及孕期适用品牌较多的为提及孕期适用品牌较多的为袋鼠妈妈、植物主义袋鼠妈妈、植物主义数据来源：美柚数据0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%其它雅诗兰黛兰蔻欧莱雅SK-II资生堂后(Whoo)雪花秀伊丽莎白雅顿玉兰油近期偏爱的面部护肤品国际品牌孕妈、宝妈购买护肤品时，偏好品牌较为分散孕妈、宝妈购买护肤品时，偏好品牌较为分散单一品牌方面，雅诗兰黛无论是护肤还是彩妆产品均获得较多好评，值得关注【其他】选项中【其他】选项中提及孕期适用品牌较多的为提及孕期适用品牌较多的为珂润、娇韵诗珂润、娇韵诗0%5%10%15%20%25%30%

12、35%40%其它雅诗兰黛圣罗兰(YSL)阿玛尼完美日记兰蔻魅可(MAC)花西子美宝莲ZEESEA滋色毛戈平三熹玉(3CE)近期购买之后觉得很赞的彩妆品牌数据来源：美柚数据涨幅隔离霜抵1084.08%抗力百雀羚405.06%脱毛膏360.14%兰芝335.15%遮瑕膏275.97%护肤品相关性词语涨幅隔离霜1084.08%雅漾987.93%眼膜963.41%百雀羚405.06%脱毛膏360.14%护肤品数据来源：美柚数据柚指数：柚指数是以美柚用户行为数据为基础构建的分析工具，反映关键词的关注度。涉及搜索、她她圈、资讯、广告、记录、贴士等模块的各种行为。“隔离霜隔离霜”为护肤和化妆品近一个月相关性

13、涨幅最大词语为护肤和化妆品近一个月相关性涨幅最大词语百雀羚无论是护肤还是彩妆产品均成为相关性词语涨幅Top5之内护肤品指数需求图谱化妆品指数需求图谱关于美妆和护肤关于美妆和护肤妈妈们都在看什么聊什么妈妈们都在看什么聊什么在美柚，孕妈和宝妈喜爱分享自己的日常、美妆和护肤心得在美柚，孕妈和宝妈喜爱分享自己的日常、美妆和护肤心得”谁说生了孩子不能美美的谁说生了孩子不能美美的“妆还是要化的 美还得美30岁了该用什么护肤品，求推荐我是如何在香奈儿攒了一袋子5000多元小样？95年全职宝妈，生活是自己的在不化妆家里的化妆品就过期啦国货真的开始发光了12种常用化妆品的正确用量，别再浪费啦！化妆步骤的先后顺序图 初学者淡妆化妆步骤正确KOL护肤产品众测，助力品牌护肤产品众测，助力品牌达人众测，心智占领达人众测，心智占领蒂佳婷蒂佳婷 X 美柚美柚|护肤有道，保湿不打烊护肤有道，保湿不打烊上线时间：2020年3月蒂佳婷深度绑定用户与日俱增的搜索行为，锁定“补水”等用户场景关键词，基于用户数据算法，呈现精准护肤专业知识。以搜索品牌专区搜索品牌专区形式第一时间抢占用户视线。品牌专区汇聚优质精选KOL众测内容与电商橱窗，先种草，后拔草。2020遇见更美的你遇见更美的你