珠宝公司电子商务平台网络传播的方案精品课件.ppt

1、1Betterinteractive IDEAS,Best e-Marketing Results.+更好的互动想法，最好的营销结果。2周大福电子商务平台网络传播方案北京腾信互动广告有限责任公司3目录 为什么我们需要做电子商务平台？我们的受众应该是谁？我们采取怎样的媒介策略?我们选择哪里传播通路?评估指标是什么？4目录 为什么我们需要做电子商务平台？我们的受众应该是谁？我们采取怎样的媒介策略?我们选择哪里传播通路?评估指标是什么？5沟通目标6竞品分析品牌价格线下大品牌周大福周生生谢瑞麟六福珠宝线上新兴品牌钻石小鸟 戴欧妮 奥思卡闪烁珠宝？线下大品牌厂商：信誉度好，但价格也偏高线上新兴品牌：品牌

2、知名度低，价格也较低若消费者想以较低价格购买大品牌珠宝，目前只能通过香港代购、商家打折等手段。7竞品分析品牌价格线下大品牌周大福周生生谢瑞麟六福珠宝线上新兴品牌钻石小鸟 戴欧妮 奥思卡闪烁珠宝？如何与竞品区隔？8竞品分析品牌价格周大福与线下老牌珠宝厂商的区隔：线上团购线下大品牌周大福周生生谢瑞麟六福珠宝周大福电子商务平台9竞品分析品牌价格周大福与线上新兴厂商区隔：大品牌周大福电子商务平台线上新兴品牌钻石小鸟 戴欧妮 奥思卡闪烁珠宝 10竞品分析价格品牌价格线下大品牌周大福周生生谢瑞麟六福珠宝线上新兴品牌钻石小鸟 戴欧妮 奥思卡闪烁珠宝 周大福团购网站大品牌低价格电子商务平台应运而生11目录 为

3、什么我们需要做电子商务平台？我们的受众应该是谁？我们采取怎样的媒介策略?我们选择哪里传播通路?评估指标是什么？12周大福传统意义上的目标受众是这样一部分人13高收入人群她的名片偏女性追求生活的品质感有能力装扮、宠爱自己看重特殊纪念日，以珠宝作为首选14爱上onlylady，关注女性最新时尚关注久久结婚网，对婚姻开始打算使用MSN，工作沟通与聊天Nancy女,29岁,公司女白领15通过数据调研可知，对于高收入人群：1-高收入人群最常上网站是综合门户、搜索引擎和在线视频。2-高收入人群也非常注重社区博客和交友网站等。16同时，在高收入人群中 还存在这样一股势力为周大福受众注入新生力量17“网购新人

4、类”名词解析：有一定购买力，乐于尝试网络新生行为的网购族群。18网购新人类她的名片女性为主；热衷网上购物；喜欢装扮、宠爱自己并分享乐于团购、代购、试用等网络行为19喜欢淘宝，有网络购物习惯爱上55bbs，关注打折，乐于分享经常去土豆看电影，消遣娱乐Fiona女,20岁,大学女学生20样本描述：通过数据调研可知，对于网购人群：1-网购消费者具有高互动高分享性2-社区、购物网站为其购物首选平台3-门户、垂直、搜索引擎为其参考平台数据分析21对比分析网购新人类传统人群购买力互动力网购接受度品牌忠诚度与传统人群相比，网购新人类有更高的互动性，对网络行为的接受度更高，是周大福网络活动更容易触动的人群！2

5、2利用网购新人类“高互动、乐于分享”的特性带动高收入人群的互动性和参与度23品牌曝光活动告知网购新人类高收入人群口碑拉动活动参与周大福电子商务平台互动参与目标受众行为驱动24目录 为什么我们需要做电子商务平台？我们的受众应该是谁？我们采取怎样的媒介策略?我们选择哪里传播通路?评估指标是什么？25门户网站女性网站消费资讯类品牌提升互动参与社区类媒介策略活动告知精准覆盖接触点大范围曝光定位高活跃度人群目标：策略：媒体类型：媒体补充人群：传统高收入人群网购新人类婚嫁类视频类搜索引擎类财经类网站联盟反向覆盖（百度TV）26媒体选择列表门户类新浪、搜狐、腾讯、MSN网站联盟百度TV、爱德威视频类土豆、酷

6、6婚嫁类世纪佳缘、久久结婚网、篱笆婚嫁网 女性时尚类瑞丽女性网、Onlylady、YOKA时尚网、ELLE中文网、太平洋女性财经类东方财富网、一财网品牌曝光搜索引擎百度社区/SNS类天涯网、开心网消费资讯我爱打折网、大众点评网、19楼、名品导购论坛、时尚论坛活动参与活动告知27目录 为什么我们需要做电子商务平台？我们的受众应该是谁？我们采取怎样的媒介策略?我们选择哪里传播通路?评估指标是什么？28门户网站女性网站品牌提升媒介策略大范围曝光目标：策略：媒体类型：人群：传统高收入人群消费资讯类互动参与社区类活动告知精准覆盖接触点寻找高活跃度人群网购新人类媒体补充婚嫁类视频类搜索引擎类财经类29注册

7、用户：230,000,000日浏览量：700,000,000是中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌。推广目标：推广周大福品牌推广方式：硬广品牌提升30频道推荐浪首PV：53,480,488/天 新闻频道PV：43,339,629/天 财经频道PV：32,891,682/天 数据来源：31四大门户网站之一目前，搜狐公司建立了以新闻中心、产经中心、时尚中心、教育中心四大版块为主体的丰富的内容频道体系。推广目标：推广周大福品牌推广方式：硬广品牌提升32频道推荐搜狐新闻频道PV：11,946,685/天 搜狐女人频道 PV：4,717,579/天 娱乐频道 PV：9,435,158/天 33腾

8、讯是中国最大的互联网综合服务提供商之一,为中国80%以上的网民提供基于客户端的即时通讯服务，已成为中国网民”新一代身份证”09年中国网站收录第一位；是上海2019年世博会网站唯一合作伙伴。2019年3月5日，QQ同时在线用户突破1亿。用户数：15亿 在线活跃用户：4.5亿 同时在线人数：100,000,000推广目标：推广周大福品牌推广方式：硬广品牌提升34频道推荐IM Richbutton预估pv：55,708,006/天利用客户端展示广告最大限度的曝光率结合高质量的受众群有效地保证“周大福电子商务平台”信息的传播量3535推广目标：推广周大福品牌推广方式：硬广用户群与目标受众契合区域定向l

9、ive banner可测量出除了显示量/点击数以外的播放数等组合参数，并可按照地区进行定向品牌提升36传播国内外时尚资讯，服务女性网民的专业女性网站。女性垂直门户的新贵与太平洋电脑网（PConline）、太平洋汽车网（PCauto）、太平洋游戏网（PCgame）一同构成了针对不同受众群体的“太平洋专业网站群”，开创了中国互联网业的先河。推广目标：推广周大福团购活动推广方式：硬广品牌提升37频道推荐首页PV：2,123,997/天 美容 PV：424,799/天 化妆品评库 PV：718,891/天 38门户网站女性网站消费资讯类品牌提升互动参与社区类媒介策略活动告知精准覆盖接触点大范围曝光寻找

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11、周大福团购活动推广方式：硬广活动告知中国最早和最大的视频分享平台世界上最大的视频分享网站之一现在每天土豆网的视频播放量最高超过1亿次每天独立用户数超过1500万。43频道推荐位置推荐：视频前贴片位置推荐：首页banner44是一家正在高速成长中的财经网站。推广目标：推广周大福团购活动推广方式：硬广活动告知频道推荐：首页，股吧，新闻内页45第一财经旗下专业财经新闻网站；依托“第一财经”的品牌优势，充分整合了第一财经广播、电视、日报的资源，是一个集视频、音频、图文为一体的专业财经资讯互联网平台。以社区互动为特色网站上的“论坛”和“博客”由财经专家随时秀出最新的财经观点和理财资讯。用户人群高端推广目

12、标：推广周大福团购活动推广方式：硬广活动告知频道推荐：首页，新闻频道46百度关键字竞价排名有效推广周大福团购网站，为网站导流。嘉实沪深300，1500000投资者的选择百度知道买指数基金，问问百度吧关键字竞价排名推广目标：推广周大福团购网站推广方式：关键字竞争排名活动告知47门户网站女性网站消费资讯类品牌提升互动参与社区类媒介策略婚嫁类视频类搜索引擎活动告知网站联盟反向覆盖（悠易互通）精准覆盖接触点大范围曝光寻找高活跃度人群目标：策略：媒体类型：媒体补充人群：传统高收入人群网购新人类4855BBS为公共论坛，主旨是我爱打折，共享实惠，快乐追求更高质量高效率的生活。在这里，每位会员都是论坛的主人

13、。会员自由发布各类打折优惠信息（目前仅限北京地区，上海地区，广州地区），共享信息，并与其他会员进行交流互动。通过资源共享，55BBS努力成为生活消费信息的源泉，并为每位会员带来实惠和愉悦感受。PV：700万注册用户：210万活跃会员：70万日均覆盖用户（人）：439,000推广目标：推广周大福团购活动推广方式：硬广互动参与49频道推荐推荐频道：首页，婚嫁，购物等频道50长江三角洲地区人气最旺的社区之一，由浙江第一平面媒体都市快报投资建立提供快速、贴心、有效的城市生活服务的新媒体平台和网上家园。目前正以爆炸式的速度向前发展，每月的访问量增长均保持在110以上。推广目标：推广周大福团购活动推广方式

14、：硬广互动参与频道推荐：首页，婚姻课，房产楼市51时尚网是时尚传媒集团唯一指定官方网站，时尚论坛作为时尚网的特色频道，在业内享有很好的知名度和用户基础时尚论坛下面分设美容、时装、情感、健康、旅游、家居、娱乐等内容，尤其是美容、时装类的分论坛中集中了大量优势用户，在时尚业界拥有良好的口碑。推广目标：推广周大福团购活动推广方式：硬广互动参与频道推荐：美容，时装，家居52天涯社区创办于2019年3月，自创立以来，以其开放、包容、充满人文关怀的特色受到了全球华人网民的推崇，经过十年发展，已成为以论坛、部落、博客为基础交流方式，综合提供个人空间、相册、音乐盒子、分类信息、站内消息、虚拟商店、来吧、问答、

15、企业品牌家园等一系列功能服务，并以人文情感为核心的综合性虚拟社区和大型网络社交平台。推广目标：推广周大福团购活动推广方式：硬广互动参与频道推荐：时尚，情感，生活频道5353推广目标：推广周大福团购活动推广方式：硬广开心网指数式的发展，迅速成为中国SNS网站的No.1PV流量相继超过搜狐、新浪等传统大型网站奇迹般的发展，本身就充分证明了SNS的力量互动参与开心网礼物植入54门户网站女性网站消费资讯类品牌提升互动参与社区类媒介策略活动告知网站联盟反向覆盖（百度TV）精准覆盖接触点大范围曝光寻找高活跃度人群目标：策略：媒体类型：媒体补充人群：传统高收入人群网购新人类婚嫁类视频类搜索引擎类财经类55媒

16、体资源个性定制第三方检测定向匹配 百度联盟网量数据超过330,000家 每天接受超过50，000,000次的用户访问 精选10000家优质网站 权威第三方认证 透明媒体平台和数据报告 全程品牌追踪最大网民覆盖真正以人为本的投放经验证的广告效果业内最佳实践推广目标：利用网站联盟覆盖面广的特性推广周大福品牌及网购活动推广方式：硬广媒体补充 度身定制符合产品（或服务）以及目标客户特点的个性化播放器最全面精准的目标受众定向能力媒体定向关键词定向时间定向、地域定向搜索行为追踪56百度TV为周大福推荐媒体如下第三方数据定向 历史数据定向 搜索行为数据定向 第三方数据定向 历史数据定向 57推广目标：利用网站联盟覆盖面广的特性推广周大福品牌及网购活动，效果付费推广方式：硬广【株式会社ADWAYS】【成果报酬型广告业务】互联网成果报酬型广告服务移动网络成果报酬型广告服务【媒体业务】运营媒体点击 etc运营网站【爱德威广告（上海）有限公司】媒体广告位EDM按流量付费按点击付费按注册数付费按订单付费媒体补充58预算分配59目录 为什么我们需要做电子商务平台？我们的受众应该是谁？我们采取怎样的媒介策略?我们选择哪里传播通路?评估指标是什么？60KPI 预估曝光：250,000,000预估点击：4,000,000预估注册：4,0000人次促进购买：1,000,000元