《二次择业为何选择做猎头？》课件.pptx

1、照片个人简历非典型狮子座*中共党员个人简介：2012.09-2016.06*范大学2017.052020.07 【*旅游】*店 销售（兼储备店长）2016.102017.05【*旅游】客服组主管 2016.032016.10【旅游】订单组 OP应聘岗位：猎头顾问个人能力价值观自驱力学习力信息能力100%90%95%90%*WUCONTENTS 目录1行业简介 发展概述 发展环境2行业SWOT分析 后疫情时代*发展趋势3九型人格测评4 PART 011.1 行业简介 1.2 发展概述 1.3 发展环境（行业龙头分析 河南本土市场分析 为何选择*）行业简介 A 概念（猎头=投行）B 存在原因D 猎

2、头核心竞争力E 猎头工作流程“网罗高级人才或挖掘高端人才”a.外部环境：政策利好 行业细分三大能力：沟通表达能力 学习力 执行力四大技能：强大的人才搜寻技能 熟练的面试技能 无处不在的销售技能 时间管理技能寻访 沟通 推荐 面试 offer谈判+BD1.1C 四大资源a.人力资源（猎头顾问团队）b.人才资源（出售的产品）c.渠道资源（信息来源）d.客户资源（产品的买方）。b.企业自身需要：无法定义人才模型，普通渠道性价比较低61992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

3、2009 2010 2011 2012 2013.探索期发展期扩张期1992年沈阳维用组建拉开中国猎头序幕2004年锐腾咨询、高凡猎头、香港人本、科锐福克斯等公司成立2005年任仕达（Randstand）进入中国2014领英进入中国 发展概述 中国猎头行业处于扩张阶段，有较大发展空间中国猎头行业的市场发展共经历了初期探索阶段、发展阶段和扩张阶段。猎头行业在中国的发展始于1992年，直至1996 年均处在初期探索阶段；1996年至2003年，为猎头行业的发展阶段；2004年后为扩张阶段。1.21996年伯乐（BL）、科瑞国际、上海创价等公司成立2003年米高蒲志（MichaelPage）进入中国

4、 博思埃摩森大瀚展动力猎聘猎上网智联卓聘2017科锐A股上市2018年猎聘香港上市 行业龙头分析河南本土市场分析为何选择*1.3发展环境 金字塔顶端光辉国际（KornFerry）海德思哲(Heidrick&Struggles)亿康先达(EgonZehnder)史滨莎(SpencerStuart)罗盛(RussellReynoldsAssociates)主要在北京、上海设点，客户大多为世界500强公司，针对C级别岗位，90%以上是预付费模式，除了亿康先达为固定收费，其他四家的收费基本是候选人年薪的1/3，一个案子的收费在10万美元左右。国际知名猎头公司在中分支伯乐（BL）米高蒲志（Michael

5、Page）华德士(RobertWalters)瀚纳仕(Hays)万宝盛华（Manpower）任仕达（Randstand）客户主要为外资企业及国内较大的上市公司，收费方式有预付费和后付费两种，收费在候选人年薪的25%-30%之间。国内大型猎头公司科瑞国际大瀚锐仕方达嘉驰CGL这类猎头公司的全年产值在1亿元以上，除了CGL，其他几家成立时间均已超过十年。收费方式以后付费为主，产品也比较多元化，不仅涉足猎头行业，还涉及RPO，灵活用工等。细分领域突出铜雀、展动力、对点、顶才等05行业龙头分析河南本土市场分析为何选择*1.3发展环境 0102030406以时间为序博思猎头展动力猎头北京外企河南天津一合

6、河南信泊尔猎头河南郑州麦驰猎头行业龙头分析河南本土市场分析为何选择*1.3发展环境 职业认知&企业背景：成立年限 5年2013-08-29人员规模20人20+个人价值经济价值成人达己 积累财富职业深耕 与人学习PART 022.1 国内猎头综合竞争力SWOT分析2.2 后疫情时代*发展趋势SWOTSWOTSTRENGHTS（优势）高端猎头普遍具备高管和人资背景国内猎头深谙国内经济文化政策利好和入局WTO后国际化接轨OPPORTUNITIES（机会）利用互联网优势，进行强大的宣传攻势知识付费背景下的网络资源获取提高口碑推广意识THREATS（威胁）高级职位被外资猎头垄断技术力量能否及时到岗人员留

7、存率低WEAKNESSES（劣势）内训体系不完善，人员素质不佳规模小，经济实力制约行业细分专业化、智能化程度低导致效率较低国内猎头综合竞争力SWOT分析2.1整合内外学习资源，搭建成熟的人才培训体系，修炼内功WO战略-人才培养测评类、调查类先进人才评估工具引进，提升成单率SO战略-资源引进加大品牌宣传力度，盘活人才、客户和资金资源。TO战略-品牌推广加大技术研发人员招聘，提升企业办公效率 WT战略-技术支持2.2后疫情时代*发展趋势PART 03提升优势：职业方向明确且具备职业迁移能力；弥补不足：强化专业知识和办公技能锻炼。自我分析小结A.行业知识缺乏B.办公软件类和英语口语熟练化欠缺能力劣势A.沟通能力、抗压力；B.学习能力、信息（分析、总结）能力、逻辑思维和创新思维佳能力；C.自驱力和执行力高；D.较好的人际关系处理能力、感染力和认同感能力优势胜任能力PART 042020年-2024年夯实基本功，跑通全流程总结经验，优化技能社交活动相关盘活资源1.客户与候选人端学习2.互联网渠道修炼内功3.互助分享，保持好奇心1.优化行业工具，高效工作；2.具化、深入研究头部企业和行业流程、架构；3.学习智商和情商管理课程1.建立客户和候选人档案，并定期复盘；2.绘制行业和人才画像，精准推荐1.客户端-技能学习；2.行业端-团队管理和成果分享。一个人能够走多远，关键是与谁同行。