涟源亿丰整体营销铺排课件.pptx

1、涟源亿丰国际商贸城整体营销铺排前阶段营销总结截止10月20日案场建档客户1902组（自访客户1009组，渠道带访客户893组），其中二访客户163组。A类客户3组，B类客户241组，C类客户1166组；D类客户163组，空白23组）1）策划线：得：主要通过线下地推派单扩大了客户基数，并通过峰会活动初步树立了项目的品牌认知。失：目前媒体投放较少，推广手段较为单一，覆盖人群仍较为有限。下阶段策略：完善媒体布点和现场包装，线上通过微信活动强力吸粉并扩散项目信息，结合收口活动的强力前宣打透城区，推广逐步向乡镇下沉渗透。2）销售线：得：前期团队草创，通过前期拓客和案场接待积累了近2000余客户。失：客户

2、水分较大，与客户沟通尚停留在较低层面。下阶段策略：以产品与客户做深入沟通，更新销售道具和说辞，提升置业顾问专业能力，结合护照活动强力洗客。3）渠道线：得：初步建立了渠道团队，并成为带动上客的重要力量。失：目前来访客户仍然以地缘性客户为主，渠道带访还未能够挑起大梁。下阶段策略：结合乡镇下沉，结合活动提供的支撑在洗客同时保持持续带访，扩大客户基数和护照基数，为认筹做准备。品牌立势护照洗客认筹锁客1st 品牌沟通2nd 产品沟通3rd 招商驱动2019年8月-10月1.品牌形象出街2.城市展厅先行蓄客3.城区拓客4.商业峰会收口2019年10月-11月1.产品户型物料道具，说辞调整2.邀约洗客办理护

3、照3.乡镇渠道下沉4.展厅开放大型活动前宣造势5.展厅开放大型活动暨认筹收口2019年11月-12月1.招商启动，业态图确定2.样板房开放参观3.持续招商恳谈，招商动作信息持续发布4.流量型活动或演唱会前宣冲卡量 4th销售爆破开盘引爆2020年1月1.根据预售证和冲卡情况择日开盘2.开盘形式和优惠沟通，开盘邀约3.主力招商品牌意向签约，开盘4.演唱会活动答谢客户或年货节活动冲持销（根据开盘情况）阶段营销思路11月15日11月23日项目首次开盘主力品牌战略签约现场售楼部具备开放条件奠基仪式暨展厅开放10月23-12月1日项目认筹启动高峰论坛暨亿丰商业战略发布10月19日现场流量活动（马戏嘉年华

4、）12月中旬护照办理启动办理砸金蛋1月1日【营销活动线】10月主题：造影响，办护照以高峰论坛造影响，树立项目认知；以产品信息与客户沟通；以低门槛护照初步筛选前期拓客中的意向客户；11月主题：揭幕、认筹奠基活动高规格嘉宾出席再次提升客户信心；认筹活动前宣配合强力邀约，全城轰动，刺激大量来访；认筹配合抽奖和超值礼品，刺激客户尽快认筹。招商恳谈会、商家家宴招商启动仪式暨产品说明会持续商家恳谈会样板房开放12月主题：冲筹、价值招商启动结合持续招商恳谈，提升市场信心以流量型活动（马戏节等）持续上客冲认筹如卡量不理想，及时上演唱会（待定）冲筹量12月初根据认筹情况决定是否启动演唱会，若认筹理想，活动改为年

5、货大集；1月12日1月明星演唱会/年货节12.7-12.15日品牌起势护照洗客认筹锁客开盘后持销期升级贵宾护照升级贵宾护照升级升级VIP卡卡客户登记客户登记p来访登记建档来访登记建档通知参加日常活动；通知参加日常活动；优先获知项目信息、优先获知项目信息、进展。进展。认筹缴纳认筹缴纳1000010000元预约元预约款升级款升级VIPVIP卡，卡，有精美大礼赠送有精美大礼赠送 参与预约客户抽奖参与预约客户抽奖 享受优先选房权享受优先选房权 享受享受VIP购房优惠购房优惠普卡会员意向购房者，普卡会员意向购房者，缴纳缴纳5050元办理贵宾护照，升元办理贵宾护照，升级贵宾客户。级贵宾客户。享有以下权益：

6、享有以下权益：相对普通客户享有优先购房权相对普通客户享有优先购房权享受护照权益最高享受护照权益最高50005000元购房元购房优惠优惠优先获知项目活动信息和项目优先获知项目活动信息和项目最新销售信息最新销售信息卡金可退，办退卡客户在开盘后个工作日后统一办理！卡金可退，办退卡客户在开盘后个工作日后统一办理！认筹策略认筹策略【客户升级策略】洗客策略：层层递进，锁定客户；贵宾护照办理形式：50元申请，申请有礼（送雨伞或水杯）贵宾护照执行意义：1、圈定意向客户，通过贵宾护照圈定第一批意向客户2、增加客户上访量（客户每次上访或者带客户办证，买铺可享有一定优惠）3、与后续营销联合（办理贵宾证客户可申领明星

7、之夜门票）护照权益p 优惠叠加权。“亿丰贵宾护照”优惠可与其它优惠叠加。p 活动优先参与权。持有“亿丰贵宾护照”的家庭，其核心家庭成员拥有优先受邀参加项目举办的各类活动。p 商铺优先认筹权。同等条件下，“持有“亿丰贵宾护照”的家庭，其核心家庭成员享有亿丰国际商贸城商铺的优先认筹权；【销售道具】【销售道具】u 1万预存金在“涟源亿丰国际商贸城”项目开盘活动当日购买商铺，可享受总房价2万元的优惠，每套商铺仅可享受一次会员优惠。乙方须在开盘当日凭本人身份证、本协议书及预存金收据至“涟源亿丰国际商贸城”销售中心按指定流程进行选房事宜，并同时享受开盘当日公布的其它优惠。乙方在开盘当日成功选房并签订相应协

8、议或合同后，预存金自动转为购房定金或购房款。认筹方式：1万认筹金抵2万房款；【委托经营管理模式】年限前3年市场培育期第4-10年市场运营期第10年以后收益方式5%+6%+7%=18%回报，一次性抵扣房款，额外实际收租5:5分成按实际收益9:1分成，客户代租代管，双方收益分成 10年委托经营管理，交房之日起前3年为市场培育期，招商采取全部或部分免租模式（主力商户3年免租，普通商户免租1-2年）；交房之日起第4-10年为市场运营期，按实际租金与客户结算；所有客户，包括自营户也签订委托管理协议，分别签订委托管理+租赁协议，自己租赁自己房子；投资客户收益方式为前3年18%一次性抵扣房款，另外前3年市场

9、培育期内按实际收到租金5：5分成；第四年开始按实际收益1:9分成，客户9成；综合考虑招商和销售，招商留3年市场培育期较为适宜，便于后期招商推进；同时为保证客户前期收益，不影响项目表价，建议前3年收益率为5%、6%、7%；NO.1活动：现场展示中心开放暨奠基仪式活动时间：2019年11月23日 活动地点：项目现场活动嘉宾：项目会员客户，商户代表，政府领导，嘉宾等流程概要将展厅开放和奠基仪式结合起来做；包括涟源政府领导出席的奠基仪式，现场揭幕展厅开放，并开放样板房参观；通过抽奖聚拢人气，邀约前期客户到访；1、政府领导致辞；2、公司领导致辞；3、项目奠基仪式；4、项目现场展厅及样板房开放；5、银行授

10、信仪式；6、小型演出+抽奖活动；7、认筹启动；8、明星主持或直升机跳伞拉人气；【营销活动】大型造势活动，以项目奠基仪式体现项目政府力，知名主持人提升项目影响力；NO.2活动：招商启动仪式暨产品说明会活动时间：2019年12月初 活动地点：项目现场活动嘉宾：项目会员客户，商户代表，嘉宾等流程概要通过产品说明会暨招商启动仪式，做价值进一步渗透，为开盘做准备，提前锁定客户，结合价格区间做提前客户落位；1、亿丰领导致辞；2、主力商户代表签约；3、商户代表致辞；4、项目专场推介；5、抽奖活动【营销活动】价值深化活动，提前锁客，为开盘做准备；演唱会活动配合，根据认筹情况研判是否增加演唱会NO.3活动：涟源

11、首届马戏灯光嘉年华活动时间：2019年12月712月15日 活动地点：项目现场活动嘉宾：项目认筹客户、护照客户，意向客户、圈层客户等流程概要通过马戏节和灯光秀活动形成大量客户上访，配合样板房开放，并利用节点进行大量拓客和洗客活动，促进商住客户认筹；同时举办小型项目推介活动，加速客户认筹，为项目开盘做好准备；1、置业顾问前期拓客；2、客户兑换券售楼部兑换门票；3、连续9天的马戏节演出；4、配合小型产品推介会【营销活动】认筹促进活动，扩大认筹量；NO.4活动：项目首次开盘活动时间：2020年1月1日 活动地点：项目现场活动嘉宾：项目会员客户、意向客户等流程概要外场以演出和抽奖拉人气，内场控制秩序和

12、氛围，保证客户选铺效果；1、客户进场；2、开盘流程讲解；3、客户选房交钱；4、外场演出和抽奖；5、开盘结束后抽汽车大奖【营销活动】开盘活动，通过现场卖压营造和抽奖活动营造氛围，保证开盘效果NO.5活动：明星演唱会活动时间：2020年1月12日 活动地点：项目现场活动嘉宾：项目成交客户、意向客户等流程概要通过明星演唱会，提升蓄客量和认筹卡量，充分利用前置效应派发兑换券，逼定客户到访认筹；提前20天开始活动宣传，派发演唱会门票兑换券，吸引客户到访展厅促进认筹，认筹客户优先等方式促进客户办卡；【营销活动】充分利用明星演唱会的前置效应，促进客户办卡，保证开盘卡量；【营销活动】美食系暖场活动论坛系暖场活

13、动儿童系暖场活动拉斯维加斯暖场活动系列暖场活动【媒体推广】(项目品牌价值)Artdeco官邸优雅绽放9月为改变涟源而来亿丰集团 登陆涟源(项目产品价值)(项目投资价值)(返乡客价值)11月12月1月亿丰商墅 买两层得两套40-80m2双层摇钱铺 楼下黄金铺楼上小商墅买亿丰铺 一铺赚三代40-80m2双层摇钱铺 楼下黄金铺楼上小商墅10年打工路 不如亿丰一间铺分类项目费用（万元）备注宣传物料户外广告新增10*公交车和公交站亭乡镇墙体广告新增10*重要乡镇新增微信公众号和大V转发等3.6*按活动节点安排3次大的转发，每次2000元；微信日常维护30000元DM单页6单页按每次2-3万份，0.3元/

14、份，每月2次覆盖，连续6次客户礼品活动礼品4主要是售楼部开放、三场专场推介会客户礼品客户礼品（认筹开盘礼品）9开盘按每份100元，共400份，认筹按50元，共1000份暖场活动礼品2按每份50元，共200份活动营销国庆及公益系列活动2*包括10.1推介会和高峰论坛暨招商启动20包括嘉宾邀请、场地、宣传费用、礼品等护照活动5包括宣传费用、活动费用，现场开放及奠基仪式40演出抽奖+现场氛围布置品牌之旅推介会24小型专业推介会，按3万每场；品牌考察3场，按5万每场马戏嘉年华30马戏节+招商签约+明星演唱100包括招商品牌商邀约费用、明星费用等；开盘活动40抽价值20万汽车，另外包括现场包装和造势，媒体宣传等乡镇、城区专场拓客55场，按每场1万售楼部暖场活动4暂按每月2场，每次0.5万合计280-300【整体预算】