上海某开发启动与产品研究报告精选课件.pptx

1、第1页，共24页。项目名称新浦江城新浦江城项目概况位置闵行区浦江镇中心（浦星公路800号）占地面积总占地1.8平方公里，一期0.7平方公里 建筑面积总建面130平方米，一期23.5万平方米容积率总容积率1.1，一期0.4套数一期1000套建筑风格意大利式分期情况本期为第一期产品类型4层多层、11层小高层、联排及独栋别墅主力户型及套数比例别墅为200-300平米小高层为150平米2室2厅和190平米3室2厅平均单价别墅15800元/平米，小高层均价7500，多层均价8000卖点归纳世博辐射区域，政府重点工程，超级大盘；意大利风情小镇；华侨城品牌；产品创新客户构成 深圳华侨城业主在上海再次置业的较

2、多 漕河泾工业园区企业主订了2幢小高层，一幢自用一幢客户用 别墅客户30%来自浦东，尤其是浦江镇（钢材、机电、刺绣等私企业主），30%来自卢湾、黄浦、徐汇等周边区域，30%来自外地、外籍人士第2页，共24页。总规模及分期总规模及分期总占地1.8平方公里，总建面130平方米，邻里守望理念引导的规划布局形式；总体容积率1.1，以中央河道为界，以北容积率在0.7以下，以南容积率在1.0以上；商业配套约26 万平米；办公配套约23 万平米；中央河道中央河道南南工业园区工业园区办公配套办公配套商业配套商业配套一一 期期游艇俱乐游艇俱乐部、医院部、医院一期一期第3页，共24页。总占地总占地1.8平方公里平

3、方公里总建面总建面130平方米平方米综合容积率综合容积率1.10楼盘属性楼盘属性超级大盘超级大盘世博辐射区域世博辐射区域政府重点工程政府重点工程意大利风情小镇意大利风情小镇华侨城品牌华侨城品牌产品创新产品创新新浦江城总体经济指标新浦江城总体经济指标用地性质用地面积（公顷）比例建筑面积比例商务办公用地7.536.23%18590014.03%商业用地9.187.60%22944917.32%商办综合用地4.273.54%1284009.69%一类居住用地37.3830.96%21660016.35%二类居住用地2.872.38%544004.11%商住综合用地39.0232.33%5053003

4、8.15%幼托用地0.580.48%46000.35%公共绿地与河道19.5416.20%市政设施用地0.350.29%合计120.72100%13246491综合容积率1.10 建筑密度45%绿地率41%集中绿地率18%第4页，共24页。一期总建一期总建23.5万万容积率容积率0.4产品复合及均衡配比降低风产品复合及均衡配比降低风险险独院别墅创新、花园公寓、独院别墅创新、花园公寓、水景公寓产品刺激点多水景公寓产品刺激点多商业、会所、幼儿园、中商业、会所、幼儿园、中学（国外私立），学（国外私立），06.12前投入使用，提升品质前投入使用，提升品质新浦江城一期经济指标新浦江城一期经济指标项目项目

5、工程量工程量（m2m2）配比配比套数套数独立别墅2454410.44%80院墅2962812.60%110联排别墅2534410.78%115花园公寓4089217.39%240水景公寓4005017.04%308住宅小计住宅小计16045816045868.26%68.26%社区中心30001.28%商办广场70102.98%配套商业49402.10%餐饮23210.99%配套公建61532.62%幼儿园46932.00%公建小计公建小计281172811711.96%11.96%总建筑面积235080第5页，共24页。第一步：通过中高端产品入市，树立项目楼盘形象；第一步：通过中高端产品入市

6、，树立项目楼盘形象；第二步：借势推出中低端产品，实现快速销售目的；第二步：借势推出中低端产品，实现快速销售目的；第三步：最后推出最优位置的高端产品，实现利润最大化；第三步：最后推出最优位置的高端产品，实现利润最大化；第6页，共24页。新浦江城一期的开发及营销措施新浦江城一期的开发及营销措施推出时间推出时间推出套数推出套数产品形态产品形态销售率销售率2019-4-29 17联体94%（余1套）2019-5-28 22联体95%（余1套）2019-7-23 14独院100%2019-8-23 77小高层100%2019-8-28 76小高层100%2019-9-11 67小高层99%（余1套）20

7、19-9-30 13独院100%2019-10-21 42联体、独院88%（余5套）2019-11-6 41联体83%（余7套）2019-11-18 16独院69%（余5套）2019-11-18 41联体71%（余12套）2019-11-27 40多层98%（余1套）2019-4-16 62多层90%（余6套）2019-4-23 80多层69%（余25套）主要工程节点主要工程节点推广主题推广主题营销活动营销活动渠道推广渠道推广电视报纸网络灯杆旗户外广告直邮短信绿坡、入口、中意文化广场、景观道、联体样板房均已完工源自意大利的魅力生活小高层底层大堂和样板房完工一院一世界一墅一天地小高层外立面竣工，

8、多层样板房开放独院外立面竣工，联排样板房开放丹桂轩开业暨联排客户答谢中信泰富广场规划展示楼盘规划及景观现场体验五一房展会首次亮相起飞：何香凝美术馆暨OCAT当代艺术典藏上海展傲人尺度宽寓生活马当路太仓路班车接送看房工商银行正式营业中信泰富广场二次规划展示靠岸回家坐院观景上海展览中心房展会公寓？别墅？别致洋房之享上海市优秀住宅金奖庆祝大城风采实至名归家在别墅也在城市生活之城别墅之享第一八佰伴分展场班车看房五一房展会二次亮相梅龙镇展示年底一期交房第7页，共24页。新浦江城成功启动的营销模式新浦江城成功启动的营销模式营销营销成果成果推广推广重点重点标杆联排产品再次标杆联排产品再次入市，和普通联排入市

9、，和普通联排产品同时销售，互产品同时销售，互相促进去化相促进去化8月月-9月月小高层狂销小高层狂销强调产品特强调产品特色色提升项目品提升项目品牌牌创 造 关 联创 造 关 联市场热点，市场热点，引 起 市 场引 起 市 场广泛关注广泛关注创 新 联 排 产创 新 联 排 产品高调入市，品高调入市，建 立 大 盘 高建 立 大 盘 高端形象端形象区域概念区域概念文化概念文化概念社区形象总概念社区形象总概念开发理念宣传开发理念宣传社区文化宣传社区文化宣传展 示 细 节展 示 细 节卖点卖点演绎生活演绎生活内涵内涵创新公寓创新公寓产品轰动产品轰动市场，吸市场，吸引较低层引较低层次客群次客群4月月-7

10、月月独院别墅启动独院别墅启动10月月-11月月独院别墅和联排混合推售独院别墅和联排混合推售11月月-5月月多层热卖多层热卖4月之前月之前树立大盘形象树立大盘形象创 新 多 层创 新 多 层再 次 轰 动再 次 轰 动市 场，聚市 场，聚焦 眼 球，焦 眼 球，凝聚人气凝聚人气营销营销措施措施商业启动提升社商业启动提升社区价值区价值推广大盘形象推广大盘形象营销营销阶段阶段价格价格走势走势8月月-9月月小高层狂销小高层狂销4月月-7月月独院别墅启动独院别墅启动10月月-11月月独院别墅和联排混合推售独院别墅和联排混合推售11月月-5月月多层热卖多层热卖4月之前月之前树立大盘形象树立大盘形象事件营销

11、事件营销售楼处公开售楼处公开样板段展示样板段展示展会营销展会营销配套展示配套展示定向推介定向推介商业展示商业展示展会营销展会营销定向推介定向推介扩大品牌知名度扩大品牌知名度展会营销展会营销定向推介定向推介15800800013000780015800第8页，共24页。新浦江城新浦江城启动模式借鉴启动模式借鉴借鉴价值传递方式：借鉴价值传递方式：第一、销售：稀缺型产品先行入市，创造热销氛围第一、销售：稀缺型产品先行入市，创造热销氛围第二、展示：营造外环境，展示内环境，体验型样板区第二、展示：营造外环境，展示内环境，体验型样板区第三、推广：主打社区，渲染文化概念，吸引特定圈层第三、推广：主打社区，渲

12、染文化概念，吸引特定圈层陌生区域楼盘开发必须重新定义陌生区域楼盘开发必须重新定义感知价值并充分展示感知价值并充分展示这种感知价值遵从的原则是：这种感知价值遵从的原则是：感性因素感性因素理性因素理性因素区域价值体验区域价值体验：1 1、做足社区环境、外环境、未来规划的展示；、做足社区环境、外环境、未来规划的展示；2 2、区域价值与社区主题密切相连，直接支撑社区主题；、区域价值与社区主题密切相连，直接支撑社区主题；产品价值体验产品价值体验：1 1、多样化样板房和样板段的展示、多样化样板房和样板段的展示2 2、强调稀缺产品特色的推广、强调稀缺产品特色的推广服务价值体验服务价值体验：1 1、专业销售队

13、伍、专业销售队伍社区价值体验社区价值体验：1 1、商业及公建的体验展示、商业及公建的体验展示2 2、所有营销活动均贯穿和强调社区价值、所有营销活动均贯穿和强调社区价值新浦江城一期的新浦江城一期的成功说明了什么？成功说明了什么？第9页，共24页。由低密度到高密度由低密度到高密度的整体开发顺序，的整体开发顺序，先以何香凝艺术馆、先以何香凝艺术馆、丹桂轩、中意文化丹桂轩、中意文化广场、中高端产品广场、中高端产品现场展示，树立整现场展示，树立整体高档形象体高档形象第10页，共24页。新浦江城中意文化广场夜景中意文化广场夜景第11页，共24页。丹桂轩展示，中秋已开业丹桂轩展示，中秋已开业何香凝艺术馆何香

14、凝艺术馆第12页，共24页。院墅院墅水岸公寓水岸公寓花园公寓花园公寓水岸联排水岸联排第13页，共24页。u 新浦江城一期以无可比拟的超级大盘形象出现，主打高层次豪华创新高层次豪华创新产品，面积均在145平米以上。u 创新点主要体现在大量的面积赠送大量的面积赠送，表现形式包括庭院、露台、夹层、地下室等，各类物业均可享受别墅景观别墅景观，多层还安装电梯多层还安装电梯提高居住舒适性。u 因其总体供应量不多，营销又不遗余力，更加上华侨城全国知名的开发品牌，整个一期走势良好一期走势良好。u 成交人群除少部分本地私营业主外，大部分为上海市中心乃至外地的高档客上海市中心乃至外地的高档客户户。u 即便如此，新

15、浦江城二期（2019年初）也将开始供应常规性的舒适及紧凑产品常规性的舒适及紧凑产品。第14页，共24页。新浦江城一期规划：由低密度到高密度的整体开发顺序，以中高端产品启动新浦江城一期规划：由低密度到高密度的整体开发顺序，以中高端产品启动花园公寓花园公寓独院别墅独院别墅水景公寓水景公寓联排别墅联排别墅临水商业街临水商业街北区广场北区广场超市超市幼儿园幼儿园国际私立中学国际私立中学第15页，共24页。开盘首推创新产品独开盘首推创新产品独院别墅，均价院别墅，均价15800元元/平米，面积区间平米，面积区间220平米平米-300平米，以升平米，以升级版联排别墅引爆市级版联排别墅引爆市场，树立高端形象。

16、场，树立高端形象。目前只剩尾盘。目前只剩尾盘。第16页，共24页。推售时间推售套数已售套数未售套数2019-4-29171702019-5-28222112019-7-23141402019-11-64126152019-11-181679总计总计1108525户型特点：户型特点：L型联排，看似独型联排，看似独栋，其实联排，栋，其实联排，打破了常规拼接打破了常规拼接方式，为住户创方式，为住户创造了更私密更舒造了更私密更舒适的享受。适的享受。第17页，共24页。继独院别墅后，又推出了均价继独院别墅后，又推出了均价7580元元/平米，平米，150平米两房和平米两房和190平米三房的豪华产品，受平米

17、三房的豪华产品，受到了市场的热烈追捧，目前所到了市场的热烈追捧，目前所有小高层均销售完毕。有小高层均销售完毕。第18页，共24页。推售时间推售套数已售套数未售套数2019-8-23777702019-8-28767602019-9-1167652总计总计2202182户型特点：户型特点：方正实用、分享别墅景观，是一方正实用、分享别墅景观，是一梯两户、宽厅设计、大开间、短梯两户、宽厅设计、大开间、短进深的典型案例。进深的典型案例。房型方正实用超大面宽，营造豪华会客空间，并提供给客户自由改动的空间更衣间设计显示主人气派南北双阳台，前后均为别墅区，景观好客厅和两个卧室均朝南第19页，共24页。小高层

18、豪华产品销售一小高层豪华产品销售一空后，新浦江城再接再空后，新浦江城再接再厉推出创新豪华联排别厉推出创新豪华联排别墅，均价墅，均价13000元元/平米，平米，面积区间面积区间190平米平米-275平平米，市场反应良好，目米，市场反应良好，目前在售最后一批水岸联前在售最后一批水岸联排。排。第20页，共24页。推售时间推售套数已售套数未售套数2019-10-21423752019-11-18411625总计总计835330水岸联排将水岸、商业和别墅有水岸联排将水岸、商业和别墅有机结合在一起，空间丰富，功能机结合在一起，空间丰富，功能分区明显，设置在夹层的餐厅提分区明显，设置在夹层的餐厅提高了房间实

19、用率。高了房间实用率。第21页，共24页。创新产品四层水岸公寓带电梯创新产品四层水岸公寓带电梯第22页，共24页。u 水岸公寓包含12层的复式公寓（171-193）、3层及4层为平层公寓（145-153）。u 4层高度的公寓带有电梯配置，全部窗户均可观水景。u 1-2层的复式产品为独立楼梯入户，每一户都拥有南北向的前后双花园。u 3层平层公寓客厅面宽超过7米，并设有超大观景露台。u 4层附送一个有围合的超大阳光屋顶露台，丰厚的附加价值受到很多年轻白领的青睐。注：近期月销售情况12月29套1月1套2月2套豪华型多层产品豪华型多层产品均价均价8700元元/平米平米面积区间面积区间148平米平米-2

20、23平米平米推售时间推售套数已售套数未售套数2019-11-27403282019-3-2562-总计总计835330第23页，共24页。u新浦江城作为浦江镇商品房开发的开拓者，为区域形象起到良好的推介作用，使消费者形成区域价值高端认知区域价值高端认知，也为区域开发的产品形式、客户来源，以及市场反应给以先期市场验证。u市场证明，浦江镇板块已在市中心高档客户群之间形成了一定的区域认同，豪华型产品符合板块形象和客户需求。u市场证明，浦江镇板块客户具有追求景观资源和居住舒适度、喜好性价比追求景观资源和居住舒适度、喜好性价比高产品高产品的特点，对赠送面积、提升景观享受赠送面积、提升景观享受等营销手段的吸引力难以抗拒。第24页，共24页。