上饶城东片区市场调研报告课件.pptx

1、Z Z 中京置业中京置业上饶 城东片区房地产市场调研报告A第1页，共36页。01人文经济环境02市场基础调研03类比项目调研04市场调研结论目目 录录Z Z 中京置业中京置业A第2页，共36页。01上饶市人文、经济环境Z Z 中京置业中京置业A第3页，共36页。城市概括 数字新城单击添加标题三个宏伟目标三个宏伟目标全省最大呼叫产业城全省最大呼叫产业城全省最大游戏产业城全省最大游戏产业城国家级数字经济小镇国家级数字经济小镇“打造国家级数字经济特色小镇、全省最大的游戏产业城打造国家级数字经济特色小镇、全省最大的游戏产业城、全省最大的呼叫产业城、全省最大的呼叫产业城”的目标，推动数字经济在上饶的目标

2、，推动数字经济在上饶集聚壮大集聚壮大，开启新时代上饶高质量跨越式发展新局面Z Z 中京置业中京置业A第4页，共36页。上饶市城乡规划局公布的上饶市城乡规划局公布的上饶市城东片区控制性详细规划草案公示上饶市城东片区控制性详细规划草案公示中就将城东片区定位为以交通枢纽、商务会展、旅游服务、品质中就将城东片区定位为以交通枢纽、商务会展、旅游服务、品质生活为主要功能的城市新区和生态化与景观型为特色的城市新窗生活为主要功能的城市新区和生态化与景观型为特色的城市新窗口与新形象展示区。口与新形象展示区。规划局在规划局在高铁新区发展规划简介高铁新区发展规划简介中对于高铁新区的定位进一步优化为：中对于高铁新区的

3、定位进一步优化为：依托上饶高铁十字交汇的交通资源优势，结合高铁新区自身的山水人文资源，重依托上饶高铁十字交汇的交通资源优势，结合高铁新区自身的山水人文资源，重点发展高端文化产业、现代服务产业和品质旅游休闲等三大产业类型，打造具有点发展高端文化产业、现代服务产业和品质旅游休闲等三大产业类型，打造具有中国山水人文特色的最美高铁新区。中国山水人文特色的最美高铁新区。Z Z 中京置业中京置业城市概括 高铁新城 一、城东片区的介绍一、城东片区的介绍 1、城东片区的规划程、城东片区的规划程2、城东高铁新区的发展历程、城东高铁新区的发展历程3、城东高铁新区的未来、城东高铁新区的未来上饶高铁时代已经到来，城东

4、高铁新区未来不可想象.A第5页，共36页。金金融融市市场场运运行行稳稳健健，投投资资市市场场增增势势平平稳稳 消费动力持续增强，升级态势明显消费动力持续增强，升级态势明显添加标题增幅提升增幅提升2 2、GDPGDP产值产值Z Z 中京置业中京置业A第6页，共36页。Z Z 中京置业中京置业人口增长常驻人口91.2万户籍人口81.2万棚改量5.03万套城镇化率突突破破50%3、人口发展城镇化率提升明显2018年，国家下达该市棚户区改造任务年，国家下达该市棚户区改造任务5.03万套，总量居全省第二。万套，总量居全省第二。下一步市房管局将按照我省的要求继续推进全市的新三年棚改规划下一步市房管局将按照

5、我省的要求继续推进全市的新三年棚改规划，在已完成棚改，在已完成棚改7万套，拆迁万套，拆迁1350万平方米的基础上，再棚改万平方米的基础上，再棚改7万套万套，拆迁，拆迁1300万平方米以上。万平方米以上。此外，此外，2018年，全市棚改计划融资年，全市棚改计划融资221亿元，目前已通过国开行、农发行、民生银行等金融机构落实贷款亿元，目前已通过国开行、农发行、民生银行等金融机构落实贷款184亿元。亿元。年均7万套棚改目标，将带动房地产市场蓬勃发展。A第7页，共36页。Z Z 中京置业中京置业城市扩容交通改善城镇化提升配套完善小结据上饶市城市总体规划2016-2030市域人口规模及城镇化水平规划近期

6、2020年年全市总人口为710万人;远期2030年，全市总人口为750万人。近期2020年，城镇化水平为56%，城镇人口为398万人;远期2030年，城镇化水平为66%，城镇人口为495万人。高新产业：城东旅游综合体、饶商总部大厦、上饶建筑科技产业园、江天农博城、华为云数据中心。在基础配套设施方面：七条道路畅通无堵，在教育医疗方面有城东三甲医院、一中新校区，城东学校、一中新校区，城东学校、市二十小。市二十小。休闲娱乐：欢乐风暴（水上乐园）、农都花博园。以及正在建设中的华熙国际综合体以上是目前在建或者是已知的项目，相信在未来城东高铁新区建设的越来越好，就会有更多名企的进入。核心区核心区：东至吴楚

7、大道、南至信江、西至旅游集散中心、北至浙赣铁路，用地面积约6.7平方公里；拓展区拓展区：东至灵溪镇行政范围边界，南至新320国道，西至稼轩大道、旅游集散中心、紫阳大道，北至沪昆高速公路，用地面积约72.8平方公里；控制区控制区：东至上蒲高速公路，南至朝阳工业园，西至稼轩大道、旅游集散中心、紫阳大道、云碧峰森林公园，北至沪昆高速公路，用地面积约165平方公里。对于道路建设，城东片区在2016年就开始规划建设四四横三纵七条道路横三纵七条道路，其中包括稼轩大道，从丁家洲大桥至浙赣铁路线，长2874米，宽55米；葛仙山路，从滨江东路至凤凰大道，长1582米，宽30米，绿苑二路，从稼轩大道交叉点向东延伸

8、至规划路，长1060米，宽24米；陶侃路，从五三大道到东高速迎宾大道，长2403米，宽30米；怀玉山路(原站前南路)，从陶侃路交叉点向北延伸至站南一路，长1336，宽24米；站前大道，从滨江东路至五三大道平交，长335米，宽55米；桃源路(原20米规划路)，从怀玉山路到稼轩大道，长867米，宽20米。；A第8页，共36页。Z Z 中京置业中京置业 房地产宏观政策、市场解析 上饶市房地产板块分布情况 项目SWOT分析、市场分析上饶市房上饶市房 地地 产产 市市 场场 基基 础础 调调 研研A第9页，共36页。Z Z 中京置业中京置业宏观政策，坚持“房子是用来住的、不是用来炒的”市场定位。把稳地价

9、稳房价稳预期的责任落到实处，把稳地价稳房价稳预期的责任落到实处，2019年年明年要以稳稳地价、稳稳房价、稳预稳预期为目标，促进房地产市场平稳健康发展A第10页，共36页。“稳房价稳房价”是基调是基调宏观市场房住不炒房住不炒”的战略定位指导下，的战略定位指导下，坚持因城施策，一城一策坚持因城施策，一城一策，据统计5月以来各地包括部委累计针对房地产进行了41次调控。下半年的调控，既有适度放松的调控，也有升级和加码的调控。据诸葛找房数据研究中心数据显示，2019年5月份100个重点城市二手住宅挂牌均价为15008元/平方米，环比2019年4月份上涨0.14%，这一涨幅比上月回落了0.51个百分点。其

10、中，上涨城市有59个，平均涨幅为1.11%；下跌城市有41个，平均下跌了0.81%。未来普涨普跌的现象少见了，往下更多呈现出在房住不炒主旋，因地制宜的市场情况。Z Z 中京置业中京置业A第11页，共36页。宏观大势的启示宏观大势的启示“调控”仍将是未来几年房地产市场不变的主题，因此，合理定价，跑量为主，确保资金快速回正才能在目前的市场中立于不败之地。2.房地产调控政房地产调控政策：重申房住不策：重申房住不炒，一城一策稳炒，一城一策稳楼市楼市3.住房制度改革：住房制度改革：租购并举，加租购并举，加快完善住房保快完善住房保障体系障体系6.培育发展现培育发展现代化都市圈，代化都市圈，实现区域一体实现

11、区域一体化发展化发展5.人口人才政策：人口人才政策：落户放开放宽，落户放开放宽，新一轮人才引进新一轮人才引进聚焦住房安居聚焦住房安居4.棚改、旧改政策：棚改、旧改政策：棚改规模急剧收缩，棚改规模急剧收缩，加快改造城镇老旧加快改造城镇老旧小区小区1.货币财政政货币财政政策：稳健的货策：稳健的货币政策松紧适币政策松紧适度，把好货币度，把好货币供给总闸门供给总闸门Z Z 中京置业中京置业A第12页，共36页。2 2、上饶市房地产板块分布情况、上饶市房地产板块分布情况标题标题标题中心城区不足以满足新一轮城市化进程需要，依托高铁交通优势向中心城区不足以满足新一轮城市化进程需要，依托高铁交通优势向城东板块

12、发展成为必然趋势城东板块发展成为必然趋势。板块城市关联度配套项目品质价格特征城东板块中弱强7000-9000中心城区板块强强弱8000-10000城西板块弱中中6000-8000Z Z 中京置业中京置业A第13页，共36页。2 2、上饶市房地产板块分布情况、上饶市房地产板块分布情况三大板块形成直接竞争关系三大板块形成直接竞争关系竞争 优势城东板块环境、教育、优越、高规划未来发展潜力巨大中心城区板块城西板块区域劣势竞争 优势区域劣势竞争 优势区域劣势生活、配套、不完善，居住率低商圈、生活、医疗配套、完善拥挤，环境不佳、发展饱和升值潜力有限低价、性价比高，环境良好，配套健全偏离城市发展重心，边缘化

13、发展潜力不足Z Z 中京置业中京置业A第14页，共36页。2 2、城东片区板块竞争情况分析、城东片区板块竞争情况分析楼盘楼盘位置位置开发商开发商结构形式、规模结构形式、规模 销售进度销售进度面积区间面积区间 （均价（元均价（元）优惠优惠剩余体量剩余体量电话电话备注备注Z Z 中京置业中京置业博晟紫阳博晟紫阳小院小院信 州 区 上 饶信 州 区 上 饶信 州 区 吉 阳信 州 区 吉 阳路路8号号上饶市博晟上饶市博晟实业有限公实业有限公司司普通住板楼普通住板楼 高层高层宅宅,联排联排6 6月月 1515已 开已 开盘盘9 9.5 5-9 9.5 5-14814811000/11000/平平9 9

14、栋栋139139户户友 邦 壹 号友 邦 壹 号院院信 州 区 上 饶市 中 芯 凤 凰大 道 与 槠 溪北 路 交 汇 处999号友邦地产普通住宅,大平层,联排99-13710500/平33栋4948户恒大名都恒大名都珺庭珺庭信州区凤凰大 道 与 明 叔路交会处上饶市恒大置业有限公司普通住宅,花园洋房,住宅底商板楼板塔结合多层高层2017-09-16首开103-12810000/平26栋2016户华熙华熙LIVE信江信江信州区高铁新 区 葛 仙 山大 道 以 东、五 三 大 道 以南普通住宅,花园洋房,大平层,标准写字楼,住宅底商,购物中心待定113-138待定 总 建 面470000平米7

15、866666品牌地产国际化社区宜居生态地产红海高铁红海高铁万象城万象城信 州 区 高 铁站 站 前 广 场旁50米红海集团普通住宅,住宅底商,购物中心，板楼，高层2018.5.20首开92-1198000/平去化率百分之90余一栋未售A第15页，共36页。Z Z 中京置业中京置业2 2、中心城区板块竞争情况分析、中心城区板块竞争情况分析楼盘楼盘位置位置开发商开发商结构形式、规模结构形式、规模 销售进度销售进度面积区间面积区间 （均价（元均价（元）优惠优惠剩余体量剩余体量电话电话备注备注上饶新城上饶新城吾悦广场吾悦广场信 州 区 上 饶市 凤 凰 大 道与 旭 日 大 道交会处上饶市新城吾悦房地

16、产开发有限公司普通住宅，高层住宅2017-11-25首开交 付 时 间A9-A12#栋为 1 8 层；A1-A8#栋为30-33层；B1-B3#栋为31-395009500平平1515栋栋24032403户户恒大名都信 州 区 上 饶市 茶 圣 路 南侧，明 叔 路西侧上饶市恒大置业有限公司普通住宅、多层高层、板楼首开2018-01-31目 前 在 售139甄品洋墅101-14112000/平1111栋栋11001100户户262.7亩，总建筑面积约46万，首期打造建筑面积约9057恒大影城汇 成 凡尔赛信 州 区 凤 凰大 道 与 龟 峰大道交界处上饶市汇成置业有限公司普通住宅多层高层、板楼

17、全款98折按揭99折。87-140折后价8800一次性付款93折户型为86两房、128三房。全款97折，按揭99折优惠！23栋2590户万 和 九龙湖信 州 区 上 饶市 行 政 中 心吉阳中路598号上饶市万和置业有限公司板楼高层大平层花园洋房86-260花 园 洋 房19000/平其他其他1200012000项目产品：120-170平多层电梯洋房，85-140平湖景奢适高层等多层次产品恭迎品A第16页，共36页。Z Z 中京置业中京置业2 2、城西板块竞争情况分析、城西板块竞争情况分析楼盘楼盘位置位置开发商开发商结构形式、规模结构形式、规模销售进度销售进度面 积 区面 积 区间间 （均 价

18、（元 均 价（元）优惠优惠剩 余 体剩 余 体量量电话电话备注备注信江壹号信江壹号广信区城南广信区城南大道与三江大道与三江西大道交汇西大道交汇处西南处西南上饶市龙潭上饶市龙潭湖置业有限湖置业有限公司公司普通住宅普通住宅,大平层大平层,高层，超高高层，超高，新品新品17#楼楼即将加推！即将加推！揽园华宅强揽园华宅强势登场！势登场！110-135110-13556-12256-1225288/5288/平平翼天十里翼天十里风荷风荷 广信区上饶广信区上饶市上饶北大市上饶北大道道666号号上海翼天旅上海翼天旅游发展集团游发展集团有限公司有限公司普通住宅普通住宅,花园洋房花园洋房,合院合院在 售在 售

19、1 1 9-1 1 9-149149宽景洋宽景洋房，房，285285合合院院119-285119-2856600/6600/平平30003000户，户，4747万方万方上 饶 帝 泊上 饶 帝 泊湾湾广信区滨江广信区滨江西路西路89号号上饶市美越上饶市美越房地产开发房地产开发有限公司有限公司普通住宅普通住宅,花园洋房花园洋房,住宅底商住宅底商2018.11.232018.11.23首开，首开，1期期推出的推出的1#、2#、3#、5#、6#楼栋楼栋已全面封顶已全面封顶98-16498-1647000/7000/平平1818栋栋12491249户户81966668196666博能博能信江信江府府

20、广信区信江广信区信江河畔樱花公河畔樱花公园信江府商园信江府商务中心务中心江西博能信江西博能信江房地产开江房地产开发有限公司发有限公司大平层大平层板塔结合板塔结合 低低层层 多层多层 高层高层5 月 推 出月 推 出1133套高层套高层房源，现去房源，现去化超九成！化超九成！132-199132-1997000/7000/平平9 0 09 0 0 栋，栋，919919户户A第17页，共36页。供应量巨大：目前市场供应的热点地区主要分布在中心城区和广信区，市场潜在供应量巨大，中心城区在售项最多，且产品丰富，销售价格相当，将对城东片区产生一定竞争；比拼价格：截止目前，三大板块房地产市场在售楼盘的品质

21、相差较小，在销售压力下，比拼价格的现象趋于明显。中心城区在售房源均价主要集中在9000元/平米左右。仅荣盛雲溪府成为销售价格洼地。，高铁新区板块的滨江学区房源，价格也逼近9000元/平米。三房当道：高层与超高层属于市场供应的绝对主流，同时不乏高品质低密度的洋房别墅物业形态逐渐丰富；相对其他户型而言，三室产品成为市场的绝对主流，且销售速度明显高于其他户型。高铁新区热点涌现：上饶上饶高铁新区高铁新区由于交通区域优势明显，加上政府的高规划高起点，将成为整个上饶城区未来房地产项目供应的主要区域和热点区域；依托上饶高铁十字交汇的交通资源优势，结合高铁新区自身的山水人文资源，重点发展高端文化产业、现代服务

22、产业和品质旅游休闲等三大产业类型，打造具有中国山水人文特色的最美高铁新区Z Z 中京置业中京置业A第18页，共36页。城东高铁新区小结当地原住人群受棚改回迁对区域房地产市场影响较大城东片区新入市楼盘不多，但体量普遍巨大地块属尚开发的新城区、配套稀缺，居住便捷性有待完善本区域主要购买客户群体呈现明显的地域特色，东面广丰为重点区域Z Z 中京置业中京置业A第19页，共36页。Z Z 中京置业中京置业机会机会优势劣势劣势威胁威胁项目SWOT分析、市场分析A第20页，共36页。Z Z 中京置业中京置业u项目地块位于上饶高铁新区核心范围内，城东片区定位为以交通枢纽、商务会展、旅游服务、品城东片区定位为以

23、交通枢纽、商务会展、旅游服务、品质生活为主要功能的城市新区质生活为主要功能的城市新区u道路建设城东片区在2016年就开始规划建设七条道路，其中稼轩大道，长2874米，宽55米；葛仙山路，从滨江东路至凤凰大道，长1582米，宽30米；等u高新产业：城东旅游综合体、饶商总部大厦、上饶建筑科技产业园、江天农博城、华为云数据中心，大数据产业园、农都花博园、水上乐园等项目u在基础配套设施方面：七条道路畅通无堵，在教育医疗方面有城东三甲医院、一中新校区，城东学校、市二十小。u未来的城东高铁新区不管是在商业、休闲娱乐、高新产业、居住、基础建设等多个方面都会引领整个城市向东发展，上饶“高铁”时代已经到来A第2

24、1页，共36页。Z Z 中京置业中京置业l项目周边尚未形成规模化的商业生活配套设施。l整个片区作为新开发区域多数楼盘尚未交付，未形成浓郁的居住氛围。l项目周边缺乏出行配套，公交线路稀缺导致出行不便l项目离老城区远，除城东广丰区域客群，其他区域客户对区域了解低，认同度不高。A第22页，共36页。Z Z 中京置业中京置业目前项目周边，住宅项目屈指可数，本项目自带双学区属性与商务CBD核心位置优势符合市场需求。项目所处区域高规划高起点未来潜力可期。项目周边主打特点不明显，本项目定位清晰，以双学区核心卖点输出入市将迅速抢占目标客户群体，树立项目市场定位目前区域新出让地块不多，短期内暂未有竞品涌现A第2

25、3页，共36页。Z Z 中京置业中京置业u根据政府长期宏观政策重申房住不炒，一城一策稳楼市的前提，投资性需求将大大减少，对整体购房市重申房住不炒，一城一策稳楼市的前提，投资性需求将大大减少，对整体购房市场需求形成冲击，场需求形成冲击，u随着整个区域的逐步加快完善，势必同质化项目增多，对整体市场不利，u项目周边现有的竞品项目货量可观，品质过硬或品牌优势都将分食本项目的目标客户群体u项目周边在售项目入市较早，形成的口碑与知名度也将对本项目入市造成一定的挑战A第24页，共36页。Z Z 中京置业中京置业晶科.滨江1号碧桂园.天樾红海万象城建业广场华熙华熙LIVE信江信江A第25页，共36页。Z Z

26、中京置业中京置业项目处于持销期，目前在售多层阳房与小高层，折后9000左右，客户群体未外务工与老城区改善群体；对本案启示：本区域地域缘性客户，明显，可加大对东部乡镇区域的推广宣传物业形态板楼板楼 高层高层 多层多层 小高层小高层 塔楼塔楼住宅住宅 商铺商铺 洋房洋房卖点500强实力企业一线江景房，高品质加学区，强实力企业一线江景房，高品质加学区，改善奢享置业改善奢享置业总体量24栋栋2070户户存量楼栋10栋左右高层主力面积105-127三/四房售价均价8800销售计划在售主推户型二期在售主推户型二期1#、6#楼建筑面积约楼建筑面积约105-149洋房，洋房，10#楼建筑面积约楼建筑面积约11

27、0-126平米高层，平米高层，10月将加推高层月将加推高层A第26页，共36页。Z Z 中京置业中京置业项目主打功能性三房与改善型全通透4房为主，并夹带多重赠送面积，主打大开间，阔景人居住宅；劣势:105户型入户玄关位置浪费明显。A第27页，共36页。Z Z 中京置业中京置业项目处于持销期，目前在售多层大平层与高层，毛坯均价7500，精装折后9000左右，客户群体为各乡镇外出务工人员，看中项目品牌与区域高铁便捷性；对本案启示：客户对品牌的认知度与认同感比较强，对内部配套关注比较高，因此本项目应加大加快建立品牌形象与项目定位。物业形态普通住宅普通住宅,大平层大平层板楼、塔楼结构卖点三强联合首部三

28、强联合首部TOP系人居巨著系人居巨著改善奢享置业，改善奢享置业，品牌地产深入人心，内部配套完善品牌地产深入人心，内部配套完善总体量48栋栋2342户户存量楼栋8栋左右小高层215平与143平主力面积113-139三/四房售价高层均价7500销售计划在售主推户型二期在售主推户型二期18#、25#楼建筑面积约楼建筑面积约113-143高层，目前认筹小高层高层，目前认筹小高层215平大平大平层，优惠认筹送平层，优惠认筹送5套家电套家电A第28页，共36页。Z Z 中京置业中京置业项目主打刚需三房与改善型阔景4房跟大平层为主，得房率高，功能布局强，阔景住宅；劣势:113户型不通透，动静分区不彻底，13

29、9户型入户对卫生间过道浪费面积A第29页，共36页。Z Z 中京置业中京置业项目处于尾盘阶段，目前在售120平可变三房，128平阔绰四方，毛坯均价7800，客户群体多为玉山，广丰等靠近高铁县镇区域人群，看中项目品牌与区域高铁便捷性；对本案启示：客户对品牌的认知度与认同感比较强，对内部配套关注比较高，因此本项目应加大加快建立品牌形象与项目定位。物业形态普通住宅普通住宅,住宅底商住宅底商,购物中心购物中心板楼高层卖点四站合一”的交通城东大型旅游综合体景观花园住宅，本土品牌地产总体量8栋629户存，量楼栋90大三房即将清盘，余一栋高层主力面积92-119二/三房/四房售价高层均价7800销售计划在售

30、建筑面积约110m2可变三房建筑面积约128m2阔绰四房7字头，准现楼，全城热售中A第30页，共36页。Z Z 中京置业中京置业项目主打城东大型综合体配套住宅，离高铁区位最优，总价低，功能性全面；赠送面积高。劣势:户型不通透中间过道存在大面积浪费；中间户型采购通风性能不理想；A第31页，共36页。Z Z 中京置业中京置业项目处于入市前期预热阶段，预计首推113-118平3.0人居精装江景豪宅，华东师华东师大附属华熙外国语学校大附属华熙外国语学校正式签约落户华熙正式签约落户华熙LIVE信江。信江。享百万平米成熟商业配套享百万平米成熟商业配套。得房率高客户群体将覆盖全市乃至周边区县对本案启示：华熙

31、LIVE信江综合优势凸显。属性全面除了行政功能，文体活动、休闲娱乐配套能给你城市生活所需要的一切功能。”正式入市将对整个区域带来巨大冲击。物业形态普通住宅普通住宅,花园洋房花园洋房,大平层大平层,标准写字楼标准写字楼,住住宅底商宅底商,购物购物卖点都市核心生活基地都市核心生活基地，上饶城东文旅大城，打造集，上饶城东文旅大城，打造集娱乐、体育、艺术、教育和文化生活为一体的文娱乐、体育、艺术、教育和文化生活为一体的文旅综合体旅综合体总体量47万平米2956户存，量楼栋暂未开售主力面积113-118/三房/四房售价待定销售计划主力户型113-118/三房/四房3.0人居标准，人居标准，精装江景豪宅，

32、实用率超精装江景豪宅，实用率超80，90江景面视野即将发售，目前属于市场造势期江景面视野即将发售，目前属于市场造势期A第32页，共36页。Z Z 中京置业中京置业项目主打城东吃喝玩乐，衣食住行大型综合体配套住宅，户型优势不明显，书房采光不佳；赠送面积高。劣势:户型不通透中间过道存在大面积浪费；中间户型采购通风性能不理想A第33页，共36页。Z Z 中京置业中京置业供应市场：上饶高铁新区市场供应以商业住宅超高层建筑、为主。面积集中在100140三房四房和部分商住公寓与大面积洋房。区域市场内主力单价在80009500元/，商业呈现单体量大；持续货量充裕的态势，住宅新入市项目匮乏；在售项目货源持续性

33、一般客户群体：城东片区的主要 客户群体为拆迁棚户区改造原主居民和东部县乡镇等地域性人群，加上传统老城区改善性置业人群，经开区城西客户群体较少，苏浙一带外出务工人员返乡置业倾向选择高铁新区；未来发展：目前呈现未来城市CBD雏形，路网道路紧锣密鼓加紧建设，超大型综合体集中建设，教育医疗配套快速完善中，未来区域价值不可限量营销渠道：多数项目采用推广渠道多元化，包括高炮展示牌、DM单、售楼部、导示牌、项目围挡，渠道公司联合，看房车车身喷绘等。重视口碑传播：口碑传播是最有效果、最省钱、最便捷、最直接、最有实战力的营销手段，准业主亲友推荐是获得楼盘信息的主要渠道之一。A第34页，共36页。Z Z 中京置业

34、中京置业区域市场竞争项目不多，单单体量可观，住宅商业持续性供货量潜力巨大鉴于区域内数个大体量商业的蓄势状态，区域原住居民客户群体持币待购，商业性物业自带的投资属性将对这部分客户形成冲击鉴于上述因素加快入市推广应该提前开启，对目标客户群体进行提前预热整个城东区域肩负承上启下，承接中心城区与新竞行政区域（广丰区）发展态势呈现快速，高端随着发展的加剧，区域土地市场也回与日俱增，势必带动后期整个区域市场同质化竞争加剧区域内项目呈现明显的品牌地产趋势，TOP品牌与本土品牌深入人心，因此本案入市前应着重塑造开发商品牌形象与项目形象区域内项目硬件展示面仅晶科滨江1较为好，其余乏善可陈因此建议可以着重打造产品与营销中心的硬件展示形象，抢占先机。A第35页，共36页。谢 谢 聆 听！Z Z 中京置业中京置业A第36页，共36页。