月业务启动会课件.ppt

1、路漫漫其悠远路漫漫其悠远2022-8-3月业务启动会月业务启动会月业务启动会路漫漫其悠远路漫漫其悠远月业务启动会8月业月业务达成务达成9月业务推动目标部门8月首日活动率 8月首周活动率 20日活动率张新莲部20.1%59.1%60.6%郑春艳部14.0%60.5%62.7%谭婷部8.0%35.6%41.9%欧阳强部18.8%48.9%59.0%彭峰部3.3%41.3%43.8%李超娟部8.7%32.6%42.5%吴蓉部12.5%72.6%71.5%相信相信的力量！路漫漫其悠远路漫漫其悠远月业务启动会首周中支有186名伙伴交单，下面对贡献突出的小组及个人予以表彰！路漫漫其悠远路漫漫其悠远月业务启

2、动会表彰表彰9月业务推动目标主管8月首周小组活动率前10文国俊100.0%谌杰晴100.0%程曦100.0%吴蓉88.8%李建华83.3%郑春艳80.0%黄喜生80.0%易波80.0%胡为华77.7%胡秋梅75.0%首周活动率前10名小组路漫漫其悠远路漫漫其悠远月业务启动会表彰表彰9月业务推动目标首周件数前10名个人部门工号姓名件数12216051220108709张新莲412216051220118332胡为华412200090625 1220127221裴艳红412200075247 1220121323吴蓉312216051220128503刘小琴312200090625 1220216

3、442刘香妹312216051220390709胡海燕312216051220458785谌杰晴312200063124 1225682706贺莉3路漫漫其悠远路漫漫其悠远月业务启动会表彰表彰9月业务推动目标首周交单2件部门姓名件数12200075247李建华212200075247程曦21221605李小琼212200090625宋秋梅21221605喻咏梅21221605彭小红212200090625胡秋梅212200063124谭婷21221605卢妍212200077781李琴212200063124刘天生212200090659李小华212200090659夏凤萍2122000631

4、24肖青青21221605李余梅212200090659江小兰212200075247崔涛涛212200063124李智宇212200075247李国秀212200063124陈素芬212200075247胡小花21221605陈水德212200063124李慧连212200075247陶富连21221605杨刚刚2路漫漫其悠远路漫漫其悠远月业务启动会表彰表彰9月业务推动目标首周组佣前10名组号主管组佣122160501张新莲42515.3112200087071程曦22277.9712200049539裴艳红16948.4712200083293肖青青12121.3312200018213胡

5、为华11636.0112200076904李小华11308.2212200000207李小琼11136.7112200026763谭婷11073.8912200087069陈熙敏10921.812200000799宋秋梅10768.32路漫漫其悠远路漫漫其悠远月业务启动会相信相信的力量！我们可以用三天时间迸发出20%以上的活动率增量！每个人都斗志昂扬享受着营销的快乐！群里的鞭炮热闹的像过年！但是同样理解，群里的没挂鞭炮都炸了没有开单伙伴的心！只要相信就能不断刷新记录，相信就是力量！但是作为团队的领头人，不能接受差0.5个活动人力小组损失10-20桶油！做一个可以让别人相信的人！路漫漫其悠远路漫

6、漫其悠远月业务启动会天气开始凉爽起来了！孩子也马上开学了！出去旅游的也基本都回来了！各行各业的金九银十都来啦！9月你一定可以做的更好！路漫漫其悠远路漫漫其悠远月业务启动会9月整体业务核心目标部门8月首日活动率8月首周活动率张新莲部25%45%郑春艳部25%45%谭婷部25%45%欧阳强部25%45%彭峰部25%45%李超娟部25%45%吴蓉部25%45%路漫漫其悠远路漫漫其悠远月业务启动会提升业务周绩效、踩准十二周节奏、备战开门红 9月训练周9月人力周19月客户经营周9月人力周28月快启周8.288.319.610.3110.2610.1610.99.309.139.199.2510.199月

7、快启周10月人力周110月人力周2 10月客户经营周 10月快启周11.510月训练周11月训练周 开门红训练与启动路漫漫其悠远路漫漫其悠远月业务启动会活动率推动产品目标：平台52%O2O30%人群目标：一年内65%主管活动率80%出勤训练主顾结构过程监控制度管理部课衔训全员首周训练全员快启周训练主拓征订爆款活动展E宝关键动作资源资源宣导追踪炒作产说会平台提升业务周绩效关键点路漫漫其悠远路漫漫其悠远月业务启动会快启周动作绩效改善点节奏目标重点人群核心举措训练周人力周1客户经营周人力周2快启周指定全员活动率：15%指定平台产品活动率：12%绩优（含主管）快启周前已完成本月开单的重点人群推动30%

8、人员完成次月指定部门设置当月扎账日：把奋力冲刺的战斗提前到26日；主管率先活动：主管指定了，才有信心名正言顺追踪组员；部课方案：部课补充活动量的方案，给予节奏前置的人支持；主管训练日拜访日辅导日产说会日快启周部课部课部课扎帐日8.278.288.298.308.31路漫漫其悠远路漫漫其悠远月业务启动会首周周动作绩效改善点节奏目标重点人群核心举措训练周人力周1客户经营周人力周2快启周首周全员活动率：28%首周平台产品活动率：20%1-4新人活动率：22%主管活动率：80%部课要求活动100%资源获取最大化绩效通报，追踪检视训练：训练课件学习程度把控活动量管控：电话量、拜访量产说会邀约：产说会购票

9、，邀约绩效日训练日（2天）辅导日首周部课部课路漫漫其悠远路漫漫其悠远月业务启动会客户经营周绩效改善点节奏目标重点推动核心举措训练周人力周1客户经营周人力周2快启周全员活动率45%、平台产品32%、爆款活动率40%、O2O销售活动率20%O2O销售活动率：20%爆款活动率：40%爆款推动（客户经营周前2天）O2O推动（客户经营周后2天）客户经营周周路漫漫其悠远路漫漫其悠远月业务启动会9月业务核心目标节奏训练周9.19.5人力周19.69.12客户经营周9.139.18人力周29.199.25快启周9.269.309月5周节奏检视节奏9月业务检视目标检视时间（暂定）检视形式检视汇报人员训练周（9.

10、1-5）未达成阶段考核FYP目标且全省排名后三9月6日视频会营业单位负责人人力周1（9.6-12）未达成阶段考核FYP目标且全省排名后三9月13日视频会营业单位负责人客户经营周（9.13-18）未达成阶段考核FYP目标且全省排名后三9月19日视频会营业单位负责人人力周2（9.19-25）未达成阶段考核FYP目标且全省排名后三9月26日视频会营业单位负责人9月全月未达成阶段考核FYP目标且全省排名后三10月KPI现场会现场会营业单位负责人温馨提示9月业务推动节点检视安排全员活动率：15%平台产品活动率：12%全员活动率：32%平台产品活动率：20%全员活动率：40%平台产品活动率：26%全员活动

11、率：45%平台产品活动率：32%全员活动率：55%平台产品活动率：39%全员活动率：68%平台产品活动率：52%路漫漫其悠远路漫漫其悠远月业务启动会产品推动鹰潭江占龙部采访指标达成推动动作鹰潭江占龙部平台产品推动采访（7月平台产品活动率59.9%，全省排名第一）关注关键人群主管（首周主管平台产品活动率68%）：每周召开主管会，检视小组活动率及主管是否快启周开单，针对未开单主管及小组活动率底小组，重点追踪产说会邀约情况新人（首周1-4新人平台产品活动率34%）：在主管会与主管沟通，要求主管二早给新人做心态建设，解决新人展业遇到个性化问题，提升新人信心严格产品训练部经理亲自关注产品训练效果，每次训

12、练均要求在10点半结束，未通关人员罚抄三遍。只有外出签单促成的理由才可9点半请假外出，否则必须参加通关销售氛围营造7月部门新晋升陈卫旺部，7月最后一月在同一职场运作，营造陈卫旺部以优异的成绩分家，老部门也要以优异的成绩欢送新部门提升产说会效率关注新人产说会的邀约情况（新人产说会购票，营业部给予半价的优惠政策），同时产说会主管必须到场，帮助新人开单路漫漫其悠远路漫漫其悠远月业务启动会产品推动红谷滩万美兰部采访指标达成推动动作红谷滩万美兰部平台产品推动采访（7月平台产品活动率54.5%，全省排名第五）分人群严格训练及管控新人（首周1-4新人平台产品活动率36%）：新人快启培训班结训后，参加部门组织

13、的为期15天的新人早早练，每天早上8：30-10：00营业区培训教室，专项进行平台产品训练全员：每月首周部门大早会进行公司安排产品训练；训练效果管控：部经理亲自把门，见主管签字通关卡后方可打卡下班训练抽查：每日早会进行击鼓传花，抽查昨日产品训练通关，未通关着罚款10元，请假人员把通关资料发至家中自行通关，第二日照常参与击鼓传花活动量管理每日检查工作日志填写，主管要求小组成员前一天晚上完成转查录辅中当日拜访量的录入环节，如果早会检查未完成者将罚款20元提升部门产说会邀约量部门营运基金用于部门产说会进门高价值进门礼品（油、米、洗手夜），支持及抽奖礼品（电压力锅），通过礼品支持帮助员工进行邀约，提升

14、产说会邀约量与效率路漫漫其悠远路漫漫其悠远月业务启动会优秀部课推动启示严格产品训练关注重点人群活动量管控 严格首周产品训练 重点关注1-4新人通关效果 抓好主管及新人两个重点人群 每日二早进行活动量管控提升产说会效率 关注新人产说会邀约情况 提升队伍对于产说会利用率路漫漫其悠远路漫漫其悠远月业务启动会平台产品推动动作关注重点人群主管新人前置开单：要求主管必须月底指定（建议营业单位针对未指定主管进行惩处）陪同拜访：营业单位主管会上，明确要求主管首周辅导新人开单二早辅导：每日二早进行组员昨日拜访个性化辅导训练抽查：重点关注新人平台产品训练质量，做1-4新人产品抽查产说会支持：关注新人快启周产说会邀

15、约情况，对于新人产说会购票进行优惠推动资源支持：营业单位针对新人，投入额外资源支持路漫漫其悠远路漫漫其悠远月业务启动会平台产品推动动作活动量管控转查录辅每日通过微信，生活化的转发至少3个产品或资讯的链接，并将线索截图微信反馈给主管展E宝后台八种状态线索（是否查看、试算等行为），明确今日拜访对象，并将截图微信反馈给主管业务员每日通过口袋E补录前一天拜访情况（录入路径：口袋E-E活动量管理-个人活动量管理-在线补录）主管做好辅导、检查二早管控：强化主管追踪辅导职责，做好二早活动量管控拜访管控：利用好主拓活动参与活动与O2O产品客户进行精准回访爱在平安 书送希望平安有约健康行平安福/智悦人生仅购买百

16、万任我行客户平安福/智悦人生学平险客户其他少儿综拓客户少儿平安福/智能星客户轮廓推荐产品路漫漫其悠远路漫漫其悠远月业务启动会O2O产品推动动作8.27保宝乐首卖推动竞赛时间：初审17年8月27日，生效17年8月28日-9月1日竞赛对象：个险业务员竞赛内容：业务员每销售一件保宝乐，奖励业务员6把品牌雨伞（多卖多得）请各单位利用8.27首卖重磅资源推动保宝乐首卖路漫漫其悠远路漫漫其悠远月业务启动会意外险医疗险重疾险O2O产品推动动作8.27保宝乐首卖推动完善少儿保障意外险+医疗险重疾险=保宝乐少儿平安福智能星保宝乐转化平台产品的转化逻辑虽然保宝乐很好的保障小孩生活中的各种意外但是对于重疾的保障不够

17、如果购买少儿平安福就能给予孩子全方位的保障，保孩子一生平安路漫漫其悠远路漫漫其悠远月业务启动会O2O产品推动动作车险转百万推动营业单位百万任我行活动率车险转百万转化率6月7月月均6月7月6-7累计月均新增车险转化 存量车险转化车险转化占比新增车险转化存量车险转化车险转化占比豫章一区13.9%12.0%13.0%2.4%0.9%51.2%2.6%0.9%72.4%61.8%豫章二区14.5%16.7%15.6%3.1%0.9%38.6%2.7%1.1%40.0%39.3%红谷滩12.6%15.5%14.0%2.8%0.9%57.1%2.4%0.8%47.1%52.1%进贤15.8%14.0%14

18、.9%3.6%1.1%42.9%4.3%1.0%50.0%46.4%赣鄱区拓9.9%10.3%10.1%1.8%1.2%67.2%2.3%0.9%50.7%59.0%洪州区拓11.5%15.5%13.5%3.0%0.9%64.5%2.1%0.8%40.5%52.5%南昌县区拓13.2%9.7%11.4%2.6%1.0%52.6%1.7%0.8%47.2%49.9%本部片区12.8%13.5%13.2%2.6%0.9%53.2%2.4%0.9%50.2%51.7%赣州21.3%18.6%19.9%2.9%0.9%34.0%2.4%0.9%40.7%37.4%上饶9.4%10.1%9.7%2.3%

19、0.1%19.5%1.3%0.1%12.6%16.1%鹰潭21.3%17.8%19.6%1.2%0.5%9.4%1.7%1.1%24.2%16.8%新余12.4%13.2%12.8%4.5%0.9%60.0%4.1%1.1%85.7%72.9%九江23.4%15.9%19.6%4.2%1.0%17.4%3.4%0.9%29.6%23.5%抚州12.6%13.7%13.1%3.1%0.8%35.9%1.6%0.5%22.0%29.0%吉安25.3%18.0%21.6%4.0%1.4%18.7%2.9%0.7%15.5%17.1%景德镇13.2%14.0%13.6%1.3%1.2%56.8%2.3

20、%0.8%41.0%48.9%宜春19.4%20.1%19.8%3.6%1.1%47.2%4.0%1.0%48.7%47.9%机构片区18.8%16.6%17.7%3.0%0.9%31.2%2.7%0.8%37.1%34.1%个险17.0%15.7%16.3%2.9%0.9%36.2%2.6%0.8%40.6%38.4%6-7月新增车险、存量车险转化率基本维持，但每月百万销售件数中，车险转化客户占比提升4.4个百分点6月百万产品活动率17.0%，新增车险转化率2.9%，存量车险转化率0.9%，车险转化占比36.2%7月百万产品活动率15.7%，新增车险转化率2.6%，存量车险转化率0.8%，车

21、险转化占比40.6%备注：数据来源elis系统，截止7月31日路漫漫其悠远路漫漫其悠远月业务启动会O2O产品推动动作车险转百万推动营业单位整体百万转平台产品6月7月转化率转化保费占比转化率转化保费占比豫章一区21.3%25.0 22.4%19.0%17.2 28.2%豫章二区19.3%16.2 21.6%17.9%13.0 28.6%红谷滩16.1%7.0 12.0%22.1%10.8 21.6%进贤14.3%3.9 19.2%9.4%2.6 25.1%赣鄱区拓9.8%4.1 20.8%16.9%9.6 24.4%洪州区拓13.2%7.3 11.1%12.6%9.7 19.3%南昌县区拓5.3

22、%1.6 12.3%16.7%4.9 14.9%本部片区15.8%65.0 17.6%16.8%67.8 24.0%赣州9.7%51.2 24.5%12.1%58.4 32.8%上饶13.8%8.8 11.3%5.8%5.0 13.2%鹰潭14.2%9.6 12.8%15.8%12.5 26.5%新余16.4%5.5 22.5%10.2%3.5 23.7%九江12.4%24.7 15.1%13.6%17.3 20.5%抚州4.7%2.1 22.4%8.5%4.8 27.6%吉安10.3%8.0 32.2%7.0%3.3 37.5%景德镇8.1%2.5 19.9%23.1%6.1 12.3%宜春

23、15.6%22.8 22.8%8.5%14.9 38.3%机构片区11.4%135.3 20.4%11.3%125.9 27.8%个险12.4%200.3 19.5%12.8%193.6 26.6%百万客户转平台产品转化率小幅提升、转化平台保费占比提升7.1个百分点6月百万客户转化率12.4%，转化保费占平台保费占比19.5%7月百万客户转化率12.8%，转化保费占平台保费占比26.6%备注：数据来源elis系统，截止7月31日路漫漫其悠远路漫漫其悠远月业务启动会陆金所客户车险客户家化客户健康行客户平台产品证券客户双玺产品爆款产品客户（安骑天下、星宝贝、慧爱天使等）26保宝乐百万行其他客户综合

24、金融+APP+持续服务路漫漫其悠远路漫漫其悠远月业务启动会科技平台助力综金及O2O产品销售，储备开门红客户陆金所客户百万客户家化客户健康行客户平台产品证券客户双玺产品爆款产品客户（安骑天下、星宝贝、慧爱天使等）金管家APP微信展E宝自我管理转发、引流转发、引流引流口袋E行销路漫漫其悠远路漫漫其悠远月业务启动会科技运用展E宝推动目标：展E宝销售活动率90%一、爆款产品：40%9月爆款产品二、O2O产品：30%百万任我行感恩福保宝乐.达成路径：三、其他产品：30%七天交通意外险好医生卡上海家化展E宝销售活动率90%路漫漫其悠远路漫漫其悠远月业务启动会资源支持路漫漫其悠远路漫漫其悠远月业务启动会资源

25、支持9月平台产品件件奖竞赛目的：达成9月平台产品活动率目标，助力业务目标达成竞赛对象：个险业务员竞赛时间：初审2017年8月27日-9月18日，生效日2017年9月1日-9月30日竞赛内容：在方案期间内，销售一件平安福17、少儿平安福17、智悦人生17、智能星17产品奖励一定价值的奖品，具体如下：方案时间平安福、少儿平安福、智悦人生及智能星初审2017.8.27-9.5生效日2017.9.1-9.15乐扣乐扣保鲜桶四件套初审2017.9.6-9.18生效日2017.9.6-9.28小熊电蒸锅奖品以具体下发实物为准路漫漫其悠远路漫漫其悠远月业务启动会资源支持9月O2O产品件件奖竞赛目的：达成各营

26、业单位O2O产品活动率竞赛时间：初审2017年8月27日-9月18日（保宝乐28日初审），生效日2017年9月1日-9月28日竞赛对象：个险业务员（各营业单位本部业务员）竞赛内容：竞赛期间，业务员每销售一件百万任我行、感恩福、爱优宝、创可贴、保宝乐奖励业务员2把品牌雨伞9月陆金所主拓方案竞赛目的：推动业务员利用陆金所产品积累高价值客户竞赛时间：2017年9月1日-30日竞赛对象：个险业务员（各营业单位本部业务员）竞赛内容：竞赛期间内，业务员每推荐一个客户购买一件保尊宝产品，奖励2把品牌雨伞；每推荐一个客户购买一件1000以上陆金所其他产品（零活宝系列、稳盈系列），奖励1把品牌雨伞。方案附则：1

27、、零活宝系列包括：零活宝T28、金色人生；稳盈系列包括：稳盈安e、稳盈e享、久盈智投同一投资人购买同一系列（保尊宝、零活宝系列、稳盈系列）产品，仅算一件；购买不同系列产品算多件。2、业务员个人奖励上限：累计不超过2000元,个人奖励税费由业务员个人承担；申请兑现方案及过税时已离司人员不予兑现方案；路漫漫其悠远路漫漫其悠远月业务启动会资源支持中支补充活动率奖励竞赛目的：达成活动率68%竞赛时间：初审2017年8月27日-9月5日，生效日2017年9月1日-9月28日竞赛内容：竞赛期间，业务员达成活动率1且FYP2500，奖励5KG大米2袋，首日交单件件奖励主拓礼品运动收纳5个+餐具5套！(百万行

28、、保宝乐、感恩福三种O2O产品计入活动率)备注：主管首周未达成活动率1，小组不享受方案！保宝乐件数第一名，奖励高端网络机顶盒1个，27日前27张保宝乐保单，奖励小鸡玩偶一个，后每单保宝乐奖励指甲套装5个！路漫漫其悠远路漫漫其悠远月业务启动会“浓情中秋 欢度国庆”主拓活动活动主题：浓情中秋 欢度国庆活动时间：2017年9月1日2017年10月4日活动内容：平安代理人通过展E宝转发抽奖活动给微信好友或转发至朋友圈，参与线上抽奖，根据好友线上活动参与情况进行线下礼品赠送（月饼礼盒），针对客户提供三项服务，导入产品销售（O2O、综金、平安福等）活动流程：抽奖奖品：一等奖康佳火锅礼包70份二等奖乐扣乐扣

29、储物罐8件套350份三等奖多功能储物袋2000份路漫漫其悠远路漫漫其悠远月业务启动会8月工作提醒月饼征订公司统一征订的月饼分两批到货：第一批预计于8月30日前到货，第二批预计于9月3日前到货。月饼到货，请用好中秋送月饼的良好时机，服务客户，签单！如果你没有征订月饼，建议你用好自己的方式，给自己的绩优客户更好的中秋假日体验，签单！路漫漫其悠远路漫漫其悠远月业务启动会平安有约健康行方案时间：9月1日-9月30日方案对象：个险全体业务员方案内容：针对1-4新人：每邀约一位客户参与健康行，即可获一套取冰凉眼罩，上不封顶；针对全体业务员：每邀约五位客户参与健康行，即可获取一条夏日冰巾，上不封顶。备注：1

30、-4新人为2017年6月1日-9月30日入司的业务员1-4新人可享受双重方案冰爽无惧考验展业更加轻松路漫漫其悠远路漫漫其悠远月业务启动会时间：2017年7-9月前提：9月底达成钻石会员、月均3件（含寿险+综拓）维持：月均营销FYC0.8万/区拓展业业绩1.6万准入：月均营销FYC0.8万/区拓展业业绩1.6万且全省排名前100名注：营销区拓准入排名按照目标达成排名（含TOP人员）、FYC及展业业绩不含综拓，共展不回算人均销售3件及以上产品：包含寿险（含O2O，不含550）、陆金所、车险、上海家化（单件订单100元）举例：某营销业务员卿尘7-9月累计达成FYC4.8万（目标2.4万），月均3件单，目标达成率200%，排名全省第88位，恭喜顺利入围下期TOP100备注：个人三季度品质扣分达到10分及以上，将不享受TOP100入围资格三季度TOP100维持准入标准路漫漫其悠远路漫漫其悠远月业务启动会唯有行动才能证明规划的意义唯有收入才能证明工作的价值路漫漫其悠远路漫漫其悠远2022-8-3月业务启动会