博思堂西安领汇双河湾210年四季度推广的策略案课件.ppt

1、领汇双河湾2010年四季度推广策略案直击130000000直击130000000的三大理由120天292套130000000元理由一：金九已经过去，银十需要把握理由二：房地产政策的十字路口理由三：地产的十字路口到目前为止，中国的房地产业走到了命运的十字路口，在中国政治、经济的影响下，房地产的政府调控与市场对抗的矛盾日益加重，对于年底房地产形势而言，地产政策的风险已经非常的大了。如何在非常时期，行非常手段，达到非常目的？“直击客户直击客户”1 1、地缘性客群、地缘性客群东郊及北郊客户双河湾项目主力目标客群构成：双河湾目标客群分析之地缘客群：1 1、厂矿企业职工：、厂矿企业职工：虽有企业的福利分房

2、，但子女面临结婚分家，需为子女购置婚房。2 2、城中村拆迁户：、城中村拆迁户：有一定的经济实力，并且常年生活在该区域，面对城中村的改造需要购房。3 3、东北郊经商者：、东北郊经商者：多数成家且有小孩，居住在东北郊片区，已有一套住房，但居住环境较差，希望二次置业。2 2、陕北客群、陕北客群陕北经济实力强的客户双河湾目标客群分析之陕北客群：1、陕北置业者：、陕北置业者：由于陕北二线城市经济欠发达或生活环境较差，希望到大城市定居，改善后代生活状况。2、陕北投资者：、陕北投资者：看好西安经济发展，特别是灞渭板块发展前景，希望在此区域投资者。3、西安其他客群、西安其他客群西安市内及周边郊县有刚性需求追求

3、性价比的客群双河湾目标客群分析之其他客群：1、西安市其他区域：、西安市其他区域：中低收入者，目前无自有住房，经济紧张，寻求以较低的价格购买位置相对较远的项目产品。2、周边郊县客户：、周边郊县客户：有一定的经济基础，希望在西安置业发展，或为子女购置房产。客群丰富，市场一直在热，所以要抓紧时机，回笼资金。博思堂观点针对主要客群的推广动作形式一成熟社区报栏、灯箱执行在目标客群居住的小区内购买报栏广告位或是小区灯箱进行项目宣传，提升项目的认知度。图片示意形式二成熟社区商超宣传物料的摆放执行在目标客群居住小区的商店内摆放项目X展架或是宣传单页，供人们取阅。图片示意形式三城市巡展执行在陕北客户主要居住城市

4、，如神木、榆林定期进行巡展活动，一方面加深陕北客户对项目的关注度；另一方面扩大项目的认知面。同时配合大众媒体的宣传，达到对陕北客户的围杀。图片示意“直击南国直击南国”蓄水期持销期开盘期直击南国直击南国入市树立高度入市树立高度吸引市场关注吸引市场关注小众口碑建立小众口碑建立扩散影响力扩散影响力现场加媒体力量现场加媒体力量确立市场地位确立市场地位1010月月1212月月1111月月两河之畔，南国时光两河之畔，南国时光湾居南国，双河盛绽湾居南国，双河盛绽这里，有你的这里，有你的南国梦想南国梦想 第一阶段：蓄水期（10月）蓄水期蓄水期主题：两河之畔，南国时光主题：两河之畔，南国时光目标：确立双河湾南国

5、风情主题，通过差异化树立项目的市场地位。战略：通过项目南国形象的树立，结合区域价值战略：通过项目南国形象的树立，结合区域价值达到市场认知度达到市场认知度媒介应用：报纸、户外、候车厅、房周刊、短信、网络内部展示：售楼部包装、围墙、道旗、销售道具、形象海报活动：配合西安客户的解筹，安排穿插南国美食节攻击点：项目形象结合区域价值攻击点：项目形象结合区域价值第一阶段执行1.1 报纸依万亩水面写意南国至臻时光城市至美度假人居，领汇双河湾VIP会员全城招募如果给你一片阔达万亩的水面，你会用来做什么？来双河湾寻找答案吧！领汇双河湾，据守西安强力发展的四区交汇核心雄踞灞、渭双河，坐依千亩未央湖，拥揽万亩国家级

6、浐灞湿地在相当于10个曲江南湖的万亩水面上，为您打造南国致美度假人居现全城招募现全城招募VIP会员，交一万可抵两万，先交先选，会员，交一万可抵两万，先交先选，均价均价3800元元/，更享开盘最高优惠，更享开盘最高优惠世界南国至美人居，敬待您登临世界南国至美人居，敬待您登临听两河一湖齐唱南国极致梦想城市至美度假人居，领汇双河湾VIP会员全城招募湾区，伴水而居，据说是世界人居的最高境界在这个古老而现代的城市里，何处可以实现这个崇高的理想呢来双河湾寻找答案吧！领汇双河湾，据守西安强力发展的四区交汇核心雄踞灞、渭双河，坐依千亩未央湖，拥揽万亩国家级浐灞湿地在国际人居标准的湾区世界，听两河一湖齐唱南国极

7、致梦想现全城招募现全城招募VIP会员，交一万可抵两万，先交先选，会员，交一万可抵两万，先交先选，均价均价3800元元/，更享开盘最高优惠，更享开盘最高优惠世界南国至美人居，敬待您登临世界南国至美人居，敬待您登临携世园邻居拥享南国至美生活城市至美度假人居，领汇双河湾VIP会员全城招募募1999年的昆明、2006的沈阳，世园会址周边的房价飞速飙涨2011年，世园会相约西安浐灞，会给你的生活带来什么变化呢来双河湾寻找答案吧！领汇双河湾，据守西安强力发展的四区交汇核心雄踞灞、渭双河，坐依千亩未央湖，拥揽万亩国家级浐灞湿地在中国第3处世园会址隔壁，携无限升值潜力拥享南国至美生活现全城招募现全城招募VIP

8、会员，交一万可抵两万，先交先选，会员，交一万可抵两万，先交先选，均价均价3800元元/，更享开盘最高优惠，更享开盘最高优惠世界南国至美人居，敬待您登临世界南国至美人居，敬待您登临1.2 房周刊1.3 户外、跨线桥1.4 候车厅1.5 网络1.6 灯杆旗1.7 展板1.8 海报1.9 楼书风格P 1.10 售楼部包装之硬装1.11 售楼部包装之软装1、视觉营销中心张贴具有南国风格与艺术情调的装饰画，景观小品、植被等考虑南国园林特色。销售中心小品销售中心挂画2、听觉背景音乐的选择至关重要，必须既不会干扰客户，又给人以轻松、高雅的感受，我们建议音乐风格以轻音乐为主，制造现场气氛。蓝调音乐香颂音乐风潮

9、音乐迷幻音乐3、味觉向客户提供具有南国风味的饮料，如椰汁、白咖啡等，在下午四点钟左右应配合提供甜点。4、嗅觉建议现场设置香熏灯，摆放于接待中心营造充满香韵氛围的接待环境，使客户体验到舒心的心灵感受。香薰灯5、触觉在销售中心开辟专门区域为南国拍照体验区，提供道具、服装让客户通过互动对南国产生真实的感觉，并将照片作为礼物赠与客户。1.12 活动安排一、活动主题：一、活动主题：跳动在舌尖的南国饕餮二、活动目的：二、活动目的：配合解筹活动，将项目南国气势做足，提高客群对项目认知度和忠诚度。三、活动时间：三、活动时间：2010年10月底四、活动地点：四、活动地点：项目现场售楼部五、活动内容五、活动内容：

10、（1）在解筹现场举办南国风味美食节 （2）联合酒店大厨，现场烹制南国菜品。（3）现场举办南国风情舞蹈、风笛、钢琴等，活跃现场气氛；（4）穿插小活动，邀请顾客品亲自展示厨艺，并赠送礼品；第一阶段媒介表第一阶段媒介表媒介媒介主题主题形式形式费用费用报纸依万亩水面，写意至臻南国时光一期整版（华商报）15万元/期听两河一湖，齐唱南国极致梦想一期整版（华商报）15万元/期携世园邻居，拥享南国至美生活一期整版（华商报）15万元/期户外依万亩水面，写意至臻南国时光90万元/半年，分配到10月份15万元/月候车厅20万元/月网络世界度假人居，至臻南国时光搜房网、800J对联条幅15万元/月房周刊听两河一湖，齐

11、唱南国极致梦想整版硬广4.5万元/月短信项目卖点结合营销信息二周一次，每次20万条1.6万元不可预估费用：5万一阶段费用总计：90万元第二阶段：开盘期（11月）开盘期开盘期主题：湾居南国，双河盛绽主题：湾居南国，双河盛绽 目标：目标：以南国轰动市场，形成开盘热销。战略：媒体全面轰炸，释放开盘信息战略：媒体全面轰炸，释放开盘信息媒介应用：媒介应用：报纸、户外、LED、电梯看板、出租车、ATM、电影片头、短信、网络、X展架（北郊大型商超）、饭店桌卡内部展示：内部展示：开盘物料（围墙、挂幅、活动背景板、挂旗、空飘、礼品）、楼书活动：活动：开盘邀请知名歌星参加，烘托现场气氛攻击点：开盘预热、开盘活动、

12、开盘热销攻击点：开盘预热、开盘活动、开盘热销第二阶段执行1、开盘报广2、户外3、网络4、LED5、出租车防护栏小广告6、ATM7、电影片头8、网络9、X展架10、饭店桌卡第二阶段物料准备 活动安排一、活动主题：一、活动主题：与孙梁静茹一起欢唱，南国致美度假人居全城盛绽二、活动目的：二、活动目的：面对开盘重任，我们需实现开盘前的热场，联袂东南亚歌手梁静茹活跃现场氛围，提高项目知名度，赢取客户的购买欲望，努力实现开盘即热销。三、活动时间：三、活动时间：2010年11月四、活动地点：四、活动地点：未央湖大酒店六、活动内容：六、活动内容：1、以项目的主题推广画面为活动现场背景画面。2、主持人对领汇集团

13、进行简介，集团领导对企业规划报道，博思堂项目执行总监对项目价值进行阐述。3、孙悦的歌曲穿插表演，以烘托现场气氛。第二阶段媒介表媒介媒介主题主题形式形式费用费用报纸与孙悦一起体验南国风情度假人居一期整版15万元/期户外15万元/月候车厅20万元/月网络800j品牌推荐7万元/月搜房网大旗帜49万元/月短信开盘信息一周两次，每次30万条12万元其它媒介与孙悦一起体验南国风情度假人居LED、电梯看板、出租车、电梯看板、出租车、ATM、电影片头、电影片头、X展架（北郊展架（北郊大型商超）、饭店桌卡大型商超）、饭店桌卡 不可预估费用：5万二阶段费用总计：83万元第三阶段：持续期（12月）持续期持续期主题

14、：这里，有你的南国梦想主题：这里，有你的南国梦想 目标：目标：南国主题持续升温，完成年度任务。战略：以活动为载体，延续项目热度战略：以活动为载体，延续项目热度媒介应用：媒介应用：户外、海报（促销信息）、短信活动：活动：结合圣诞节、元旦进行年末客户答谢攻击点：客户答谢结合节点活动攻击点：客户答谢结合节点活动 第三阶段执行1、户外2、海报（促销信息）3、短信第三阶段物料准备活动安排一、一、活动主题：活动主题：城市向东，生活向南，感谢您的一路陪伴二、二、活动目的：活动目的：1、以圣诞节、元旦为契机，以老客户答谢的形式开展，专业人士对项目阐述与活动演绎穿插其中，轻松活跃的氛围中使客群更进一步了解项目，加强客户信心，扩大项目知名度；2、老客户答谢，提高其忠诚度，同时借用此客户抽奖增送购房优惠券及抽奖赠品，提高美誉度，为老带新做好铺垫。三、三、活动时间：活动时间：2010年12月底四、四、活动地点：活动地点：项目现场售楼部五、五、活动物料：活动物料：一、二、三、特等奖奖品及购房优惠券，活动现场包装（空飘、展架等）。第三阶段媒介表媒介媒介主题主题形式形式费用费用短信领汇双河湾感恩社会（结合营销信息）一周一次6万元户外15万元/月其它媒介电梯看板、电影片头、出租车 不可预估费用：5万三阶段费用总计：26万元THANKS!