中大咨询制造业行业企业管理咨询课件.ppt

1、制造业行业研究核心优势团队经验案例展示客户评价相关研究目录制造业行业研究中国成为世界工厂一直是毫无疑问的事，利用本国在资源、劳动力等方面的优势，中国制造业的庞大规模是其他任何国家无法企及的。所以在经济全球化的进程中，中国制造以高调的姿态更宽更广地走向世界。制造行业有着巨大的市场也带来了巨大的竞争，在科技日新月异的社会里，制造行业面对着更高的要求，更大的压力。什么让制造业发展者面有难色？1、资源消耗大，且近年来原料价格攀涨2、招工困难，生产力不足3、技术装备跟不上时代发展，产品缺乏技术含量4、劳动力成本大幅上涨，企业运营艰难5、没有创新意识，不思进取，一味依靠传统生产模式6、忽视生产中的附加值环

2、节，造成了极大的利益损失7、企业缺乏有效的绩效考核机制和管理体系，生产效率低下8、企业文化和企业品牌缺失，效益较差9、对国际市场的行业分析力和风险预测能力差制造业核心优势l 丰富的制造业咨询经验 中大咨询为多家制造业企业提供过咨询服务，为客户提供专业、理性的管理咨询服务，为制造业的发展赢取广阔的空间，由此获得企业的良好口碑。l 专业的咨询顾问 中大咨询交通行业咨询顾问团队来自国内外一流商学院与世界500强跨国公司，拥有良好的管理学及商科教育背景，多数咨询顾问在加入中大咨询前，拥有交通行业实际管理经验。出色的管理咨询顾问必须是睿智的分析家，拥有敏感的商业触觉，具有多样化的背景和极具创造力的人格魅

3、力。对中大咨询而言，追求卓越与实效是我们每一位咨询顾问不可或缺的品质。我们的成长体系专注于帮助每一个成员不断成长，释放潜能，确保我们所提供的是创新领先的、最具实效的咨询服务。这使我们能企业持续提升组织能力，推动企业可持续发展。l 研究中心进行行业研究及数据库建设 我们成立研究中心，拥有对政府与事业单位改制进行深入研究的专家团队，团队内部保持协调高度默契的分工合作，在政府与事业单位发展战略、机制改革、人力资源、政府政策导向等方面进行细致分析，为客户咨询服务提供专业长远的专家深度咨询支持。制造业核心优势l成熟的服务模式我们以实际市场分析为基础，在以往丰富的咨询服务经验中逐渐形成一套成熟的服务模式。

4、我们定期举办的专题工作坊、有针对性的培训方案将保证企业内每一个成员都熟知并掌握我们的方案细节，极大的保证了方案的实施落地。我们根据不同的企业需求组建项目组，包括多位行业内专家和各类专业人才，准确满足客户需求。l详实的数据库资源中大咨询凭借强大的专家团队，运用科学高效的信息收集和处理工具，搜集并沉淀出丰富而具有实践指导意义的制造业行业信息，从不同地域、不同层次和不同角度深入调查、收集、整理形成专业的制造业研究数据库，同时拥有国内外众多专业技术资源数据库和资料。这为我们的制造业研究提供丰富的理论基础和现实研究依据。l传授工具与方法论，确保实施落地判定一份项目方案完美在于它本身的卓越设计，在于它在执

5、行过程中符合客户的标准。中大咨询在对客户进行综合诊断分析之后，形成具有针对性的解决方案，全程跟进方案的落实情况，协助客户将方案运用到实践当中，并将工具与方法论全数传授给客户，真正做到为客户提供最具实际价值的咨询服务。制造业核心优势l高效灵活的项目模式 一个成功的项目需要运用科学的技术方法进行前期综合分析，随之形成一套完整且执行力强的项目方案，在执行过程中需要不断跟踪并对项目进行有效控制，在项目完成后需要进行评估，一个完整的医药及医疗行业咨询服务项目所涉及的细节项目和分工决定了项目的成败，这要求形成一个高度配合默契的项目团队，使整个项目运作井然有序而不失灵活。中大咨询在多年的制造业咨询服务中摸索

6、出属于自己的项目模式，从项目初期、方案落实到最终的项目完成均配以专业的咨询顾问，并辅以应急处理方案，确保制造业咨询项目运作系统的高效、出色。制造业核心优势l专业的服务态度中大咨询工作理念在进行企业咨询服务时，我们坚持以下工作理念：效率至上，持续改善我们在项目期间和项目之后均有严格的质量控制，可以保证我们所有的项目成果都符合“效率至上，持续改善”这一卓越标准。客户的满意是我们满意的唯一标准。团队合作，共同发展我们致力与企业客户建立诚挚互信的合作伙伴关系，并一直保持建设性对话。我们坚持不懈，用毫无保留的奉献精神与企业客户通力合作。我们每一个项目的每一个方案都与企业客户的管理模式无比契合。锐意进取，

7、勇于承担对我们来说，“锐意进取，勇于承担”是咨询顾问的必备品格，是事业成功以及为追求成功而勇于承担责任的气概。只有这样，我们才能为企业客户创造巨大的商业价值和社会价值。这种气概是中大咨询迅速成长的基石，也是中大咨询与生俱来的特质。对企业客户来说，我们是一个专业和值得信赖的伙伴。制造业团队经验l 专业精神“做牵引制造业咨询服务的指南针，用清晰的头脑，坚定准确的方向感，雄厚的知识实力帮助客户翱翔苍穹！”不仅仅体现咨询团队的工作态度，更是彰显了团队的专业精神。l 项目经验中大咨询一直致力于对制造行业发展出现的各种问题提出解决方案，深入了解其弊端根源，对多种管理模式进行比较分析，以先进的管理思想和强大

8、的团队知识体系为支撑，尽心尽力为客户出谋划策，已顺利完成多个服务项目。l 市场份额连续21年保持领先的某燃气具知名品牌的营销咨询项目l 国内龙头家电制造企业某事业部绩效考核咨询项目制造业案例展示制造业案例展示 某燃气具知名品牌的营销咨询项目【项目背景】:公司早在1992年10月成立，以市场需求、国家产业政策和高新技术为向导，发展多项业务，是省50家工业龙头企业之一，覆盖区域大，随着公司不断发展壮大，产品覆盖面不断加大，产品营销是一个很关键的问题。中大咨询凭借成熟的该行业经验和丰富的成功案例，对企业不同产品提出不同的营销方案。【解决方案】：中大咨询项目组在项目过程中，通过实地调研采集市场第一手资

9、料，为了梳理品牌价值主张，通过问卷、网络等渠道对消费者进行了价值主张调查，大量使用头脑风暴法和思维导图对所有资料进行分析，对分析结果进行多方求证。对企业所现状进行多方位诊断，提出多种应对方法。【方案实施】：以客户为中心的品牌理念树立与宣贯对产品质量的推广宣传进行重新整合制定具体的围绕质量与服务的推广体系，包括广告、终端、服务等，重在改变传统形象讨论媒体投放的方案，包括总部与区域的投放打造自然的品牌形象，提出具体的方案制定对终端进行定期升级的计划与初步方案制造业案例展示 某燃气具知名品牌的营销咨询项目【项目成效】:制造业案例展示 国内龙头家电制造企业某事业部绩效考核咨询项目【项目背景】：企业经过

10、多年的发展已经走上加速发展的道路，在企业既定的战略目标下，企业规模迅速提升，为了是企业能保持健康、稳定、快速的增长，企业高层对管理提出了更高要求，中大咨询帮助企业建立与企业发展相适应的人才队伍和绩效管理体系，保证企业快速前进。【提出问题】：考核指标不能很好的逐层分解 1、考核内容针对性不强，不能有效突出阶段和岗位工作重点；2、指标对岗位的工作难度、责任、强度等的影响考虑不足，导致“干多错多”；3、多数绩效考核指标无法量化；4、绩效结果运用规定不甚统一，横向比较时员工容易产生不公平感；5、事业部晋升制度只针对中层，目前对基层没有明细的可操作化制度；6、基层员工绩效奖励的时效性较差、力度较小，达不

11、到应有的激励效果；7、关键人才培养的目的不清晰；8、关键人才选拔的依据不科学；9、关键人才选拔与企业战略发展需要关联度低；10、选拔流于形式，执行不到位；11、中层干部培养目标不清晰，为了培训而培训；12、培训需求调查不能客观、针对性地确定培养对象的需求；13、培训方式、方法单一，无法满足中层干部能力提升的要求。制造业案例展示 国内龙头家电制造企业某事业部绩效考核咨询项目【解决方案】：中大咨询项目组通过发放问卷和对不同层次员工进行问卷调查，了解企业现有的绩效考核系统和员工建议，利用标杆企业研究法、头脑风暴法等分析问题，快速、准确地了解企业运营管理状况，为企业量身打造适合企业自身发展的绩效考核体

12、系。制造业客户评价营销中心服务部长：对我们的分析比较透彻，当前我们处于规范化阶段，服务体系是个大头小尾，区域人力配备不足。在公司目前投入少的前提下，与当地经销商合作开展服务中心，进而把服务中心做大做强。这条思路非常有指导意义。区域总监H总：刘博士团队做了充分的市场调研，他们之前到我的区域调研，调研工作做得很细致到位，办事处、经销商、门店、竞争对手、客户都做了充分了解。报告反映渠道网络下沉做得不透，公司产品支持不够，发展了渠道，渠道生存不了。这是我们必须应对的挑战。报告呈现的渠道规划和产品规划策略，让我们豁然开朗，信心倍增。营销中心综合部H部长：报告反映的问题，确实是我们目前存在的。我们要针对这

13、些问题，刘博士的团队从短期、长期都给了我们策略性的规划。按这些规划实施，我相信很多问题都能逐步得到解决的。集团副总经理：刘博士团队带给我们的项目成果，指出了发展的方向，描绘了发展的路径。要实现目标的过程中，要解决重点，一个阶段一个重点，学习解决问题的方法，我们在应用中要活学活用。刘博士的团队，接触我们也就1-2年的时间，但对我们的号脉和处方都很准确，方法是深入一线，他举了很多好的案例。脚踏实地，深入一线，他们的工作方法也是我们要学习、推广的。总经理：感谢！我主要是想表示感谢！这份报告对我的触动很大。核心的理念是“转变”，很重要的转变要从技术推动，转变为以消费者需求为导向。报告是我们需要的东西，是我们思考的东西。在座的高管团队，真正读明白这份报告，一定收益匪浅。