CH4企业使命与战略目标课件.ppt

1、学习目的与提要学习目的与提要通过本章的学习，读者应该了解企业通过本章的学习，读者应该了解企业使命的概念，以及企业战略目标的内使命的概念，以及企业战略目标的内涵；理解企业使命的构成要素，理解涵；理解企业使命的构成要素，理解企业战略目标的内容；掌握企业使命企业战略目标的内容；掌握企业使命的确定方法。的确定方法。本章分本章分两节两节来学习：来学习：企业在制定经营战略时，首先必须做出的最重要的抉择就是确定企业在制定经营战略时，首先必须做出的最重要的抉择就是确定企业使命。企业使命回答的基本问题是企业使命。企业使命回答的基本问题是“什么是我们的业务？什么是我们的业务？”，它，它是对企业的根本性质和存在理由

2、的宣言。它根据企业服务对象的性质是对企业的根本性质和存在理由的宣言。它根据企业服务对象的性质揭示企业长远发展的前景，为企业战略目标的确定与战略制定提供依揭示企业长远发展的前景，为企业战略目标的确定与战略制定提供依据。据。一、企业使命的概念一、企业使命的概念二、确定企业使命的二、确定企业使命的 必要性必要性三、企业使命的构成三、企业使命的构成 要素要素四、企业使命定位应考四、企业使命定位应考 虑的因素虑的因素五、企业使命的表述应五、企业使命的表述应 注意的问题注意的问题一、企业使命的概念一、企业使命的概念 企业使命是指企业的目的、性质、任务及其应当承担的责任，企业使命是指企业的目的、性质、任务及

3、其应当承担的责任，它规定了企业的目的，阐述了企业的任务，指明了企业的经营范围它规定了企业的目的，阐述了企业的任务，指明了企业的经营范围和对象等。具体地说，企业使命包括两个方面的内容，即经营哲学和对象等。具体地说，企业使命包括两个方面的内容，即经营哲学和企业宗旨。和企业宗旨。所谓所谓经营哲学经营哲学，是指企业在从事生产经营活动中所持有的基本信，是指企业在从事生产经营活动中所持有的基本信念、价值观和行为准则。它是企业在长期的生产经营实践中形成的、念、价值观和行为准则。它是企业在长期的生产经营实践中形成的、被企业全体职工所接受的共同信念、共同价值观等。它反映了企业被企业全体职工所接受的共同信念、共同

4、价值观等。它反映了企业领导人在经营企业过程中的信念、抱负和所关注的重点。它是对企领导人在经营企业过程中的信念、抱负和所关注的重点。它是对企业成功经验的集中总结和高度概括。它决定了企业经营行为的基本业成功经验的集中总结和高度概括。它决定了企业经营行为的基本性质和方向，是企业一切行为与活动刻意追求的目标或精神。它对性质和方向，是企业一切行为与活动刻意追求的目标或精神。它对企业经营战略的形成与实施具有重要的作用。企业经营战略的形成与实施具有重要的作用。所谓所谓企业宗旨企业宗旨，是指企业现在和将来应该从事什么事业，成为什，是指企业现在和将来应该从事什么事业，成为什么性质的企业。具体地说，确定企业宗旨就

5、是确定企业的性质，明么性质的企业。具体地说，确定企业宗旨就是确定企业的性质，明确企业的经营范围和服务对象，明确企业今后生产经营活动发展的确企业的经营范围和服务对象，明确企业今后生产经营活动发展的方向。它反映了企业高层领导者对企业未来的构思和设想，是企业方向。它反映了企业高层领导者对企业未来的构思和设想，是企业制定战略决策的基础和依据。制定战略决策的基础和依据。二、确定企业使命的必要性二、确定企业使命的必要性 企业使命对战略管理来说十分重要。实践表明，一个企业要取得企业使命对战略管理来说十分重要。实践表明，一个企业要取得真正的成功，单靠资金、技术、产品等还不够，必须有一套明确的指真正的成功，单靠

6、资金、技术、产品等还不够，必须有一套明确的指导思想和价值观念导思想和价值观念(一一)明确企业发展方向明确企业发展方向 明确企业发展方向可帮助企业界定战略的边界，排除某些严重偏离明确企业发展方向可帮助企业界定战略的边界，排除某些严重偏离企业发展方向、前景不明的投资领域，从而做到目标明确、力量集中，企业发展方向、前景不明的投资领域，从而做到目标明确、力量集中，保证企业内各公司经营目标的一致性。保证企业内各公司经营目标的一致性。企业使命反映了企业领导人的企业观，它不仅受企业外部环境等客企业使命反映了企业领导人的企业观，它不仅受企业外部环境等客观因素的影响，更会受到企业高层领导人政策水平、科学知识、实

7、践经观因素的影响，更会受到企业高层领导人政策水平、科学知识、实践经验、思想方法和工作作风等主观因素的影响。验、思想方法和工作作风等主观因素的影响。明确企业的使命也有利于吸引志同道合的人才。同时，也使公众对明确企业的使命也有利于吸引志同道合的人才。同时，也使公众对企业的政策有清楚的了解，并得到信任、好感和合作，使企业政策能企业的政策有清楚的了解，并得到信任、好感和合作，使企业政策能够符合公众的需求，从而企业与公众都能获得利益，使企业更好地承够符合公众的需求，从而企业与公众都能获得利益，使企业更好地承担自己的社会责任。担自己的社会责任。(二二)协调企业内外部的矛盾协调企业内外部的矛盾 各个利益主体

8、对企业使命都有不同要求，公众比较关心企业的社各个利益主体对企业使命都有不同要求，公众比较关心企业的社会责任，股东比较关心自己的投资回报，政府主要关心税收与公平竞会责任，股东比较关心自己的投资回报，政府主要关心税收与公平竞争，地方社团更为关心安全生产与稳定就业，职工比较关心自己的福争，地方社团更为关心安全生产与稳定就业，职工比较关心自己的福利及晋升。因此，各利益主体可能会在企业使命认识上产生分歧与矛利及晋升。因此，各利益主体可能会在企业使命认识上产生分歧与矛盾，一个良好企业使命的表述，应当能在不同程度上满足不同利益相盾，一个良好企业使命的表述，应当能在不同程度上满足不同利益相关者的需要，注意协调

9、好他们之间的关系。关者的需要，注意协调好他们之间的关系。(三三)帮助企业建立客户导向的思想帮助企业建立客户导向的思想 良好的企业使命应能反映客户的期望。企业经营的出发点就是要良好的企业使命应能反映客户的期望。企业经营的出发点就是要识别客户的需要并努力满足客户的需要，这是企业进行使命定义时的识别客户的需要并努力满足客户的需要，这是企业进行使命定义时的根本指导思想。所以，在定义企业使命时，必须明确企业的产品和服根本指导思想。所以，在定义企业使命时，必须明确企业的产品和服务对客户所具有的效用，企业想要生产什么不是最重要的，对企业未务对客户所具有的效用，企业想要生产什么不是最重要的，对企业未来成功最重

10、要的是客户想买什么、珍视什么，而客户所购买的或认为来成功最重要的是客户想买什么、珍视什么，而客户所购买的或认为有价值的绝不是产品或服务本身，而是体现在产品和服务所能够带来有价值的绝不是产品或服务本身，而是体现在产品和服务所能够带来的效用，即产品或服务所能提供给客户的满足。明的效用，即产品或服务所能提供给客户的满足。明确企业应该提供的产品与服务只是一种手段，目的是要满足社会和客确企业应该提供的产品与服务只是一种手段，目的是要满足社会和客户的需求，一定要弄清手段与目的的关系。户的需求，一定要弄清手段与目的的关系。(四四)企业使命是企业战略制定的前提企业使命是企业战略制定的前提 企业使命是确定企业战

11、略目标的前提。只有明确地对企业使命企业使命是确定企业战略目标的前提。只有明确地对企业使命进行定位，才能正确地树立起企业的各项战略目标。其次，企业使进行定位，才能正确地树立起企业的各项战略目标。其次，企业使命是战略方案制定和选择的依据。企业在制定战略过程中，要根据命是战略方案制定和选择的依据。企业在制定战略过程中，要根据企业使命来确定自己的基本方针、战略活动的关键领域及其行动顺企业使命来确定自己的基本方针、战略活动的关键领域及其行动顺序等。序等。企业使命是有效分配和使用企业资源的基础。有了明确的企业企业使命是有效分配和使用企业资源的基础。有了明确的企业使命，才能正确合理地把有限的资源分配在关键的

12、经营事业和经营使命，才能正确合理地把有限的资源分配在关键的经营事业和经营活动上。其次，企业使命通过对企业存在的目的、经营哲学、企业活动上。其次，企业使命通过对企业存在的目的、经营哲学、企业形象三方面的定位而为企业明确经营方向、树立企业形象、营造企形象三方面的定位而为企业明确经营方向、树立企业形象、营造企业文化，从而为企业战略的实施提供激励。业文化，从而为企业战略的实施提供激励。(五五)企业使命是企业战略的行动基础企业使命是企业战略的行动基础三、企业使命的构成要素三、企业使命的构成要素 不同类型企业的使命表述，在内容、篇幅和形式上各有不同，但不同类型企业的使命表述，在内容、篇幅和形式上各有不同，

13、但从构成要素来看，大体上一致，可以归纳为从构成要素来看，大体上一致，可以归纳为九个方面九个方面。(一一)客户客户 客户是企业的消费者或服务对象。使命表述要以客户为中心，客客户是企业的消费者或服务对象。使命表述要以客户为中心，客户或消费者的需要决定企业的经营方向。户或消费者的需要决定企业的经营方向。(二二)产品或服务产品或服务 企业生产、经销的主要产品或提供的主要服务项目是构成企业活企业生产、经销的主要产品或提供的主要服务项目是构成企业活动类型的基本因素，企业经营成败的关键在于其产品或服务在市场上动类型的基本因素，企业经营成败的关键在于其产品或服务在市场上的销路及收益。对企业产品的描述是引导顾客

14、识别企业的重要因素。的销路及收益。对企业产品的描述是引导顾客识别企业的重要因素。(三三)市场区域市场区域市场区域即企业计划要开辟或参与竞争的地区。市场区域即企业计划要开辟或参与竞争的地区。(四四)技术水平技术水平 企业技术水平的定位能够反映企业所提供产品或服务的质量，有企业技术水平的定位能够反映企业所提供产品或服务的质量，有助于明确企业的技术竞争力。助于明确企业的技术竞争力。(五五)增长与盈利增长与盈利 增长与盈利即企业是否能够及通过何种方式实现业务增长和提高增长与盈利即企业是否能够及通过何种方式实现业务增长和提高盈利水平，是表达企业盈利能力的信息。盈利水平，是表达企业盈利能力的信息。(六六)

15、经营理念经营理念 经营理念是指企业在生产经营活动中所持有的基本信念、价值观经营理念是指企业在生产经营活动中所持有的基本信念、价值观念和行为准则、精神追求等。正确的经营理念是企业成功的最重要的念和行为准则、精神追求等。正确的经营理念是企业成功的最重要的保证。保证。(七七)自我认识自我认识自我认识是企业对自身比较优势和特别能力的判断与认识。自我认识是企业对自身比较优势和特别能力的判断与认识。(八八)人力资源人力资源(九九)社会责任社会责任 表明企业对待员工的态度，是企业使命的一项重要内容。这内表明企业对待员工的态度，是企业使命的一项重要内容。这内容中应包括员工招聘、选拔、考评、薪酬、福利和发展等人

16、力资源容中应包括员工招聘、选拔、考评、薪酬、福利和发展等人力资源政策。政策。企业的社会责任是指企业在生产经营活动中实现自身利益的同企业的社会责任是指企业在生产经营活动中实现自身利益的同时，必须考虑社会利益，承担社会义务。从目前国际趋势来看，企业时，必须考虑社会利益，承担社会义务。从目前国际趋势来看，企业在定义自己的使命时越来越强调自身的社会责任。这既是社会对自身在定义自己的使命时越来越强调自身的社会责任。这既是社会对自身的要求，也是企业自身为树立良好的公众形象和在竞争中取胜的需要的要求，也是企业自身为树立良好的公众形象和在竞争中取胜的需要。从总体上来讲，企业应当承担的社会责任主要包括保护消费者

17、的利。从总体上来讲，企业应当承担的社会责任主要包括保护消费者的利益，保护生态环境，为地区和社会做出贡献。益，保护生态环境，为地区和社会做出贡献。一般而言，好的企业使命要求企业在进行使命定位时考虑下述六一般而言，好的企业使命要求企业在进行使命定位时考虑下述六个因素。个因素。外部环境是企业生存和发展的基本条件。外部环境发生变化时，外部环境是企业生存和发展的基本条件。外部环境发生变化时，企业使命必须做出相应的改变。特别是对这些变化可能带来的威胁和企业使命必须做出相应的改变。特别是对这些变化可能带来的威胁和机遇，企业更要善于发现和及时做出反应。机遇，企业更要善于发现和及时做出反应。四、企业使命定位应考

18、虑的因素四、企业使命定位应考虑的因素(一一)外部环境外部环境 (二二)企业领导者的偏好企业领导者的偏好 企业主要的领导者都有着自己的人生观和价值观，对某些问题有企业主要的领导者都有着自己的人生观和价值观，对某些问题有着自己独特的偏好，如追求产品的创新、注重产品的品质或顾客服务着自己独特的偏好，如追求产品的创新、注重产品的品质或顾客服务等，这些偏好对企业使命的确定有很大影响。等，这些偏好对企业使命的确定有很大影响。(三三)企业的发展历史企业的发展历史 每个企业都有自己的发展历史，既有辉煌业绩，也有经验教训。每个企业都有自己的发展历史，既有辉煌业绩，也有经验教训。现实和未来是相互连接的，不了解过去

19、，就无法规划未来。现实和未来是相互连接的，不了解过去，就无法规划未来。(四四)企业资源企业资源 这是企业实现其使命的物质基础，它主要包括人力资源、金融资这是企业实现其使命的物质基础，它主要包括人力资源、金融资源、物质资源、信息资源和关系资源等。源、物质资源、信息资源和关系资源等。(五五)企业的核心能力企业的核心能力 企业使命应尽可能反映它特有的能力，即其自身的竞争优势，从企业使命应尽可能反映它特有的能力，即其自身的竞争优势，从而指导企业获取较高的市场地位。而指导企业获取较高的市场地位。(六六)其他与企业相关利益主体的其他与企业相关利益主体的 要求与期望要求与期望 其他与企业相关的利益主体主要包

20、括股东、员工、债权人、顾客、竞其他与企业相关的利益主体主要包括股东、员工、债权人、顾客、竞争者、政府、社区、公众等。这些利益主体的要求与愿望既可能成为企争者、政府、社区、公众等。这些利益主体的要求与愿望既可能成为企业生存和发展的支持力量，也可能成为制约力量。业生存和发展的支持力量，也可能成为制约力量。五、企业使命的表述应注意的问题五、企业使命的表述应注意的问题 企业使命表述的表达形式可能各种各样，或集中表达，或分散企业使命表述的表达形式可能各种各样，或集中表达，或分散概述，虽然不拘一格，但企业在确定使命时，应遵循下列一些基本概述，虽然不拘一格，但企业在确定使命时，应遵循下列一些基本要求。要求。

21、(一一)文字清晰文字清晰 企业使命要用清晰的文字来表达企业的性质，如企业现在的位企业使命要用清晰的文字来表达企业的性质，如企业现在的位置，将要发展的方向等。清晰的企文使命易于被整个企业所理解。置，将要发展的方向等。清晰的企文使命易于被整个企业所理解。(二二)要以消费者的基本消费需求为中要以消费者的基本消费需求为中 心确定企业使命心确定企业使命 企业在确定使命时，不应按照产品或技术来确定，而应按照消企业在确定使命时，不应按照产品或技术来确定，而应按照消费者的需求来确定。因为产品和技术总有一天会过时，而消费者的费者的需求来确定。因为产品和技术总有一天会过时，而消费者的基本需求可能持久不变或延续时间

22、较长。基本需求可能持久不变或延续时间较长。(三三)企业使命必须具有约束力企业使命必须具有约束力 正确的企业使命不但应明确规定企业在经营方面应该做什么，正确的企业使命不但应明确规定企业在经营方面应该做什么，而且还应当指出不应当做什么。而且还应当指出不应当做什么。(六六)企业使命要具有激励性企业使命要具有激励性 企业使命既应该保持宽泛，以允许企业有创造性的发展空间，企业使命既应该保持宽泛，以允许企业有创造性的发展空间，同时也应该对企业的一些冒险有所限制。同时也应该对企业的一些冒险有所限制。(五五)企业使命能够反映出企业的个性企业使命能够反映出企业的个性 企业使命必须是针对某一特定企业具体情况来制定

23、的，对于一企业使命必须是针对某一特定企业具体情况来制定的，对于一个外来者来讲，他可以从使命的宣言中辨认出这是哪个企业，即企个外来者来讲，他可以从使命的宣言中辨认出这是哪个企业，即企业的使命不具有一般性、普遍性，必须具有独特性，要反映出企业业的使命不具有一般性、普遍性，必须具有独特性，要反映出企业的个性。的个性。(四四)企业使命必须切实可行企业使命必须切实可行 好的企业使命应能清晰地表述企业对未来发展的观点，可用来好的企业使命应能清晰地表述企业对未来发展的观点，可用来激励全体员工。在企业使命中，如果能够指出企业为社会为大众做激励全体员工。在企业使命中，如果能够指出企业为社会为大众做出某种贡献，这

24、样的使命就具有鼓动性。出某种贡献，这样的使命就具有鼓动性。第二节第二节 企业战略目标的确定企业战略目标的确定一、企业战略目标的作用一、企业战略目标的作用二、企业战略目标的内容二、企业战略目标的内容三、对企业战略目标的要求三、对企业战略目标的要求 企业要制定正确的经营战略，仅仅有明确的企业使企业要制定正确的经营战略，仅仅有明确的企业使命还不够，必须把使命转化成具体的战略目标。企业使命还不够，必须把使命转化成具体的战略目标。企业使命比较抽象，战略目标则是比较具体的业绩目标，它是命比较抽象，战略目标则是比较具体的业绩目标，它是使命的具体化。使命的具体化。战略目标是企业为完成其使命所要达到的预期结果，

25、战略目标是企业为完成其使命所要达到的预期结果，它的时限通常为它的时限通常为5 5年以上。战略目标是企业经营战略的核年以上。战略目标是企业经营战略的核心，它反映了企业的经营思想，表达了企业的期望，指心，它反映了企业的经营思想，表达了企业的期望，指明了企业今后较长时期内的努力方向。明了企业今后较长时期内的努力方向。一、企业战略目标的作用一、企业战略目标的作用第一，战略目标能够实现在企业外部环境、内部条件和企业目标三者第一，战略目标能够实现在企业外部环境、内部条件和企业目标三者之间获得动态平衡，使企业获得长期、稳定和协调的发展。之间获得动态平衡，使企业获得长期、稳定和协调的发展。第二，战略目标能够使

26、企业使命具体化和数量化。前面谈到，企业使第二，战略目标能够使企业使命具体化和数量化。前面谈到，企业使命比较抽象，如果不落实为定量化的战略目标，则企业的战略任务就命比较抽象，如果不落实为定量化的战略目标，则企业的战略任务就有落空的危险。有了战略目标，可以把企业各单位、部门、各项生产有落空的危险。有了战略目标，可以把企业各单位、部门、各项生产经营活动有机地连接成一个整体，发挥企业的整体功能，提高经营管经营活动有机地连接成一个整体，发挥企业的整体功能，提高经营管理的效率。理的效率。第三，战略目标为战略方案的决策和实施提供了评价标准和考核依据。第三，战略目标为战略方案的决策和实施提供了评价标准和考核依

27、据。战略方案是实现战略目标的手段，有了战略目标，就为评价和择优选取战略方案是实现战略目标的手段，有了战略目标，就为评价和择优选取战略方案提供了标准，同时，也为战略方案的实施结果提供了考核的依战略方案提供了标准，同时，也为战略方案的实施结果提供了考核的依据，从而促进经营战略的实现。据，从而促进经营战略的实现。第四，战略目标描绘了企业发展的远景，对各级管理人员和广大职工第四，战略目标描绘了企业发展的远景，对各级管理人员和广大职工具有很大的激励作用，有利于更好地发挥全体员工的积极性、主动性具有很大的激励作用，有利于更好地发挥全体员工的积极性、主动性和创造性。和创造性。二、企业战略目标的内容二、企业战

28、略目标的内容 企业的战略目标是多元化的，既包括经济性目标，也包括非经济企业的战略目标是多元化的，既包括经济性目标，也包括非经济性目标。企业的战略决策者应从以下几个方面来考虑企业战略目标的内性目标。企业的战略决策者应从以下几个方面来考虑企业战略目标的内容，但不必全部包括下面的所有项内容，找出对本企业发展最关键的指容，但不必全部包括下面的所有项内容，找出对本企业发展最关键的指标作为企业战略目标即可。标作为企业战略目标即可。(一一)盈利能力盈利能力 企业作为一个经济实体，必须获得经济效益，才能够生存和发展。企企业作为一个经济实体，必须获得经济效益，才能够生存和发展。企业经营的成效在很大程度上表现为具

29、有一定的盈利水平，常用的利润目业经营的成效在很大程度上表现为具有一定的盈利水平，常用的利润目标包括利润额、资本利润率、销售利润率、投资收益率、每股平均收益标包括利润额、资本利润率、销售利润率、投资收益率、每股平均收益率等。率等。(二二)生产效率生产效率 企业要不断地提高生产效率，经常用投入产出比率、年产量和设备自动企业要不断地提高生产效率，经常用投入产出比率、年产量和设备自动化水平等指标来衡量企业的生产效率，有时也会把产品成本降低率、产品化水平等指标来衡量企业的生产效率，有时也会把产品成本降低率、产品质量和废品率等指标作为企业生产效率指标提出来进行分析。质量和废品率等指标作为企业生产效率指标提

30、出来进行分析。(三三)市场竞争地位市场竞争地位 企业经营成效的表现之一是企业在市场上竞争地位的提高，特别是企业经营成效的表现之一是企业在市场上竞争地位的提高，特别是我国的一些大型企业经常把在国际、国内的市场竞争地位列为一个战我国的一些大型企业经常把在国际、国内的市场竞争地位列为一个战略目标，以测定其在竞争中的相对实力，通常以市场占有率、总销售略目标，以测定其在竞争中的相对实力，通常以市场占有率、总销售收入、准时交货、增加售后服务项目、顾客满意度以及比竞争对手有收入、准时交货、增加售后服务项目、顾客满意度以及比竞争对手有更好的企业形象等指标来衡量企业的市场竞争地位。更好的企业形象等指标来衡量企业

31、的市场竞争地位。(四四)产品目标产品目标 产品目标通常用产量、质量、品种、规格、产品销售额、优质品产品目标通常用产量、质量、品种、规格、产品销售额、优质品率、产品盈利能力、新产品开发周期等来衡量。率、产品盈利能力、新产品开发周期等来衡量。(五五)财务状况财务状况 企业财务状况是企业经营实力的重要表现，我国的许多大中型企企业财务状况是企业经营实力的重要表现，我国的许多大中型企业财务状况不佳、竞争力低及活力不强，因此应当把企业财务状况作业财务状况不佳、竞争力低及活力不强，因此应当把企业财务状况作为企业经营的一个重要目标。它通常以资本构成、流动资金、新增普为企业经营的一个重要目标。它通常以资本构成、

32、流动资金、新增普通股、红利偿付、固定资产增值、总成本、收益增长、提高资本回报通股、红利偿付、固定资产增值、总成本、收益增长、提高资本回报率、获得经济附加价值、良好的证券和信用评价等指标来衡量。率、获得经济附加价值、良好的证券和信用评价等指标来衡量。(六六)企业的建设和发展目标企业的建设和发展目标 企业为适应内外环境变化必须不断发展，因此企业的建设和发企业为适应内外环境变化必须不断发展，因此企业的建设和发展应成为企业战略目标中的一个重要内容。这方面的指标有：年产展应成为企业战略目标中的一个重要内容。这方面的指标有：年产量增加速度、经济效益提高速度、企业生产规模的扩大、生产用工量增加速度、经济效益

33、提高速度、企业生产规模的扩大、生产用工作面积的扩大、生产能力的扩大、生产自动化、数控化、信息化水作面积的扩大、生产能力的扩大、生产自动化、数控化、信息化水平的提高以及企业管理水平的提高等。平的提高以及企业管理水平的提高等。(七七)市场目标市场目标 市场是企业竞争的战场，市场目标是企业竞争的重要目标。常用市场是企业竞争的战场，市场目标是企业竞争的重要目标。常用的衡量指标有：市场占有率、市场覆盖率、产品销售额、产品销售量、的衡量指标有：市场占有率、市场覆盖率、产品销售额、产品销售量、新市场的开发和传统市场的渗透等。新市场的开发和传统市场的渗透等。(八八)企业的技术水平企业的技术水平 未来战略期内企

34、业在技术上应达到什么水平，往往也是企业战略未来战略期内企业在技术上应达到什么水平，往往也是企业战略目标中的重要内容。企业必须从现在行业中的实际技术水平出发，决目标中的重要内容。企业必须从现在行业中的实际技术水平出发，决定在未来战略期内的技术状态。这方面的衡量指标有：应完成的开发定在未来战略期内的技术状态。这方面的衡量指标有：应完成的开发和创新项目、新产品开发费用占销售额的百分比、新产品开发速度和和创新项目、新产品开发费用占销售额的百分比、新产品开发速度和新产品获得的专利数量等。新产品获得的专利数量等。(九九)人力资源的开发人力资源的开发 企业的发展不仅依赖于职工、技术人员的数量增加，还依赖于企

35、业的发展不仅依赖于职工、技术人员的数量增加，还依赖于企业内所有人员素质的提高。这方面的衡量指标有：在未来几年内企业内所有人员素质的提高。这方面的衡量指标有：在未来几年内企业培训人数及培训费用、技术人员在全体职工中比例的增长、各企业培训人数及培训费用、技术人员在全体职工中比例的增长、各种技术职称比例的增加、职工技术水平的提高、人员流动率、缺勤种技术职称比例的增加、职工技术水平的提高、人员流动率、缺勤率及迟到率、淘汰率的降低等。率及迟到率、淘汰率的降低等。(十十)职工福利职工福利 职工的福利待遇满足状况对企业生产经营有直接的影响，这是企职工的福利待遇满足状况对企业生产经营有直接的影响，这是企业的内

36、在动力，是衡量企业经营效果的一个尺度，因此，提高职工福业的内在动力，是衡量企业经营效果的一个尺度，因此，提高职工福利待遇应成为企业战略目标的一个组成部分。这方面的衡量指标有：利待遇应成为企业战略目标的一个组成部分。这方面的衡量指标有：工资水平的提高、福利设施的增加、住房条件和教育条件的改善等。工资水平的提高、福利设施的增加、住房条件和教育条件的改善等。(十一十一)社会责任社会责任 社会责任目标反映了企业对社会贡献的程度。企业作为社会中社会责任目标反映了企业对社会贡献的程度。企业作为社会中的一个子系统，对社会需要承担一定责任，因此企业只履行自身的的一个子系统，对社会需要承担一定责任，因此企业只履

37、行自身的经营责任是远远不够的，它还要考虑到社区、消费者、相关企业、经营责任是远远不够的，它还要考虑到社区、消费者、相关企业、股东、社会整体以及国家的利益。因此，企业不仅应有经济观念，股东、社会整体以及国家的利益。因此，企业不仅应有经济观念，还应具有社会观念、公众利益观念及人类生存与发展观念。还应具有社会观念、公众利益观念及人类生存与发展观念。三、对企业战略目标的要求三、对企业战略目标的要求(一一)目标的制定必须有科学的依据目标的制定必须有科学的依据 企业的战略目标关系到企业未来的生存和发展，因此，必须确保其严企业的战略目标关系到企业未来的生存和发展，因此，必须确保其严肃性和科学性，不能带有主观

38、的臆想，更不能脱离客观实际，必须在全面肃性和科学性，不能带有主观的臆想，更不能脱离客观实际，必须在全面、认真地分析企业内部条件和外部环境的基础上，按照经济发展的客观规、认真地分析企业内部条件和外部环境的基础上，按照经济发展的客观规律和实际可能，制定出企业未来发展的大纲。这就要求制定目标的过程是律和实际可能，制定出企业未来发展的大纲。这就要求制定目标的过程是一个上下结合、集思广益的过程。同时，制定出的目标应经过企业内外专一个上下结合、集思广益的过程。同时，制定出的目标应经过企业内外专家的充分讨论和科学论证，使其能指导企业沿着正确的方向前进。家的充分讨论和科学论证，使其能指导企业沿着正确的方向前进

39、。战略目标应该能够体现企业奋发向上、不断进取的精神，应略高于战略目标应该能够体现企业奋发向上、不断进取的精神，应略高于企业和个人的能力，使其具有超前性和感召力，激励全体职工为更加美企业和个人的能力，使其具有超前性和感召力，激励全体职工为更加美好的明天而努力工作。同时，又要防止企业目标高不可攀，过高的目标好的明天而努力工作。同时，又要防止企业目标高不可攀，过高的目标会挫伤员工的积极性，浪费企业资源。实现挑战性与可行性相结合必须会挫伤员工的积极性，浪费企业资源。实现挑战性与可行性相结合必须以企业的内部优势、劣势和外部环境的利弊为基础，把目标限定在主客以企业的内部优势、劣势和外部环境的利弊为基础，把

40、目标限定在主客观条件所允许的范围内，使人们经过努力能够实现这一目标。观条件所允许的范围内，使人们经过努力能够实现这一目标。(二二)目标必须具有挑战性，并切实可行目标必须具有挑战性，并切实可行(三三)目标必须明确和具体目标必须明确和具体 企业战略目标不能太笼统，更不能模糊不清，要最大限度地量企业战略目标不能太笼统，更不能模糊不清，要最大限度地量化数量化的战略目标有三个好处：便于分解。未来的战略目标可化数量化的战略目标有三个好处：便于分解。未来的战略目标可以按年度分解为年度目标，然后再把年度目标分解为业务单元的目以按年度分解为年度目标，然后再把年度目标分解为业务单元的目标及各职能部门、各车间、班组

41、的目标，这样战略任务才能够得到标及各职能部门、各车间、班组的目标，这样战略任务才能够得到落实。便于检查。数量化指标便于比较，便于检查，若没有完成，落实。便于检查。数量化指标便于比较，便于检查，若没有完成，也便于查找原因。便于动员全体员工为之奋斗。全体员工如果明也便于查找原因。便于动员全体员工为之奋斗。全体员工如果明确自己每年应当完成的任务目标，可以激发起每个员工的创造性、确自己每年应当完成的任务目标，可以激发起每个员工的创造性、积极性和主动性，为实现这一目标而努力奋斗。积极性和主动性，为实现这一目标而努力奋斗。战略目标是企业的整体目标。为保证其实现，应该根据总体目战略目标是企业的整体目标。为保

42、证其实现，应该根据总体目标的要求，制定出一系列相应的分目标。标的要求，制定出一系列相应的分目标。(四四)目标应形成一个完整的体系目标应形成一个完整的体系(1)(1)从层次上看，战略目标应分成企业的整体目标、经营单位目标从层次上看，战略目标应分成企业的整体目标、经营单位目标(2)(2)和职能部门目标等。和职能部门目标等。(3)(3)从性质上看，应该将定量目标和定性目标相结合。从性质上看，应该将定量目标和定性目标相结合。(4)(4)从内容上看，应列出哪些是企业必须实现的目标，哪些是经过从内容上看，应列出哪些是企业必须实现的目标，哪些是经过 努力、争取实现的目标。努力、争取实现的目标。(2)(2)从

43、时间上看，应分成长期目标从时间上看，应分成长期目标(5(51010年年)、中期目标、中期目标(2(25 5年年)、短期目标短期目标(1(1年及年及1 1年以下年以下)。(五五)目标应突出重点目标应突出重点 企业在新的战略期内要解决的问题往往有很多，但战略目标不宜企业在新的战略期内要解决的问题往往有很多，但战略目标不宜太多，不能包罗万象或主次不分，应抓住决定企业兴衰存亡的关键性太多，不能包罗万象或主次不分，应抓住决定企业兴衰存亡的关键性问题列入战略目标之中，以便明确主攻方向。指出哪些目标是关键性问题列入战略目标之中，以便明确主攻方向。指出哪些目标是关键性的、必须实现的，哪些目标是经过努力，争取达到的。不同的企业可的、必须实现的，哪些目标是经过努力，争取达到的。不同的企业可以根据本企业的特点，选择不同的重点目标。以根据本企业的特点，选择不同的重点目标。