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1、4S店汽车金融培训目录目录1汽车金融概述汽车金融概述2本店金融特色本店金融特色3销售顾问金融指引销售顾问金融指引汽车金融汽车金融1汽车金融概述汽车金融概述汽车金融概述汽车金融概述汽车金融汽车金融 汽车金融主要指与汽车产业相关的金融服务，是在汽车研发设汽车金融主要指与汽车产业相关的金融服务，是在汽车研发设计、生产、流通、消费等各个环节中所涉及到的资金融通的方式、路计、生产、流通、消费等各个环节中所涉及到的资金融通的方式、路径或者说是一个资金融通的基本框架，即资金在汽车领域是如何流动径或者说是一个资金融通的基本框架，即资金在汽车领域是如何流动的，从资金供给者到资金需求者的资金流通渠道。主要包括资金

2、筹集、的，从资金供给者到资金需求者的资金流通渠道。主要包括资金筹集、信贷运用、抵押贴现、金融租赁，以及相关保险、投资活动，它是汽信贷运用、抵押贴现、金融租赁，以及相关保险、投资活动，它是汽车业与金融业相互渗透的必然结果。车业与金融业相互渗透的必然结果。汽车金融概述汽车金融概述汽车金融产业链示意图汽车金融产业链示意图汽车金融概述汽车金融概述市场销售市场销售汽车金融公司分期购车汽车金融公司分期购车信用卡分期购车信用卡分期购车汽车金融购车汽车金融购车汽车金融概述汽车金融概述信用卡分期购车信用卡分期购车 信用卡分期购车是银行机构推出的一种信用卡分期业务。持卡信用卡分期购车是银行机构推出的一种信用卡分期

3、业务。持卡人可申请的信用额度为人可申请的信用额度为2万万-20万；分期有万；分期有12个月，个月，24个月，个月，36个个月三类；信用分期购车不存在贷款利率，银行只收取手续费，不同月三类；信用分期购车不存在贷款利率，银行只收取手续费，不同分期的手续费率各有不同。分期的手续费率各有不同。汽车金融概述汽车金融概述1，建设银行龙卡分期购车，建设银行龙卡分期购车国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：业务亮点：业务亮点：1.手续便捷手续便捷:不用办理繁琐手续，不影响异地上不用办理繁琐手续，不影响异地上牌牌;2.优惠费率优惠费率:合作汽车厂商贴息，远低

4、于同期限合作汽车厂商贴息，远低于同期限汽车贷款利率汽车贷款利率;3.专享额度专享额度:购车分期额度最高可达购车分期额度最高可达50万万;4.灵活期限灵活期限:最长最长36月分期还款，提前享受汽车月分期还款，提前享受汽车生活生活;5.轻松理财轻松理财:缓解资金压力，增加购买预算。缓解资金压力，增加购买预算。汽车金融概述汽车金融概述国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：首付比例最低为净车价的首付比例最低为净车价的30%(根据不同的车型，根据不同的车型，首付比例有差异首付比例有差异)，且首付款需以现金或借记卡，且首付款需以现金或借记卡的方式支付。

5、信用卡分期购车一般不需缴纳利的方式支付。信用卡分期购车一般不需缴纳利息，但是会有一定额的手续费用，持卡人手续息，但是会有一定额的手续费用，持卡人手续费费=分期金额持卡人手续费率分期金额持卡人手续费率(手续费一次性手续费一次性计入分期购车后的第一个月账单计入分期购车后的第一个月账单)。不过，一些。不过，一些促销车型会有免手续费免利息的优惠活动。促销车型会有免手续费免利息的优惠活动。一般利率为：一年一般利率为：一年4%，二年，二年8%，三年，三年12%1，建设银行龙卡分期购车，建设银行龙卡分期购车汽车金融概述汽车金融概述国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：国内目前常见的银行信用卡分期购车

6、机构购车详情：办理流程：办理流程：1、用户到指定经销商处选车，并支付首付款，、用户到指定经销商处选车，并支付首付款，经销商出具证明经销商出具证明;2、填写申请表并提交申请材料、填写申请表并提交申请材料;3、银行进行审批、银行进行审批(审批时间从审批时间从1到到3天不等天不等);4、审核通过到银行办理相关手续、审核通过到银行办理相关手续;5、信用卡支付尾款并提车。、信用卡支付尾款并提车。1，建设银行龙卡分期购车，建设银行龙卡分期购车汽车金融概述汽车金融概述国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：申请材料：申请材料：(1)个人贷款申请书个人贷款申

7、请书;(2)个人有效身份证件。包括居民身份证、户口个人有效身份证件。包括居民身份证、户口簿、军官证、护照、港澳台湾同胞往来通行证簿、军官证、护照、港澳台湾同胞往来通行证等。借款人已婚的要提供配偶的身份证明等。借款人已婚的要提供配偶的身份证明;(3)户籍证明或长期居住证明户籍证明或长期居住证明;(4)个人收入证明，必要时须提供家庭收入或财个人收入证明，必要时须提供家庭收入或财产证明产证明;1，建设银行龙卡分期购车，建设银行龙卡分期购车汽车金融概述汽车金融概述国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：申请材料：申请材料：(5)由汽车经销商出具的购车

8、意向证明由汽车经销商出具的购车意向证明;(6)购车首期付款证明购车首期付款证明;(7)以所购车辆抵押以外的方式进行担保的，需以所购车辆抵押以外的方式进行担保的，需提供担保的有关材料提供担保的有关材料;(8)如借款所购车辆为商用车，还需提供所购车如借款所购车辆为商用车，还需提供所购车辆可合法用于运营的证明，如车辆挂靠运输车辆可合法用于运营的证明，如车辆挂靠运输车队的挂靠协议、租赁协议等。队的挂靠协议、租赁协议等。1，建设银行龙卡分期购车，建设银行龙卡分期购车汽车金融概述汽车金融概述2，工行牡丹卡分期购车，工行牡丹卡分期购车国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：国内目前常见的银行信用卡分期

9、购车机构购车详情：业务亮点：业务亮点：1.手续便捷手续便捷:购前购后均可办理购前购后均可办理;2.优惠费率优惠费率:首付款低至首付款低至20%;3.专享额度专享额度:购车分期额度无特定限制，有担保购车分期额度无特定限制，有担保可贷过百万可贷过百万;4.灵活期限灵活期限:最长最长36月分期还款，提前享受汽车月分期还款，提前享受汽车生活生活;5.轻松理财轻松理财:缓解资金压力，增加购买预算。缓解资金压力，增加购买预算。汽车金融概述汽车金融概述国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：首付比例一般最低为净车价的首付比例一般最低为净车价的20%(根据不

10、同的根据不同的车型，首付比例有差异车型，首付比例有差异)。信用卡分期购车一般。信用卡分期购车一般不需缴纳利息，但是会有一定额的手续费用，不需缴纳利息，但是会有一定额的手续费用，持卡人手续费持卡人手续费=分期金额持卡人手续费率分期金额持卡人手续费率(手手续费一次性计入分期购车后的第一个月账单续费一次性计入分期购车后的第一个月账单)。不过，中国银行的汽车分期业务一般数额较大，不过，中国银行的汽车分期业务一般数额较大，为减少银行贷款风险，时常会有担保公司介入，为减少银行贷款风险，时常会有担保公司介入，担保公司会收取不等担保费。（一般低于银行担保公司会收取不等担保费。（一般低于银行手续费）手续费）一般

11、利率为：一年一般利率为：一年3.77%，二年，二年7.43%，三年，三年10.98%2，工行牡丹卡分期购车，工行牡丹卡分期购车汽车金融概述汽车金融概述国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：办理流程：办理流程：1、用户到指定经销商处选车，并支付首付款，、用户到指定经销商处选车，并支付首付款，经销商出具证明经销商出具证明;2、提供证明材料、填写申请表，申请购车分、提供证明材料、填写申请表，申请购车分期业务期业务;3、银行进行审批、银行进行审批(审批时间从审批时间从1分钟到分钟到5天不等天不等);4、审核通过办理保险、抵押等相关手续、审核通过办理

12、保险、抵押等相关手续;5、信用卡支付尾款并提车（支付担保费等其、信用卡支付尾款并提车（支付担保费等其他费用）。他费用）。2，工行牡丹卡分期购车，工行牡丹卡分期购车汽车金融概述汽车金融概述国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：申请材料：申请材料：(1)个人贷款申请书个人贷款申请书;(2)个人有效身份证件。包括居民身份证、户口个人有效身份证件。包括居民身份证、户口簿、军官证、护照、港澳台湾同胞往来通行证簿、军官证、护照、港澳台湾同胞往来通行证等。借款人已婚的要提供配偶的身份证明等。借款人已婚的要提供配偶的身份证明;(3)户籍证明或长期居住证明户

13、籍证明或长期居住证明;(4)个人收入证明，必要时须提供家庭收入或财个人收入证明，必要时须提供家庭收入或财产证明（银行半年流水）产证明（银行半年流水）;2，工行牡丹卡分期购车，工行牡丹卡分期购车汽车金融概述汽车金融概述国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：申请材料：申请材料：(5)由汽车经销商出具的购车意向证明由汽车经销商出具的购车意向证明;(6)购车首期付款证明购车首期付款证明;(7)以所购车辆抵押以外的方式进行担保的，需以所购车辆抵押以外的方式进行担保的，需提供担保的有关材料提供担保的有关材料;(8)如借款所购车辆为商用车，还需提供所购车

14、如借款所购车辆为商用车，还需提供所购车辆可合法用于运营的证明，如车辆挂靠运输车辆可合法用于运营的证明，如车辆挂靠运输车队的挂靠协议、租赁协议等。队的挂靠协议、租赁协议等。2，工行牡丹卡分期购车，工行牡丹卡分期购车汽车金融概述汽车金融概述3，中国银行，中国银行“车贷通车贷通”业务业务国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：业务亮点：业务亮点：1.手续便捷手续便捷:购前购后均可办理购前购后均可办理;2.优惠费率优惠费率:低于同期限汽车金融贷款利率低于同期限汽车金融贷款利率;3.专享额度专享额度:购车分期额度无特定限制，有担保购车分期额度无特定限制

15、，有担保可贷过百万可贷过百万;4.灵活期限灵活期限:最长最长36月分期还款，提前享受汽车月分期还款，提前享受汽车生活生活;5.轻松理财轻松理财:缓解资金压力，增加购买预算。缓解资金压力，增加购买预算。汽车金融概述汽车金融概述国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：首付比例一般最低为净车价的首付比例一般最低为净车价的40%(根据不同的根据不同的车型，首付比例有差异车型，首付比例有差异)。信用卡分期购车一般。信用卡分期购车一般不需缴纳利息，但是会有一定额的手续费用，不需缴纳利息，但是会有一定额的手续费用，持卡人手续费持卡人手续费=分期金额持卡人手

16、续费率分期金额持卡人手续费率(手手续费一次性计入分期购车后的第一个月账单续费一次性计入分期购车后的第一个月账单)。不过，中国银行的汽车分期业务一般数额较大，不过，中国银行的汽车分期业务一般数额较大，为减少银行贷款风险，时常会有担保公司介入，为减少银行贷款风险，时常会有担保公司介入，担保公司会收取不等担保费。（一般低于银行担保公司会收取不等担保费。（一般低于银行手续费）手续费）一般利率为：一般利率为：12期期3.5%、24期期7%、36期期10.5%3，中国银行，中国银行“车贷通车贷通”业务业务汽车金融概述汽车金融概述国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：国内目前常见的银行信用卡分期购车

17、机构购车详情：办理流程：办理流程：1、用户到指定经销商处选车，并支付首付款，、用户到指定经销商处选车，并支付首付款，经销商出具证明经销商出具证明;2、提供证明材料、填写申请表，申请购车分、提供证明材料、填写申请表，申请购车分期业务期业务;3、银行进行审批、银行进行审批(审批时间从审批时间从1到到5天不等天不等);4、审核通过办理保险、抵押等相关手续、审核通过办理保险、抵押等相关手续;5、信用卡支付尾款并提车（支付担保费等其、信用卡支付尾款并提车（支付担保费等其他费用）。他费用）。3，中国银行，中国银行“车贷通车贷通”业务业务汽车金融概述汽车金融概述国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：

18、国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：申请材料：申请材料：(1)个人贷款申请书个人贷款申请书;(2)个人有效身份证件。包括居民身份证、户口个人有效身份证件。包括居民身份证、户口簿、军官证、护照、港澳台湾同胞往来通行证簿、军官证、护照、港澳台湾同胞往来通行证等。借款人已婚的要提供配偶的身份证明等。借款人已婚的要提供配偶的身份证明;(3)户籍证明或长期居住证明户籍证明或长期居住证明;(4)个人收入证明，必要时须提供家庭收入或财个人收入证明，必要时须提供家庭收入或财产证明（产证明（6个月银行流水）个月银行流水）;3，中国银行，中国银行“车贷通车贷通”业务业务汽车金融概述汽车金融概述国内目前常

19、见的银行信用卡分期购车机构购车详情：国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：申请材料：申请材料：(5)由汽车经销商出具的购车意向证明由汽车经销商出具的购车意向证明;(6)购车首期付款证明购车首期付款证明;(7)以所购车辆抵押以外的方式进行担保的，需以所购车辆抵押以外的方式进行担保的，需提供担保的有关材料提供担保的有关材料;(8)借款所购车辆必须为非运营车辆。借款所购车辆必须为非运营车辆。3，中国银行，中国银行“车贷通车贷通”业务业务汽车金融概述汽车金融概述信用卡分期购车信用卡分期购车三大银行信用卡分期购车对比：三大银行信用卡分期购车对比：银行机银行机构构12期手期手续费续费24期手期手续

20、费续费36期手期手续费续费特特 点点建社银行4%8%12%首付30%，可异地，条件高，限额，不支持反贷工商银行3.77%7.43%10.98%首付20%，不可异地，额度大，周期较长中国银行3.5%7%10.5%首付40%，不可异地费率低，需担保汽车金融概述汽车金融概述信用卡分期购车信用卡分期购车 信用卡分期并不局限于建设银行龙卡分期购车业务，中国银行信用卡分期并不局限于建设银行龙卡分期购车业务，中国银行“车贷通车贷通”业务和工商银行牡丹卡分期购车业务三大银行的购车分业务和工商银行牡丹卡分期购车业务三大银行的购车分期业务，农业银行也与多家车商合作开展分期业务，农行分期买宝期业务，农业银行也与多家

21、车商合作开展分期业务，农行分期买宝马系列畅享低至马系列畅享低至24个月个月2.99%分期手续费率。分期手续费率。除此之外，还有招商银行除此之外，还有招商银行“车购易车购易”业务、民生银行业务、民生银行“购车通购车通”业务、部分地方城市商业银行的分期购车业务，如汉口银行、宁波业务、部分地方城市商业银行的分期购车业务，如汉口银行、宁波银行等。银行等。汽车金融概述汽车金融概述市场销售市场销售汽车金融公司分期购车汽车金融公司分期购车信用卡分期购车信用卡分期购车汽车金融购车汽车金融购车汽车金融概述汽车金融概述 是由消费者在购买汽车需要贷款时，可以直接向经销商申请优是由消费者在购买汽车需要贷款时，可以直接

22、向经销商申请优惠的支付方式，可以按照自身的个性化需求，来选择不同的车型和惠的支付方式，可以按照自身的个性化需求，来选择不同的车型和不同的支付方法。对比银行，汽车金融是一种购车新选择。不同的支付方法。对比银行，汽车金融是一种购车新选择。在海外，通过汽车金融公司贷款购车是最为普遍的汽车贷款方在海外，通过汽车金融公司贷款购车是最为普遍的汽车贷款方式。国内也有多家汽车金融公司可以提供购车贷款服务。各公司所式。国内也有多家汽车金融公司可以提供购车贷款服务。各公司所提供的金融产品既有相同又各有特色，分别适用于不同的车型。通提供的金融产品既有相同又各有特色，分别适用于不同的车型。通常情况下，这种公司具有门槛

23、低、首付比例低，贷款时间长，审批常情况下，这种公司具有门槛低、首付比例低，贷款时间长，审批灵活，速度快等特点，可以说汽车金融公司贷款逐渐成为许多消费灵活，速度快等特点，可以说汽车金融公司贷款逐渐成为许多消费者选择购车贷款的主要渠道之一。者选择购车贷款的主要渠道之一。汽车金融公司分期购车汽车金融公司分期购车汽车金融概述汽车金融概述 各大车商均有自己独立的金融机构，消费者在买新车时，可以各大车商均有自己独立的金融机构，消费者在买新车时，可以直接将其购买的新车做质押物抵押给金融机构贷款，来延缓购车压直接将其购买的新车做质押物抵押给金融机构贷款，来延缓购车压力，腾出资金留作他用。消费者可以只需花费很少

24、的资金获得新车，力，腾出资金留作他用。消费者可以只需花费很少的资金获得新车，也可享受各家经销商独特的优惠政策，如换购无首付、分期送保养也可享受各家经销商独特的优惠政策，如换购无首付、分期送保养等。等。汽车金融公司分期购车汽车金融公司分期购车Q:那么，目前国内有哪些主要的汽车金融公司呢？那么，目前国内有哪些主要的汽车金融公司呢？汽车金融概述汽车金融概述国内主要汽车金融机构国内主要汽车金融机构GMAC-SAIC上汽通用金融上汽通用金融大众汽车金融大众汽车金融丰田汽车金融丰田汽车金融福特汽车金融福特汽车金融戴姆勒戴姆勒-克莱斯克莱斯勒汽车金融勒汽车金融东风标致雪铁东风标致雪铁龙汽车金融龙汽车金融沃尔

25、沃沃尔沃汽车金融汽车金融菲亚特菲亚特汽车金融汽车金融东风日产东风日产汽车金融汽车金融广汽汇理广汽汇理汽车金融汽车金融先锋国际先锋国际融资租赁融资租赁其他新兴金融其他新兴金融汽车金融概述汽车金融概述丰田汽车金融丰田汽车金融全称：丰田汽车金融全称：丰田汽车金融(中国中国)有限公司有限公司 正式成立于正式成立于2005年年1月月1日，是最早通过中国银监会批准的汽车日，是最早通过中国银监会批准的汽车金融公司之一，是丰田金融服务株式会社在中国的独资企业。公司金融公司之一，是丰田金融服务株式会社在中国的独资企业。公司秉承了丰田金融服务株式会社所有优秀经营理念，秉承了丰田金融服务株式会社所有优秀经营理念，与

26、丰田汽车一同与丰田汽车一同为中国用户提供为中国用户提供“安心、贴心、省心安心、贴心、省心”的专业贷款购车服务。的专业贷款购车服务。汽车金融概述汽车金融概述丰田汽车金融丰田汽车金融申请条件：申请条件：1，年龄限制，年龄限制 年满年满18周岁、且申请人年龄周岁、且申请人年龄+贷款期限贷款期限60周岁周岁2，具有完全民事行为能力、无重大疾病、无特殊不良嗜好等，具有完全民事行为能力、无重大疾病、无特殊不良嗜好等3，个人信用记录良好，有稳定经济来源。，个人信用记录良好，有稳定经济来源。4，无重大犯罪记录，或正在服刑。，无重大犯罪记录，或正在服刑。目录目录2本店金融特色本店金融特色本店金融特色本店金融特色目录目录3销售顾问金融指引销售顾问金融指引销售顾问金融指引销售顾问金融指引谢谢聆听谢谢聆听Thanks for your listening