和谐康福护理保险培训中心.pptx

1、培训中心和谐康福护理保险（万能型）该产品为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。1保险的基本原理2万能险的起源3万能险产品介绍4万能险产品特色目 录CONTENTS 第一部分保险的基本原理PART 0101盘子的故事100个学徒来到一家五星级大酒店学习厨艺，他们要勤勤恳恳学习十年才能出师。学徒们薪水不高，一年只有五百元，但五星级酒店的餐具都非常名贵，一个盘子要1000元钱。如果哪个学徒不小心打坏了一个盘子，那么他可能要倾尽所有来赔偿这1000元钱。据 统 计每年4个：4000元1000元1000元1000元1000元+=每人每年:40元保障成本+10元管理费用原理:风险共担,以小

2、博大，用可以承担的小钱”，换来高额的保障消费型保险诞生各类险种的结构每人每年:40元保障成本+10元管理费用+50元为回本投资原理:不管盘子是否打碎，学徒总是合算的,盘子不碎,还保费;盘子碎,赔保额.两全保险诞生各类险种的结构每人每年:40元保障成本+10元管理费用+100元为投资原理:每年每人150元,10年后返还1500元,学徒们还可以参与盈利的分配分红保险诞生各类险种的结构每人每年:40元保障成本+10元管理费用+余钱做投资原理:扣除保障成本及管理费用,其余的钱进行投资.急用钱的时候可以领取,承诺最低保证利率.万能保险诞生各类险种的结构 第二部分万能险的起源PART 02021973年，

3、全球爆发了第一次石油危机，造成原油价格疯涨，对美国造成了巨大的冲击，工业生产能力大幅下降，经济陷入负增长，通货膨胀率曾一度高达10%以上。当时美国的传统长期寿险，都是按照一个比较低的预定利率来进行定价，在通货膨胀率高涨的时期特别没有吸引力，因此美国保险市场急需一种可以灵活派息的寿险产品，来挽救规模不断萎缩的寿险业。1979年，美国一家加利福尼亚的寿险公司将一份定期寿险和一份灵活缴费的年金储蓄组合到了一起，形成了今天万能险的雏形。后来，美国的寿险公司纷纷跟进，并推出了同类产品。万能保险同传统人身保险一样具有保障功能，同时保险公司为万能保险产品设立了万能保险账户，将保单的价值与万能保险账户的投资业

4、绩联系起来。投保人所交的保险费在扣除相关费用后进入个人账户。保险公司按照制订的投资策略，将资金配置到各种投资工具中，并对个人账户中的资产价值进行核算。万能保险运作原理 第三部分和谐康福护理保险（万能型）PART 0303该产品为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。产品名称：和谐康福护理保险（万能型）谁能保：出生满28天65周岁保多久：5年 怎么交：趸交保费规定：最低保费1万元，千元整数倍递增初始费用趸交保费3%追加保费3%风险保险费在合同生效日以及之后的每个个人账户结算日,按约定从个人账户中扣除当月的风险保险费保单管理费不收取退保/部分领取费用扣除比例5%、4%、3%、2%、1

5、%、0费用明细护理保险金疾病身故保险金健康维护保险金010203保险责任被保险人进入符合本合同约定的长期护理状态，并在观察期结束后仍处于长期护理状态的，我们将给付护理保险金，可用于支付被保险人所需的护理服务与费用；同时，本合同效力终止。护理保险金由以下两部分组成：护理保险金61岁保单年度末前：个人账户价值60%+基本保险金额61岁保单年度末后：个人账户价值20%+基本保险金额（1）观察期结束当日二十四时的个人账户价值；（2）风险保额观察期：指被保险人被明确诊断或被明确鉴定符合“长期护理状态”后连续的 90 天期间。疾病身故保险金因意外伤害之外的其它原因导致被保险人身故，我们将给付疾病身故保险金

6、；同时，本合同效力终止。疾病身故保险金由以下两部分组成：（1）被保险人身故当日二十四时的个人账户价值；（2）风险保额:个人账户价值的20%+基本保险金额 健康维护保险金本合同的保险期间届满时，被保险人仍然生存的，我们按保险期间届满当日二十四时个人账户价值的103%给付健康维护保险金；同时，本合同效力终止。责任免除 因下列任一情形导致被保险人发生本合同约定的保险事故的，我们不承担给付保险金的责任：(1)投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；(2)被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；(3)被保险人自本合同生效之日起 2 年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；(4)被保险人

7、醉酒，主动吸食或注射毒品；(5)被保险人酒后驾驶，无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；(6)被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病；(7)战争、军事行动、暴乱、武装叛乱或恐怖行为；(8)核爆炸、核辐射或核污染；(9)被保险人患先天性疾病、先天性畸形、变形和染色体异常（以世界卫生组织颁布的疾病和有关健康问题的国际统计分类（ICD-10）为准）；(10)被保险人从事潜水、跳伞、攀岩、蹦极、驾驶滑翔机、探险、摔跤、武术比赛、特技表演、赛马、赛车等高风险运动。发生上述第（1）项情形导致被保险人进入长期护理状态或疾病身故的，本合同效力终止，本公司向其他权利人退保；发生上述其他情形导致被保险人进入

8、长期护理状态或疾病身故的，本合同效力终止，并按退保处理。若被保险人因意外伤害导致身故，我们将返还您的个人账户价值；同时，本合同效力终止。注：注：1、“低低”、“中中”、“高高”分别分别对对应应“保保证年证年结结算利算利率率2.5%”、“演示演示年年结算结算利利率率4.5%”、“演演示年示年结结算利算利率率6.0%”，该该利益利益演演示纯示纯粹粹是描是描述性的，不能理解为对述性的，不能理解为对未未来的来的预预期；期；除除最低最低结结算利算利率率为保为保证证利益利益外外，实，实际际保单保单账账户利户利益益可能可能高高于或于或低低于演于演示示水平水平。2、客户享有、客户享有15天犹豫期，天犹豫期，即

9、即在签在签收收保险保险合合同次同次日日起起15天内天内可可申请申请退退保而保而不不扣任扣任何何费用。费用。说明：以上案例仅供参说明：以上案例仅供参考考，具，具体体内容内容以以保险保险合合同为同为准准。安先生今年35岁，购买和谐康福护理保险（万能型），趸交保险费5万元、未追加保险费、基本保险金额为0，保险期间5年。安先生所享有的保障利益如下表：19案例演示 第四部分产品特色PART 0404投保年龄投保年龄28天天-65周岁周岁保险期间保险期间5年年保费要求保费要求10000元起售元起售，且，且为为1000元整元整数数倍倍交费方式交费方式趸交可追加趸交可追加费用明细费用明细初始费用初始费用趸交保

10、趸交保费费3%；追追加保加保险险费初费初始始费用费用扣扣除比除比例例3%风险保险费风险保险费在合同生效在合同生效日以日以及及之后之后的的每个每个个个人账人账户户结算结算日日，按，按约定从个人约定从个人账户账户中中扣除扣除当当月的月的风风险保险保险险费；费；不不满整满整月的风险保月的风险保险费险费按按照该照该月月整月整月风风险保险保险险费费本本月实月实 际经过天数际经过天数/本本月天月天数数收取。收取。保单管理费保单管理费无无部分领取退部分领取退保手保手续续费比例费比例5%/4%/3%/2%/1%/0%保险责任保险责任护理保险金护理保险金观察期观察期结束当日二十四时的个人账户价结束当日二十四时的个人账户价值值+风险保额风险保额疾病身疾病身故故保保险金险金被保险被保险人身故当日二十四时的个人账户价人身故当日二十四时的个人账户价值值+风险保额风险保额健康维护保健康维护保险金险金103%个人账个人账户户价价值值保险期间最保险期间最低保低保证证利率利率2.5%利率保底 收益递增多重保障 关爱生命 弹性支取 灵活方便22产品特色谢谢聆听!