fab销售法则与钻石销售技巧课件.pptx

1、fab销售法则与钻石销售技销售法则与钻石销售技巧巧产品产品 介绍介绍 之之FAB 法法则则钻石钻石FAB销售属性销售属性F 特 性A 优 点B 好 处平均250吨矿石才取得一克拉的钻石胚非常罕有具有保值升值的潜力钻石是自然界中最硬的物质不容易磨损和刮花可以让您一代传一代，代代相传完美的切割工艺令钻石的火彩更为明亮佩戴在身，让您成为全场瞩目的焦点！钻石产品FAB销售话术 钻石产品钻石产品FAB销售话术销售话术 一、克拉重量一、克拉重量F：10分分A：象征着爱情十全十美：象征着爱情十全十美B：选择这枚钻石送给您的女朋友，代表您对她全心全意的爱，她一定非常感动：选择这枚钻石送给您的女朋友，代表您对她

2、全心全意的爱，她一定非常感动F：13分分A：十三象征一生：十三象征一生B：代表一生的爱：代表一生的爱F：25分分A：0.25克拉即是克拉即是“520”，代表着我爱你，代表着我爱你B：用它送给您的女朋友寓意深刻，能够无声的帮您说出您的爱意：用它送给您的女朋友寓意深刻，能够无声的帮您说出您的爱意一、克拉重量一、克拉重量F：27分分A：代表着：代表着“爱妻爱妻”B：同时也证明了您对妻子永恒的爱：同时也证明了您对妻子永恒的爱F：30分分A：30分大小的钻石已经具有一定的保值价值分大小的钻石已经具有一定的保值价值B：象征两位前生、今世、未来的爱，不受时间和空间的限制，直到永远：象征两位前生、今世、未来的

3、爱，不受时间和空间的限制，直到永远F：50分分A：极具收藏价值，具有保值升值的空间：极具收藏价值，具有保值升值的空间B：寓意：寓意“您是我的另一半您是我的另一半”，表达您与爱人相伴一生，白头偕老的美好愿望，表达您与爱人相伴一生，白头偕老的美好愿望F：1克拉克拉A：克拉大小是整数段，非常难得，保值及收藏价值非常的高：克拉大小是整数段，非常难得，保值及收藏价值非常的高B：极具收藏价值，具有保值升值的空间。：极具收藏价值，具有保值升值的空间。寓意寓意“您是我的全部您是我的全部”，代表了爱人之百分百的爱意，代表了爱人之百分百的爱意二、颜色二、颜色F：D、E色色A：您选择的这枚钻石是：您选择的这枚钻石是

4、D色的；是钻石中的顶级颜色，非常稀少色的；是钻石中的顶级颜色，非常稀少B：它代表您的爱情纯洁唯一，给您的爱情送去美好的祝福：它代表您的爱情纯洁唯一，给您的爱情送去美好的祝福F：F、G色色A：它的颜色非常好，洁白、透明，是钻石中的中高档色泽：它的颜色非常好，洁白、透明，是钻石中的中高档色泽B：它是纯洁无暇的爱情的象征，这枚钻石一定会给您的婚姻送去美好：它是纯洁无暇的爱情的象征，这枚钻石一定会给您的婚姻送去美好的祝福的祝福二、颜色二、颜色F：H色，属于接近无色的级别A：H色的色泽不会像I-J色或K色的略显微黄，反而是属于明亮的无色级别B：它不但提亮了您的肤色，而且更能突出您的高贵典雅的气质F：I-

5、J色A：这个颜色级别属于接近无色，是看不出带有黄色调的B：欧美人推崇白色，因为她们属于白种人，白色更加适合他们；而中国人属于黄皮肤，I-J色的钻石，不会像D色戴上去显得突兀，反而与肤色更加的契合，它佩戴起来就像您身体不可舍弃的部分三、净度三、净度F：VVSA：净度极别非常高，非常具有保值价值的净度级别：净度极别非常高，非常具有保值价值的净度级别B：这正是您们纯洁爱情的印证，代表着您对女朋友那份纯洁无暇的爱情：这正是您们纯洁爱情的印证，代表着您对女朋友那份纯洁无暇的爱情F：VSA：满足一般配戴的净度要求：满足一般配戴的净度要求B：这是您对爱情更加完美的一种追求（情侣或即将结婚）：这是您对爱情更加

6、完美的一种追求（情侣或即将结婚）F：SI级别级别A：SI级是指十倍放大镜下可见内部特征级是指十倍放大镜下可见内部特征B：但是肉眼是无法看到内部特征的，完全不会影响您的佩戴效果。：但是肉眼是无法看到内部特征的，完全不会影响您的佩戴效果。是性价是性价比最高的，买同样的钱，比最高的，买同样的钱，SI的钻石能够买的更大，更加物超所值的钻石能够买的更大，更加物超所值四、切工四、切工F：明亮式切工：明亮式切工A：它能够很好的突显钻石的火彩：它能够很好的突显钻石的火彩B：您佩戴起来非常闪耀，让你在任何场合都能成为众人瞩目的焦点：您佩戴起来非常闪耀，让你在任何场合都能成为众人瞩目的焦点F：八心八箭：八心八箭A

7、：有对称的八颗心和八颗箭，又称丘比特切工：有对称的八颗心和八颗箭，又称丘比特切工B：这枚八心八箭的钻石代表着爱神丘比特之箭，八心八箭凝聚一体，比喻：这枚八心八箭的钻石代表着爱神丘比特之箭，八心八箭凝聚一体，比喻“邂邂逅、钟情、暗示、梦系、初吻、缠绵、默契和山盟逅、钟情、暗示、梦系、初吻、缠绵、默契和山盟”八个美丽意境，仿佛记录了八个美丽意境，仿佛记录了您和女友从相识到相爱的点点滴滴您和女友从相识到相爱的点点滴滴五、镶嵌材质五、镶嵌材质F：Au750A：硬度较高，价位相对较低：硬度较高，价位相对较低B：18K金镶嵌比较牢固，您不必太担心钻石脱落的问题，同时能够为您节省一部分金镶嵌比较牢固，您不必

8、太担心钻石脱落的问题，同时能够为您节省一部分开支开支F：Pt950A:纯净，稀有，永恒，不退色纯净，稀有，永恒，不退色B：铂金天然的色泽与钻石的火彩相得益彰，交相辉映。充分展现您的个性与气质：铂金天然的色泽与钻石的火彩相得益彰，交相辉映。充分展现您的个性与气质六、工艺六、工艺F：喷砂：喷砂A：喷砂哑光面与抛光面形成鲜明对比：喷砂哑光面与抛光面形成鲜明对比B：首饰立体感，层次感强烈，您佩戴起来更显时尚美观：首饰立体感，层次感强烈，您佩戴起来更显时尚美观F：拉沙：拉沙A：使产品充满质感：使产品充满质感B：您佩带起来往往也充满知性和内涵：您佩带起来往往也充满知性和内涵F：圆弧戒臂：圆弧戒臂A：戒臂线

9、条更加优美，更加贴合手指：戒臂线条更加优美，更加贴合手指B：您佩戴这样的戒指，更加舒适，长期佩戴也不会出现戒痕：您佩戴这样的戒指，更加舒适，长期佩戴也不会出现戒痕七、镶嵌方式七、镶嵌方式F：爪镶：爪镶A：像爪子一样牢牢抓住钻石，金属：像爪子一样牢牢抓住钻石，金属很少遮挡钻石很少遮挡钻石B：镶嵌非常牢固，你佩戴不用太担：镶嵌非常牢固，你佩戴不用太担心钻石脱落的问题，由于钻石很少被心钻石脱落的问题，由于钻石很少被金属遮挡，金属遮挡，使钻石的火彩和闪光更加耀眼，显得您更加光彩夺目F：包镶：包镶A：整体感强，镶嵌稳固、视：整体感强，镶嵌稳固、视觉上简洁明了觉上简洁明了B：包镶款较传统、大方，适：包镶款

10、较传统、大方，适合成熟女性或男士，部分手指合成熟女性或男士，部分手指较丰满的女孩也比较适合包镶；较丰满的女孩也比较适合包镶；同时，冬天佩戴包镶的产品，同时，冬天佩戴包镶的产品，也不会担心钩到毛衣也不会担心钩到毛衣 F：微钉镶：微钉镶A：使钻石有一种浮着：使钻石有一种浮着的感觉，能够极好的体的感觉，能够极好的体现钻石光彩现钻石光彩B：大量的钻石显得豪：大量的钻石显得豪华，大气，这种镶嵌方华，大气，这种镶嵌方式，见石不见金，佩带式，见石不见金，佩带起来精致典雅起来精致典雅F：夹镶：夹镶A：钻石的裸露比爪镶更：钻石的裸露比爪镶更多，能够更好的观察到钻石多，能够更好的观察到钻石的形状的形状B：充分让钻

11、石解放出来：充分让钻石解放出来,远观如悬于两道山崖间的远观如悬于两道山崖间的闪亮巨石,闪耀炯炯的光芒F:吉吉 普普 赛赛 镶（抹镶（抹 镶镶/藏藏 镶）镶）A:钻石镶入包住钻石腰部的孔钻石镶入包住钻石腰部的孔中，然后通过压迫钻石腰部来中，然后通过压迫钻石腰部来来固定钻石很好的稳固钻石来固定钻石很好的稳固钻石.B:日常佩戴非常平滑日常佩戴非常平滑.舒适，舒适，给人感觉优雅个性并且看着美给人感觉优雅个性并且看着美丽又大方。丽又大方。F:F:轨轨 道道 镶镶A:这种镶嵌法可令钻石的表这种镶嵌法可令钻石的表面精致平滑，面精致平滑，B:在视觉上使能产生钻石比在视觉上使能产生钻石比实际更大或更多的视觉效果。实际更大或更多的视觉效果。请找出超人请找出超人FAB法法则则F:?A:?B:?请找出你最爱的那请找出你最爱的那个他个他/她她FAB法则：法则：F:?A:?B:?请找出你身边请找出你身边首饰首饰FAB法则：法则：