保健品销售技巧和基本知识课件.ppt

1、1保健品销售技巧保健品销售技巧2生命质量的根本要素生命质量的根本要素 阳光/空气/水/食物3健康三通健康三通思想通肠道通血管通 420201212年中国城市前五位死因年中国城市前五位死因5人为什么会得病人为什么会得病积累积累 大气污染 化工污染（各种色素、防腐剂、添加剂、苏丹红.）水污染 中国人的常见反应:只要一种事情经常出现,就选择麻木！6中国人在食品中完成了化学扫盲：从大米里我们认识了石蜡从火腿里我们认识了敌敌畏从咸鸭蛋、辣椒酱里我们认识了苏丹红从火锅里我们认识了福尔马林从银耳、蜜枣里我们认识了硫磺从木耳中认识了硫酸铜今天三鹿又让同胞知道了三聚氰胺的化学作用今天我们从药品胶囊吃出了毒胶囊7

2、外国人喝牛奶结实了中国人喝牛奶结石了日本人口号:一天一杯牛奶振兴一个民族中国人口号:一天一杯牛奶震惊一个民族接着,伊利、蒙牛最想对三鹿说什么?如下:伊利:你他妈加就加了,不能少加点?蒙牛:我从来都是奶粉里加三聚氰胺,你他妈三聚氰胺里加奶粉?三鹿(委屈):那天漏斗坏了,没控制住量8保健品销已经不像前几年那么容易了，而是正面临着严重的信任危机，再加了现在的保健品公司成千上万，竞争异常激烈，销售人员在销售时自然会遇到层层的拒绝，但话说回来，拒绝是销售的一部分，学会从拒绝中发觉顾客的需求，把拒绝转换为另一种销售机会。拒绝是顾客的习惯性反射动作，并不是真正的意愿的表示，处理拒绝才可以真正了解顾客的想法，

3、处理是促销的最好时机。保健品销售技巧保健品销售技巧9顾客拒绝的有几种：1、不愿意改变接受新鲜事物意味着放弃旧的东西，人类的天性是拒绝改变的。2、没有需求顾客根本没有这方面的需求，遭到拒绝是自然的事。3、自己不了解不知道人们往往拒绝那些看不懂不了解的东西。4、不喜欢而不信任你如果人们不喜欢你，他们就不信作你，就不愿意接受你的建议。销售不只是产品。销的是自己，售的是一种观念，顾客对你有好感，才能信任你的话。保健品销售技巧保健品销售技巧10处理拒绝意见：处理拒绝意见：公式：点头重复肯定公式：点头重复肯定.但是但是.解释说解释说明明.提出建议提出建议1 1、我用好几种保健品还没用完、我用好几种保健品还

4、没用完答：嗯，这说明你有很强的保健意识，但是你吃答：嗯，这说明你有很强的保健意识，但是你吃了这么多的保健品不是还不见好吗？你看你的身了这么多的保健品不是还不见好吗？你看你的身体还是这么差，说明你现在用的保健都没有多大体还是这么差，说明你现在用的保健都没有多大的效果，或者说都没能对症下药，那么我们就是的效果，或者说都没能对症下药，那么我们就是为了避免这种情况，所以给大家提供了这个免费为了避免这种情况，所以给大家提供了这个免费的身体检测，确保能给你对症下药。经过刚才的的身体检测，确保能给你对症下药。经过刚才的检测（问诊），说明我们这种产品是适合你吃的，检测（问诊），说明我们这种产品是适合你吃的，你

5、可以买一些跟你现有的保健品配合吃，效果会你可以买一些跟你现有的保健品配合吃，效果会更好！更好！保健品销售技巧保健品销售技巧112 2、我上过了好几次当，不敢再相信了、我上过了好几次当，不敢再相信了答：我非常理解你的感受，我要是你我也会这么答：我非常理解你的感受，我要是你我也会这么想。但是我们不能因为这样就什么都不相信了啊。想。但是我们不能因为这样就什么都不相信了啊。实际上你用的这些产品挺好的，但是那些主要是实际上你用的这些产品挺好的，但是那些主要是针对某某病证的，所以你用了效果不太理想。而针对某某病证的，所以你用了效果不太理想。而我们这么是专门针对心脑血管疾病，对你的冠心我们这么是专门针对心脑

6、血管疾病，对你的冠心病（高血压）能够起到清洗血管、清理血液的作病（高血压）能够起到清洗血管、清理血液的作用，从而达到疏通血管，血液通畅，改病善冠心用，从而达到疏通血管，血液通畅，改病善冠心病（高血压）效果。病（高血压）效果。保健品销售技巧保健品销售技巧123 3、太贵了，我没钱！、太贵了，我没钱！答：哦，没钱啊？但也不能不顾自己的身体啊。答：哦，没钱啊？但也不能不顾自己的身体啊。这见过很多病人都是这样：今天没钱（不舍得花这见过很多病人都是这样：今天没钱（不舍得花钱）治病或保健，明天一定有钱（要花钱）住院，钱）治病或保健，明天一定有钱（要花钱）住院，（为什么呢？因为那时已经病倒了，不去不行（为什

7、么呢？因为那时已经病倒了，不去不行啊！），住院就不是几千块所能解决问题的，至啊！），住院就不是几千块所能解决问题的，至少也得花好几万，但是结果又是什么呢？举例少也得花好几万，但是结果又是什么呢？举例子。你看你的病都发展到这么严重了，子。你看你的病都发展到这么严重了，还不舍得花点钱治治，谁还能帮你呢？（到时出还不舍得花点钱治治，谁还能帮你呢？（到时出了问题苦的还是自己和家人）了问题苦的还是自己和家人）保健品销售技巧保健品销售技巧134 4、我享有公费医疗，吃药不用花钱或少花点钱。、我享有公费医疗，吃药不用花钱或少花点钱。答：公费能让你得病不花钱，但它能给你保健吗？答：公费能让你得病不花钱，但它能

8、给你保健吗？哦，这是件好事，但你注意到了没有？很多享有哦，这是件好事，但你注意到了没有？很多享有公费医疗的人，还是中风了，为什么呢？就是因公费医疗的人，还是中风了，为什么呢？就是因为你们享有公费医疗，所以有点小问题觉得没什为你们享有公费医疗，所以有点小问题觉得没什么，不舍得花钱保健），所以说，公费只是一种么，不舍得花钱保健），所以说，公费只是一种保障，在得病的时候保障用上药，但它能保证你保障，在得病的时候保障用上药，但它能保证你健康吗？能保证你不得病吗？你目前这种情况也健康吗？能保证你不得病吗？你目前这种情况也在用公费医疗的药物，为什么这些病症没有得到在用公费医疗的药物，为什么这些病症没有得到

9、控制呢？因为这药物都治标不治本，只能解决临控制呢？因为这药物都治标不治本，只能解决临时问题。而我们的产品能通过清理血液，清洗血时问题。而我们的产品能通过清理血液，清洗血管来达到标本兼治的目的，从源头上控制你的高管来达到标本兼治的目的，从源头上控制你的高血压问题。血压问题。保健品销售技巧保健品销售技巧145 5、你们的产品上说明只写着调节血脂，可我的、你们的产品上说明只写着调节血脂，可我的血脂不高，不需要服用你们的产品。血脂不高，不需要服用你们的产品。答：你这个问题提得很好，但是血脂有两个部答：你这个问题提得很好，但是血脂有两个部分：一是血液中流动的，即我们通过化验可检分：一是血液中流动的，即我

10、们通过化验可检测到的，就是通常说的胆固醇、甘油三脂、低测到的，就是通常说的胆固醇、甘油三脂、低密度脂蛋白；另一部分往往被我们忽视了，即密度脂蛋白；另一部分往往被我们忽视了，即和血管内膜沉积的粥样斑块，斑块的主要物质和血管内膜沉积的粥样斑块，斑块的主要物质也是胆固醇、低密度脂蛋白和甘油三脂。要控也是胆固醇、低密度脂蛋白和甘油三脂。要控制动脉硬化，只能把血管内膜的那些垃圾也清制动脉硬化，只能把血管内膜的那些垃圾也清理下来，才能达到目的理下来，才能达到目的保健品销售技巧保健品销售技巧156 6、没钱、没钱答：（所以我才建议你用这种方法赚钱啊！答：（所以我才建议你用这种方法赚钱啊！省钱就是赚钱嘛）你可

11、以先去借点钱来买，省钱就是赚钱嘛）你可以先去借点钱来买，有个刘阿姨情况和你也差不多，但她的病还有个刘阿姨情况和你也差不多，但她的病还比你好一点，她说她看见自己的朋友也在服比你好一点，她说她看见自己的朋友也在服用这种产品，效果非常好，于是就是借钱买用这种产品，效果非常好，于是就是借钱买了半年，因为她知道，健康才是最大的本钱，了半年，因为她知道，健康才是最大的本钱，有了健康才能拥有一切；要是连健康都没有有了健康才能拥有一切；要是连健康都没有了，那就算有再多的退休工资也没命拿啊！了，那就算有再多的退休工资也没命拿啊！保健品销售技巧保健品销售技巧167 7、保健品不能治病我不买、保健品不能治病我不买答

12、：你的思想可能有点落后了，可能你答：你的思想可能有点落后了，可能你还不知道，保健品分有两种，一种是功还不知道，保健品分有两种，一种是功能型的，一种是营养型的，功能型的保能型的，一种是营养型的，功能型的保健品可以起到药物所起不到的作用，而健品可以起到药物所起不到的作用，而且没有副作用，像你有糖尿病，吃了许且没有副作用，像你有糖尿病，吃了许多药物都没见好，还给肝脏带来很大的多药物都没见好，还给肝脏带来很大的副作用，你要是用上我们的产品，它通副作用，你要是用上我们的产品，它通过将血糖转化为糖元，从而达到平稳血过将血糖转化为糖元，从而达到平稳血糖的作用。糖的作用。保健品销售技巧保健品销售技巧178 8

13、、太贵了，没钱买。、太贵了，没钱买。答：（所以我才建议你用这种方法省钱答：（所以我才建议你用这种方法省钱啊！）咱来算算，一年是啊！）咱来算算，一年是58805880元，一个月元，一个月才四百多块，一天才十多块钱，如果现在才四百多块，一天才十多块钱，如果现在不舍得花这点钱，要是住院了一天也得花不舍得花这点钱，要是住院了一天也得花好几百块，一次下来至少也要好几千块，好几百块，一次下来至少也要好几千块，多则几万块，还要身体受罪；如果你用了多则几万块，还要身体受罪；如果你用了我们的产品，把身体搞好了，能多活个几我们的产品，把身体搞好了，能多活个几年，那共产党还要发给你好几万工资呢，年，那共产党还要发给

14、你好几万工资呢，你说值不值？你说值不值？保健品销售技巧保健品销售技巧189 9、我要跟老伴商量一下再说、我要跟老伴商量一下再说答：你们夫妻的感情真好啊，你老伴这么关心你，答：你们夫妻的感情真好啊，你老伴这么关心你，他昨天也说了，只要能让你健康起来，他没什么意他昨天也说了，只要能让你健康起来，他没什么意见。（为了你的身体健康，他肯定也会同意的）见。（为了你的身体健康，他肯定也会同意的）1010、我没什么病，不用吃、我没什么病，不用吃答：是啊，你现在的身体是比较好，但随着年龄的答：是啊，你现在的身体是比较好，但随着年龄的增长，血液和血管里的垃圾也会越积越多，就会慢增长，血液和血管里的垃圾也会越积越

15、多，就会慢慢形成动脉硬化，（现在越来越多的老年人都很重慢形成动脉硬化，（现在越来越多的老年人都很重视健康，没病可以防病，现在你没什么时候大病，视健康，没病可以防病，现在你没什么时候大病，但你现在的体质已经慢慢发生异常了）你再不做好但你现在的体质已经慢慢发生异常了）你再不做好预防，到时要花的钱还得更多。预防，到时要花的钱还得更多。保健品销售技巧保健品销售技巧191111、只想要些资料看看，还不想买、只想要些资料看看，还不想买答：你这种想法很好，一看就知道你是答：你这种想法很好，一看就知道你是个爱学习而且保健意识又强的人，但光个爱学习而且保健意识又强的人，但光看资料是远远不够的，它又不能帮你解看资

16、料是远远不够的，它又不能帮你解决实际的问题，而我们的产品是能够直决实际的问题，而我们的产品是能够直接帮助你净化血液，清理血管的，从源接帮助你净化血液，清理血管的，从源头上控制疾病的发生，所以我建议你能头上控制疾病的发生，所以我建议你能用上一个周期，到时你的病好了，连资用上一个周期，到时你的病好了，连资料都不用看了。料都不用看了。保健品销售技巧保健品销售技巧201212我认为通过一般的调理就可以了。我认为通过一般的调理就可以了。饮食和运动调理是很好，而且要在没发病之饮食和运动调理是很好，而且要在没发病之前就要开始调理效果才好，但需要的时间很前就要开始调理效果才好，但需要的时间很长，可能要个十年八

17、年的，甚至要更多的时长，可能要个十年八年的，甚至要更多的时间，你的身体能等吗？而且很难坚持，万一间，你的身体能等吗？而且很难坚持，万一有时忘了就前功尽弃了；而我们的产品只要有时忘了就前功尽弃了；而我们的产品只要半年的时间就可以调理好你的体质，恢复正半年的时间就可以调理好你的体质，恢复正常的结构功能，那是方便又实惠啊！何乐而常的结构功能，那是方便又实惠啊！何乐而不为呢？不为呢？保健品销售技巧保健品销售技巧211313、不能报销我不买、不能报销我不买钱是身外之物，生带不来死带不去的，没钱还能钱是身外之物，生带不来死带不去的，没钱还能挣回来，没命了那就挽不回来了，你看你留着这挣回来，没命了那就挽不回

18、来了，你看你留着这么多钱有啥用？有个大爷他也是离休干部，吃什么多钱有啥用？有个大爷他也是离休干部，吃什么药都能报销，平时就不注意预防，有了病再吃么药都能报销，平时就不注意预防，有了病再吃药，最后在医院里把自己也报进去了，你说不报药，最后在医院里把自己也报进去了，你说不报销就不用看病了吗？销就不用看病了吗？你都病成这样了还考虑什么报销啊？你吃这么多你都病成这样了还考虑什么报销啊？你吃这么多药不也一直在报销吗？为什么你的病还没好啊？药不也一直在报销吗？为什么你的病还没好啊？因为没有找到根本原因，只是治标不治本，虽然因为没有找到根本原因，只是治标不治本，虽然自己没花钱，但也受了不少罪吧？就那药物的副

19、自己没花钱，但也受了不少罪吧？就那药物的副作用就已经对你的肝脏造成很大的伤害了作用就已经对你的肝脏造成很大的伤害了保健品销售技巧保健品销售技巧22生病的代价：生病的代价：1 1庞大的医药费；庞大的医药费；2.2.经济来源中断经济来源中断3.3.家人沉重负担；家人沉重负担；4.4.身心巨大痛苦身心巨大痛苦5.5.一生努力归零一生努力归零保健品销售技巧保健品销售技巧23保健品销售技巧保健品销售技巧维生素维生素E E软胶囊软胶囊卖点：卖点：1 1、高纯度的天然维生素、高纯度的天然维生素E E，生物活性、吸收效果远远高于合成，生物活性、吸收效果远远高于合成的维生素的维生素E E。2 2、美容润肤，防晒

20、祛斑，白皙肌肤。、美容润肤，防晒祛斑，白皙肌肤。3 3、调理内分泌，消除紫褐素在细胞中的沉积，淡斑，保持皮、调理内分泌，消除紫褐素在细胞中的沉积，淡斑，保持皮肤水油平衡。肤水油平衡。4 4、使头发乌黑发亮，有效防止头发分叉，断裂或掉发。、使头发乌黑发亮，有效防止头发分叉，断裂或掉发。5 5、抗氧化，消除自由基，延缓细胞因氧化而老化，延缓衰老。、抗氧化，消除自由基，延缓细胞因氧化而老化，延缓衰老。6 6、促进伤口愈合、减轻炎症、减少疤痕形成。、促进伤口愈合、减轻炎症、减少疤痕形成。7 7、提高受孕率，可用于预防流产、不孕症、早产等的辅助治、提高受孕率，可用于预防流产、不孕症、早产等的辅助治疗。疗

21、。8 8、预防癌症，防止细胞癌变。、预防癌症，防止细胞癌变。9 9、预防心脑血管疾病。防止血小板过度聚集，软化血管、扩、预防心脑血管疾病。防止血小板过度聚集，软化血管、扩张动脉，增大血液循环。张动脉，增大血液循环。24保健品销售技巧保健品销售技巧卖给谁：卖给谁：1 1、成年女性日常美容与保健。、成年女性日常美容与保健。2 2、缺乏维生素、缺乏维生素E E、需增加抗氧化保护者。、需增加抗氧化保护者。3 3、色斑增多、皮肤干燥、老化、皱纹增多的女性。、色斑增多、皮肤干燥、老化、皱纹增多的女性。4 4、长期处于电脑辐射中的白领女性。、长期处于电脑辐射中的白领女性。5 5、内分泌失调、月经不调、心烦失

22、眠的女性。、内分泌失调、月经不调、心烦失眠的女性。6 6、易流产、不孕、及准备怀孕的女性。、易流产、不孕、及准备怀孕的女性。7 7、烧伤、烫伤、伤口难愈合者。、烧伤、烫伤、伤口难愈合者。怎么卖：怎么卖：1 1、搭车销售：、搭车销售：1 1、1 1针对易流产、不孕及准备怀孕类人群（根据卖点针对易流产、不孕及准备怀孕类人群（根据卖点1.71.7）：）：铁质叶酸片等铁质叶酸片等+维生素维生素E E1 1、2 2针对内分泌失调及需美容类人群（根据卖点针对内分泌失调及需美容类人群（根据卖点3.4.53.4.5）：调）：调节内分泌药物节内分泌药物+维生素维生素E E2 2、替代销售：可替代其它厂家的维生素

23、、替代销售：可替代其它厂家的维生素E E，如养生堂维生素，如养生堂维生素E E。3 3、套餐销售：（也可任选一样搭配）针对皮肤问题：维生素、套餐销售：（也可任选一样搭配）针对皮肤问题：维生素E+E+胶原蛋白胶原蛋白+维生素维生素C+C+羊胎盘羊胎盘25保健品销售技巧保健品销售技巧优点：优点：与养生堂维生素与养生堂维生素E E 比较：比较：1 1、养生堂广告产品，广告成本高，而奥丽康大品、养生堂广告产品，广告成本高，而奥丽康大品牌，没有广告投入，经济实惠。牌，没有广告投入，经济实惠。2 2、成分：养生堂维生素、成分：养生堂维生素E E提取于大豆，而奥丽康维提取于大豆，而奥丽康维生素生素E E提取

24、于小麦胚芽，较大豆高活性，高纯度。提取于小麦胚芽，较大豆高活性，高纯度。3 3、含量：养生堂维生素、含量：养生堂维生素E E含量为含量为250mg/250mg/粒，而奥丽粒，而奥丽康维生素康维生素E E含量为含量为500mg/500mg/粒，含量高。粒，含量高。FABEFABE介绍法：介绍法：F F：高纯度的天然维生素：高纯度的天然维生素E E，生物活性、吸收效果，生物活性、吸收效果远远高于合成的维生素远远高于合成的维生素E E。A A：根据不同需求说明以上卖点。：根据不同需求说明以上卖点。B B：抗氧化，消除自由基等。：抗氧化，消除自由基等。E E：举例。：举例。26保健品销售技巧保健品销售

25、技巧破壁灵芝孢子粉软胶囊破壁灵芝孢子粉软胶囊卖点：卖点：1 1、本品以纯天然破壁灵芝孢子粉为主要原料，破壁率达到、本品以纯天然破壁灵芝孢子粉为主要原料，破壁率达到95%95%以上，是灵芝的精华部分。灵芝孢子必须经过破壁才能被吸收，以上，是灵芝的精华部分。灵芝孢子必须经过破壁才能被吸收，从而起到良好效果，且破壁率高低决定其效果的好坏。从而起到良好效果，且破壁率高低决定其效果的好坏。2 2、可促进免疫球蛋白的形成等使机体体质增强，提高机体的抗、可促进免疫球蛋白的形成等使机体体质增强，提高机体的抗癌能力。癌能力。3 3、可以增强机体对放疗化疗的耐受性，尤其是癌症病人经放疗、可以增强机体对放疗化疗的耐

26、受性，尤其是癌症病人经放疗化疗机体免疫力受损的情况下。化疗机体免疫力受损的情况下。卖给谁：卖给谁：1 1、化疗肿瘤患者，手术后患者。、化疗肿瘤患者，手术后患者。2 2、体弱多病，大病初愈者。、体弱多病，大病初愈者。3 3、思虑过多，心神失养，失眠患者。、思虑过多，心神失养，失眠患者。4 4、易疲劳，体力及记忆力减退者。、易疲劳，体力及记忆力减退者。5 5、心血管疾病、糖尿病、慢性肝炎、老年病等慢性疾病患者的、心血管疾病、糖尿病、慢性肝炎、老年病等慢性疾病患者的辅助治疗。辅助治疗。27保健品销售技巧保健品销售技巧怎么卖：怎么卖：1、搭车销售：针对癌症类人群（根据卖点2.3）：相关类营养品+破壁灵

27、芝孢子粉2、套餐销售：（也可任选一样搭配）针对病人的营养套餐：破壁灵芝孢子粉+综合氨基酸+蜂胶优点：优点：与其他厂家同类产品相比较：破壁率95%以上，纯度高。FABEFABE介绍法：介绍法：F：本品以纯天然破壁灵芝孢子粉为主要原料，破壁率达到95%以上，是灵芝的精华部分。A：根据不同需求说明以上卖点。B：提高机体的抗癌能力等。E：举例。28保健品销售技巧保健品销售技巧银杏软胶囊银杏软胶囊 卖点：卖点：1、提取银杏叶的精华，无副作用。、提取银杏叶的精华，无副作用。2、银杏活化脑细胞，营养大脑，被誉为、银杏活化脑细胞，营养大脑，被誉为“天然的活化石天然的活化石”3、增加脑部的供血供氧，疏通血管，防

28、止心肌供血、供氧不足，、增加脑部的供血供氧，疏通血管，防止心肌供血、供氧不足，预防中风。预防中风。4、改善末梢循环障碍，预防四肢发冷、酸痛、保持手足四肢正常、改善末梢循环障碍，预防四肢发冷、酸痛、保持手足四肢正常活动。活动。5、调整眼、耳、喉、鼻微循环失调和神经障碍，用于冠心病、心、调整眼、耳、喉、鼻微循环失调和神经障碍，用于冠心病、心肌梗塞、头晕耳鸣、视力减退等症状的预防。肌梗塞、头晕耳鸣、视力减退等症状的预防。6.脑力工作多人群。脑力工作多人群。卖给谁：卖给谁：1、供血供氧不足及心脑血管疾病的中老年人群。、供血供氧不足及心脑血管疾病的中老年人群。2、血脂高、胆固醇高、血粘度增加者。、血脂高

29、、胆固醇高、血粘度增加者。3、有意识预防早衰及老人痴呆症。、有意识预防早衰及老人痴呆症。4、患有头痛、耳鸣、眩晕、多梦、手脚冰凉等症状人群。、患有头痛、耳鸣、眩晕、多梦、手脚冰凉等症状人群。5、出现微血栓，突然引起头晕、肢体活动。、出现微血栓，突然引起头晕、肢体活动。6、脑力工作多的人群。、脑力工作多的人群。29保健品销售技巧保健品销售技巧怎么卖：怎么卖：1 1、搭车销售：针对心脑血管疾病人群（根据卖点、搭车销售：针对心脑血管疾病人群（根据卖点2.3.4.52.3.4.5）：心脑血管用药）：心脑血管用药+银杏软胶囊。银杏软胶囊。2 2、套餐销售：（也可任选一样搭配）针对心脑血管疾病类、套餐销售

30、：（也可任选一样搭配）针对心脑血管疾病类人群：银杏人群：银杏+蜂胶蜂胶+鱼油鱼油+卵磷脂卵磷脂优点：优点：与其他厂家同类产品相比较：无任何副作用，精选优质银与其他厂家同类产品相比较：无任何副作用，精选优质银杏叶，高浓缩，高纯度。杏叶，高浓缩，高纯度。FABEFABE介绍法：介绍法：F F：提取银杏叶的精华，被誉为：提取银杏叶的精华，被誉为“天然的活化石天然的活化石”。A A：根据不同需求说明以上卖点。：根据不同需求说明以上卖点。B B：预防早衰及老人痴呆症。：预防早衰及老人痴呆症。E E：举例。：举例。30保健品销售技巧保健品销售技巧复合维生素软胶囊复合维生素软胶囊卖点：卖点：1 1、多种维生

31、素营养均衡，快速补充必须维生素，调节人体、多种维生素营养均衡，快速补充必须维生素，调节人体免疫力。免疫力。2 2、全面激活与改善人体生理代谢技能，稳定体内酸碱平衡。、全面激活与改善人体生理代谢技能，稳定体内酸碱平衡。3 3、清除体内重金属，保持皮肤光滑滋润。、清除体内重金属，保持皮肤光滑滋润。4 4、减少饮酒、吸烟等不良习惯带来的危害，舒缓生活和工、减少饮酒、吸烟等不良习惯带来的危害，舒缓生活和工作压力。作压力。卖给谁：卖给谁：1 1、免疫力低下，易生病人群。、免疫力低下，易生病人群。2 2、生理代谢紊乱、体内酸碱失衡人群。、生理代谢紊乱、体内酸碱失衡人群。3 3、长期处于环境污染严重地区人群

32、。、长期处于环境污染严重地区人群。4 4、常饮酒、吸烟、应酬、生活压力过大者。、常饮酒、吸烟、应酬、生活压力过大者。31保健品销售技巧保健品销售技巧怎么卖：怎么卖：1 1、替代销售：可以替代其它厂家多种维生素类营养品。如、替代销售：可以替代其它厂家多种维生素类营养品。如“2121金维他金维他”。2 2、套餐销售：（也可任选一样搭配）针对日常保健或者术、套餐销售：（也可任选一样搭配）针对日常保健或者术后恢复后恢复:复合维生素复合维生素+蛋白质粉蛋白质粉+钙钙+D+D+蜂胶蜂胶优点：优点：与其他厂家同类产品相比较：精确设计科学计量配方，既满与其他厂家同类产品相比较：精确设计科学计量配方，既满足每日

33、营养补充需要，又避免了摄入过多营养素过量可能产足每日营养补充需要，又避免了摄入过多营养素过量可能产生的蓄毒作用。生的蓄毒作用。FABEFABE介绍法：介绍法：F F：多种维生素营养均衡，快速补充必须维生素，调节人：多种维生素营养均衡，快速补充必须维生素，调节人体免疫力。体免疫力。A A：根据不同需求说明以上卖点。：根据不同需求说明以上卖点。B B：调节人体免疫力，保持皮肤光滑滋润。：调节人体免疫力，保持皮肤光滑滋润。E E：举例。：举例。32保健品销售技巧保健品销售技巧羊胎盘软胶囊羊胎盘软胶囊卖点：卖点：1 1、是以三个月孕龄内的羊胎盘为原料，富含多种氨基酸、核、是以三个月孕龄内的羊胎盘为原料

34、，富含多种氨基酸、核酸、多肽、维生素、微量元素及矿物质等营养素。酸、多肽、维生素、微量元素及矿物质等营养素。2 2、帮助修复愈合。、帮助修复愈合。3 3、活化细胞、延缓衰老。、活化细胞、延缓衰老。4 4、提高免疫力。、提高免疫力。5 5、养肤润颜。、养肤润颜。6 6、调节荷尔蒙，改善更年期症状。、调节荷尔蒙，改善更年期症状。卖给谁：卖给谁：1 1、皮肤干燥、皱纹增多、面部色素斑沉着的女性。、皮肤干燥、皱纹增多、面部色素斑沉着的女性。2 2、延缓衰老者。、延缓衰老者。3 3、内分泌失调、失眠、烦躁的更年期女性。、内分泌失调、失眠、烦躁的更年期女性。4 4、希望增强免疫力的体质虚弱者。、希望增强免

35、疫力的体质虚弱者。5 5、手术后或难治性溃疡病人。、手术后或难治性溃疡病人。33保健品销售技巧保健品销售技巧怎么卖：怎么卖：1 1、搭车销售：针对更年期及需美容者（根据卖点、搭车销售：针对更年期及需美容者（根据卖点3.5.63.5.6）：调节）：调节内分泌药物内分泌药物+羊胎盘羊胎盘2 2、套餐销售：（也可任选一样搭配）、套餐销售：（也可任选一样搭配）2 2、1 1针对女性美容养颜：羊胎盘针对女性美容养颜：羊胎盘+胶原蛋白胶原蛋白+天然维生素天然维生素E+E+蜂胶蜂胶2 2、2 2针对更年期障碍类病人：羊胎盘针对更年期障碍类病人：羊胎盘+蜂胶蜂胶+天然维生素天然维生素E+E+大豆异大豆异黄酮黄

36、酮优点：优点：与其他厂家同类产品相比较：采用先进的真空超低温冷冻干燥技与其他厂家同类产品相比较：采用先进的真空超低温冷冻干燥技术，能最高限度保存羊胎盘有效成分的生物活性。术，能最高限度保存羊胎盘有效成分的生物活性。FABEFABE介绍法：介绍法：F F：是以三个月孕龄内的羊胎盘为原料，富含多种氨基酸、核酸、：是以三个月孕龄内的羊胎盘为原料，富含多种氨基酸、核酸、多肽、维生素、微量元素及矿物质等营养素。多肽、维生素、微量元素及矿物质等营养素。A A：根据不同需求说明以上卖点。：根据不同需求说明以上卖点。B B：提高免疫力，调节荷尔蒙，改善更年期症状：提高免疫力，调节荷尔蒙，改善更年期症状 34保

37、健品销售技巧保健品销售技巧蜂胶软胶囊蜂胶软胶囊卖点：卖点：1、辅助治疗糖尿病。2、蜂胶可促进组织修复。蜂胶可促进溃疡愈合。缩短1/3-2/3病程，特别对糖尿病伤口不愈、口腔溃疡、胃溃疡、十二指肠溃疡、褥疮、烧伤效果迅速而神奇。用少量蜂胶与蜂蜜、甘油调剂成膏状，直接敷于面部，用于治疗座疮。3、蜂胶具有机体抗氧化、抗衰老的功效。蜂胶中的黄酮类、萜烯类等物质，具有很强的抗氧化作用，同时还能显著的提高机体内有清除自由基作用的超氧化物歧化酶的活性。4、蜂胶有提高机体免疫力的作用。蜂胶是一种天然的高效免疫增强剂，能刺激机体的免疫功能，增强巨噬细胞的活力，促进机体的免疫过程。35保健品销售技巧保健品销售技巧

38、5 5、蜂胶对心脑血管疾病有作用。蜂胶能增强心肌、蜂胶对心脑血管疾病有作用。蜂胶能增强心肌收缩力、扩张血管、降低血中甘油三酯的含量等作收缩力、扩张血管、降低血中甘油三酯的含量等作用，对于预防和治疗高血压、心脏病、动脉粥样硬用，对于预防和治疗高血压、心脏病、动脉粥样硬化的作用非常明显。化的作用非常明显。6 6、天然广谱抗菌物质。蜂胶对细菌、病毒、真菌、天然广谱抗菌物质。蜂胶对细菌、病毒、真菌所引起的各种感染类疾病，如结核、胃炎、脚气、所引起的各种感染类疾病，如结核、胃炎、脚气、皮肤病等炎症都有效。皮肤病等炎症都有效。7 7、蜂胶有镇静、麻醉及其他神经系统的作用。蜂、蜂胶有镇静、麻醉及其他神经系统

39、的作用。蜂胶的这三种功能使它具备了治疗失眠、止痛及各种胶的这三种功能使它具备了治疗失眠、止痛及各种神经系统疾病的功效。神经系统疾病的功效。8 8、蜂胶有保肝作用。蜂胶可降低转氨酶、解肝毒，、蜂胶有保肝作用。蜂胶可降低转氨酶、解肝毒，保护肝细胞。因此蜂胶对乙型肝炎、肝硬化、丙型保护肝细胞。因此蜂胶对乙型肝炎、肝硬化、丙型肝炎有极好的治疗作用。肝炎有极好的治疗作用。9 9、蜂胶有抗肿瘤作用。蜂胶中含有的、蜂胶有抗肿瘤作用。蜂胶中含有的PRCAPRCA因子，因子，对各种肿瘤可以起到良好的治疗和辅助治疗作用。对各种肿瘤可以起到良好的治疗和辅助治疗作用。36保健品销售技巧保健品销售技巧卖给谁：卖给谁：1

40、 1、免疫力低下、患慢性炎症、体质虚弱、易感冒人群。、免疫力低下、患慢性炎症、体质虚弱、易感冒人群。2 2、高血糖病人。、高血糖病人。3 3、胃肠不适、黄酮不足的人群。、胃肠不适、黄酮不足的人群。4 4、内分泌失调，色斑、皱纹、青春痘较多的人群。、内分泌失调，色斑、皱纹、青春痘较多的人群。5 5、易疲劳人群。、易疲劳人群。6 6、肝炎、肝硬化、便秘、息肉、胆石症患者。、肝炎、肝硬化、便秘、息肉、胆石症患者。7 7、肿瘤患者。、肿瘤患者。8 8、日常保健、护肤美容的女性。、日常保健、护肤美容的女性。怎么卖：怎么卖：1 1、搭车销售：、搭车销售：1 1、1 1针对肝病、心脑血管、胃肠疾病、肿瘤等人

41、群针对肝病、心脑血管、胃肠疾病、肿瘤等人群（根据卖点（根据卖点5.9.105.9.10）：相）：相关治疗药物关治疗药物+蜂胶蜂胶1 1、2 2针对慢性炎症病人（根据卖点针对慢性炎症病人（根据卖点5 5）:广谱消炎药物广谱消炎药物+蜂胶蜂胶37保健品销售技巧保健品销售技巧2 2、套餐销售：（也可任选一样搭配）、套餐销售：（也可任选一样搭配）2 2、1 1针对慢性胃肠道疾病：蜂胶针对慢性胃肠道疾病：蜂胶+大蒜油大蒜油+维生素维生素c+c+蛋白质蛋白质2 2、2 2针对泌尿系统疾病：蜂胶针对泌尿系统疾病：蜂胶+大蒜油大蒜油+番茄红素番茄红素+维生素维生素C C 2 2、3 3针对心脑血管、糖尿病类人

42、群：蜂胶针对心脑血管、糖尿病类人群：蜂胶+大蒜油大蒜油+大豆卵大豆卵磷脂磷脂+螺旋藻螺旋藻2 2、4 4针对肝病类人群：蜂胶针对肝病类人群：蜂胶+维生素维生素+卵磷脂卵磷脂+螺旋藻螺旋藻优点：优点：与其他厂家同类产品相比较：与其他厂家同类产品相比较：源自巴西尤加利树蜂胶，黄酮含量高，不含乙醇和重金属，源自巴西尤加利树蜂胶，黄酮含量高，不含乙醇和重金属，较好保留蜂胶中的活性。较好保留蜂胶中的活性。FABEFABE介绍法：介绍法：F F：源自巴西尤加利树蜂胶，黄酮含量高，不含乙醇和重金：源自巴西尤加利树蜂胶，黄酮含量高，不含乙醇和重金属。属。A A：根据不同需求说明以上卖点。：根据不同需求说明以上

43、卖点。B B：辅助治疗糖尿病等。：辅助治疗糖尿病等。38保健品销售技巧保健品销售技巧芦荟软胶囊芦荟软胶囊卖点：卖点：1 1、可外用、可口服。、可外用、可口服。2 2、排除体内毒素，调节内分泌。、排除体内毒素，调节内分泌。3 3、调节生理机能，促进新陈代谢，增强免疫力。、调节生理机能，促进新陈代谢，增强免疫力。4 4、帮助肠胃道分解食物，并分解油垢，促进胃肠蠕动，提供细胞、帮助肠胃道分解食物，并分解油垢，促进胃肠蠕动，提供细胞的养分。的养分。5 5、中和黑色素，提高胶原蛋白的合成机能，帮助修复损伤细胞，、中和黑色素，提高胶原蛋白的合成机能，帮助修复损伤细胞，延缓肌肤老化。延缓肌肤老化。6 6、使

44、皮肤保持光泽、湿润和弹性。、使皮肤保持光泽、湿润和弹性。7 7、减弱紫外线的辐射，保护皮肤。、减弱紫外线的辐射，保护皮肤。卖给谁：卖给谁：1 1、长期排便不畅，肠道功能不佳者。、长期排便不畅，肠道功能不佳者。2 2、生活忙碌，经常使用快餐者。、生活忙碌，经常使用快餐者。3 3、经常、经常“上火上火”，导致皮肤晦暗干燥，面部无光泽，口腔有异味，导致皮肤晦暗干燥，面部无光泽，口腔有异味者。者。4 4、有青春痘，扁平疣等皮肤问题。、有青春痘，扁平疣等皮肤问题。5 5、中老年人。、中老年人。6 6、糖尿病患者。、糖尿病患者。39保健品销售技巧保健品销售技巧怎么卖：怎么卖：1 1、搭车销售：针对便秘类人

45、群（根据卖点、搭车销售：针对便秘类人群（根据卖点2.3.42.3.4）：润肠通）：润肠通便类药物（如果导）便类药物（如果导）+芦荟芦荟2 2、套餐销售：（可任选一样搭配）针对抗辐射、美容类人、套餐销售：（可任选一样搭配）针对抗辐射、美容类人群：芦荟群：芦荟+-+-胡萝卜素胡萝卜素+胶原蛋白胶原蛋白+维生素维生素c c不适宜人群：孕妇、婴幼儿。不适宜人群：孕妇、婴幼儿。优点：优点：与与“排毒养颜排毒养颜”等比较：等比较：1 1、排毒养颜为中成药制剂，为非处方药，且含有大黄，不、排毒养颜为中成药制剂，为非处方药，且含有大黄，不能长期服用，切忌食生冷、辛辣油腻之物，较麻烦；芦荟胶能长期服用，切忌食生

46、冷、辛辣油腻之物，较麻烦；芦荟胶囊是采用天然芦荟的植物精华，无毒副作用。囊是采用天然芦荟的植物精华，无毒副作用。2 2、盘龙云海、盘龙云海“排毒养颜排毒养颜”售价售价5656元元/60/60粒，粒，2 2次次/日，日，4 4粒粒/日，日，可服用可服用1515天；而芦荟软胶囊天；而芦荟软胶囊8888元元/70/70粒，含量粒，含量1000mg/1000mg/粒，粒，1-1-2 2粒粒/日，可服用日，可服用35-7035-70天。天。40保健品销售技巧保健品销售技巧高钙片高钙片卖点：卖点：1 1、特殊高钙含量设计，吸收率高，不伤肠胃。、特殊高钙含量设计，吸收率高，不伤肠胃。2 2、延缓骨质疏松。、

47、延缓骨质疏松。3 3、消除关节疼痛。、消除关节疼痛。4 4、治疗骨关节炎。、治疗骨关节炎。5 5、保持骨骼韧性。、保持骨骼韧性。6 6、防止钙流失，提高钙吸收率。、防止钙流失，提高钙吸收率。卖给谁：卖给谁：1 1、中老年缺钙人群，骨质疏松人群。、中老年缺钙人群，骨质疏松人群。2 2、患有、患有“三高三高”症状的缺钙人群。症状的缺钙人群。3 3、需控制热量、糖分的缺钙人群。、需控制热量、糖分的缺钙人群。41保健品销售技巧保健品销售技巧怎么卖：怎么卖：1 1、同类营养品替代销售：用高钙片替代其它同、同类营养品替代销售：用高钙片替代其它同类高钙片。类高钙片。2 2、套餐销售：（也可任选一样搭配）针对

48、骨质、套餐销售：（也可任选一样搭配）针对骨质疏松类人群：高钙片疏松类人群：高钙片+蛋白质蛋白质+多种维生素多种维生素优点：优点：与与“新盖中盖新盖中盖”比较：比较：新盖中盖为固体钙，不适合便秘上火者，所谓新盖中盖为固体钙，不适合便秘上火者，所谓“一片顶五片一片顶五片”是因为加了骨胶原，老年人应少是因为加了骨胶原，老年人应少吃多餐；奥丽康高钙片吸收率高，有效解决中老吃多餐；奥丽康高钙片吸收率高，有效解决中老年人等的补钙要求。年人等的补钙要求。FABEFABE介绍法：介绍法：F F：特殊高钙含量设计。，：特殊高钙含量设计。，A A：含钙量高，吸收率高。：含钙量高，吸收率高。B B：不便秘，不伤肠胃

49、。：不便秘，不伤肠胃。42保健品销售技巧保健品销售技巧果蔬膳食纤维素果蔬膳食纤维素卖点：卖点：1 1、以德国进口的燕麦纤维、胡萝卜纤维、蔬菜纤维，日本进、以德国进口的燕麦纤维、胡萝卜纤维、蔬菜纤维，日本进口的松谷可溶性膳食纤维等多种天然的膳食纤维为主要原料精口的松谷可溶性膳食纤维等多种天然的膳食纤维为主要原料精致而成，提供有益纤维组合。致而成，提供有益纤维组合。2 2、润肠通便：膳食纤维有很强的吸水能力，可明显促进肠蠕、润肠通便：膳食纤维有很强的吸水能力，可明显促进肠蠕动、增加大便的体积，软化大便，加速排便速度，防止便秘。动、增加大便的体积，软化大便，加速排便速度，防止便秘。3 3、排毒：膳食

50、纤维能诱导肠道中有益细菌的大量繁殖，使肠、排毒：膳食纤维能诱导肠道中有益细菌的大量繁殖，使肠道菌系朝有利于人体健康的方向转化，减少了致癌物质的产生。道菌系朝有利于人体健康的方向转化，减少了致癌物质的产生。4 4、降血脂：膳食纤维可降低血脂浓度和血液粘度，保持血管、降血脂：膳食纤维可降低血脂浓度和血液粘度，保持血管通畅，防止、减缓了动脉硬化和心脑血管的发病率。通畅，防止、减缓了动脉硬化和心脑血管的发病率。5 5、降低胆固醇：膳食纤维能降低胆固醇的含量，对防治高血、降低胆固醇：膳食纤维能降低胆固醇的含量，对防治高血压、心脑血管疾病有一定作用。压、心脑血管疾病有一定作用。6 6、利于减肥，增加饱腹感