世界上最伟大的销售员课件.ppt

1、奥格奥格曼狄诺是当今世界上最能曼狄诺是当今世界上最能激发起读者阅读热情和自学精神激发起读者阅读热情和自学精神的作家。他的的作家。他的18部作品被译成部作品被译成18种语言，销量超过种语言，销量超过3000万册。万册。他是世界上最具激励效应的畅销他是世界上最具激励效应的畅销书作家，还是世界上最受追捧的书作家，还是世界上最受追捧的演讲家之一。这位极具影响力的演讲家之一。这位极具影响力的作家与您分享获得成功和财富的作家与您分享获得成功和财富的最大秘诀。成千上万的来自生活最大秘诀。成千上万的来自生活中各行各业的人们，都盛赞奥中各行各业的人们，都盛赞奥格格曼狄诺改变了他们的生活，曼狄诺改变了他们的生活，

2、从他的书中得到了神奇的力量。从他的书中得到了神奇的力量。他的书充满智慧、灵感和爱心。他的书充满智慧、灵感和爱心。他的著作包括：世界上最伟大他的著作包括：世界上最伟大的奇迹、世界上最伟大的推的奇迹、世界上最伟大的推销员、世界上最伟大的成功销员、世界上最伟大的成功等。等。作者简介：这本书的作者奥格-曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。此书被译成18种语言，书里充满智慧、灵感和爱心。这本书以一则感人肺腑的传奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十张羊皮卷的形式引导读者阅读，每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。在

3、读此书之前，我一直在想在营销行业中，什么样的素质能使你脱颖而出？什么样的素质能使你不同于那些平庸之辈？而读完此书我最大的收获是，不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员。生活是一连串推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。在学校、在工作、在人生的舞台，都需要你展示自己，向老师、同学、同事、社会推销自己。推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。然而当今社会存在很大的信任危机，成功的推销自己也不是件易事，我认为如何让别人信任自己是营销行业的最大难题。我总结了以下几点来谈谈我的见解：（1）沟通能力（2）坚持不懈（3）目标得明确性（4）干练（5）热情（6）活用知识（7）信念（8）想

4、象力（9）积极的自我形象（10）从失败中吸取教训（1）沟通能力我想在当今的关系营销环境中，优秀的推销员最重要的一点就是成为解决客户问题的能手和与客户拉关系的行家。优秀的推销员能够站在顾客的立场上，用客户的眼光看问题。当今的客户寻求的是业务伙伴，而不是打高尔夫的伙伴。我认为，优秀的推销员总会考虑到客户的业务将向何处发展，自己怎样才能帮上客户的忙。想客户所想才能拉近与客户的距离，使得客户信任自己。（2）坚持不懈如果一个推销员不能让客户订货，其他技巧都是空谈，不能成交也就称不上推销。因此，如何才能成为一名优秀的推销员。我认为有一点很重要，即一种百折不挠、坚持到底的精神。优秀的推销员一定要对自己和推销

5、的产品深信不疑，而且十分渴望做成交易。在法律和道德允许的范围内无论采用何种方法也要使交易成功。只有怀抱这种信念，才能打动客户，获得有可能的机会。如果自己有哪怕一点的松懈，有可能的一点点机会就将变成完全不可能的现实。所以无论如何，一定不能放弃！加油！（3）目标得明确性所有的成功都是从有一个清晰而明确得目标开始的。欲望相当于一个补偿器，如果欲望十分强烈的话，它可以补偿其他许多种品质得欠缺。欲望能够推动你不断前进，欲望产生于你的内部，而不是外部。为了得到你生活所追求得东西，你要把欲望之火燃得越来越旺。（4）干练优秀的推销员能坚持制定详细周密的计划，然后坚决执行。在推销工作中没有什么神奇的方法，有的只

6、有严密的组织和勤奋的工作。俗话说“有备无患，不打无把握的仗”，只有丰富的知识储备才能在面对客户时游刃有余，灵活的把握各种突发状况。（5）热情没有热情是什么事情也做不到。热情就是成就的火花。当你成功的时候，你不必有热情。但你要成功就必须有热情。热情完全不必吵吵嚷嚷，更不必装腔作势。热情来自于信心，信心来自于知识，知识来自于经验，经验来自于遭遇。人通过做事进行学习，获得经验、知识、信心和热情。（6）活用知识应用知识才有力量！有知识如果不去应用就没有什么价值。如果没有知识，应用的问题也就无从谈起了。只有把知识装到脑子里才能为你所用，需要用得时候就拿出来用。（7）信念做任何事情都需要有信念，或者相信自

7、己、或者相信你的公司、或者相信你的产品、或者相信你的服务、或者相信你的职业、或者相信自由竞争的企业制度、或者相信你的国家、或者相信你的将来。（8）想象力推销人员都是解决问题的能手，多数成功的推销人员都是创造问题的能手。他们看待环境和形势的能力远远超过普通的推销人员。他们创造一个问题，然后再寻找解决它的办法。这就需要具有一定的想象力和创造力。（9）积极的自我形象自我形象就是你内部的一个陀螺仪。它可通过你所置身的外部环境以及你的自我认识预先树立起来。如果你的自我形象是消极的，它还可以重新塑造。在一般的情况下，一个消极的自我形象将会导致自尊心低落、缺乏信心、成绩不佳、动力削弱以及自卑的倾向，所有这些

8、现象都会影响你的推销生涯。（10）从失败中吸取教训逆境、挫折和失败是人生最好的教师，如果我们愿意从中吸取教训的话。每次逆境、不幸或者挫折都会撤下一粒同等利益或者更大利益的种子。以上几点我认为是一个成功的以上几点我认为是一个成功的推销员必备的素质，如果做好推销员必备的素质，如果做好以上几点应该很容易拉近与人以上几点应该很容易拉近与人的距离。当然这只是我们成功的距离。当然这只是我们成功路上的一点点积累，未来的路路上的一点点积累，未来的路还需要我们更多的知识与经验还需要我们更多的知识与经验积累。世界上最伟大的推销积累。世界上最伟大的推销员这本书给了我莫大的鼓舞员这本书给了我莫大的鼓舞和启迪，使我明白

9、一个道理，和启迪，使我明白一个道理，并非只有我的生活充满坎坷，并非只有我的生活充满坎坷，即使是成功的人也同样遭受一即使是成功的人也同样遭受一个又一个的打击与失败，但是个又一个的打击与失败，但是苦难与挫折可以是衡量的天平，苦难与挫折可以是衡量的天平，也是我们了解自己内心世界的也是我们了解自己内心世界的途径。途径。我想如果各位有机会的话，定我想如果各位有机会的话，定要读一读这本书，它好像一位要读一读这本书，它好像一位良师益友，在道德上、精神上良师益友，在道德上、精神上和、行为准则上指导你，给你和、行为准则上指导你，给你安慰、给你鼓舞，是你立于不安慰、给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。败之地的力量源泉。