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1、善用善用三三三法则三法则成功销售健康险成功销售健康险 2健康险健康险是家庭是家庭首选首选 3健康险对新人良好起步的意义健康险对新人良好起步的意义n市场需求量最大市场需求量最大n业务员销售压力可以降到最小业务员销售压力可以降到最小n促成最快促成最快 4健康险对客户的意义健康险对客户的意义n 重大疾病的重大疾病的发病率越来越高发病率越来越高 人的一生患重大疾病的几率高达人的一生患重大疾病的几率高达72.18%据卫生部最新发布的调查报告显示，乳据卫生部最新发布的调查报告显示，乳腺癌已成为上升幅度最快的恶性肿瘤之一，腺癌已成为上升幅度最快的恶性肿瘤之一，目前我国的乳腺癌已不如每年目前我国的乳腺癌已不如

2、每年2%2%3%3%的快速的快速增长期，发病高峰以增长期，发病高峰以4040岁左右的女性为主。岁左右的女性为主。5n 费用费用越来越越来越高高 2007年比年比1995年的人均住院费用年的人均住院费用增长近增长近200%，远大于家庭收入增长，这一情况远大于家庭收入增长，这一情况使得我国有使得我国有48.9%的人看病不就医，有的人看病不就医，有29.6%的人应住院不住院。的人应住院不住院。健康险对客户的意义健康险对客户的意义案例：案例：李先生与张小姐的故事李先生与张小姐的故事 6n 生病原本不可怕，可怕的是生病原本不可怕，可怕的是那一笔昂贵的费用那一笔昂贵的费用n 有钱大病变小病，没钱小病有钱大

3、病变小病，没钱小病变大病变大病 7健康险对客户的意义健康险对客户的意义n 治愈率治愈率越来越越来越高高 n一位行长客户创造的一位行长客户创造的“奇迹奇迹”8nWHO的一项调查显示，各类重大疾病的存的一项调查显示，各类重大疾病的存活率（活率（5年跟踪）为男性年跟踪）为男性60%，女性，女性76%，存活存活10年以上的占年以上的占20%；n在在70年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在可以靠血液透析机治疗；在可以靠血液透析机治疗；n早期发现癌症的病人，有早期发现癌症的病人，有54%的人存活的人存活5年年以上；以上；n其实重疾并不可怕，随着科技的发展，其实重疾并不可怕，随

4、着科技的发展，重疾重疾的存活率、治愈率将越来越高的存活率、治愈率将越来越高 9健康险对客户的意义健康险对客户的意义n发病发病年龄年龄越来越越来越低低 案例：案例：28岁的银行职员患脑癌岁的银行职员患脑癌 10n在我们的生活中，患高血压、高血脂、高在我们的生活中，患高血压、高血脂、高血糖、脂肪肝的人比比皆是，而且患病年血糖、脂肪肝的人比比皆是，而且患病年龄越来越小；龄越来越小；n据报道，据报道，最小的高血压患者仅最小的高血压患者仅6岁岁！而我！而我们所熟悉的明星罹患重疾的年龄更是让我们所熟悉的明星罹患重疾的年龄更是让我们感受到了重疾低龄化的明显趋势们感受到了重疾低龄化的明显趋势 11三三三法则三

5、法则的基本步骤的基本步骤n 三个发病的原因三个发病的原因n 三种治疗的方式三种治疗的方式n 三种准备的方法三种准备的方法n 一个归结一个归结 12三个发病的原因三个发病的原因n 日益恶化的日益恶化的环境污染环境污染 全球近全球近1/4的疾病的疾病由环境污由环境污染引起染引起 13n全球经济快速发展所带来的副产品全球经济快速发展所带来的副产品严重严重环境污染，已对人类健康构成越来越大的威环境污染，已对人类健康构成越来越大的威胁，胁，WHO（世界卫生组织）发布的一份研（世界卫生组织）发布的一份研究报告显示，全球近究报告显示，全球近1/4的疾病由可以避免的疾病由可以避免的环境污染引起，每年超过的环境

6、污染引起，每年超过1300万的死亡万的死亡源于可预防的环境因素，在欠发达地区，高源于可预防的环境因素，在欠发达地区，高达达1/3的死亡和疾病由环境因素造成，触目的死亡和疾病由环境因素造成，触目惊心。惊心。14n 工作压力工作压力的改变的改变 中国近中国近7亿人亿人处于处于亚健康亚健康状态状态 三个发病的原因三个发病的原因 15n日益激烈的竞争导致现代人工作压力日益激烈的竞争导致现代人工作压力非常大，无休止的加班、充电学习、非常大，无休止的加班、充电学习、频繁的应酬频繁的应酬许多人都处于过度紧许多人都处于过度紧张状态、食欲不振、经常失眠、烦躁张状态、食欲不振、经常失眠、烦躁易怒、内分泌失调、记忆

7、力、免疫力易怒、内分泌失调、记忆力、免疫力下降、身体每况愈下。权威统计表现，下降、身体每况愈下。权威统计表现，中国近中国近7亿人处于亚健康状态。亿人处于亚健康状态。16n饮食结构饮食结构的改变的改变 经常食用高脂、高盐、高经常食用高脂、高盐、高热量的垃圾食品热量的垃圾食品 三个发病的原因三个发病的原因 17n过去三十年里中国居民饮食结构发生过去三十年里中国居民饮食结构发生了巨大变化，以前只有在逢年过节时了巨大变化，以前只有在逢年过节时才会出现在餐桌上的鸡鸭鱼肉，现在才会出现在餐桌上的鸡鸭鱼肉，现在已经成为家常便饭；已经成为家常便饭；n在我们享受美味佳肴的同时，也吃进在我们享受美味佳肴的同时，也

8、吃进了高脂、高盐、高热量的了高脂、高盐、高热量的“垃圾垃圾”食食品，更吃出了高血压、高血脂、高血品，更吃出了高血压、高血脂、高血糖的糖的“富贵病富贵病”。18三种治疗的方式三种治疗的方式第一种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏第一种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏第三种：就算生病，也是一种享受第三种：就算生病，也是一种享受 19 一次性存款解决后顾之忧一次性存款解决后顾之忧三种解决方法三种解决方法 20 20年不间断地定期存款年不间断地定期存款三种解决方法三种解决方法 21 当你存入第一笔钱开始，就已经当你存入第一笔钱开始，就已经拥有几十万的保障拥有几十万的保

9、障三种解决方法三种解决方法 22一个人最重要的是一个人最重要的是健康健康财富财富成功成功事业事业地位地位名誉名誉能力能力爱情爱情家庭家庭幸福幸福.0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 01 1倒下，生命将没有意义！倒下，生命将没有意义！23 张先生，张先生，28岁，外企中层管理干部岁，外企中层管理干部 2009年年5月给自己和妻子分别购买福月给自己和妻子分别购买福禄双至，禄双至，20万年缴保费万年缴保费14500元。元。（当月转介绍（当月转介绍3位客户，并成交位客户，并成交5万的万的保费）保费）案例分享案例分享 24销售逻辑销售逻辑1.我为什么要买健康险我为什么要买健康险2.我们的健康现状我们的健康现状3.利用三利用三三法则进行寿险与意义的沟通三法则进行寿险与意义的沟通4.导入福禄产品介绍并促成导入福禄产品介绍并促成 25三三三法则的要点及难点三法则的要点及难点要点：要点：n熟记并背诵n严格通关难点：难点：n我要回家商量一下n保险还是好，但是我现在没有钱 26 八十载，盛世太平续写华章八十载，盛世太平续写华章新世纪，新世纪，TOP精英再创辉煌精英再创辉煌谢谢大家！谢谢大家！