年金保险理财险销售逻辑课件.pptx

1、现金账户增值账户急用账户保障账户欢乐四账户产品亮点全面多元的产品功能产品亮点欢乐颂九字真诀短三年五年，短交长领活双高设计，周转灵活低万元起售，百元开户久领取终身，越久越尊稳资金安全，收益稳定广持续追加，持续有奖高首次高返，年年高领涨两个账户，万能增值奖个个能买，人人能卖目标客户群青年25-35周岁刚组建家庭，有小孩中年35-50周岁单身贵族|中年家庭老年50-70周岁快退休，子女已成家电话、微信/短信铺路业：亲，有个好消息告诉你哈客：啥事啊业：王总您好，现在我们君康成立一周年，所以公司推出了一个非常好的活动，叫做客户服务节。这个活动非常有意义、又好玩、又有礼品，电话也讲不清楚的，你看你什么时有

2、空，准备好你的保单，是明天上午还是后天下午呢，我过去帮您把这个活动参与一下。寒暄赞美提前演练衣着赞美：合潮流、时尚、穿着得体、品味独特、有格调、别出心裁食物赞美：美味可口、色香味俱全、营养搭配合理、名不虚传、手艺好办公环境：古色古香、格局大方、布局合理、福地人杰、独具匠心交通工具：豪华舒适、有派头、个性很酷、一路顺风、马到成功领导风格：威信高、重视和关心下属成长、谦和、平易近人察言观色、因人而异、逗人开心、点到为止寒暄赞美后迅速切入开门红话题 开业周年，这个“客户服务节”活动是我们感恩客户活动之一，您知道天猫有双十一，而开门红也是我们保险界的双十一，今年开门红，又逢公司周年庆，公司将推出的极优

3、惠、极让利、史上超牛产品来感恩回馈客户，通过这个产品可以解决很多问题，比如说孩子的教育问题、我们的养老问题、闲散资金的打理问题，就拿孩子的教育问题来说一、青年群体的沟通逻辑画像描述小家庭刚成立，孩子还小，有一定的赚钱能力，由于家庭成员增加，开支比较大（房贷、车贷、小孩开销、自己及家庭日常开销），结余比较难特征（痛点）1、过度消费存钱难，每年的结余比较少2、为孩子存钱但易挪用3、渴望孩子成才匹配需求刚需：教育金青年小家庭必须解决的“四痛”一痛：过度爱造成过度消费 我们都是想把所有好的都给孩子，就造成了很多过度消费，这样导致存钱是有一定的困难，每年的结余会很少二痛：银行存钱难以储备教育金 总想把最

4、好的都给孩子，衣食住行是基本权利，大学教育金的准备是家长的义务。在用银行存款储备教育金，但是存着存着就被自己花掉了，教育金是刚需，为孩子建立一个专属的一个账户，保证孩子不管在哪个阶段都能够拥有属于他的一笔教育金青年小家庭必须解决的“四痛”三痛：钱储备不够导致家庭和孩子可选择权少 越好的教育越贵我们应该尽自己的力量，让孩子以后会有更多的选择权，我们努力的工作，存下那些钱是为什么，是为了让我们的孩子过得更好，为了让我们以后过得更好。我们存钱的方式其实是很重要的，那么如果说我们能够选择一个非常好的一个方式让我们能存住钱、多存钱，那我们钱增值的情况下，我相信不管是孩子还是我们自己以后都会有更多的选择的

5、权利青年小家庭必须解决的“四痛”四痛：只能陪一段，不能陪一生 有30%的父母亲是不能陪伴孩子到30岁，孩子刚出生的时候我们会对孩子说要保护你一辈子，可是，不是每个人都能做到。让爱确定下来，我们其实可以通过一份爱的协议，做到五年付出，保险公司能给予我们有一辈子的呵护，能保证到只要我付出了五年，孩子读大学的时候婚嫁的时候养老的时候就一定有那笔钱。引入产品（一金四账户）爱不是口头上说一说，要用契约的方式才能体现它，我们今天签订一份协议就是可以让我们的爱得到保证，我们有一个产品非常好，我来给你讲一下（导入一金四帐户）产品说明（一金四账户）现金账户增值账户急用账户保障账户欢乐四账户教育金 欢乐颂这个产品

6、可以让我们拥有教育金的同时，再拥有四个长期帐户，分别是现金账户、增值账户、急用账户、保障账户。教育金：19-22岁 19岁前生存金转入金账户并且不领取，那么在孩子读大学的四年时间里，每年都能领取到xx万的大学教育金，四年合计领取xx万元。账户一：现金帐户 不差钱帐户，每年都可领取到xx元，一直到终身。无论我们在不在，爱一定在。给孩子作为一个礼物，让他去读书、旅行，或者做各类他想做的事情。账户二：增值帐户超高稳定收益：普通老百姓一般只能享受单利，能够享受日计息月福利的机会很少超灵活蓄水池：随时可追加，随时可领取，随时可贷款超低门槛建立：只要2万块钱就能享受这样的账户，让普通老百姓搭上天安的快车账

7、户三：急用帐户（贷款功能）不管是贫穷或者富贵的家庭，总会有急用钱的时候，你随时想用钱，都可以贷款。借钱再也不用看别人脸色，到公司来可以享受到很好的贷款服务，到账非常迅速。账户四：保障帐户 保险当然有保障，活得越久，身价越高，越老越值钱。留下一笔传承金给后代。为孩子日积月累一笔教育金还可免费终身享有4个账户解决多种需求二、中年群体的沟通逻辑画像描述单身贵族：有一定积蓄，缺乏安全感中年家庭：经济条件较好，工作稳定，没负担特征（痛点）1、父母在拼搏阶段，爸爸妈妈的护理金2、孩子就业、婚嫁、买房、自己的大项开支3、为自己的生活提升品质4、赚多少钱不是不重要，但存住钱才是最重要的匹配需求备用金中年群体沟

8、通要点1.我们还在拼搏阶段，我们的担忧，父母年龄大了，不可能再买保险了，但父母随着年龄增长身体衰退，及时就医，医疗护理费用是我们的义务2.孩子大了，需要就业、结婚、买房、甚至自己创业等，我们自己可能还有大项开支，这些积少成多、聚沙成塔的钱从哪里来？3.如果可以的话，我们自己也想为自己提升以后的生活品质去考虑，特别是养老品质的提升，这些都是需要钱的4.实际上人生都会要有急用钱的时候，尤其是在这个阶段。所以说，赚多少钱很重要，但存下多少钱更重要刚需的准备方式是：强制储蓄储蓄模式1：挣钱-花钱=存钱（穷人模式）旅游、置办大件始终无法达成目标刚需的准备方式是：强制储蓄储蓄模式1：挣钱-存钱=花钱（富人

9、模式）目标意外计划身故百分之百成功时间 除非我们事先计划好了，必须要达成某个家庭梦想，才会强制自己固定储蓄，先攒再花，比如买房还月供、比如月月交社保，我们攒下了自己的房产，挤出了自己的医疗、养老基本保障。引入三大现金风险消费钱是不见不散，人生无处不消费，消费无处不浪费，活期账户的钱分分秒秒都在投奔它新的主人！像你这么善良又好心肠的人，万一你身边最好的朋友或者亲戚，冷不防跟你说那三个字“借点钱”，你借还是不借？乱借贷投资世界上最听话的孩子就是“别人家”的孩子，最好的老婆是别人家的老婆，最赚钱的生意就是“别人家”的生意。生意场上交了学费的人不少。为了我们的生活一直幸福下去，不仅要会挣钱，更要会攒钱

10、。保险是理想的强制留住钱的方式，也更容易帮你完成生活的目标。产品说明（一金三账户）中年群体的一金变为“备用金”备用金现金账户身价账户增值账户 中年总有急需用钱的时候，当我们需要用钱时我心里有底，确定有一笔压箱底的钱存在，不用担心拿不出来三账户的讲解同前三、老年群体的沟通逻辑画像描述临近退休，或已退休，手头上有一定积蓄非常疼爱第三代特征（痛点）1、老年尊严维护2、容易冲动消费，老年人比较容易被现在的新型销售误导3、子女婚姻的不确定（保护好自己家的孩子 保护好自己家的钱）4、隔代传承匹配需求尊严金老年群体沟通要点p尊严p额外支出n 有一句俗话说“家有一老，如有一宝”，是宝还是草关键看存款有多少n

11、不给孩子添负担，是让小辈接受我们最简单的方式n 活着的时候不向孩子伸手要钱，自己解决个人开销n 消费市场把老年人作为重要目标n 老年迷糊而被骗的情况屡屡出现n 这些额外支出需要锁定在一个安全的保险柜里才安全老年群体沟通要点p指定传承 p隔代传承n 辛苦了一辈子，都积蓄了一些财产，这些财产终究要传承给孩子，常规传承有不足n 对子女婚姻的担忧，保护好自家的孩子，自家的钱n 渴望给第三代一笔财富，但以往接力棒似的财富传递，钱往往被第二代占用n 保单就像房产证一样，爷爷奶奶的名字让宝宝永远记住产品说明（一金二账户）一金变为尊严金 当我们老了钱不够花了，可以随时贷出来，甚至结束合同拿出来养老都可以，让我

12、们晚年有尊严现金账户和增值账户讲解同前尊严金现金账户增值账户促成的要点一年只有一天的机会，你觉得需要一份还是两份？错过一次要等一年，听我的，没得错如果没问题，我帮你先预约了。（打开立保通帮助客户输入资料预约额度。）不断促成、反复促成、强势促成我相信有了这份爱，可以伴随孩子的一辈子。今天我们签下这份爱的协议，您只需要付出3年，我们太平给与的承诺是保证孩子在读书的时候有这样一笔钱，保障孩子终身有现金流。异议处理1、钱太少没什么用 先要有，再看有多少，有总比没有强，保险产品本来就是积少成多、聚沙成塔。不积累小钱就不会有大钱。钱是有时间价值的，有钱的时候十万百万都不算什么，困难的时候三五万都可以成为救

13、命的钱。现在的几万块钱将来就是关键的几十或者上百万现金。你是要投一份还是两份？听我的没错，将来一定会感谢我！2、等等再说 我们可以等，但是机会不等人。有句话这么讲，智慧的人善抓机会，聪明的人善思考，普通的人善怀疑。开门红的产品是性价比极高的，一年只有一次，就像双十一，错过就了就得再等一年。去年好多客户想买都没抢上。相信我，没错的，先预订两份还是五份？异议处理3、为什么五年才给付？保监新政，每家公司都这样，我们也没办法。其实年年给付的钱也未必会领，买保险的目的是为了留住钱，只要关注账户总收益就好了，其实早一点晚一点对我们没什么影响的，就好像租了个房子，每月收租金和年底一起收租金，对我们来说一样的。相信我，没错的，先预订两份还是五份？异议处理