后浪消费图鉴-消费心理-主题班会课件.pptx

1、2020后浪消费图鉴何为后浪？何为后浪？What are people in the new era?2劳动最光荣 忠诚、爱国 电话、短信 主机电脑1965-1980后浪，Z世代明日之子工作与生活的平衡愤青、非主流、斜杠青年 互联网、移动网络平板电脑&智能手机1981-1995自由而弹性的生活 宅、丧、佛移动网络智能手机&5G手机1996-2010后浪=Z世代=95后+00后，不同于X、Y世代，后浪玩着智能手机长大，被称为 “移动原生代”，很多后浪还是“独二代”，他们成长于富强的祖国，物质条件 更加充裕，社会阶层相对固化未来世界是他们的舞台，等着他们大展身手。代际分布代际分布代际分布代际分布代

2、际分布代际分布请我国Z世代有2.6亿人，占总人口的18.5%。第一批后浪刚刚走上工作岗位，更多的后浪目前还是学生党。象牙塔里的后浪涉世未深，实习工作为他们开了一扇了 解社会的小窗，他们目前自主赚钱能力不高，但消费潜力巨大X世代人口3.7亿占总人口26.8%Y世代人口3.4亿占总人口24.2%Z世代人口2.6亿占总人口18.5%社社 会会 人人学学 生生 党党X、Y、Z 世 代出 生人 口数 量绝大多数后浪仍是学生党请后浪被称作移动原生代，线上比线下更容易洞察他们的消费偏好。后浪最关注拍摄美化和聊天社交，最不关注汽车服务和亲子服务，这与他们所处的时代背景和成长阶段密切相关，他们有自己独特的时代属

3、性和个性标签X、Y、Z 世代生人口数量44.5%42.5%40.4%39.5%38.8%36.1%33.2%30.9%30.5%30.3%29.4%29.3%26.1%25.2%24.8%21.5%20.8%19.1%9.2%Z 世代细分行业用户规模占比拍摄美化拍摄美化电子阅读电子阅读视频服务视频服务运动健康运动健康办公管理办公管理系统工具系统工具电子商务电子商务电话通讯电话通讯便捷生活便捷生活旅游出行旅游出行智能设备智能设备综合资讯综合资讯金融理财金融理财汽车服务汽车服务亲子服务亲子服务聊天社交聊天社交游戏服务游戏服务教育培训教育培训音乐音频音乐音频了解后浪，从线上行为开始请后浪消费篇悦人不

4、如悦己，越“剁手”越快乐！后浪，消费界冉冉升起的新星有一种白领叫隐形贫困人口，有一种学生叫隐形富豪。根据调研结果，后浪月可支配收入达3501元，收入不低还没有房租压力；35%的后浪大学生有多种收入来源，通过奖学金、兼职、勤工俭学等渠道攒钱为爱发电67%54%40%34%7%校外兼职费用家人提供生活费校内勤工俭学工资奖学金卖二手物品后浪大学生的收入来源40%40%31%31%45%43%31%28%彩妆饰品穿戴式设备电脑后浪95前后浪主要消费品类渗透率7请后浪消费动机：千金只买我高兴后浪兴趣爱好广泛，不管是成为Vlogger、偶像站姐，还是做公开课UP主、游戏主播，每一样兴趣都 需要不菲的金钱投

5、入。后浪对人 设的 判断更加单 纯，花钱了才是真爱花钱了才是真爱“买”是后浪社交的通行证，他们习惯通过共同的消费偏好达成身份认同；“买”是后浪人设的构造机，形成“兴趣-买买买-人设”的有趣闭环；“买”是后浪悦己的万能钥，生活在快节奏的社会，把握住当下即时的快乐后浪作为“独二代”，在 成长的过程中孤独感较 强，而他们寻求身份认同 的方式也更加直接粗暴，把社交圈子社交圈子“买买”出来出来，或者是通过通过“买买”进入新进入新社交圈社交圈后浪生活在一个快节奏的现代社会，因此他们更加活 在当下，认为拥有“即即刻刻”的幸福的幸福感感更为重要。31%的后浪已经开始使用分期付款，相较于X、Y世代，他 们在更早

6、的人生阶段就开始拥有高端奢侈品牌。02“为人设”03“为悦己”03“为社交”8请 后浪男生偏爱的运动品牌52.6%45.9%30.2%26.0%19.8%18.8%17.0%16.0%耐克阿迪达斯安踏李宁特步匡威新百伦361后浪女生偏爱的运动品牌44.4%37.0%26.7%26.2%25.6%23.6%19.8%16.7%耐克阿迪达斯回力匡威安踏新百伦彪马特步在运动品牌领域，耐克和阿迪达斯拥有最广泛的知名度，同时国产品牌也收获到良好口碑，安踏、李宁、回力、特步等受到后浪喜爱9服装消费：国产运动鞋，时尚时尚最时尚请后浪的消费观：吃土也要买买买！后浪超支后偏爱的支付手段 27.8%14.1%9.

7、4%6.4%2.1%使用花呗/白条等平台垫付使用分期付款方案向父母借钱购买向朋友借钱购买借贷其他贷款平台后浪在购买超过自己支付能力的商品时，使用花呗/白条等平台垫付是最常见的处理方式，分期付款作为第二种倾向更多的方式，以上两者比起向父母、朋友借钱有着更高的优先级10请后浪娱乐消费篇读书期间好好玩，以后真没机会了！娱乐篇：要玩，就玩最个性的在后浪学生们最常用的50款娱乐App中，相对小众但是深得人心的个性应用数量最多，充分体现出后浪追求独特、彰显个性的特点；最爱应用数量较少，其中 网易云音乐和B站最受后浪的欢迎12LOFTER50%0%0200TGI600100010%最最爱应用爱应用高占比，高

8、占比，高高TGI和平精英和平精英今日头条今日头条快手快手快看漫画快看漫画酷狗音乐酷狗音乐 全民全民K歌歌微博微博网易云音乐网易云音乐哔哩哔哩哔哩哔哩QQ音乐音乐王者荣耀王者荣耀优酷优酷知乎知乎人人视频人人视频喜马拉雅喜马拉雅FM多看阅读多看阅读芒果芒果TV豆瓣豆瓣虾米音乐虾米音乐虎扑虎扑微信读书微信读书百度贴吧百度贴吧斗鱼直播斗鱼直播腾讯动漫腾讯动漫迅雷迅雷携程旅行携程旅行阴阳师阴阳师澎湃新澎湃新闻闻 懂球帝懂球帝动漫之家动漫之家追书神器追书神器爱彼爱彼迎迎VUE开心消消乐开心消消乐YY小影小影去哪儿旅行去哪儿旅行QQ空间空间咪咕视频咪咕视频搜狐视搜狐视频频咪咕音咪咕音乐乐 唱吧唱吧荔枝荔枝F

9、M后浪学生偏好的娱后浪学生偏好的娱乐乐Top50 App 必备应必备应用用高占比，低高占比，低TGI腾讯视腾讯视频频 爱奇艺爱奇艺抖音抖音虎牙直虎牙直播播个性应个性应用用韩剧韩剧TV低占比，高低占比，高TGI 飞猪飞猪 可选应可选应用用低占比，低低占比，低TGI活活跃跃用用户户占占比比请相比其他地区，北上广的后浪们娱乐花样多，并不局限于看小说和打游戏。相对而言，他们更喜欢看视频、出门旅游和听歌，可谓是“宅浪双全”，静可宅在家刷剧听歌，动可出门看大好河山娱乐篇：可宅可浪北上广1353.1%59.2%33.2%25.2%36.1%视频服务旅游出行音乐音频电子阅读游戏服务北上广活跃用户占比 全体后浪

10、活跃用户占比娱乐偏好-北上广vs 全体后浪44.3%40.4%73.4%38.0%39.5%请B站在手，天下我有；抖音快手？没啥看头后浪学生们最爱聚合视频，B站是他们的大本营和根据地；他们偏好游戏直播，打游戏爽，看别人打游戏更爽；以抖音、快手等为代表的短视频对后浪学生的吸引程度则相对较一般446389213208140123538.1%6.2%3.4%102%37.2%26.9%46.0%游戏直播 聚合视频 短视频工具 电视直播 在线视频 娱乐直播 短视频 活跃用户占比TGL后 浪 在 视 频 类 A p p 活 跃 用户 占比代表代表APP14请音乐：玩乐器，剪音频，全面发展我最行除了平时听

11、听音乐、唱唱K，后浪学生在音乐方面还有更为小众独特的爱好：弹吉他和剪音频。音乐剪辑、节拍器、吉他谱大全等音频辅助类App，以及 Finger、模拟钢琴等乐器类App最受个性后浪学生的偏爱音 频 辅 助 类 代 表 A p p音乐剪辑 音频剪辑大师 节拍器乐 器 类 代 表 A p p吉他尤克里里 吉他谱大全 吉他谱搜索 调音器Finger模拟钢琴音 乐 音 频 A P P 偏 好 55.5%10.6%5.2%1.0%0.5%0.3%0.2%在线音乐网络K歌电台铃声音频辅助乐器音乐播放器TGI 423TGI 688活跃用户占比15请阅读：纸媒已死，但我们仍在追随画 报 杂 志 类 代 表 A p

12、 p杂志迷博看期刊国家地理Vista看天下 意林VOGUE看理想读者杂志经济学人音 乐 音 频 A P P 偏 好 国家地理、读者、看天下等画报杂志是后浪学生们的青春记忆，陪伴他们度过 了无数课后时光。尽管传统纸媒日渐式微，但这些忠实读者并未离去，后浪大学 生们仍在线上继续追随着这些优质内容的生产者38.3%10.5%0.7%0.6%0.5%0.2%电子书动漫画报杂志有声听书搞笑百科TGI 923活跃用户占比16请4962.96%2.67%1.44%1.65%3.24%10.88%1.80%3.19%4.63%3.15%TCG卡牌RPG 回合RPG 音乐舞蹈SLGMOBA养成 益智-消除 射击

13、Social Casino4103663171721701501008969代表App活跃用户占比TGI 后浪大学生手游偏好 Top 10 谁说打游戏就不能练脑？后浪学生最喜欢玩需要综合考验智商、反应力和配合 能力的游戏，比如最受偏爱的TCG类、卡牌RPG类、回合RPG类，以及比较火爆 的MOBA类和SLG类，都属于“边玩边练脑”的手游类型17游戏：打游戏也要玩得高级请游戏：一起去王者峡谷 后浪学生男生手游偏好Top5后浪学生女生手游偏好T o p 5 TGI 112MOBA益智-消除养成卡牌RPG音乐舞蹈7.2%5.2%2.7%1.5%1.5%活跃用户占比15.0%5.9%5.9%5.2%4

14、.4%MOBA射击SLGTCG卡牌RPGTGI234活跃用户占比男生女生在手游偏好方面的差异较大，男生更喜欢射击、SLG类等比较刺激的游戏，而女生则更偏向于消除、养成类等轻松休闲的游戏。但是王者荣耀等MOBA类游戏可是男女通吃！18请旅游：后浪的诗和远方 最受学生欢迎的出境游目的地TOP 1泰国TOP 3韩国TOP 5新加坡TOP 2日本TOP 4美国TOP 6法国TOP 8英国TOP 10意大利TOP 7俄罗斯TOP 9马来西亚说走就走，向着远方不回头，越来越多的后浪学生选择踏出国门看风景。在出境游目的地中，距离较近的泰国、日本和韩国最受后浪的欢迎，景致丰富的欧美国家也是热门旅行地19请携程

15、TGI 508爱彼迎TGI 726飞猪TGI 34774.7%63.8%23.0%10.6%7.3%150元以下150-300元301-600元601-1000元1000元以上占比后浪学生住宿价位选择后浪学生在线旅游A p p T o p 3 出门在外，该住哪儿？兜里没钱的后浪学生，倾向于选择价位在300元以下的住宿，爱彼迎是他们最偏爱的在线旅游App。相比价格高昂且千篇一律的酒店，他们更愿意选择高性价比、富有当地特色的个性民宿20旅游：民宿里那无处安放的灵魂请后浪健康消费篇好好养生，别趁年轻瞎折腾！后浪很小就被父辈们灌输了“养生”理念，他们在意的不仅仅是食物的味道，对健康食品的意识和需求都很

16、高。在后浪看来，科学的饮食摄入不仅能挽救日渐发虚的 体质，还能够提升颜值。气色好，才是真的好！少年养生派，保温杯里泡枸杞TOP1蜂蜜TOP2枸杞TOP3乳清蛋白TOP4养生茶TOP5酵素 后浪最爱购买的养生食品 营养达人小陈养生达人小江“都说喝茶养颜，感觉比起化妆品，真正的气色好人会 显得更精神”“合理的营养搭配 和科学代餐才是健 康的减肥方式，可 以越吃越漂亮”22请在所有高占比健身类App中，跑步类App最受广大学生的欢迎。此外，“Keep”在学生中认可度最高，使用占比在健身类App中一骑绝尘，平均每十个学生就有一个安装Keep23拒绝肥宅深呼吸，晨跑夜跑游几米！67.0 60.8 51.9 30.316.5 13.6 12.9 12.7 11.18.1 后浪学生健身A p p 使用时长（单位：小时）Keep步道乐跑趣步运动世界校园悦跑圈咕咚华为运动健康悦动圈每日瑜伽乐心运动3.0%10.6%2.6%2.4%0.8%0.5%0.5%0.5%0.3%0.3%后浪学生健身A p p 使用占比请朋克养生是后浪最后的倔强24请