教育培训机构线上营销课件.pptx

1、01020304X I A N S H A N G J I A O Y U P E I X U N P P T M U B A NX I A N S H A N G J I A O Y U P E I X U N P P T M U B A N微信和微博，包括微信公众号、朋友圈广告、微博自媒体、大V转发，其中微信是最大的流量入口，用户超10亿，而且用户粘性好、有直接支付功能，能实现从拉新+留存+支付的全营销漏斗;X I A N S H A N G J I A O Y U P E I X U N P P T M U B A NX I A N S H A N G J I A O Y U P E I

2、 X U N P P T M U B A N国内4大搜索引擎，包括百度、搜狗、360和神马。其中百度的市场份额最大，达到60%以上，百度拥有2亿+的用户量。能把百度SEM和SEO做好流量不可小觑。我所知道的，一些大型站点，仅通过SEO就能每天为企业带去100万UV以上的流量。X I A N S H A N G J I A O Y U P E I X U N P P T M U B A NX I A N S H A N G J I A O Y U P E I X U N P P T M U B A N今日头条一点资讯搜狐汇算优酷梨视频土豆抖音爱奇艺X I A N S H A N G J I A

3、O Y U P E I X U N P P T M U B A NX I A N S H A N G J I A O Y U P E I X U N P P T M U B A N这个是企业自己的渠道，产品服务做的好，老用户自发传播带来精准用户。这里可以通过社群、内容、活动、小程序等工具进行。X I A N S H A N G J I A O Y U P E I X U N P P T M U B A NX I A N S H A N G J I A O Y U P E I X U N P P T M U B A N微信是目前最大最大的流量入口，如果你错失了微信，相当于错过了向10亿中国人打广

4、告。我们既能通过微信公众号、朋友圈广告获得新客户，也能通过社群、内容、朋友圈等方式运营老客户，实现流程和复购。X I A N S H A N G J I A O Y U P E I X U N P P T M U B A NX I A N S H A N G J I A O Y U P E I X U N P P T M U B A N教育培训机构如何使用微信公众号去进行寒暑假招生？分为这样几步：第一步：确定微信公众号定位第二步：微信开发，包括自定义菜单、微商城、小程序等第三步：内容策划和生产第四步：微信推广第五步：粉丝转化为招生订单可以把公众号粉丝拉入到社群，然后通过在社群发布各种促销信息进

5、行转化。X I A N S H A N G J I A O Y U P E I X U N P P T M U B A NX I A N S H A N G J I A O Y U P E I X U N P P T M U B A N自建团队优势：沟通更有效率对业务更了解，做出的营销策略会更贴合企业需求;招聘人员价格贵，在北京这样的城市，你找一个1-2年工作经验的人，只是10K起，中小企业无法负荷;因为招不到好的人才以及缺乏运营经验，涨粉较慢。X I A N S H A N G J I A O Y U P E I X U N P P T M U B A NX I A N S H A N G

6、J I A O Y U P E I X U N P P T M U B A N1.性价比高;2.效果较好，因为服务商经验丰富、更容易蹭热点，阅读量、涨粉较快;3.能更快落地。如果企业自建团队到出效果，至少需要1个月以上的时间，如果是外包，一周内即可试试并见到初步效果。劣势：1.沟通效率慢，大部分要通过电话会议沟通，会导致有些信息传递不充分;2.服务商的质量参差不齐，需要擦亮眼睛才能找到靠谱的服务商。X I A N S H A N G J I A O Y U P E I X U N P P T M U B A NX I A N S H A N G J I A O Y U P E I X U N

7、P P T M U B A N微信朋友圈本地广告进行招生，这种广告可以按照商圈、区县投放，比如你可以投放北京国贸地区的客户，也可以投放成都金牛区的客户，对于教育机构这种本地化很强的服务特别好，客户能够很快上门咨询。华尔街英语、85C蛋糕和苹果、宝马、可口可乐相比，有哪些不一样的推广需求：本地属性强;基于一定范围寻找目标客户;单次推广规模较小。X I A N S H A N G J I A O Y U P E I X U N P P T M U B A NX I A N S H A N G J I A O Y U P E I X U N P P T M U B A N可以投放你的校区附近：250

8、0区县、4000商圈等更细颗粒度的地域定向，自定义设置每日投放时段;很多机构，比如华尔街英语等教育机构都选择这样的投放方式，效果还不错。X I A N S H A N G J I A O Y U P E I X U N P P T M U B A NX I A N S H A N G J I A O Y U P E I X U N P P T M U B A N1.广告主必须有微信公众账号;2.必须申请成为朋友圈广告广告主;3.个人无法投放朋友圈官方广告，但可以选择朋友圈真人转发广告。但真人朋友圈转发无法监测广告效果，但朋友圈官方广告有后台系统，可以看到曝光次数、点击量等数据。X I A N

9、S H A N G J I A O Y U P E I X U N P P T M U B A NX I A N S H A N G J I A O Y U P E I X U N P P T M U B A N如果你想做朋友圈广告，最少需要准备5000元。朋友圈广告投放步骤方法一：找外包公司开通;方 法 二：找 微 信 官 方 开 通 朋 友 圈 广 告：http:/ I A N S H A N G J I A O Y U P E I X U N P P T M U B A NX I A N S H A N G J I A O Y U P E I X U N P P T M U B A N百

10、度稳居市场搜索量绝对首位，同时百 度搜索广告收入占行业总量的80.8%，是 当之无愧的搜索王者。每日使用百度搜索的网民创造600,000,000次搜索，百度已覆盖中国 95%以上网民。百度占据搜索引擎PC端79%的市场份额，移动端68%的市场份额。X I A N S H A N G J I A O Y U P E I X U N P P T M U B A NX I A N S H A N G J I A O Y U P E I X U N P P T M U B A N中国搜索市场NO.2，日均检索量突破3亿次，360的用户注意分布在东部以及沿海城市，多为在校学生，教育良好，年龄结构偏低。所

11、以也可以重点关注下360的广告。X I A N S H A N G J I A O Y U P E I X U N P P T M U B A NX I A N S H A N G J I A O Y U P E I X U N P P T M U B A N360媒体在PC端的流量质量较好，转化效果好，转化成本低，是极为优质的渠道。神马媒体在移动端曝光量级大，点击率高，给同行带来极大的竞争压力。搜狗搜索在各方面均有涉及，但各方面的优势并不十分明显。X I A N S H A N G J I A O Y U P E I X U N P P T M U B A NX I A N S H A N

12、G J I A O Y U P E I X U N P P T M U B A N官网作为管理培训机构最具代表的官方平台，不少家长或者学员都是直接通过官网进行咨询留言报读，而建设PC端官网耗时耗力还得去推广维护，所以微网站成为了教育机构的最快速的选择之一，搭建其官网直接可以在学校微信公众号中进行对接，也可以直接通过微信朋友圈进行推广宣传，快速见效。X I A N S H A N G J I A O Y U P E I X U N P P T M U B A NX I A N S H A N G J I A O Y U P E I X U N P P T M U B A N各大招生网站发布招生信

13、息：现在有很多专门做招生网站的大平台，可以入驻，作为一个中介流程一样，学员成功报名之后需要返回给平台百分之几的中介费。有些学校还拥有自己的官方微博，也可以通过微博进行推广宣传，但是目前来说此种线上方式也渐渐的淡出市场了。X I A N S H A N G J I A O Y U P E I X U N P P T M U B A NX I A N S H A N G J I A O Y U P E I X U N P P T M U B A N微商城可以在线报读课程并且支付，学员可直接选择课程进行报读，也可以购买教材教具等;实现线上报名。说到微场景想必大家都不陌生，也就是我们经常在朋友圈看到的动态宣传页面，在招生活动宣传季、节假日招生宣传等，可以直接在线