（捷群广告）杭州格里设计执行提案99张课件.ppt

1、杭州翼杭州翼国际项目策划国际项目策划感谢杭州翼感谢杭州翼国际公司对正方策划公司的极大信任，国际公司对正方策划公司的极大信任，通过我们之间的初步沟通和我们后续的一系列工通过我们之间的初步沟通和我们后续的一系列工作（调研、讨论），我们为贵公司作出以下策划作（调研、讨论），我们为贵公司作出以下策划案，希望能够为贵公司的业务拓展找到更好的途案，希望能够为贵公司的业务拓展找到更好的途径和模式，促成我们之间的友好合作。径和模式，促成我们之间的友好合作。第一部分第一部分 一、需求在哪里一、需求在哪里1、谁是我们的目标客户、谁是我们的目标客户 要想让我们的业务得到更广泛的拓展，我们必要想让我们的业务得到更广泛

2、的拓展，我们必须界定我们的目标客户群体，只有确定了这个群体，须界定我们的目标客户群体，只有确定了这个群体，我们才能根据这个群体的一些特性来采取有针对性的我们才能根据这个群体的一些特性来采取有针对性的措施，以期达到预估效果。在我们双方的交流中，我措施，以期达到预估效果。在我们双方的交流中，我们认识到贵公司目前的一些想法，通过我们进一步的们认识到贵公司目前的一些想法，通过我们进一步的详谈，基本已经掌握公司的一些困惑，我们将目标客详谈，基本已经掌握公司的一些困惑，我们将目标客户界定在以下范围内：户界定在以下范围内：（1）房地产公司）房地产公司（2）新闻媒体）新闻媒体（3）大型企业）大型企业（4）高档

3、酒店宾馆）高档酒店宾馆（5）高级会所）高级会所（6）国有、商业银行）国有、商业银行（7）广告、营销策划公司等等）广告、营销策划公司等等 以上这些都是我们的潜在客户，但贵公以上这些都是我们的潜在客户，但贵公司提供的服务，并不是必须，仅仅是一个选择，司提供的服务，并不是必须，仅仅是一个选择，要想让他们接受我们的服务，就需要搞清楚，要想让他们接受我们的服务，就需要搞清楚，在什么情况下，我们的服务才会被关注。在什么情况下，我们的服务才会被关注。对应以上目标客户，我们分析认为：对应以上目标客户，我们分析认为：2、什么情况下才会需要翼、什么情况下才会需要翼国际的国际的服务服务（1）高档楼盘、别墅群、样板房

4、市场推广活动；）高档楼盘、别墅群、样板房市场推广活动；（2）新闻媒体发布一些有偿新闻、需要啸聚人气的时）新闻媒体发布一些有偿新闻、需要啸聚人气的时候；候；（3）大型企业年度展会、新产品发布会、各种产品市）大型企业年度展会、新产品发布会、各种产品市场定位所需要借助奢侈品的时候；场定位所需要借助奢侈品的时候；（4）高档酒店宾馆的总统级别套房、彰显酒店品味及）高档酒店宾馆的总统级别套房、彰显酒店品味及档次的对外宣传等公关活动的时候；档次的对外宣传等公关活动的时候；（5）高档会所为了提升会所自身档次，需要借助奢侈）高档会所为了提升会所自身档次，需要借助奢侈品来拉升品味与氛围的时候；品来拉升品味与氛围的

5、时候；（6）国有、商业银行每年度）国有、商业银行每年度VIP大客户的联谊活动的大客户的联谊活动的时候；时候；（7）广告公司、营销策划公司所服务的企业要推出新）广告公司、营销策划公司所服务的企业要推出新产品，搞大型促销活动的时候产品，搞大型促销活动的时候;（8）企业形象、产品等出现问题，亟需扭转颓势局面）企业形象、产品等出现问题，亟需扭转颓势局面等类似的危机公关活动等等；等类似的危机公关活动等等；二、模式的创新二、模式的创新1、翼、翼国际的盈利模式探寻国际的盈利模式探寻 奢侈品的出租已经在国内外逐步兴起，但目奢侈品的出租已经在国内外逐步兴起，但目前仍然属于边缘化，基于中国人的一些特殊消费前仍然属

6、于边缘化，基于中国人的一些特殊消费习惯和人的虚荣心作祟，奢侈品出租对一些人来习惯和人的虚荣心作祟，奢侈品出租对一些人来说有点羞于启齿，更多的人习惯将奢侈品完全拥说有点羞于启齿，更多的人习惯将奢侈品完全拥有，而非暂时。因此，针对个人的租赁行为，不有，而非暂时。因此，针对个人的租赁行为，不宜与大肆张扬，但面对集团客户，则完全不同。宜与大肆张扬，但面对集团客户，则完全不同。只要有需求，而且只要我们的服务模式有实操只要有需求，而且只要我们的服务模式有实操性，通过我们一整套宣贯手段，就很容易被他们性，通过我们一整套宣贯手段，就很容易被他们所接受，因此，目前对翼所接受，因此，目前对翼国际来说，服务模式以国

7、际来说，服务模式以及盈利模式至关重要，怎么去合作，合作的方式及盈利模式至关重要，怎么去合作，合作的方式有哪几种，这都需要我们进一步的去探寻。有哪几种，这都需要我们进一步的去探寻。因此我们认为，奢侈品集团租赁业务不是不可因此我们认为，奢侈品集团租赁业务不是不可能，而是我们怎么去运作，合作方式、服务流程、能，而是我们怎么去运作，合作方式、服务流程、盈利模式都需要我们去研究，这是决定此项业务盈利模式都需要我们去研究，这是决定此项业务成败的关键。目前我们需要做的有如下几点：成败的关键。目前我们需要做的有如下几点：（1）创意一种新的服务流程；）创意一种新的服务流程；（2）双方（甚至包括中间方）合作方式详

8、解；）双方（甚至包括中间方）合作方式详解；（3）收费细项；）收费细项；（4）规则、要约、承诺的文本等等。）规则、要约、承诺的文本等等。2、服务模式创新、服务模式创新 告诉我们的集团客户，只要跟我们合作，我们告诉我们的集团客户，只要跟我们合作，我们应该为您做什么，怎么做，做到什么效果，对方应该为您做什么，怎么做，做到什么效果，对方需要做什么，怎么做，等等，比如：需要做什么，怎么做，等等，比如：（1）提供详细的服务详单）提供详细的服务详单（2）完善的安保措施）完善的安保措施（3）全程无忧的运输）全程无忧的运输（4）奢侈品展示需要的模特人员）奢侈品展示需要的模特人员（5）贵公司方面需要提供的相关资料

9、）贵公司方面需要提供的相关资料（6）责任背书以及项目操作的主管人的签署文案）责任背书以及项目操作的主管人的签署文案（7）活动开展所需要的彼此之间的会议沟通等等）活动开展所需要的彼此之间的会议沟通等等三、广告传播渠道三、广告传播渠道 广告传播渠道之所以重要，是因为当前各种广告媒体广告传播渠道之所以重要，是因为当前各种广告媒体纷繁芜杂，很容易让钱打水漂，我们根据十五年来的经验，纷繁芜杂，很容易让钱打水漂，我们根据十五年来的经验，为您找到精准的投放策略，找到他们，并让他们看到我们为您找到精准的投放策略，找到他们，并让他们看到我们的广告。的广告。通过各种媒体利用各种方式，找到集团客户，并将我通过各种媒

10、体利用各种方式，找到集团客户，并将我们以上设计的手册发到他们手中，让应该看的人看到，只们以上设计的手册发到他们手中，让应该看的人看到，只要我们的画册不虚华，扎扎实实地告诉他们此合作方式的要我们的画册不虚华，扎扎实实地告诉他们此合作方式的实际可操作性，相信肯定会得到众多客户的青睐。实际可操作性，相信肯定会得到众多客户的青睐。如何找到他们？是正方策划公司的工作，在此不再如何找到他们？是正方策划公司的工作，在此不再赘述。这里我们需要做的工作有很多，比如：赘述。这里我们需要做的工作有很多，比如：1、提炼广告语；、提炼广告语；2、适合于各种媒体宣传的广告平面设计；、适合于各种媒体宣传的广告平面设计；3、

11、软文；、软文；4、媒体炒作；、媒体炒作；5、网络推广用的各种文案创作等等。、网络推广用的各种文案创作等等。四、画册编撰四、画册编撰 经过双方的研究讨论，我们设计出以上需要我们经过双方的研究讨论，我们设计出以上需要我们完备的事项，然后正方策划为贵公司设计编撰一本完备的事项，然后正方策划为贵公司设计编撰一本类似于招商手册又是产品手册的画册，通过这本雅类似于招商手册又是产品手册的画册，通过这本雅致的画册和精致的文案，让顾客知晓我们的目的，致的画册和精致的文案，让顾客知晓我们的目的，得到他们的认可。画册的内容包括：得到他们的认可。画册的内容包括：1、公司介绍、公司介绍 2、国际国内奢侈品趋势纵览、国际

12、国内奢侈品趋势纵览 3、奢侈品的精美图片、奢侈品的精美图片 4、您的困扰、您的困扰 5、我们帮您解决、我们帮您解决 6、我们的服务流程、我们的服务流程 7、您需要做的事情、您需要做的事情 8、我们的酬金等等、我们的酬金等等 我们的工作有：提供思路帮忙设计服务流程，我们的工作有：提供思路帮忙设计服务流程，摄影、平面设计、文案的创意、画册的印刷等等。摄影、平面设计、文案的创意、画册的印刷等等。五、宣传片的制作拍摄五、宣传片的制作拍摄 现代社会已经变成一个快餐文化的虚化社会，现代社会已经变成一个快餐文化的虚化社会，人们没有更多的意愿去阅读，因此有必要在送达我人们没有更多的意愿去阅读，因此有必要在送达

13、我们画册的同时，夹带一张们画册的同时，夹带一张DVD光盘，内容可以涵括光盘，内容可以涵括奢侈品知识、皮具的保养、我们的服务等内容。奢侈品知识、皮具的保养、我们的服务等内容。宣传片易于传播，也容易被客户接受，在网站宣传片易于传播，也容易被客户接受，在网站上也很能展示公司的形象。同时，这张光盘我们也上也很能展示公司的形象。同时，这张光盘我们也可以随高端杂志附赠，让更多的客户接触到。可以随高端杂志附赠，让更多的客户接触到。第二部分第二部分一、营销诊断及市场调研一、营销诊断及市场调研1、资源分析与整合、资源分析与整合2、重点市场同类构成（主要品种构成、价位构成、重点市场同类构成（主要品种构成、价位构成

14、、品牌构成）调研及分析，竞争对手的优劣势分析品牌构成）调研及分析，竞争对手的优劣势分析3、重点市场的合作机会点研究分析、重点市场的合作机会点研究分析二、企业基本营销策略与品牌规划二、企业基本营销策略与品牌规划1、企业品牌主要宣传语（广告语）设计；、企业品牌主要宣传语（广告语）设计；2、目标客户锁定与特性分析；、目标客户锁定与特性分析；3、核心概念的挖掘提炼；、核心概念的挖掘提炼；4、营销模式分析及渠道策略、建议；、营销模式分析及渠道策略、建议；5、翼、翼国际的服务价格策略与影响价格要素分析；国际的服务价格策略与影响价格要素分析；6、整合传播渠道，基本传播策略等等。、整合传播渠道，基本传播策略等

15、等。三、营销工具设计三、营销工具设计1、画册的编撰设计；、画册的编撰设计；2、宣传单页的创意设计；、宣传单页的创意设计；3、媒介软文及广告文案的创意；、媒介软文及广告文案的创意；4、阶段性推广宣传活动所需配套的宣传资料以及创、阶段性推广宣传活动所需配套的宣传资料以及创意设计；意设计；5、网站文案协助完善（网站制作费用另计）；、网站文案协助完善（网站制作费用另计）；6、宣传片创意制作（制作费用另计）；、宣传片创意制作（制作费用另计）；7、展会、客户推介会等活动策划。、展会、客户推介会等活动策划。说明：说明：我方提供的各类创意、表现要点、文案内容以我方提供的各类创意、表现要点、文案内容以及部分表现

16、参考设计，贵公司可自主选择其它专业及部分表现参考设计，贵公司可自主选择其它专业制作公司，我方有义务协助评判和提出整改建议。制作公司，我方有义务协助评判和提出整改建议。也可委托我公司代理及监制，费用另计。数量依实也可委托我公司代理及监制，费用另计。数量依实际需要确定。际需要确定。四、我们的营销传播策划具四、我们的营销传播策划具 体工作列项体工作列项1、整合品牌传播策略、整合品牌传播策略2、广告策划、广告策划（1）广告策略）广告策略（2）广告表现）广告表现（3）广告主题）广告主题（4）广告核心创意）广告核心创意（5）广告投放计划）广告投放计划 3、媒介策划（1）媒介组合策略（2）媒介选择（3）媒介

17、投放计划（4）媒介费用预算五、项目组织机构五、项目组织机构 正方策划成立项目专案小组完成产品的项目正方策划成立项目专案小组完成产品的项目策划、设计服务工作。人员包括：首席策划、项策划、设计服务工作。人员包括：首席策划、项目策划总监、广告创意、品牌设计、文案等。目策划总监、广告创意、品牌设计、文案等。翼翼国际公司安排专人全程配合。国际公司安排专人全程配合。我公司初定的翼我公司初定的翼国际公司国际公司正方项目组主要管理团队及正方项目组主要管理团队及专案组成员名单如下（视实际签约及企业需求情况调整专案组成员名单如下（视实际签约及企业需求情况调整人员）：人员）：首席策划首席策划 赵赵 巍巍（中国十大策

18、划专家）（中国十大策划专家）项目总监项目总监 殷德义殷德义 广告创意广告创意 陈伟陈伟 文案创作文案创作 殷德义殷德义 策划助理策划助理 樊利萍樊利萍 制作主管制作主管 金一姬金一姬 六、策划作业期限与时间安排六、策划作业期限与时间安排 本次服务作业期限暂定为3个月，具体起始时间未定。七、我们的为客户提供服务的形式表现七、我们的为客户提供服务的形式表现 平面设计以及文案，都将以光盘、平面设计以及文案，都将以光盘、word、excel、PPT等形式呈现给贵公司；等形式呈现给贵公司；我们会在服务期间，根据翼我们会在服务期间，根据翼国际需要创意各种相关作品；国际需要创意各种相关作品；每月对我们的服务

19、项目提交工作计划，并在每月月尾提每月对我们的服务项目提交工作计划，并在每月月尾提供工作小结，并研讨调整下一步的工作计划；供工作小结，并研讨调整下一步的工作计划；特殊情况下，我们会由项目小组成员召开会议，针对市特殊情况下，我们会由项目小组成员召开会议，针对市场情况适当调整作业流程；场情况适当调整作业流程；很多稿件会通过很多稿件会通过email、QQ及时交流并发送；及时交流并发送；总经理赵巍先生随时电话解答相关咨询；总经理赵巍先生随时电话解答相关咨询；需要我们公司制作的东西，我们会全程跟踪督导；需要我们公司制作的东西，我们会全程跟踪督导；其他所有的以上未能提及的、但应属于正方策划其他所有的以上未能

20、提及的、但应属于正方策划参与的工作。参与的工作。八、策划作业服务费用及支付方式八、策划作业服务费用及支付方式 1、策划设计服务费用（合同总价）：十五万元人民币，即￥、策划设计服务费用（合同总价）：十五万元人民币，即￥150,000.00 元。元。2、费用支付：甲方在正式签约后、费用支付：甲方在正式签约后3个工作日内支付首期策划费用个工作日内支付首期策划费用八万元作为项目启动资金；策划设计工作开展一个月后支付策划八万元作为项目启动资金；策划设计工作开展一个月后支付策划服务费五万元；策划设计工作最后一个月支付尾款三万元。服务费五万元；策划设计工作最后一个月支付尾款三万元。3、乙方在收到每笔服务费后

21、、乙方在收到每笔服务费后3日内为甲方开具正式发票，并承担日内为甲方开具正式发票，并承担相关税费。相关税费。4、涉及第三方的制版、打样、制作、印刷、广告拍摄、广告投、涉及第三方的制版、打样、制作、印刷、广告拍摄、广告投放等费用不在此列。放等费用不在此列。5、其它相关费用。、其它相关费用。结语：结语：以上策划案为我们的初稿，鉴于贵公司目前以上策划案为我们的初稿，鉴于贵公司目前未能与正方策划公司签订合同文本，我们也在本未能与正方策划公司签订合同文本，我们也在本策划案中对一些项目以及一些创意有所保留，一策划案中对一些项目以及一些创意有所保留，一旦贵公司与正方策划签订合作协议，我们将会罗旦贵公司与正方策

22、划签订合作协议，我们将会罗列我们的工作计划以及流程，召开部门研讨会议，列我们的工作计划以及流程，召开部门研讨会议，立即开展工作。立即开展工作。他们通过品牌战略不断扩张，他们通过品牌战略不断扩张，我们一直在服务我们一直在服务他山之石，可以攻玉他山之石，可以攻玉 百滋百特是杭州多拿滋餐饮管理有限公司的主打品牌，该品牌在入驻杭州百滋百特是杭州多拿滋餐饮管理有限公司的主打品牌，该品牌在入驻杭州前，远在马来西亚的年轻人李明华通过网络了解，然后选择了与正方策划公司前，远在马来西亚的年轻人李明华通过网络了解，然后选择了与正方策划公司合作，签订协议后，正方策划公司的项目小组从市场调研到品牌命名、包装、合作，签

23、订协议后，正方策划公司的项目小组从市场调研到品牌命名、包装、VI系统，招商加盟政策、企业文化的建设、员工培训等等各个方面全面辅佐，让系统，招商加盟政策、企业文化的建设、员工培训等等各个方面全面辅佐，让百滋百特甜甜圈在杭州成为响当当的名牌。百滋百特甜甜圈在杭州成为响当当的名牌。如今，百滋百特甜甜圈全国加盟店已经达到十二家，陆续开张营业，而且如今，百滋百特甜甜圈全国加盟店已经达到十二家，陆续开张营业，而且都在当地掀起甜甜圈热潮，百滋百特作为休闲食品在中国创出如此骄人的业绩，都在当地掀起甜甜圈热潮，百滋百特作为休闲食品在中国创出如此骄人的业绩，与我们对产品的定位、宣传策略的精准是分不开的。与我们对产

24、品的定位、宣传策略的精准是分不开的。百滋百特甜甜圈百滋百特甜甜圈掀起掀起“杭儿风杭儿风”风暴的百滋百特风暴的百滋百特总经理赵巍为百滋百特公司管理人员总经理赵巍为百滋百特公司管理人员进行培训。进行培训。项目总监为百滋百特员工项目总监为百滋百特员工进行企业文化课程培训。进行企业文化课程培训。智识女性乐活沙龙智识女性乐活沙龙 正方策划公司已经有十五年的历史，掌握杭州众多人脉资源，为高端客户召集富闲女士，让杭州市社会名媛汇集在一起，召开投资理财会议，为我们的客户“天星理财”公司找到了更多优质投资商。总经理赵巍主持演讲总经理赵巍主持演讲沙龙现场沙龙现场百利万红酒百利万红酒 是万弘贸易为适应市场需要而推出

25、的全国直营连锁或加盟经营葡萄酒专卖店。汇聚世界名庄名酒、提供专业、个性化的选酒建议及服务，为葡萄酒爱好者提供一个品尝和购买进口优质精品葡萄酒的平台。正方全程参与本项目的命名、立项、筹建和运营。杭州金凰记餐饮管理有限公司杭州金凰记餐饮管理有限公司 这是一家快速餐饮的研发、生产、服务公司，公司深度挖掘中国民间传统餐饮工艺，结合当代餐饮时尚，坚持营养高效、方便快捷的研发方向，努力打造秉持传统崇尚绿色健康的餐饮业领衔者。金凰记从项目立项开始，就与正方策划公司签订协议，项目逐步推进，如今金凰记中国总店即将开张营业。钱塘大酒店钱塘大酒店 由浙商创办，以杭帮菜为主打，是青海西宁市最大的酒店，也是当地政府指定

26、宴客酒店。红顶餐厅红顶餐厅 位于杭州河坊街，环境古朴典雅，属于中高档消费。由于位置背街，停车位少，餐厅经营曾一度陷入困境。经本公司出谋划策与跟进，餐厅从菜肴、服务上加以改进，生意有了很大的起色，让每一个在红顶餐厅享受美味的人不只感受到来自味蕾的盛宴，还得到来自健康的需求。江西三清山锦琛山庄大酒店江西三清山锦琛山庄大酒店 三清山锦琛山庄是以四星级标准兴建的、由酒店管理专业人士管理的四星级旅游涉外宾馆，坐落在风景秀丽的江西三清山景区内，是一家集旅游观光、商务会议、度假休闲为一体的综合型大型旅游涉外宾馆。我们的策划目标：通过别具一格的视觉识别系统，把锦琛山庄打造成一个供人相聚、令人放松、众人梦想、人

27、人向往的地方。余姚冷江鳖余姚冷江鳖 冷江鳖业成立于1996年，位于余姚市风景秀丽的长冷江畔，是一家以中华鳖养殖为主，河蟹、河虾、淡水鱼养殖为辅的综合性水产养殖企业。2005年，年销售额150万的冷江鳖业在受到同市其他实力雄厚企业的挤压时，委托我公司为其产品、销售渠道等项目做全方位的策划推广。经过3年时间的跟踪服务，冷江鳖业旗下的养殖水面达到676亩，年产商品甲鱼量全部售完，销售额突破1000万，跃然成为行业翘楚。十五年的积累，告诉我们十五年的积累，告诉我们必须珍视每一位客户伙伴。我必须珍视每一位客户伙伴。我们将一如既往提供最优秀的解们将一如既往提供最优秀的解决方案。决方案。选择正方，牵手最有价值选择正方，牵手最有价值的合作伙伴。的合作伙伴。