海南某整合推广方案.ppt

1、海南某整合推广方案我们是我们是 品牌品牌地产地产行销合作伙伴行销合作伙伴我们是我们是 旅游地产推广的战士旅游地产推广的战士我们是 品牌地产行销合作伙伴拥有资深的策划设计团队拥有资深的策划设计团队（均有（均有5 5至至1515年旅游地产广告经验，具有实战执行力）年旅游地产广告经验，具有实战执行力）房地产全程广告策划推广房地产全程广告策划推广(广告策略、推广执行、宣传物料、现场包装等广告策略、推广执行、宣传物料、现场包装等)岛内外主流媒体资源整合岛内外主流媒体资源整合(报纸、户外、网络、杂志、电视等报纸、户外、网络、杂志、电视等)共服务共服务5050多个大中型品牌楼盘多个大中型品牌楼盘（覆盖海口、

2、三亚、万宁、琼海、文昌、澄迈、儋州等）（覆盖海口、三亚、万宁、琼海、文昌、澄迈、儋州等）拥有资深的策划设计团队 我们做了什么？我们做了什么？2007-20112007-2011年度服务的品牌案例年度服务的品牌案例西海岸 沙滩之上的度假行宫10.2平方公里 内海度假社区半岛双湾 台地公园 温泉社区5000亩雨林山谷 野奢度假屋村2 0 0 7-2 0 1 1 年度服务的品牌案例西海岸 沙滩之上的度假行2007-20112007-2011年度服务的品牌案例年度服务的品牌案例西海岸 海边的禅修居所儋州30万平米首席上层生活区海口首席滨江新城大社区南丽湖风景区 6500亩养生度假社区2 0 0 7-2

3、 0 1 1 年度服务的品牌案例西海岸 海边的禅修居所2007-20112007-2011年度服务的品牌案例年度服务的品牌案例城市双海湾 独栋别墅群前城 后海 中国园海南兴隆 540亩度假村式社区博鳌海岸 品位生活2 0 0 7-2 0 1 1 年度服务的品牌案例城市双海湾 独栋别墅群前水绣皇家园林 西班牙宫馆城市湾区中央 私属进海度假社区主城轴心高端商业广场上层公寓海南首席中草药养生社区水绣皇家园林 西班牙宫馆城市湾区中央 私属进海度假社区主城轴保利半岛1号项目推广主题提案推广主题提案保利 半岛1 号项目推广主题提案1、关于地产市场形势的分析和预测不细说我们说不明白。2、关于目标客群的分类和

4、心理需求不细说除了有钱其他全扯。3、关于海南及神州半岛的区域分析不细说大家心里都清楚。本次提案本次提案“三不细说三不细说”：1、关于地产市场形势的分析和预测不细说我们说不明白。本次第一部分第一部分 市场背景市场背景 第一部分 市场背景 国家调控，楼市前景不明朗，成交低迷。国家调控，楼市前景不明朗，成交低迷。宏观经济不容乐观银行信贷缩紧信托投资监管升级媒体集体唱衰市场开发商各自找出路投资客不敢出手刚需客持币观望国家调控，楼市前景不明朗，成交低迷。宏观经济不容乐观海南旅游地产资源价值不变海南旅游地产资源价值不变从长远来看，海南得天独厚的自然资源对养老度假购房者从长远来看，海南得天独厚的自然资源对养

5、老度假购房者的吸引力只能更加强烈。的吸引力只能更加强烈。1、海南无可类比的独特资源价值不变2、海南旅游地产长期向好的趋势不变3、海岸资源的稀缺性价值不变4、海岸住宅物业的稀缺性不变5、海南房产价格基数低、上涨潜力不变6、国民追求旅游度假休闲的需求不变放眼全国，海南仍是旅游度假的最佳目的地；放眼未来，海南仍是资产保值增值的最佳出口。但是产品价值未变，有价值就有市场。但是产品价值未变，有价值就有市场。海南旅游地产资源价值不变但是产品价值未变，有价值就有市场。如箭在弦。我们需要做的：如箭在弦。我们需要做的：把困难变成机遇把困难变成机遇！如箭在弦。我们需要做的：第二部分第二部分 产品价值产品价值 第二

6、部分 产品价值 1、放在全国：自然资源优势，政治政策优势。、放在全国：自然资源优势，政治政策优势。海南作为中国唯一的热带海岛，唯一的国际旅游岛。具有绝佳而不可替代的旅游度假资源，一流的人居环境、政策的支持、资本的聚集，成为国内外最热门的第二居住地之一。海南拥有几乎高达10%的中国海岸线长度不可复制的海岸资源原生热带雨林、负氧离子含量5万个/立方中国唯一的热带岛屿1、放在全国：自然资源优势，政治政策优势。海南作为中国唯2、放在海南：东线优势，神州半岛优势。、放在海南：东线优势，神州半岛优势。n东海岸是政府定义的椰风海岸区，主打海资源，契合海南度假、置业客户的核心需求，被公认为海南最具价值板块。n

7、东海岸布局以各个湾区为核心，沿岸线发展成为滨海度假休闲带。神州半岛位于海南东海岸中心，神州半岛位于海南东海岸中心，海岸资源与规模上都优于东海岸其它湾区，海岸资源与规模上都优于东海岸其它湾区，是具有世界影响力的生态资源最优化利用的是具有世界影响力的生态资源最优化利用的示范性旅游度假综合发展区。示范性旅游度假综合发展区。2、放在海南：东线优势，神州半岛优势。东海岸是政府定义的椰风3、放在神州半岛：、放在神州半岛：全半岛资源共享优势，半岛入口交通优势，全半岛资源共享优势，半岛入口交通优势，游艇码头优势，保利影响力，小户型差异化优游艇码头优势，保利影响力，小户型差异化优势。势。38平方公里海居岛平方公

8、里海居岛10家超五星级酒店家超五星级酒店41洞海滨高尔夫球场洞海滨高尔夫球场250泊位国际标准游艇会泊位国际标准游艇会20万滨海商业中心万滨海商业中心3、放在神州半岛：全半岛资源共享优势，半岛入口交通优势，3 8我们的策略我们的策略区域致胜，借势突围，差异化引导区域致胜，借势突围，差异化引导我们的策略第三部分第三部分 目标客群目标客群 第三部分 目标客群 典型的外向典型的外向型型“候鸟候鸟”市场；市场；核心价值是较高性价比的强势海景资源。核心价值是较高性价比的强势海景资源。从2003年起，以北京、上海、江浙、东北为第一梯队开始大规模的在海南购房，主要集中在海口、三亚，所购房屋有海景资源的占70

9、%。2005年起以山西-内蒙、四川-重庆为代表的西北、西南资源性城市客群开始在海南规模购房。2010年起，海南旅游地产的客户面遍及中国大陆各省市，也吸引了更多的国外高端买家。其置业目的，概括起来主要是其置业目的，概括起来主要是投资、度假、养生和养老。投资、度假、养生和养老。海南旅游地产各地客户购买动机海南旅游地产各地客户购买动机：典型的外向型“候鸟”市场；从2 0 0 3 年起，以北京、上海、本项目客群职业身份以及区位界定：本项目客群职业身份以及区位界定：1、京沪江浙川渝的投资、度假性客户2、长江以北环境恶劣城市的富裕阶层3、西北能源高效益行业的私营企业主4、珠三角新兴的度假、投资人群重要客户

10、重要客户核心客户核心客户1、大中城市高级公务员阶层2、知名大企业家企业主3、金融银行业的中高管理层4、大中/能源城市企业中高管 5、游艇玩家保利系统客户保利系统客户本项目客群职业身份以及区位界定：1、京沪江浙川渝的投资、度假客户集中区域：客户集中区域：东三省东三省各资源城市各资源城市华华 北北以北京为主以北京为主涵盖周边涵盖周边长三角长三角以上海为主以上海为主涵盖周边涵盖周边山山 西西各资源城市各资源城市川川 渝渝主要来自重庆和主要来自重庆和成都成都 客户集中区域：第四部分第四部分 推广策略推广策略 第四部分 推广策略 自然资源不同，开发思路不同，目标客户不同，购买心理不同，鱼不同，饵亦不同，

11、钓技怎能相同？1、充分认识海南房地产广告推广策略、充分认识海南房地产广告推广策略 与内地其他区域之不同与内地其他区域之不同1、充分认识海南房地产广告推广策略2、在广告推广过程中，、在广告推广过程中，巧妙处理与巧妙处理与“中信泰富中信泰富”和和“隆源隆源”项目之间的关系项目之间的关系依存：依存：相同的区域、共享的配套相同的区域、共享的配套竞争：竞争：在某种意义上，三家开发商在某个时间节点上在某种意义上，三家开发商在某个时间节点上 的潜在客户是一定的，大家共分一个蛋糕的潜在客户是一定的，大家共分一个蛋糕策略：策略：同样的半岛，更高的品质同样的半岛，更高的品质2、在广告推广过程中，依存：相同的区域、

12、共享的配套前期启动；前期启动；资金迅速回笼。3、充分利用及挖掘、充分利用及挖掘“保利保利”品牌影响力品牌影响力 及国内众多网点渠道辐射作用及国内众多网点渠道辐射作用面向保利集团内部资源（员工、业主、合作伙伴），本案合作伙伴（供应商、服务商），进行关系营销，推进项目的整体运营、销售与合作。前期启动；资金迅速回笼。3、充分利用及挖掘“保利”品牌影响力4、充分发挥神州半岛在海南多个湾区中、充分发挥神州半岛在海南多个湾区中 “开发晚、统一规划开发开发晚、统一规划开发”的整体优势的整体优势神州半神州半岛属岛属于海南于海南东东海岸新生代海岸新生代湾区湾区，与其它新生代湾区项目相比，神州半岛占地规模和总投资

13、额居于前列，仅次于海棠湾。4、充分发挥神州半岛在海南多个湾区中神州半岛属于海南东海岸新5、充分利用项目地块在神州半岛区域、充分利用项目地块在神州半岛区域 所处地理位置所处地理位置“拦截拦截”优势优势第一重东线：东线：高速户外、机场、高铁高速户外、机场、高铁突出保利地产、神州半岛突出保利地产、神州半岛第二重高速入口至半岛：高速入口至半岛：10公里景观道道旗与引导牌公里景观道道旗与引导牌突出保利突出保利地产、展现一种生活地产、展现一种生活第三重现场：现场：项目现场项目现场突出项目首席游艇社区突出项目首席游艇社区5、充分利用项目地块在神州半岛区域第一重第二重第三重6、充分运用本项目不仅有海还有山的、

14、充分运用本项目不仅有海还有山的 “山青海蓝山青海蓝”的双重自然资源优势的双重自然资源优势星悦海岸星悦海岸/君临海君临海保利保利半岛半岛1号号一线海岸一线海岸靠山、临湖、有内海、瞰外海靠山、临湖、有内海、瞰外海驾驭游艇乘风破浪驾驭游艇乘风破浪转身进山湖间闲养转身进山湖间闲养6、充分运用本项目不仅有海还有山的星悦海岸/君临海保利 半岛7、充分利用游艇码头这一具有象征性符号的配套、充分利用游艇码头这一具有象征性符号的配套 将项目品质大力提升将项目品质大力提升半岛上首席游艇俱乐部半岛上首席游艇俱乐部不仅销售一种产品，不仅销售一种产品，还是一种生活方式，还是一种生活方式，更是一种身份认同和价值归属。更是

15、一种身份认同和价值归属。7、充分利用游艇码头这一具有象征性符号的配套半岛上首席游艇俱第五部分第五部分 推广步骤推广步骤 第五部分 推广步骤 1、亮相期：、亮相期：3个月，助推神州半岛形象及影响力；凸显项目尊贵品质。个月，助推神州半岛形象及影响力；凸显项目尊贵品质。广告组合：广告组合：l 营销中心开放l 项目VT系统出街l 现场营销物料出街l 机场、高速公路及交通工具拦截广告出街l 网络出街1、亮相期：3 个月，助推神州半岛形象及影响力；凸显项目尊贵品2、内部认购期：、内部认购期：6个月，完成保利内部信息传递，并实现成交意向确认，实现个月，完成保利内部信息传递，并实现成交意向确认，实现一定量资金

16、回笼。一定量资金回笼。l 内部认购政策确定，包含购买优惠政策及代理网点奖励政策。l 保利集团内部多个网点协调工作完成，内部营销渠道畅通。l 完整全套宣传物料送达每个网点。l 必要时对重点网点人员进行培训。具体实施：具体实施：2、内部认购期：6 个月，完成保利内部信息传递，并实现成交意向3、对外销售期：、对外销售期：24个月（需根据工程进度调整）个月（需根据工程进度调整）l 样板间l 看房通道l 园林绿化小品水系l 开盘活动造势l 促销性利好政策出台并出街广告组合：广告组合：3、对外销售期：2 4 个月（需根据工程进度调整）样板间广告内部认购期内部认购期续销期续销期5.1开盘开盘开盘期开盘期岛内

17、通路传播导入期导入期品牌导入开工典礼论坛传播内部活动岛外推广促销活动线上传播：以大盘整体形象为主，阐述企业品牌理念、线上传播：以大盘整体形象为主，阐述企业品牌理念、项目游艇配置项目游艇配置线下传播：根据不同时间工程节点，岛内外开展各种营销、公关活动线下传播：根据不同时间工程节点，岛内外开展各种营销、公关活动推广阶段分布图：推广阶段分布图：高球系列活动20138月9月10月次年4月6月7月7月8月20125月内部认购期续销期5.1 开盘开盘期岛内通路传播导入期品牌导入内第六部分第六部分 主题定位主题定位 第六部分 主题定位 广告语推演：广告语推演：神州半岛别人已经并且正在说，我们可以借势。高贵大

18、气项目风格。企业特点。项目相关通用要求。有效区分求同存异，彰显个性。否则为人作嫁衣。画面感强古典文学的最高境界，现代传播的有效辅助。有点意思卯足了劲吆喝，苍白无力自说自话，都不好。广告语推演：保利保利半岛半岛1 1号号半岛游艇湾区半岛游艇湾区 山海国际私邸山海国际私邸案名组合案名组合1 1青山为篱圈碧海，游艇作笔写春秋青山为篱圈碧海，游艇作笔写春秋好宅！好宅！好宅！好宅！保利 半岛1 号案名组合1 青山为篱圈碧海，游艇作笔写春秋海南某整合推广方案其实，关于本案主题定位，其实，关于本案主题定位，我们还有另外一个想法。我们还有另外一个想法。其实，关于本案主题定位，从所处半岛位置看，本案位于半岛门户

19、、第一站；从所处半岛位置看，本案位于半岛门户、第一站；从半岛顶配上看，本案乃半岛首个游艇码头、规模为首；从半岛顶配上看，本案乃半岛首个游艇码头、规模为首；立足神州半岛，对外才能第一时间表明身份；立足神州半岛，对外才能第一时间表明身份；强调游艇社区，在内才能区分于竞争项目；强调游艇社区，在内才能区分于竞争项目；“门户门户”与与“首席首席”，是本案固有的地位彰显。是本案固有的地位彰显。定位语：定位语：神州半岛门户神州半岛门户 首席游艇社区首席游艇社区从所处半岛位置看，本案位于半岛门户、第一站；定位语：神州半岛在气势上我们不能输与君临海；在气势上我们不能输与君临海；在项目被认知上我们要比星悦海岸更直

20、接；在项目被认知上我们要比星悦海岸更直接；在与神州半岛结合上我们必须更有力度；在与神州半岛结合上我们必须更有力度；在内容上我们要不失境界还要与地域属性紧密关联。在内容上我们要不失境界还要与地域属性紧密关联。我们以神州半岛至高无上的主人的身份；我们以神州半岛至高无上的主人的身份；我们以我们以250250泊位游艇码头主人的身份；泊位游艇码头主人的身份；擎山纳海，身藏神州万物。擎山纳海，身藏神州万物。广告语：广告语：一席一席 泊神州泊神州（神州：在此指华夏大地、神州半岛、心中的疆域、眼前的大海）在气势上我们不能输与君临海；广告语：一席 泊神州（神州：在此保利保利半岛半岛1 1号号神州半岛门户神州半岛

21、门户 首席游艇社区首席游艇社区案名组合案名组合2 2一席一席 泊神州泊神州保利 半岛1 号案名组合2 一席 泊神州视觉表现视觉表现视觉表现方案一方案一保利保利半岛半岛1 1号号半岛游艇湾区半岛游艇湾区 山海国际私邸山海国际私邸青山为篱圈碧海，游艇作笔写春秋青山为篱圈碧海，游艇作笔写春秋好宅！好宅！好宅！好宅！方案一保利 半岛1 号海南某整合推广方案方案二方案二保利保利半岛半岛1 1号号神州半岛门户神州半岛门户 首席游艇社区首席游艇社区一席一席 泊神州泊神州方案二保利 半岛1 号海南某整合推广方案第七部分第七部分 公关活动公关活动 第七部分 公关活动 1、为什么要做公关活动？、为什么要做公关活动

22、？1、为什么要做公关活动？2、我们适合做什么样的公关活动？、我们适合做什么样的公关活动？2、我们适合做什么样的公关活动？3、我们通过公关活动期望达到的效果是什么？、我们通过公关活动期望达到的效果是什么？3、我们通过公关活动期望达到的效果是什么？附：广告代理服务报价单附：广告代理服务报价单根据贵公司提供的项目服务内容与要求，我公司对平海逸龙湾项目广告推广根据贵公司提供的项目服务内容与要求，我公司对平海逸龙湾项目广告推广服务内容、收费标准如下：服务内容、收费标准如下：一、服务方式 全程广告推广总代理二、服务内容 项目形象VI策划、设计 推广总体策略与阶段计划 公关促销活动策划、执行 媒体投放策略计划 广告创意设计、制作、发布代理 楼盘现场形象包装 各种宣传物料设计、制作等三、收费标准 总服务费：￥万元/年 前三个月按万元/月支付，后九个月按万元/月支付。报价说明报价说明根据贵公司提供的项目服务内容与要求，我公司对平海逸龙湾项目广海南源创文化传媒有限公司2012.6.7期待与您携手，共创品牌传奇！期待与您携手，共创品牌传奇！海南源创文化传媒有限公司期待与您携手，共创品牌传奇！