报价技巧与案例分析课件.pptx

1、报 价 技 巧与案 例 分 析报价技巧与案例分析 第一部分 目前常用的报价方式 第二部分 常用的报价方法 第三部分 影响报价的因素 第四部分 报价方法探讨 第五部分 案例分析第一部分 目前常用的报价方式 报价程序（预算报价和工程量清单报价方式下）获取招标文件组织报价班子、编制预算计划研究招标文件询价、计算复核工程量套价汇总确定基础标价选择报价策略、调整报价确定最终报价第一部分 目前常用的报价方式 报价方式 1、定额报价（费率报价和预算报价）2、工程量清单报价 工程量清单报价正在全面推广过程中，特别是国有资金投资的建设项目一般采用工程量清单报价方式，但在不少地方定额报价也在并存，如预算报价在河南

2、省还存在。第二部分 常用的报价方法不平衡报价法多方案报价法无利润报价法其它报价方法第二部分 常用的报价方法不平衡报价法最常用的一种方法，通常是通过加大或减少分部项工程量、提高或降低综合单价对提早支付工程款的项目、包干单价项目、易变更或设计有缺陷的分部项工程采取高报或低报的方法。第二部分 常用的报价方法多方案报价法此种方法也比较常用，因为有些招标文件会有工程范围不太明确、条款不太清楚、技术或质量标准不明的情况，这时我们的报价就可在招标文件要求的风险范围之内进行进行处理，即按较低价格进入报价，同时在报价说明中对工程范围、有关条款、技术或质量标准进行明确，这样在来降低总价，增加竞争力，达到中标但无重

3、大风险的目的。第二部分 常用的报价方法无利润报价此种方法我们主要应用于有后续工程的前期报价。此种方法应慎用，特别是对于有后续工程但条件苛刻的工程仍不宜使用。第二部分 常用的报价方法 其它报价方法及其特点 增加建议方案报价（招标文件中有要求才使用）突然降价法（易造成拒绝标书）增加优惠条件报价（无法直接形成造价，且无助于报价评分，一般在议标工程中使用）第三部分 影响报价的因素 1、招标文件要求 2、人工、材料市场价的询价 3、施工成本第三部分 影响报价的因素 招标文件要求 定额报价情况下，招标文件通常会有编制依据，如采用何种定额，取费标准及其他相关配套文件等等，也会确定采用的材料价格标准，一般是明

4、确采用当地造价管理部分当时的材料指导价。由于材料价格的风险较大，要注意的是一次包死材料价格的条款，招标如有确定材料的风险范围，报价时的材料价格应计取材料上涨的风险系数。第三部分 影响报价的因素 招标文件要求 目前工程量清单计价方式全国都在实行，河南省也编制了2019版的河南省建设工程工程量清单综合单价包括建筑、安装、市政、园林工程，作为政府指导价，目前我们并没有自已的企业定额，报价过程中实际上还是套用各地造价部门发布的价格，而按照招标文件要求，全部价格（包括综合单价、措施费用等）都是按自身实力自主报价的。第三部分 影响报价的因素 人工、材料市场价的询价 虽然部分主要材料的价格当地造价管理部门都

5、有发布的指导价，但有很多如装饰、安装材料由于技术标准、规格、质量等级的差异，无法直接从指导价中找到相应的价格，需要进行询价。第三部分 影响报价的因素 施工成本 报价时必须考虑施工成本，这个成本肯定是预测的，是依据已往的同类工程的施工经验或相关的成本数据库得来的，虽然不是百分之百准确，但预测成本也是我们报价时的最低报价依据。第四部分 报价方法探讨 计算报价 基础报价的计算实际上都是按当地关指导价进行的，各个投标单位不会有太大的差距，当然，若是图纸设计不明较多或是招标范围不清也会发生计算差异较大的情况发生。第四部分 报价方法探讨 计算报价 由于不可能将基础报价作为最终报价使用，因此绝大部分情况况都

6、需要在基础报价的基础上根据成本和评分办法进行优惠。投标阶段因为时间非常紧迫，无法对成本进行详细测算，成本测算可以根据建立的成本数据库中类似工程进行测算，成本数据库应在已往承包的工程竣工时的成本核算基础上建立。第四部分 报价方法探讨 计算报价 在不超过测算成本加预期利润的情况下进行优惠，按目前的计价原则，优惠一般是根据计价依据（如河南省建设工程工程量清单综合单价）中的技术措施费、管理费、利润进行优惠，技术措施费最大优惠比例在40%左右，管理费优惠比例最多可优惠45%，利润应按相应预期利润比例优惠。第四部分 报价方法探讨 计算报价 在工程量清单计价中，由于管理费和利润关系到综合单价的评分更关系到工

7、程承接后的变更部分确定价格，因此不宜优惠过多，而技术措施费部分由于一般情况下一次包死，且在评分过程中较低的报价可以得到较高的分数，因此可适当加大优惠比例。第四部分 报价方法探讨 评分办法方面 招标文件上的评分办法是我们报价能否得较高评分的关键，在我们保证工程利润的前提下，符合评分办法的高分报价是我们的必然选择。第四部分 报价方法探讨 评分办法方面 中华人民共和国标准施工招标文件（2019年版）中采用的是经评审的最低投标价法和综合评估法。目前的招标评分办法也主要是这两种。第四部分 报价方法探讨 最低投标报价法 一般情况下招标人会给出招标控制价（标底），中标价为最低有效报价，最低投标报价法应在保证

8、利润的情况下进行报价，工程量清单报价中经常使用。第四部分 报价方法探讨 综合评估法 综合评估法在报价方面需要确定评标基准值。报价的综合评分一般有两种方式：一种是用招标控制价（标底）来作为最高限价，由有效报价的平均值作为评标基准价，另一种是由招标控制价（标底）和各有效报价各占一定比例综合后作为评标基准价；评标基准价确定后，根据各报价与评标基准价的偏差率和详细评分标准来计算报价得分。第四部分 报价方法探讨 评分办法方面 工程量清单报价下的评分办法更复杂，通常要进行分部分项工程量清单综合单价、主要材料单价、措施项目费报价、投标总报价共四个方面的评分。第四部分 报价方法探讨 分部分项工程量清单综合单价

9、评分：一般是随机抽十个清单项，去掉最高和最低价进行算术平均，作为基准价，在基准价+5-10%之间均得分。主要材料单价评分：一般是随机抽五种材料，去掉最高和最低价进行算术平均，作为基准价，在基准价+5-10%之间均得分。措施项目费报价评分：最低报价得最高分，以报价从低到高的顺序，得分按比例减少。投标总报价评分：采用复合标底计算评标基准价，在此基础上按偏差率或有效报价由低到高计算得分。第四部分 报价方法探讨 确定最优报价方案的三个步骤：设定满分方程式：以我方报价为x,第一种：（我方报价+其他单位报价其他单位数量）投标单位总数量所占权重+拦标价所占权重=我方报价第二种：（我方报价+其他单位报价其他单

10、位数量）投标单位总数量 评标下浮值=我方报价 计算报价的极值区域 利用概率确定最优报价方案第五部分 案例分析 中心报价分析 一、说明 业主标底价+3-8%之间参与复合标底计算，即103%92%之间。二、综合评分法 评标基准价=业主标底*0.5+各家报价平均值*0.5=A*0.5+B*0.5，报价每高于评标标底0.1个百分点，在基本分44分的基础上扣0.3分，每低于评标标底0.1个百分点，在基本分44分的基础上加0.2分，最多加6分，即评标标底0-3%之间为加分段。在低于评标标底-3%的基础上每低0.1个百分点，在满分50分的基础上扣0.2分。第五部分 案例分析序号 中建七局报价其他单位报价标底

11、评标基准价偏差率分值193.1492.00100.0096.143-3.0050.000293.5793.00100.0096.571-3.0050.000394.0094.00100.0097.000-3.0050.000494.4395.00100.0097.429-3.0050.000594.8696.00100.0097.857-3.0050.000695.2997.00100.0098.286-3.0050.000795.7198.00100.0098.714-3.0050.000896.1499.00100.0099.143-3.0050.000996.57100.00100.00

12、99.571-3.0050.0001097.00101.00100.00100.000-3.0050.0001197.43102.00100.00100.429-3.0050.0001297.86103.00100.00100.857-3.0050.000第五部分 案例分析 报价满分计算方法：（我方报价+其他单位报价其他单位数量）投标单位总数量50%+拦标价50%=我方报价 本例中以我方报价为x，按四家投标单位，可得到我方得满分的报价=（其他三家单位报价 3+376）7 然后在各种报价情况下对其发生次数进行简单的概率分析。第五部分 案例分析 在这次测算中确定的不全是满分，而是在48-50分的高

13、分区域，通过分析，该工程报价在各种情况下的可能性分布为报价9292.59393.59494.59595.59696.59797.598高分概率1234556665543第五部分 案例分析 按照概率发生的大小，在拦标价的基础上下浮3-6%最为合适。我方的报价=(拦标价-安全文明施工措施费基本费)*95.5%+安全文明施工措施费基本费第五部分 案例分析 道路评分分析 一、评分说明：1、各投标单位报价（投标总报价和安全文明施工措施费基本费）均不得超过拦标价，投标报价在拦标价的94%100%范围内参与评标基准价的计算，评标基准价为所有有效投标报价的算术平均值。若所有投标人的的投标报价均不在拦标价的94

14、%100%范围内，则以拦标价96%作为评标基准值。2、各投标人的投标报价减去安全文明施工措施费基本费后参与评标基准价的计算。3、重点是计算满分平台范围。报价满分45分。4、偏差率为+1-2%为满分。第五部分 案例分析 道路评分分析 二、分析 如发生第一种情况即所有投标人投标报价均不在拦标价的94%-100%之间则比较简单：序号投标单位投标报价拦标价评标基准价偏差率分值1A96100960.0045第五部分 案例分析 满分平台的计算：满分平台是评标基准值的+1-2%之间。即 小于96%1.01=96.96%大于96%0.98=94.08%即优惠比例在3.045.92%之间均为满分 实际上若此时我

15、方报价在此范围内时又进入了第二种情况，在这种情况下，我方报价即是评标基准价，因此我方在此范围内仍得满分。第五部分 案例分析 道路评分分析 二、分析 实际上最易发生的是第二种情况：即有投标人投标报价在拦标价的94%-100%之间，我方报价也在此范围内，且要得到满分。注：A为中建七局报价，B为其他单位报价平均值。第五部分 案例分析序号投标单位投标报价拦标价评标基准价偏差率分值1A95.510094.3751.1944.812B 9410094.375-0.41A95.510095.1250.39452B 9510095.125-0.131A95.510095.875-0.39452B 961009

16、5.8750.131A95.510096.625-1.16452B 9710096.6250.391A95.510097.375-1.93452B 9810097.3750.641A95.510098.125-2.6844.322B 9910098.1250.891A95.510098.875-3.4143.592B 10010098.8751.14 第五部分 案例分析 道路评分分析 因为所有报价只有在拦标价的94%-100%之间才能参与评标基准价的计算，因此，将计算公式列好后，分别将我方报价和其他单位平均报价在94%-100%之间代换即可找出最佳报价范围。本工程按四家单位投标计算，我方占一家

17、，我方报价在94%-100%之间寻找满分或高分报价。评标基准价=(我方报价+其他单位平均报价3)4 偏差率=100%（投标人报价-评标基准价）评标基准价第五部分 案例分析 通过分析，该工程报价在各种情况下的可能性分布为报价9494.59595.59696.59797.59898.59999.5100满分概率3445444443322第五部分 案例分析 按照概率发生的大小，在拦标价的基础上下浮4.5%最为合适。我方的报价=(拦标价-安全文明施工措施费基本费)*95.5%+安全文明施工措施费基本费 该工程最终在在拦标价的基础上下浮4.5%确定报价并中标第五部分 案例分析 工程评分分析 评分办法：经

18、评审的最低投标报价法 计算评标基准值：评标基准价为各有效投标总报价，去掉一个最高和一个最低报价后的算术平均值。当有效投标总报价少于5家时（不含5家），则以所有有效投标总报价的算术平均值作为评标基准价。当以此方法算出的评标基准价低于招标控制价88%时，则以该数值与招标控制价的算术平均数为评标基准价。第五部分 案例分析 评标基准值下浮值：本次评标基准价下浮系数F为7%，评标基准价下浮值即为：评标基准价下浮值=评标基准价（1-7%）=元 当有效投标人总报价低于基准价下浮值时，该投标人的投标文件不再进行评审。第五部分 案例分析 评分分析：由该评分办法可看出，评标基准值有两种可能的计算方式：一是各有效报

19、价的平均值，二是：（100%+88%）2 招标控制价 由评标基准值下浮值所控制的区域可看出：第一种情况下（各有效投标报价平均值小于招标控制价的88%）报价极限值是小于招标控制价的19%第二种情况下（各有效投标报价平均值小于招标控制价的88%）报价区域是12.5-14%之间。第五部分 案例分析 由于第二种情况的区域小于第一种情况，在防止报价过低废标的情况，采用第二种情况所确定的区域较为保险，因为是最低报价中标，因此应在自身成本控制范围内在招标控制价的12.5-14%选择。第五部分 案例分析 通过上述几个实例可以看出，大部分情况下计算拟定报价都是一个范围，并不是百分百一个准确的数额，并且还根据投标队伍的多少、标底和各有效报价平均值所占比例等准确度有所差别。如道路评分分析中其他投标单位为3个，如果更多的话，因我方报价所占权重降低，对评标基准值的大小就会产生影响，当然，其他单位也一样，这时要求我方报价略微降低。每一个工程的评分标准都会一定差别，我们只要在基本方法的基础上稍加变化就可以了。报价技巧与案例分析 以上是本人的一些浅薄之见，如有遗漏或错误，请各位提出批评。谢谢大家！