1、璀璨星河 尚品生活“浦东星河湾二期23号楼王情景品鉴派对活动综述2019-9-22一 活动背景二 活动目的三 活动元素四 活动主题、活动流程五 需求配合的部分目 录一 活动背景活动背景 2019年8月28日，作为旷世巨作的顶复样板房首度盛开，浦东星河湾二期举行了20号顶层复式样板房开放品鉴活动，生动的实景演绎结合顶复样板房的形象展示，吸引了众多目标客户并使星河湾产品卓越品质深入人心，现场活动效果极好并立即促成成交！而今，正值“金九银十”的传统销售旺季，为能让更多意向客户身临其境的领略浦东星河湾二期魅力，增加其对星河湾圈层营销的认可度，并再一次聚拢星河湾的意向客户，预计在10月6日将举行一场23
2、号大楼王样板房情景品鉴派对活动。本次活动将与沪上著名高端定制珠宝品牌”上宝会“合作（第60届世界小姐中国总决赛定制珠宝赞助商），活动当天将展示4套大赛时期亮相的世界顶级珠宝。珠宝与星河湾璀璨辉映，也将为客户留下永恒难忘的品鉴之旅。二 活动目的活动目的 活动通过在23号大楼王样板房情景派对的开展，让意向客户身临其境的领略这颗星河湾的风采，并通过主持人细致入微的对于样板房的讲解，进一步加深新老客户对于项目产品的认知，并力求通过实景演绎营造主题，引发意向客户身临其境地感受星河湾的高端生活氛围，加深意向客户购买的意向。彰显星河湾令人心情盛开的精彩生活，达到直接促进项目销售的目的。三 活动元素活动元素u
3、 活动主题：”璀璨星河 尚品生活“浦东星河湾二期 23号大楼王样板间情景品鉴派对u 活动时间：10月6日（周四）14:00-17:00u 活动地点：浦东星河湾二期23号大楼王样板间u 活动嘉宾：浦东星河湾二期顶层意向客户（15组，30人左右）星河湾老业主2组，3-4人 （备注：一期及二期明星业主，旨在增进互动交流）四 活动主题、活动流程n 活动主题”璀璨星河 尚品生活“浦东星河湾二期23号大楼王样板间情景品鉴派对活动主题活动流程时间流程备注14:00-14:30受邀客户陆续到达销售中心，由客户经理带领前往23号大楼王板房礼仪提前到位14:30-15:00样板房礼仪接待，样板房参观（客户经理讲解
4、、品尝美点、欣赏历年宣传片），在此期间受邀客户陆续到达样板房说辞、宣传片刻碟15:00-15:30主持人出场，邀请星河湾华东区销售经理付波先生简要致辞致辞稿付波经理向客户讲解此套样板房的设计理念和诸多细节主讲人15:30-16:00客户自由欣赏珠宝，客户经理陪同参观、茶歇交流、影音设备播放风景片，大小提琴演奏主持人串场、相互介绍16:00-17:00客户经理引导客户参观园林及其他样板房活动当天流程第一场景做客楼王 体验私属感受活动场景模拟：场景描述：客户经理从营销中心直接带领客户进入楼王板房，由板房迎宾礼仪（2女）开门迎客，并笑脸道“欢迎参观”第二场景奢华样板房里的私人香槟酒会场景描述：u 影
5、音设备播放星河湾历年宣传片（自由参观环节播放欧洲城市古典建筑风光片），u 吧台设置香槟吧，让来宾以参加私人派对的轻松愉悦的心情，参观样板房，身临其境的感受星河湾高雅的品质生活。影音欣赏区品饮交流区活动场景模拟：第三场景星河湾宣传片及欧洲古典建筑风光片播放场景描述：u 自由参观样板房环节播放欧洲古典建筑风光片，最大化让客户感受星河湾建筑艺术珍品的魅力。活动场景模拟：第四场景精致茶点 美食相约场景描述：u 星河湾白金五星级酒店服务人员，现场为客户端上精致的西式茶点、冷饮、水果，进一步增加私人派对的真实感。活动场景模拟：第六场景大小提琴，演奏天籁之音场景描述：在客户参观样板房的同时，在家庭厅设置大、
6、小提琴弦乐演奏，增进现场氛围。活动场景模拟：第七场景璀璨星河，价值千万的顶级珠宝轻松配戴场景描述：与沪上著名高端顶级定制珠宝“上宝会”合作，在客户参观样板房的同时，欣赏第60届世界小姐中国总决赛中亮相的4款价值千万的世界顶级珠宝。打破以往玻璃柜中的静态陈列，而置于衣帽间、梳妆台、床头柜上充分融入实景演绎的生活质感，更可以任客户佩戴，体验“主人”归属感。活动场景模拟：五 需求配合的部分需求配合部分n 销售配合总共15组，30名意向客户的邀请。现场接待人员8名（不含已邀约客户的销售经理。样板房客户专员3人，酒店服务人员3人，客户经理2人）现场小故事挖掘及相关的文字撰写n 策划配合活动中主持人台词及
7、领导致辞、样板房简要介绍稿的撰写准备活动当日的拍照拍摄工作活动中的小故事挖掘及亮点采访活动当天人员分工岗位人数职责样板房客户专员3人协助进行讲解和咨询和样板房防损工作酒店服务员3人茶歇及香槟服务客户经理5人负责邀约客户的讲解和陪同保安人员3人样板房防损工作客服人员3人迎宾及简单的保洁工作大、小提琴手3人音乐演奏主持人1人资深客户经理主讲人1人付波经理，致辞并介绍样板房活动当天主要物料筹备物料数量备注香槟2瓶酒店供应茶点40人份曲奇饼干（非奶油，避免污染样板房）水果40人份避免含水量较多水果，放置污染样板房软饮40人份果汁类，酒店供应样板房讲解说辞已有星河湾系列宣传片1张已有欧洲古典建筑风光片1张已有Thanks 2019，十一分精彩
