1、深圳泰德激光科技有限公司入职培训深圳泰德激光科技有限公司入职培训欢迎你的加入 业务工作流程 主讲人：周学慧关于销售合同签批表销售合同签订之前，销售人员必须填写销售合同签销售合同签订之前，销售人员必须填写销售合同签批表批表如所签合同条款与标准合同格式有任何出入，均应以如所签合同条款与标准合同格式有任何出入，均应以书面形式于该表中明确体现书面形式于该表中明确体现各环节经手人员均应自觉保密，除销售人员本人及总各环节经手人员均应自觉保密，除销售人员本人及总部助理外，其他人员均不得留存备份部助理外，其他人员均不得留存备份 销售合同签署审批程序 销售人员与客户达成销售意向销售人员与客户达成销售意向填写合同
2、签批表并提交总部营销部填写合同签批表并提交总部营销部营销负责人营销负责人生产负责人生产负责人总经理审批总经理审批反馈给销售员反馈给销售员销售合同执行程序 各地负责人与客户签订销售合同各地负责人与客户签订销售合同总部营销部按照合同要求安排生产、交货事宜总部营销部按照合同要求安排生产、交货事宜生产部生产部安排生产安排生产应用部应用部安排培训安排培训技术部技术部安装验收安装验收研发部设计、研发部设计、生产特殊备件生产特殊备件通知营销部办理通知营销部办理设备出库手续设备出库手续通知安排培训及安通知安排培训及安装验收事宜装验收事宜通知客户及销售员通知客户及销售员设备交付事宜，并设备交付事宜，并提供设备安
3、装要求提供设备安装要求销售合同执行具体跟进责任由总部营销部承担具体跟进责任由总部营销部承担各项标准必须严格按照销售合同条款执行各项标准必须严格按照销售合同条款执行 联络事项必须以书面形式完成联络事项必须以书面形式完成及时反馈业务进展状况给销售人员及时反馈业务进展状况给销售人员销售人员无权直接向生产及技术部门提出特殊销售人员无权直接向生产及技术部门提出特殊要求要求关于税率合同中不得出现合同中不得出现“不含税价不含税价”字样字样如合同签署价格为不含增值税价，必须以附件形如合同签署价格为不含增值税价，必须以附件形式签署说明文件式签署说明文件如需公司开具正式发票，则无论是增值税发票还如需公司开具正式发
4、票，则无论是增值税发票还是普通发票，价格均为含是普通发票，价格均为含17%增值税，不得再有含增值税，不得再有含6%税款的情况出现税款的情况出现 关于合同 销售合同一式四份，双方各执两份销售合同一式四份，双方各执两份两份正本均应寄交总部助理办理后续存档事宜两份正本均应寄交总部助理办理后续存档事宜所有销售合同签订后均应及时通知总部助理所有销售合同签订后均应及时通知总部助理取得正式合同后应先传真至总部，以便合同尽快取得正式合同后应先传真至总部，以便合同尽快开始执行开始执行 设备故障投诉及报修程序 客户或销售人员客户或销售人员技术部助理技术部助理技术部经理（书面反馈设备维修结果及原因）技术部经理（书面
5、反馈设备维修结果及原因）以书面形式通知，并要以书面形式通知，并要求签字确认求签字确认书面回复维修人书面回复维修人员及时间安排员及时间安排总部营销部总部营销部（投诉设备故障，应尽可投诉设备故障，应尽可能详细描述设备故障类型能详细描述设备故障类型）反馈设备维修结果及原因分析反馈设备维修结果及原因分析，并提出合理化建议、要求，并提出合理化建议、要求技术部助理技术部助理总部营销部总部营销部销售佣金申请程序 确保公司基本利益不受损害确保公司基本利益不受损害 必须在合同签订之前，就佣金问题与相关人员达必须在合同签订之前，就佣金问题与相关人员达成明确意向和协议成明确意向和协议 在销售合同签批表的在销售合同签
6、批表的“佣金事宜佣金事宜”一栏中明一栏中明确体现确体现 在销售合同签批表审批通过并书面回复销售在销售合同签批表审批通过并书面回复销售人员后方可签订正式合同，履行佣金协议人员后方可签订正式合同，履行佣金协议销售佣金审批程序确认已符合销售合同签批表规定的佣金支付确认已符合销售合同签批表规定的佣金支付条件后条件后填制佣金审批表，由营销负责人审核后交公填制佣金审批表，由营销负责人审核后交公司财务负责人及总经理审批司财务负责人及总经理审批财务部根据佣金审批表要求支付佣金财务部根据佣金审批表要求支付佣金营销部负责人指定专人支付与相关收款人员营销部负责人指定专人支付与相关收款人员销售提成申请、审批程序按照设
7、备种类暂时分为：自产设备、按照设备种类暂时分为：自产设备、UNIVERSAL、ICON、BDI、DPV四类四类具体结算方式严格执行二零零三年度销售政策中具体结算方式严格执行二零零三年度销售政策中的销售提成办法的销售提成办法总部营销部确认符合销售政策规定的提成管理办法总部营销部确认符合销售政策规定的提成管理办法按照合同内容填制提成审批表按照合同内容填制提成审批表交由公司财务负责人及总经理审批交由公司财务负责人及总经理审批财务部根据提成审批表支付提成款财务部根据提成审批表支付提成款营销工作例会安排及规定营销部各销售大区于每月最后三个工作日内择营销部各销售大区于每月最后三个工作日内择日召开营销例会日召开营销例会总部营销部（包括深圳总部销售人员）每周一总部营销部（包括深圳总部销售人员）每周一早早08:4509:30召开工作例会召开工作例会 结 束 谢谢 谢谢 观观 看看
