整车物流规划课件.ppt

1、 整车物流市场分析整车物流市场分析发展战略构想发展战略构想 发展规划发展规划 第一部分第一部分整车物流市场分析整车物流市场分析一、需求分析一、需求分析1.需求特征需求特征2.物流外包物流外包：部分生产企业直接在市场上招标寻找仓储、运输企业、和3PL，部分企业由过去对“大而全”、“小而全”自办物流的追求与认可，开始逐步发 展寻求合格的第三方物流供应商。两者带动专业化物流企业发展 物流外包比例：物流外包比例：27%其他需求特征其他需求特征：1)发运点地理位置相对固定（在各生产厂家）；2)到达点为全国各大中心城市汽车经销商，分旗舰店、一级、二及店 3）要求专业整车物流供应商运作，4）有一定产量的客户

2、要求全国中心城市有仓储设施 5）销售物流全部委托3PL做的客户，要求3PL自工厂下线开始接车，有检验设施、中转库，信息系统 6）要求运输车辆3年、20万公里、封闭，必须喷各厂家自己的标识 7）要求GPS跟踪，或至少24小时通讯畅通 8）要求上保险，安全和准时到达 9）要求押金 10）要求服装统一 11）KPI标准高 12）罚金数额高 13）对于水陆、铁公联运，要求准时、离码头5 公里内有中转仓储设施 14)结费时间45天以上，要求发票能抵税 2.需求发展趋势需求发展趋势 1)要求提供综合物流服务。2)需求种类日趋复杂 国际经验表明，现代物流的根本特征是专业化、系统化、网络化、信息化、规模化。整

3、车物流服务需求的种类也会从最初简单的储、运作业向综合管理、附属加工、信息服务和代理服务方向发展。二、物流需求量预测二、物流需求量预测 1.预测思路与方法预测思路与方法 本次物流需求预测以汽车工业权威部门发表的汽车产销年度报告数据为基础 2.需求预测结果需求预测结果 1)汽车市场总量及增长率（见下页图，中国汽车产量预测）汽车市场总量及增长率（见下页图，中国汽车产量预测）平均增长速度预计为 20-30%2）运输总量：）运输总量：预测结果见表 平均增长速度预计为 20-30%其中铁路运量、水运运量、公路运量增长速度分别达到 4%，3%，23%。单位铁路水陆公路市场总量（辆）其中外包占总量比例0.05

4、0.1510.27增长率1.041.031.231.32004年辆120000360000240000024000006480002005年辆124800370800295200031200008424002006年辆1297923819243630960405600010951202007年辆134983.7393381.74466081527280014236562008年辆140383405183.2549327968546401850753450050004000350050030002000250015001000096年 97年 98年 99年 00年 01年 02年 03年 04

5、年 05年总520万台240万台轿车（千台）*2003年，家用轿车的增幅达到62 *专家预测会保持30%增长 3）全国整车物流基础建设总量预测）全国整车物流基础建设总量预测2004200520062007200810958.9 14246.58 18520.55 24076.71233 31299.73根据产销平衡分析，见后页基础图表，基础建设建议根据产销平衡分析，见后页基础图表，基础建设建议：铁路线：成都-上海，长春-北京或天津水运线：广州-上海，广州-天津工厂下线仓储：32个（本厂位置）预计总量在 3500万平米-,且每年增长950万平米整车中转仓储：5个地区，成都/广州/山东/上海/北京

6、，预计总量80万平米，每年增长24万平米零配件工厂仓储：32个（工厂位置），预计总量 10万平米零配件分拨仓储：10个，北京/上海/江苏/浙江/福建/湖北/山东/广州/四川/西安，预计每个2500平米左右码头上下中转仓储：3个（在码头区），预计每个 1万平米左右铁路上下中转仓储：4个（在火车站内），预计每个3000平米左右公路整车发运基地 7个：上海、长春、合肥、湖北、重庆、西安、广州，公路除整车发运基地外，另增加运输组织机构10个：北京/天津/沈阳/哈尔滨/南京/盐城/宁波/山东/海口公路运力总量预测（公路运力总量预测（20042004年年-2008-2008年年 架子车辆数架子车辆数*水上

7、运力 约 10条 500辆船，如按2004年市场计算 约有20万辆*铁路运输 占10万辆哈爾賓哈爾賓瀋陽瀋陽天津天津青島青島重慶重慶杭州杭州福州福州濟南濟南石家庄石家庄太原太原鄭州鄭州南京南京寧波寧波深圳深圳廈門廈門海口海口南寧南寧長沙長沙合合肥肥貴陽貴陽蘭州蘭州昆明昆明呼和浩特呼和浩特南昌南昌大連大連汕頭汕頭北京北京西安西安武漢武漢廣州廣州上海上海 成都成都長春長春乌鲁木齐乌鲁木齐西宁西宁拉萨拉萨表示轿车生产厂所在地表示区域公司所在地国外国外 宝马福特本田大众现代标致-雪铁龙丰田雷诺戴姆勒-克莱斯勒通用菲亚特保时捷大宇双龙 国内国内 北京吉普北京现代北汽福田哈飞汽车中国一汽一汽大众沈阳金杯/

8、中华天津汽车天 津 丰 田烟台天津烟 台 通 用上海大众上海通用上海华普武汉神龙襄樊日产重庆长安重庆福特重庆铃木重庆庆铃成都江铃福州东南广西柳州五菱贵州云雀景德镇昌河铃木湖南永州长丰合肥江淮江苏盐城悦达南京南亚宁波吉利广州本田广州花都日产海南马自达西安福莱尔河北中兴郑州日产青岛马自达内陆有沿海地域有沿江地域有：西安-秦川天津-天汽、丰田南京-南亚、悦达北京-现代、吉普、北福上海-大众、通用、华普重庆-长安福特 -庆铃、江铃、长春-一汽集团 -一汽大众、一汽红旗福州-东南汽车武汉-神龙集团 沈阳-华晨集团 -金杯、中华广州-广州本田 -广州风神襄樊-东风集团 -风神贵州-云雀宁波-华晨宝马 吉利

9、集团南昌-江铃集团哈尔滨哈飞海南-马自达九江-昌河汽车广西-柳汽青岛-马自达河北-中兴烟台-通用 -丰田合肥-昌河销量同比增长%上海大众31。3一汽大众43。4上海通用90。8广州本田114。6生产厂家产量（辆）销量（辆）上海大众405252396023一汽大众302200298006上海通用183644177668天津汽车95466114416长安铃木102083100018神龙汽车10330199904广州本田9707497012上汽奇瑞9122385349吉利汽车7775974335风神62524618342003年十大轿车厂商产销情况 04-08年地区销量预测年地区销量预测 比例销量0

10、4销量05销量06销量07销量08%总计24000003120000405600052728006854640北京153600004680006084007909201028196天津496000124800162240210912274185.6河北37200093600121680158184205639.2山西12400031200405605272868546.4内蒙12400031200405605272868546.4辽宁37200093600121680158184205639.2吉林12400031200405605272868546.4黑龙江12400031200405605

11、272868546.4上海8192000249600324480421824548371.2江苏6144000187200243360316368411278.4浙江7168000218400283920369096479824.8安徽12400031200405605272868546.4福建2480006240081120105456137092.8江西12400031200405605272868546.4山东6144000187200243360316368411278.4河南2480006240081120105456137092.8湖北37200093600121680158184

12、205639.2比例销量04销量05销量06销量07销量08湖南2480006240081120105456137092.8广东13312000405600527280685464891103.2广西2480006240081120105456137092.8海南12400031200405605272868546.4重庆2480006240081120105456137092.8四川5120000156000202800263640342732贵州12400031200405605272868546.4云南37200093600121680158184205639.2西藏1120001560

13、0202802636434273.2陕西11200015600202802636434273.2甘肃11200015600202802636434273.2青海11200015600202802636434273.2宁夏11200015600202802636434273.2新疆124000312004056026364068546.4全国整车物流基础建设总量预测表全国整车物流基础建设总量预测表分地区轿车生产厂产量2003产占比例产销差销占比例销量2003公路运输组织整车仓储零配件仓储水运码头仓储铁路线设计万辆%万辆%万辆 总计2003年32家，分布在20个地区20920932厂内32厂内 北

14、京北京现代、北京吉普、北汽福田7.31324.041531.35用回程 天津天津汽车、天津丰田 一汽天津夏利17.258-8.8948.36用北京回程 河北河北保定中兴河北长安214.2736.27用北京回程 山西2.0912.09在北京天津等 内蒙2.0912.09在北京天津等 辽宁华晨集团-金杯、中华 3.3922.8836.27用回程 吉林一汽集团、一汽大众、一汽红旗 35.0717-32.9812.09建出发基地 黑龙江哈尔滨-哈飞3.242-1.1512.09出发 上海大众、通用、华普 58.528-41.78816.72建出发基地，另用回程江苏南京-上汽奇瑞、南京长安、盐城悦达8.

15、4244.12612.54用回程浙江华晨宝马 宁波吉利集团4.9129.72714.63用回程安徽合肥-昌河 10.395-8.312.09建基地福建福州-东南汽车3.5720.6124.18用回程江西南昌-江铃集团 2.0912.09在合肥等山东烟台-通用、丰田，青岛-马自达3.828.74612.54用回程河南郑州日产4.1824.18用回程湖北武汉神龙集团、襄樊东 风 集 团-风 神13.236-6.9636.27建基地、用回程分地区轿车生产厂产量2003产占比例产销差销占比例销量2003公路运输组织整车仓储零配件仓储水运码头仓储铁路线设计分地区轿车生产厂产量2003产占比例产销差销占比

16、例销量2003公路运输组织整车仓储零配件仓储水运码头仓储铁路线设计湖南景德镇昌河铃木、湖南永州长丰103.1824.18用回程广东广州本田-广州风神 18.3398.841327.17用回程、建基地广西柳州汽车0.0504.1324.18用回程海南海口-一汽马自达4.262-2.1712.09用回程、广州基地重庆重庆福特、重庆庆铃、重庆铃木 12.066-7.8824.18建基地、用回程四川成都江铃10.45510.45在重庆等贵州贵阳-云雀0.1301.9612.09用回程云南0.0506.2236.27用回程西藏1.0450.51.045在成都等陕西西安福莱尔2.011-0.9650.51

17、.045用回程、建小基地甘肃1.0450.51.045在西安、成都等青海1.0450.51.045在西安、成都等宁夏1.0450.51.045在西安、成都等新疆2.0912.09在西安、成都等上海大众、通用、华普 58.528-41.78816.72建出发基地，另用回程江苏南京-上汽奇瑞、南京长安、盐城悦达8.4244.12612.54用回程浙江华晨宝马 宁波吉利集团4.9129.72714.63用回程安徽合肥-昌河 10.395-8.312.09建基地福建福州-东南汽车3.5720.6124.18用回程江西南昌-江铃集团 2.0912.09在合肥等山东烟台-通用、丰田，青岛-马自达3.828

18、.74612.54用回程河南郑州日产4.1824.18用回程湖北武汉神龙集团、襄樊东 风 集 团-风 神13.236-6.9636.27建基地、用回程分地区轿车生产厂产量2003产占比例产销差销占比例销量2003公路运输组织整车仓储零配件仓储水运码头仓储铁路线设计 市场高速增长市场高速增长2004年预计轿车产量达到240万台，今后年增长30%左右生产高度集中生产高度集中2003年，116家汽车制造商中，有14家年产超过5万辆，占全部产量的89，一汽、东风、上汽三家轿车产量占全国的67%，前10位的轿车企业市场份额占全部产量的94 物流业务外包比例较高物流业务外包比例较高销售物流外包度为27%，

19、2004年可竞争一级市场额度约64。8万辆，二级市场176万辆北京、广州、上海、重庆、长春、武汉几个地区产销量最大重要产业特征和趋势评述1、汽车制造商更多控制了物流的管理和外包，将简单的物流环节，如公路运输更多的直接外包给汽运企业，因此主要的从事汽车物流的第三方物流企业总体份额不足40%2、中远物流的主要竞争对手介入行业时间早，同时拥有业主背景，目前的市场份额超过中远物流3、汽车行业的利润率较高，因此第三方物流企业赢利水平相应处于高位，行业整体性整合的可能较小4、中远物流介入汽车物流行业时间较短，但近2年发展迅速，奠定了广泛的客户基础，积累了整车运输、整车及零部件中转库管理配送以及零件组装、汽

20、车检验以及4S店经营等全套物流服务经验，服务地域遍及广州、上海、北京、沈阳等主要汽车产地，具备了为国内汽车企业提供综合物流解决方案和全程物流服务的能力。竞争点：设备：8位竞争关系：企业物流公司更强价格：0。55-1。45规模网络：公路安吉较大、水陆民生、NYK服务评估：武汉中原较差、其次中信等1.3%15.5%9.3%70.0%2.3%1.6%中远物流安吉天地长安民生北汽福田吉林长久1、中远物流市场地位、主要竞争对手参与该行业竞争的主要有上海安吉、长安民生、吉林长久、北汽福田等物流企业，尽管个别规模较大，但大都是依靠某一家汽车企业，只为某一至两个厂家提供服务，难以形成全国性第三方服务网络，难以

21、为众多客户提供公共服务，难以形成规模优势。三、整车运输竞争情况分析三、整车运输竞争情况分析公司名称注册地点 企业性质运力运力情况（车型）客户哈尔滨200哈飞长久长春一汽、奇瑞、北京现代华航长春一汽、上海华普圣宝长春一汽燕兴长春一汽远通沈阳华晨、东南汽车联合沈阳宝马主枢纽沈阳华晨京顺达北京北京吉普快克北京蚂蚁保定120长城皮卡中信郑州郑州日产、天津丰田、奇瑞中原武汉海马、东风、奇瑞、重庆长安兴达武汉东风中南武汉广本日捆广州广本东风车城惠州140风神安达天津450天汽、天津丰田青顺福建160Delica嘉川四川重庆长安、铃木、福特、奇瑞、天津丰田远之达四川重庆长安、铃木、福特太平四川南汽安富上海4

22、20上汽、海马、千里马、天津丰田安捷上海360上汽、烟台赛欧、北京福田信达上海320上汽加盾上海奇瑞跃进南京南汽悦达起亚南京60悦达起亚福达西安140-160全国商品车运输运力资源基本情况调查5002001002、整车运输运、整车运输运力分析力分析目前数量最大：目前数量最大：安吉、长久安吉、长久总部上海主要客户上海大众上海通用华晨金杯公司概况安吉天地汽车物流有限公司是由上海汽车销售工业总公司(SAISC)和荷兰天地物流控股有限公司(TNT)共同组建的国内首家汽车物流合资企业，公司主要从事汽车、零部件物流以及相关物流策划、物流技术咨询、规划、管理、培训等服务，仓储面积约80万平方米，员工2500

23、人，网络覆盖国内23个省市。长安民生重庆长安福特长安铃木股东方为：总统轮船公司下属的美集物流公司(APLL)、民生实业有限公司、西南兵工万友集团及长安汽车集团。提供汽车及零件的物流配送服务和该区域内其它生产企业的物流配送服务，在重庆经济技术开发区北部园区内占地亩的仓储配送中心，年配送能力10万辆以上。与青岛海尔集团建立了物流战略合作伙伴关系，成立了青岛物流公司。吉林长久吉林一汽大众一汽奥迪一汽红旗上汽奇瑞吉林省长久实业（集团）有限公司始建于1993年，是集商品整车物流服务（发运、仓储）、汽车销售、售后服务于一体的多元化经营公司。业务范围辐射全国各省市，总资产1.5亿元，储运面积55万平方米，职

24、工300人。2003年全年营业额为1.35亿左右。安吉天地北汽福田北京北汽集团成立于2002年5月6日，现有员工282人，主要从事福田商品车销售物流及部分供应件的供应物流，并在全国20多个省市自治区建立了17个分公司、21个物流配送中心、4个中转库开展物流配送业务，商品车运输专用车辆2000多辆。现已进入重庆嘉陵、杭州中策、云内、梅花车身、奇力达变速箱、浦东亚成、浦东兴旺等多家生产企业。1、市场高速增长，、市场高速增长，今后年增长30%左右 2、生产高度集中，、生产高度集中，前10位企业市场份额占总量的94 3、产销地区分布不均衡，产量分布在、产销地区分布不均衡，产量分布在20个地区，销量相对

25、集中在经济发达区个地区，销量相对集中在经济发达区 北京已经成为全国最大的轿车销售地区，占全国轿车总销售量的15。紧随北京之后的是广东，占13，居第二位；第三位是上海，占8；第四是浙江，占7；江苏和山东并列第五，均占6的市场份额；第六是四川，占5；第七是天津，占4；并列第八位的有辽宁、湖北、河北、云南、陕西，销量均占全国市场的3。4、企业物流公司拥有所有大客户的运输量，然后分包到市场上专业物流公司，、企业物流公司拥有所有大客户的运输量，然后分包到市场上专业物流公司，外包比例较高，外包比例较高，5、我们的市场地位目前在、我们的市场地位目前在10名以后，最大竞争对手是安吉、长久等。名以后，最大竞争对

26、手是安吉、长久等。四、市场综合分析四、市场综合分析 发发 展展 战战 略略 构构 想想 一、指导思想、指导思想 核心指导思想：优先发展、快速发展、全方位准备，推进现代整车物流发展核心指导思想：优先发展、快速发展、全方位准备，推进现代整车物流发展具体：具体：1.基础设施建设的指导思想基础设施建设的指导思想 1)要遵守的建设观念要遵守的建设观念 *以最大限度地克服盲目性为前提，*以提高经济效益、社会效益和自身的运作效率为基本出发点，*以努力完善现有网络设施为基础，*以对未来发展具有推进作用为导向，*以网络布局的合理化、高效化为核心。二、发展原则二、发展原则1.必须以建立服务完善、运作高效的整车物流

27、系统为核心必须以建立服务完善、运作高效的整车物流系统为核心。2.支持公司实现可持续发展支持公司实现可持续发展 3.发挥自身优势、整合现有资源发挥自身优势、整合现有资源4.建设系统化整车物流服务体系建设系统化整车物流服务体系5.实现全方位、多模式和高效化发展实现全方位、多模式和高效化发展 6重点推进、循序发展重点推进、循序发展 三、发展目标三、发展目标 1.总体目标总体目标 使“公司”成为具有国内、国际整车物流组织管理地位的全球整车物流组织管理中心国内整车物流前三名 具体：具体：*2008年以前建成现代整车物流基础设施系统及服务网络系统；*采用现代物流技术，大幅降低物流管理及经营成本、使物流服务

28、及运作效率明显提高 *培育和发展相关增值服务，使整车物流板块成为公司新的经济增长点和支柱性产品。*以快克公司已形成的网络和运作环境为基础，针对客户需求，发展上海、广州、长春、重庆、湖北、合肥 等区域整车物流中心 *建设和开发大通道 公路：对流线、循环线、快运线等，铁路：成都-上海 等 水陆：广州-天津 等 .四、战略构想四、战略构想 通过相关的规划与政策的制定，建立围绕通过相关的规划与政策的制定，建立围绕3大平台、大平台、5大系统的实施体系大系统的实施体系 3大平台：1、构建以一个企业为核心，其他组织支撑的运作平台、构建以一个企业为核心，其他组织支撑的运作平台 2 创建促进整车物流快速发展的政

29、策环境平台。3 投资建设提高公司物流运作和管理效率的信息平台 5大系统：1、管理组织系统；2、基础设施系统 3、经营组织体系 4、物流技术应用体系 5、特色项目组织系统 发发 展展 规规 划划 向维修站发送配件向维修站发送配件整车中转整车中转/备件仓储备件仓储/配送配送滚装运输的中华轿车滚装运输的中华轿车架子车运输的中华轿车架子车运输的中华轿车RDC IN SHANGHAI中华汽车生产线中华汽车生产线M1沈阳工厂沈阳工厂经销商经销商RDC IN GUANGZHOU互动信息跟踪互动信息跟踪已运作项目：中华、现代、金杯、吉利、长安、悦达整车物流已运作项目：中华、现代、金杯、吉利、长安、悦达整车物流

30、一、整车物流现状一、整车物流现状商品车运输量商品车运输量年度金杯中华现代吉利长安回程自运力外 控 运力悦 达 物流市 场 份额01年3815 02年65001290 03年645454552310 14219/0。66%04年1-5月207913998104536 220 1988 6000 悦达：运费收入：平均1200-1300/每台车，一个车一个月运费约 4万，03年37台车，04年60台车 利润：25-31%快克：03年，2100万元，03年车辆 50 台，04年90-100台，利润，92万 利润率 4。4%二、整车物流规划二、整车物流规划1、规划运输量目标，国内前三名，市场占有率、规划

31、运输量目标，国内前三名，市场占有率 8%年度20042005200620072008轿车市场规模（辆）24000003120000405600052728006854640运力规划（架子车数）410.95890411000150020002500其中自有车数100150150150150合计运量（预计）90000219000328500438000547500市场份额0.03750.0701923080.0809911240.083067820.079872904运输收入（元）108000000262800000394200000525600000657000000138082191.8336

32、000000504000000672000000840000000 2 2、其中已有分客户运输收入、其中已有分客户运输收入04080408年目标确定年目标确定20042005200620072008已有客户已有客户67009830120561530718415潜在客户潜在客户22002860371848336282开发客户开发客户40041436941149624656合计合计777613104194683163649353其中已有和潜在分客户运输收入其中已有和潜在分客户运输收入04080408年目标确定年目标确定中远物流江苏悦达北京现代北京吉普东风汽车3、以品牌和管理为手段，建立以快克为主的

33、汽车销售、运作物流平台、以品牌和管理为手段，建立以快克为主的汽车销售、运作物流平台快克物流铁路与中铁特运建立战略合作伙伴关系，构筑铁路运输渠道水运与中远航运紧密配合，构筑沿海成品车水运渠道陆运通过整合与联盟，控制社会资源，构筑成品车陆运渠道长春一汽上海通用重庆长安华晨金杯4、基础建设规划、基础建设规划根据产销平衡分析，基础建设建议根据产销平衡分析，基础建设建议：开发-铁路线：成都-上海，长春-北京或天津开发-水运线：广州-上海，广州-天津营销-工厂下线仓储：32个（本厂位置）的 3个,预计总量在 5万平米营销-整车中转仓储：5个地区，成都/广州/山东/上海/北京，预计总量 6万平米，营销零配件

34、工厂仓储：32个（工厂位置）的 3个，预计总量 1万平米零配件分拨仓储：10个，北京/上海/江苏/浙江/福建/湖北/山东/广州/四川/西安，预计每个2500平米左右码头上下中转仓储：3个（在码头区），预计每个 1万平米左右铁路上下中转仓储：4个（在火车站内），预计每个3000平米左右公路整车发运基地 7个：上海、长春、合肥、湖北、重庆、西安、广州，公路除整车发运基地外，另增加运输组织机构10个：北京/天津/沈阳/哈尔滨/南京/盐城/宁波/山东/海口设计开通直达对流、循环、快运通道*04-05年重点发展公路运输，加大与厂家物流企业的资产关系合作，后几年加大其他运输方式的比重，年重点发展公路运输，

35、加大与厂家物流企业的资产关系合作，后几年加大其他运输方式的比重，快克自有运力控制在快克自有运力控制在150辆之内。辆之内。*铁路发展与铁路部门形成资产性合作铁路发展与铁路部门形成资产性合作*水运发展水运发展 与与NICOS合作，争取入股合作，争取入股快克物流营销中心结算中心运营中心质控中心各区域项目组：6 6、组织机构规划、组织机构规划费用结算成本审核报表分析调度组项目运营技术组车检组安检组事故组职能职能 部 门职能分工营销中心1、项目的总体策划；2、监督监管各项目组工作动态；3、市场分析、汇总；4、重点客户跟踪结算中心1、负责与客户的业务结算；2、司机的备用金支付、费用报销；3、公司的财务预

36、算、编制财务报表等；4、与业务单位的费用结算。营运中心 1、负责车辆的日常运营、维护；2、车辆的调度；3、对业务执行进行有效监控；4、负责与现场调度和客户的及时信息沟通等质控中心1、制定公司营运标准；2、驾驶员培训；3、质检措施的制定；4、安全措施；5、履行法律程序、维护客户和公司的利益。区域区域重点客户重点客户季度阶段成果季度阶段成果上海地区上海地区合肥昌河、南京汽合肥昌河、南京汽车、奇瑞轿车车、奇瑞轿车先期进入市场，利先期进入市场，利用现有资源开发回用现有资源开发回程业务程业务广州地区广州地区广州本田、广州广州本田、广州丰田、尼桑蓝鸟丰田、尼桑蓝鸟重点攻关蓝鸟项目重点攻关蓝鸟项目，关注广州

37、丰田，关注广州丰田大连地区大连地区一汽大众一汽大众一汽轿车一汽轿车切入一汽市场切入一汽市场青岛地区青岛地区烟台赛欧烟台赛欧一汽青岛一汽青岛重点攻关烟台赛欧重点攻关烟台赛欧项目，关注青岛汽项目，关注青岛汽车的发展车的发展武汉地区武汉地区东风汽车东风汽车关注东风汽车关注东风汽车厦门地区厦门地区福建东南福建东南海南马自达海南马自达争取打入海马市场争取打入海马市场，关注东南汽车，关注东南汽车北京地区北京地区北京奔驰、天津北京奔驰、天津丰田、天津一汽丰田、天津一汽密切关注奔驰项目密切关注奔驰项目，接触天津汽车客，接触天津汽车客户户营销项目组设立营销项目组设立及目标及目标*在快克总部建立整车营销中心，负责

38、策划规划*在目标客户所在地区设立营销小组负责开发*地域地域重点客户重点客户上海宁波上海宁波吉利、华普、合肥吉利、华普、合肥昌河、南京汽车、昌河、南京汽车、奇瑞轿车奇瑞轿车广州广州广州本田、广州广州本田、广州丰田、尼桑蓝鸟丰田、尼桑蓝鸟长春沈阳长春沈阳金杯中华一汽大众金杯中华一汽大众一汽轿车一汽轿车襄樊襄樊东风汽车东风汽车重庆重庆北京天津北京天津现代、奔驰、天津现代、奔驰、天津丰田、天津一汽丰田、天津一汽运作网点设立运作网点设立长安长安*在快克总部建立运营中心，负责运作规划和总体调度，负责管理外协、车队、各地区RDC*在规划地区区设立营运办公室，负责业务的正常发运以及现场客户的维护等*7 7、管

39、理、管理-总公司产品物流部主管快克规划，以及对外并购、合作工作，总公司产品物流部主管快克规划，以及对外并购、合作工作，并制定相关选择承运商等方面规章制度和建立统一运营规范，快并制定相关选择承运商等方面规章制度和建立统一运营规范，快克执行克执行-快克代表与客户签约，快克代表与客户签约，-快克负责建网快克负责建网-车辆控制以及跟踪、电子交易信息系统平台由总公司组织开发车辆控制以及跟踪、电子交易信息系统平台由总公司组织开发-争取一年内完成争取一年内完成5 5大系统的规范化工作，为此成立几项工作的大系统的规范化工作，为此成立几项工作的推进小组，制定详细推进进度计划推进小组，制定详细推进进度计划5 5、工作进度计划、工作进度计划任务名称实施时间2004年规划确定6月成立规划实施小组：下设成立规划实施小组：下设6月 设备技术设备技术 IT组4-5月 2周 5-7月 3个月 6-9月 3个月 8-11月 3个月 5-11月网点建设组11月 7月 7-9月 11月质量提升组 6-12月 谢谢！