Selling-on-Amazon亚马逊成功之道(国际站)课件.ppt

1、Selling on Amazon Selling on Amazon Clothing Style Guide目录1.Title标题2.Key Product Features卖点3.Product Descriptions货描 4.Images图片5.Variation Relationships产品变体6.Browse&Search浏览搜索Title标题是 第一印象标题是否包含正确信息最多80个字符标题显示在搜索结果页面好的标题可以增加流量如何写好标题？Title首字母大写（虚词除外）使用数字，不用拼写如果是套装，用括号写明几套，如（pack of 3）简明扼要做多80个字符子产品标题包

2、含尺寸颜色信息不要包含价格和数量不要全部大写连词，冠词，少于五个字母的介词不要首字母大写不要包含卖家信息不要包含促销信息（sale,free ship）,使用营销管理工具即可不要使用卖家名称作为品牌和制造商名字不要包含特殊符号，如!*?不要使用主观词，如 Hot Item,Best Seller,Great Gift，Available in 3 colors不要包换搜索词主产品标题不要包含尺寸颜色信息Title标题应该包含的元素主产品标题:Brand+department/(and Special Size,if applicable)+product name独立产品或子产品标题Brand

3、+department/(and Special Size,if applicable)+product name+size+color TitleParentage Brand Department Product Name Size Color SpecialSizeType Parent Calvin Klein Womens Sleeveless Mixed-Print Prairie Dress Child Calvin Klein Womens Sleeveless Mixed-Print Prairie Dress 4Red Parent Carharrt Boys Washed

4、 Bib Overall Child Carharrt Boys Washed Bib Overall 7Dark Blue Parent Dockers Mens Big&Tall Classic Fit Pants Child Dockers Mens Big&Tall Classic Fit Pants 48W x 38L Khaki big-tall 主产品不需要写尺寸和颜色信息子产品一定要写尺寸和颜色信息，在checkout时，客户可以看到这些尺寸和颜色信息，以确定是否选择了正确的颜色。order report也能显示这些信息TitleKey Product FeaturesKey

5、Product Features显示在产品页面，图片右侧5行每行100个字符Content Example:Feature Bullets Materials 100%organic cotton Care Instructions Machine wash warm,tumble dry;Dry clean only;Hand wash,hang to dry Fit Slim fit;Authentic fit-not too fitted,not too loose Quantity in Package 6 pack Dimensions Tapered leg with 16 1/2

6、 leg opening Specific product benefit Interior security pocket;Smooth and slims entire waistline;Radial sleeves for easier arm movement Country of Origin Made in China Product Descriptions Product Descriptions 2000个字符Do Do Not Describe the major product features and list product information includin

7、g size,used-for and style Keep it short,but include critical information Include accurate dimensions,care instructions and warranty information Use correct grammar and complete sentencesDo not include your seller name,e-mail address,website URL,or any company-specific information Do not write about

8、anything but the product for sale;this is your opportunity to tell the customer what they are buying Do not include promotional language such as sale or free ship(use the Manage Promotions tool in your seller account)ImagesImages每个产品至少一张图片主图（Main）也就是第一张图，显示在 搜索结果，Browse Pages 以及 产品页的默认图白色背景，产品占画面85%

9、，长宽比190:246一边至少1001像素，jpeg,tiff,gif格式其他图片可以用白色背景，不是必须的ImagesImages其他图片，可以不同角度展示产品打开产品页面，显示子产品的主图ImagesImages点击主图，弹出窗口，ImagesImages点击主图，弹出窗口，Variation RelationshipsVariation Relationships产品变体 关系构成元素：1.主产品2.子产品3.关联关系Variation RelationshipsVariation Relationships1.主产品作用不是用来销售产品的页面显示子产品的共有特性链接子产品，建立关联关系

10、主产品标题显示在搜索结果主产品标题显示在搜索结果标题格式Brand+Department/(and Special Size,if applicable+Product Name/style Variation RelationshipsVariation Relationships2.子产品作用是待售产品多个子产品关联到一个主产品每个子产品略有不同，比如尺寸和颜色子产品标题格式Brand+Department/(and Special Size,if applicable+Product Name+size+color Variation RelationshipsVariation Rel

11、ationships3.关联关系作用显示子产品之间的区别客户点击尺寸和颜色下拉单选择特定产品Brand+Department/(and Special Size,if applicable+Product Name+size+color Variation RelationshipsVariation Relationships使用关联关系时，必填字段SKU Parentage(“parent”或者 child)Parent SKU(只有子产品需要填写，填主产品SKU)Relationship Type(填variation)Color Size Variation Theme(Size,Co

12、lor,Size/Color)Browse&SearchBrowse&Search客户找到你的两种方式1.Browse Item Type Keywords2.Search Search TermBrowse Item Type Keywords1.Browse Option消费者为了让消费者更方便找到想要的产品亚马逊设置了具体的产品等级和浏览分类用户一层层的点击进入更深层的分类，直到最具体的产品类别商家亚马逊使用你的Item Type Keywords将你的产品分到正确的分类节点用户一层层的点击分类，为了能让用户在最深层次也找到你，分类必须正确所以 polo shirts应该分到polo-s

13、hirts，而不是 clothing或者shirts一个分类，就是一个节点nodeBrowse Item Type Keywords如何选择和设置1.下载最新的Browse Tree Guide(BTG).2.找到Apparel工作表，Node Path栏，搜索名词，如sports bra3.找到相应栏的Query值，然后设置相应的搜索词Browse-Special Size Type Browse-Special Size Type Department Special Size Type Value 何时使用何时使用womens plus-size 女款超大码服装，18码或者xxxl以上的

14、使用womens petite 女款服装，身高54”以下womens petite-plus-size For womens petite plus apparel,including short length plus size pant/jean styles.womens tall For womens tall apparel,typically designed for women more than 57”tall.womens tall-plus-size For womens tall plus apparel.mens big For mens big apparel in

15、regular lengths.Use this value for sizes XXX-Large or above.mens tall For mens tall sizes and long inseams in sizes below XXX-Large.mens big-tall For mens tall sizes and long inseams in sizes XXX-Large and larger.mens short For mens short length pants.girls plus-size For girls plus size apparel.girl

16、s slim For girls slim fit apparel.boys husky For boys husky fit apparel.boys slim For boys slim fit apparel.Search-Search Term Search-Search Term Search Term用于搜索框产品标题和品牌名，默认为搜索词如何使用其他词语，让客户找到你Search-Search Term Search-Search Term 每个产品可以设置5个搜索词每个词长度最多50个字符，一共250个字符不要重复标题，卖家和品牌名（默认设置为搜索词）标题任意单词，卖家和品牌名

17、可以和搜索词组合（若terms是长词，amazon不会进行分词，如标题是abc，搜索词有cd,def,gh,ij,kcd,def,gh,ij,k，组合模式可以是bdef,defdef,defb,不可能是dedebf f，也不可能是defdefbghgh）各个搜索词不要重复使用相同的单词-不会提高搜索结果排名不要使用其他品牌，或者不适当的词语不要使用引号和其他标点，系统忽略逗号，空格间隔即可，所以 sportsbra和sports bra是不同的词如果是一长串词组，要通顺符合逻辑不要使用错误拼写，亚马逊有自动修正以及搜索建议不要使用简单词根变体，亚马逊搜索引擎可以自动识别。比如 亚马逊知道gloves和glove是一样的。祝您成功！