syb创业培训第九步：完成你的创业计划课件.ppt

1、2 1第九步第九步判断你的企业能否生存判断你的企业能否生存2 2教教 学学 目目 的的在本次课结束时，使参加培训的学员 （1）了解创业计划书的基本内容，以及如何编制创业计划书 （2）明白为什么要编制创业计划书2 3凡事预则立，不预则废。2 4投资一门生意你手上有一些钱，你的朋友希望你投资和他合伙做生意。你会如何回应？“XXX，我想做个生意，不够钱，你和我一起做吧！”2 5创业计划书创业计划书是一份关于你所要创办企业的具体方案。首先，写给自己看。在这个过程中不断检查自己的企业构思和计划。同时，写给投资者看。使投资者明白你的生意，促使他给你投资。2 6创业计划书企业概况市场评估固定资产销售收入预测

2、（12个月）创业计划书作者的个人情况市场营销计划企业组织结构流动资金（月）销售和成本计划现金流量计划相互独立又互为联系的整体2 7企业概况要求：简洁、清晰、明了要求：简洁、清晰、明了2 8企业概况 企业名称 主要做什么（经营范围）在哪里（经营地点）行业类型（制造、贸易、服务）老板是谁2 9还可以包括 产品（服务）描述 优势和特色 发展规划 利润计划描述2 10案例：“贝贝”儿童托管服务公司 主要经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供 经营地点：肇庆市人民中路 企业类型：服务业 法人代表：谭艳娟2 11请用1分钟对个人情况加以介绍要求：真实、准确、有序创业计划书作者的个人情况2 12创

3、业者个人情况 创业者姓名 工作履历 教育经验 个人相关简介2 13 谭艳娟：女，43岁，失业前为肇庆市胜利医药公司药店的销售员。1985年7月幼儿教育中师毕业 1985年7月1995年9月在育苗幼儿园任教师 1995年9月2005年10月肇庆市胜利医药公司药店的销售员，其间，1999年8月2001年，在职学习取得营养师资格 2005年10月，因公司改制，失业“贝贝”儿童托管服务公司创业计划书作者谭艳娟的个人情况2 14市场评估 做什么人的生意（客户描述）产品需求大不大（市场容量）需求以后会越来越多吗 这个生意多人做吗（竞争对手）人家做得怎么样（竞争对手优势和劣势）你做不做得了（自己的优势劣势）

4、2 15本企业相对于竞争对手的主要劣势本企业相对于竞争对手主要优势竞争对手的主要劣势竞争对手的主要优势市场容量的变化趋势市场容量或本企业预计市场占有率目标客户描述市场评估客观、全面、准确2 16案例：“贝贝”儿童托管服务公司 对“贝贝”儿童托管服务公司进行市场评估基本的背景：1、人民中路有两个小学：十一小学、十五小学共有学生700名，有三个幼儿园共200名儿童。2、服务公司所在住宅小区：以双职工白领为主，共有住户2000户，现有在读小学生500名，在幼儿园就读儿童150名。还有500户适龄夫妇暂时还没有生小孩。3、小区周围已经2家儿童托管机构开办时间为两年，接纳能力各为50名左右。4、现有的两

5、家托管机构的收费是：接送一次15元/人次，中晚餐各6元/人次，全日托管包中晚餐35元/人次。5、小区房租：可容纳50名学生托管的房租是2000元/月 6、目前肇庆市60%左右的小学生有托管需求，45%的小学生有辅导需求。幼儿园有20%左右的幼儿需要托管。2 17 目标顾客描述：目标顾客描述：工作忙，收入中等以上，没有足够时间照顾小孩的家庭。市场容量：市场容量：目前肇庆市60%左右的小学生有托管需求，45%的小学生有辅导需求。幼儿园有20%左右的幼儿需要托管。“贝贝”所在所在小区的潜在顾客情况：50060%=300；15020%=30 现有两家托管机构已经接受了100名左右的儿童托管。因而潜在的

6、市场为：30030100=2302 18营销计划 描述一下你的产品/服务（P1 产品）一个/次卖多少钱（P2 价格）成本多少（P2 价格）别人卖多少钱（P2 价格）准备在哪里开办（P3 地点）有没有想过怎样招揽客户（P4 客户）2 19市场营销计划产品价格地点促销主要内容主要特征成本价销售价竞争对手的价格选址及原因销售方式及原因人员促销广告公共关系营业推广2 20企业组织 合伙、独资、个体户还是公司 要招多少人 要招哪些人（岗位）什么样的人比较合适 人工和福利要多少钱 你自己（创业者）负责什么2 21企业组织结构切合实际切合实际2 22法律相关 要申办许可证吗 自己跑工商局还是请注册中介 会涉

7、及哪些方面的法律 税率怎么算 员工社保要怎么算2 23启动资金 要投多少钱 要买什么固定资产 有没有要摊销的费用 每个月固定开销要多少（流动资金）还要准备哪些日常支出（流动资金）2 24固固定定资资产产工具和设备交通工具办公家具和设备固定资产和折旧概要折旧折旧2 25摊销 包括开办费、加盟费、培训费、技术转让费等不是固定资产投资，但是费用比较大的支出。2 262022-10-1026101011111212合计合计销销售售含税销售收入含税销售收入4779541272159019081908190819081908190815741增值税增值税27547290108108108108108108

8、891销售净收入销售净收入4509001200150018001800180018001800180014850成成本本原材料原材料1452903874835805805805805805804785工资工资6006006006006006006006006006006000营销和促销营销和促销50505050505050505050500保险费保险费20202020202020202020200维修费维修费30303030303030303030300电费、电话费电费、电话费20202020202020202020200折旧和摊销折旧和摊销65656565656565656565650总成本

9、总成本93010751172126813651365136513651365136512635利润利润-480-175282324354354354354354352215税税费费纳税基数纳税基数8215个人所得税个人所得税410.75附加税费附加税费35.64个人净收入个人净收入7768.612 27流动资金流动资金原材料和包装其他经营费用业主工资雇员工资租金营销费用公用事业费维修费保险费登记注册费其他一分钱难倒英雄好汉！一分钱难倒英雄好汉！充足的流动资金准备对企业经营非常重要！充足的流动资金准备对企业经营非常重要！2 282022-10-1028101011111212合计合计销销售售含税

10、销售收入含税销售收入4779541272159019081908190819081908190815741增值税增值税27547290108108108108108108891销售净收入销售净收入4509001200150018001800180018001800180014850成成本本原材料原材料1452903874835805805805805805804785工资工资6006006006006006006006006006006000营销和促销营销和促销50505050505050505050500保险费保险费20202020202020202020200维修费维修费303030303

11、03030303030300电费、电话费电费、电话费20202020202020202020200折旧和摊销折旧和摊销65656565656565656565650总成本总成本93010751172126813651365136513651365136512635利润利润-480-175282324354354354354354352215税税费费纳税基数纳税基数8215个人所得税个人所得税410.75附加税费附加税费35.64个人净收入个人净收入7768.612 29销售收入预测（12个月）销售和成本计划 现金流量计划2 30帽子的教训不知道成本就不知道价格！不知道可以卖多少个，就不知道每个

12、成本有多少。不知道可以卖多少钱，就不知道什么时候会没钱。销售和成本计划 现金流量计划销售收入预测（12个月）2 312022-10-1031101011111212合计合计销销售售含税销售收入含税销售收入4779541272159019081908190819081908190815741增值税增值税27547290108108108108108108891销售净收入销售净收入4509001200150018001800180018001800180014850成成本本原材料原材料1452903874835805805805805805804785工资工资6006006006006006006

13、006006006006000营销和促销营销和促销50505050505050505050500保险费保险费20202020202020202020200维修费维修费30303030303030303030300电费、电话费电费、电话费20202020202020202020200折旧和摊销折旧和摊销65656565656565656565650总成本总成本93010751172126813651365136513651365136512635利润利润-480-175282324354354354354354352215税税费费纳税基数纳税基数8215个人所得税个人所得税410.75附加税费附

14、加税费35.64个人净收入个人净收入7768.612 32你的创业计划书你的创业计划书已经完成了已经完成了2 332022-10-10SYB创业培训332 342022-10-10SYB创业培训34二、你可以开办企业吗？二、你可以开办企业吗？创业计划已完成，考察你是否做好了开业的准备。、考察的方法是进行创业者、企业、资金、创业计划等四个方面的评价。请回答下列问题请回答下列问题：1 1、你能全身心的投入创业吗？2 2、你熟悉业务或有经营管理能力吗？3 3、你的企业能盈利吗？4 4、你有足够的启动资金（包括可能获得的贷款）吗？5 5、你的创业计划请专家反复审核过，并切实可行吗？2 352022-1

15、0-10SYB创业培训35请创业者注意请创业者注意：创业计划是帮助你做创业的纸面测试，其次它将是你创业途中的指南。创业过程中要办的事又多又杂，要分清轻重缓急。为此一定要制定一个行动的计划。它将帮助你约束自己，规定在什么时间、在什么地方办妥什么事情。目标目标+期限期限=成功成功 2 362022-10-10SYB创业培训36（二）实施创业计划需明确的三大目标和做好相关工作准备（二）实施创业计划需明确的三大目标和做好相关工作准备目标目标1 1 筹建目标：制定开办企业的行动计划 我企业将于我企业将于年年月月日正式成立日正式成立月月日日 完成市场调研任务；完成市场调研任务；月月日日 拟定创业计划；拟定

16、创业计划；月月日日 实现企业选址考察（多选几个）；实现企业选址考察（多选几个）；月月日日 落实启动资金；落实启动资金；月月日日 接通电、水、电话等；接通电、水、电话等；月月日日 营业场所准备或装潢完工；营业场所准备或装潢完工；月月日日 完成企业注册登记手续；完成企业注册登记手续；月月日日 购买设备、工具；购买设备、工具；月月日日 招募员工、办理保险；招募员工、办理保险；月月日日 开展营销、建立分销渠道。开展营销、建立分销渠道。2 372022-10-10SYB创业培训37目标目标2 2 以收抵支目标经营开始后于年月，我的当月收入将能清偿当月费用支出。若六个月内没有实现这一目标，应从加强宣传攻势

17、，推出更有力的营销策略，或者重新思考经营在市场的接受情况和发展潜力。2 38目标目标3 3 利润目标在第一个经营年度里，我计划实现在第一个经营年度里，我计划实现元的利润（按月拟定）。元的利润（按月拟定）。月月 份份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 营业额营业额 成成 本本 利利 润润 必须以收抵支，知道利润是多少？必须以收抵支，知道利润是多少？做做136页页 练习练习38:完成你的行动计划完成你的行动计划 课堂上做，小组讨论。课堂上做，小组讨论。2 39做计划书的意义 成长是一种美丽的痛！由模糊到清晰的感觉 理清数据关系等于建立脑海中的财务系统 反复修改数据等于调整策略 否定错误的方案等于避免了亏损2 40第九步第九步 ：小：小 结结 完成一份创业计划，也完成了对一个业主的全程训练。权衡利弊你的计划所包含的全部信息是否已支持你去开办企业？如果可行而且计划经斟酌、修订还做出了行动计划，就祝你成功！