医疗行业搜索营销方案SEOSEM培训课件.ppt

1、医疗行业搜索营销方医疗行业搜索营销方案案SEOSEMSEOSEM目录搜索营销用户群体分析搜索引擎营销策略技巧SEM与SEO有效配合网盟分析及建议搜索营销优化技巧2医疗行业搜索营销方案SEOSEM搜索营销用户群体分析通过对网民真实搜索行为、人群属性分析，锁定用户人群，制定广告投放周期，定向投放。3医疗行业搜索营销方案SEOSEM搜索营销用户群体分析上海男科医院妇科医院泌尿外科医院4医疗行业搜索营销方案SEOSEM中国各搜索引擎市场占有情况目前中国搜索引擎搜索请求量排名为：百度71.6%谷歌26%腾讯soso、搜狐sogou 不到2%四家合计超过99%百度、谷歌是广告主的主要投放渠道建议百、谷歌广

2、告投放比例9:15医疗行业搜索营销方案SEOSEM明确搜索营销目标，把握用户兴趣点清晰了解医疗营销项目的预期目标，并在项目开始前了解用户在各个购买周期关注点的变化和影响因素查询定位比较选择意向到诊6医疗行业搜索营销方案SEOSEM通过搜索引擎建立基本信息模型寻找潜在用户患者仅有潜在意向患者有较为明确的目的患者基本确定了就诊方向，正在横向比较患者决定入院到诊站在患者的角度，从患者的思维模式、检索习惯、需求目的、生活背景等因素来选择关键字7医疗行业搜索营销方案SEOSEM目录搜索营销用户群体分析搜索引擎营销策略技巧SEM与SEO的有效配合网盟分析及建议搜索营销优化技巧8医疗行业搜索营销方案SEOS

3、EM利用工具和经验拓展关键字病种词、服务词品牌词长尾词行业通用词 如：妇科医院、上海妇科医院、泌尿外科医院等 如：附件炎的冶疗、阴道炎”流产病症等 如“江东泌尿科医院医院”、“上海江东男科医院”等 如：上海治疗附件炎医院那家好等竞品词 如：关注“上海九龙男科”的网民，很可能有潜在需求主题关键词组合词 如：治疗男科，泌尿外科江东常见的关键词选词范围9医疗行业搜索营销方案SEOSEM关键词拓展技巧1、核心病种/优势关键词：阴道炎，宫颈炎等2、病种/技术的通用名称：阴道紧缩术、处女膜修复1、别称、简称、俗语、别字、缩写2、产品/服务不同功能、属性特征3、关键字的8种拓展组合，（见下页）4、利用工具拓

4、展10医疗行业搜索营销方案SEOSEM常用的8种关键字拓展组合+机构类（医院、机构）核心关键字+询问、官网（评价、怎么样等）品牌名称+目标人群+人群相关（“病种、病因”等）特点、优势+目标地域+网民搜索意图（咨询、预约等）11医疗行业搜索营销方案SEOSEM合理进行关键词分组，为账户优化打好基础关键词分组的重要性12医疗行业搜索营销方案SEOSEM账户结构搭建（江东妇科）账户设计 百度搜索推广有一个基本的框架，利用此框架可自由地组织自己的推广计划、推广单元、关键词和创意。（1）推广计划设置思路 按照病种和类型划分，这样不仅可以架构优质的推广帐户，更为后期优化帐户提供了良好的途径。（）推广单元设

5、置思路按照关键词拓展组合规则，例如病种怎么治疗、多少钱、哪家好、通用词、病因。13医疗行业搜索营销方案SEOSEM目录搜索营销用户群体分析搜索引擎营销策略技巧SEM与SEO的有效配合网盟分析及建议搜索营销优化技巧15医疗行业搜索营销方案SEOSEMSEM优化原则16医疗行业搜索营销方案SEOSEM不同类型的关键词需给予不同的预算及主要目标搜索量搜索量转化率转化率预算预算关键词类型营销目标保持排名26严格的预算控制和CPC控制，防止CPA过高在CPA和CPC可控的情况下，追求高展现量、点击量排名14保持工作时间在线，控制合适的CPA下，逐渐增加预算追求高展现量、高点击量，覆盖最大量用户课程词保持

6、排名24适度预算控制，持续在线。以追求高展现量、高点击率为主要目标。平均点击价格为次要指标争取排名第1保持全天在线，预算充足追求高展现量、高点击量、高点击率，获得最大化转化量17医疗行业搜索营销方案SEOSEM拓展长尾词增加网民覆盖量降低投放成本搜索量量关键词数量核心词长尾词上海江东医院男科医院上海医院泌尿专科哪里医院看附件炎好哪家妇科医院最权威核心人群，必争之地行业通用，扩张必须长尾蓝海，领先一步妇科医院哪个妇科医院好18医疗行业搜索营销方案SEOSEM把握优化节奏，建立完善的优化流程搜索引擎广告优化是一个长期过程需要持续调整优化才能实现最佳效果 新词期2周观察期2周优化期3周强化期1-2周

7、有转化无转化无转化拓词新词优质词淘汰词持续有转化19医疗行业搜索营销方案SEOSEM搜索引擎广告投放的重要绩效数据指标点击量展现量消费点击率平均点击价格页头访问次数访问次数访客数新访客数跳出率平均访问次数平均访问页数在线咨询量在线咨询转化率平均转化成本报名量投资回报率利益收益转化效果优化的重要数据指标20医疗行业搜索营销方案SEOSEM善用工具，提高效率1.每次登陆首先查看账户优化工具，查看提示2.使用 账户分析工具，快速查找变化的原因3.使用 百度推广助手，批量调整账户物料21医疗行业搜索营销方案SEOSEM目录搜索营销用户群体分析搜索引擎营销策略技巧SEM与SEO的有效配合网盟分析及建议搜

8、索营销优化技巧22医疗行业搜索营销方案SEOSEMSEO是SEM的有效补充SEM是什么搜索引擎营销SEM，以搜索引擎为媒体开展多种互动营销，以营销效果见长。SEO是SEM的有效补充SEM 关注ROI vs.SEO 关注网站流量SEMSEO23医疗行业搜索营销方案SEOSEMSEO与SEM配合医院品牌词排名第一位，有一定的品牌优势SEO 正面引导SEO 正面引导江东泌尿医院 Baidu品牌词领域，SEM与SEO互相配合24医疗行业搜索营销方案SEOSEM目录搜索营销用户群体分析搜索引擎营销策略技巧SEM与SEO的有效配合网盟分析及建议搜索营销优化技巧25医疗行业搜索营销方案SEOSEM搜客、回头

9、客是首选形式回头客回头客搜客搜客主题词主题词定向定向网站网站定向定向流量覆盖率（%）转化率（转化率（%）0 20 40 60 80 100 10.80.60.40.2026医疗行业搜索营销方案SEOSEM医疗行业-投放策略计划 预算分配 设置 出价 固定-回头客15%全网与搜索推广计划关联0.71.5固定-搜客 30%全网 与搜索推广计划关联0.61固定-主题词 20%全网1.病种相关词2.行业通用词3.主要人群词0.60.8固定-网站20%1.专业相关网站2.招聘3.新闻媒体4.社交网络及社区0.71悬浮-搜客5%全网与搜索推广计划关联0.61悬浮-回头客5%全网 与搜索推广计划关联0.71.5贴片-网站5%1.音乐及影视 0.30.627医疗行业搜索营销方案SEOSEM总 结28医疗行业搜索营销方案SEOSEM根据病种词，类型词，细致区分，合理安排预算，达到预定的转化目标制定数据指标如对话数、对话成本、展现量，点击率、CPC、统计每天，每周竞价帐户数据29医疗行业搜索营销方案SEOSEM朱斌Thanks医疗行业搜索营销方案SEOSEM30