医药行业医疗销售述职报告课件.pptx

1、 医疗行业医药销售述职报医疗行业医药销售述职报告告汇报人：质量管理部 日期：2019-X-X健/康/才/是/人/们/共/同/的/追/求规 范 管 理、优 质 服 务。对 于 质 量 管 理 部 而 言，开 展 的 一 切 工 作 都 是 以 规 范 管 理 为 前 提，为 公 司 的 合 规 经 营 保 驾 护 航；同 时 我 和 质 管 员 也 竭 尽 全 力 规 避 风 险，做 好 公 司 经 营 活 动 的 服 务 工 作，尽 自 己 最 大 的 努 力，与 各 位 同 事 共 同 进 步，与 公 司 共 同 成 长。前言前言0101总结工作内容0202存在问题与改进0303面临的挑战0

2、404新年工作计划目 录目 录CONTENTS总结工作内容总结工作内容对内/对外/管理工作情况0101完 成 许 可 证 的 年 检、变 更 工 作；多 次 参 加 药 监 局 会 议 做 公 司 领 导 与 药 监 部 门 的 桥 梁；总结工作内容对外工作顺 利 完 成 药 监 部 门 的 5 次 专 项 检 查；申 办 及 变 更 技 术 人 员 上 岗 证 上 报 经 营 数 据 共 11108 条：严谨 做 好 药 监 局 开 展 的 专 项 自 查 自 纠 报 告 次；办理辐射安全许可证圆 满 完 成ISO年 审；总结工作内容对内工作01 审核资质及U8系统维护02 完 成 合 同

3、订 单 中 产 品、企 业 资 质 的 审 批，遇 到 问 题 及 时 沟 通 解 决 03 与 人 力 资 源 部 组 织 政 策 法 规 培 训 考 核、技 术 人 员 体 检 04 完成出入库单据审核，定 期 检 查 单 据、档 案、记 录的归 档 情 况 05近 效 期 产 品 催 销，监 督 执 行 不 合 格 产 品 报 损 销 毁 事 宜 06 接 收 处 理 药监 质 量 信 息，及 时 将 信 息 转 化 到 工 作 中 07 与 经 理 开 展 新 仓 库 选 址 08配合做好安全生产认真落实各项规章制度提高部门采购流程控制效率加强部门的医德医风建设总结工作内容管理工作管理

4、工作各产品医院销售结构分析A产品目标达成率：35%B产品目标达成率：20%C产品目标达成率：32%D产品目标达成率：28%8.2,59%3.2,23%1.4,10%1.2,8%A产品D产品E产品F产品总结工作内容结构分析本年计划销售：328659件实际销售：315659件各产品月销售数据分析0246810121416189月10月11月12月A产品D产品E产品F产品总结工作内容数据分析完成率：89%本年度公开展活动：125次共参与人数计：25682人次总结工作内容市场活动执行情况活动类型活动类型计划活动数量计划活动数量计划参与人数计划参与人数实际达成数量实际达成数量实际参与人数实际参与人数存在

5、问题与改进存在问题与改进问题分析及改进措施0202缺乏学习，管理能力有待提高近效期、滞销产品催销力度不都大思想认识不到位存在的问题及改进020201010303问题问题存在的问题及改进01 缺乏学习，管理能力有待提高掌握145项GSP条款学习66项机械GSP要求提高专业知识，提高管理能力存在的问题及改进加大力度促销，减少经济损失加强与仓储部门沟通，了解存储情况加强与业务部门沟通，了解销货渠道02 近效期、滞销产品催销力度不都大从主观上发现问题从解决问题的思路出发看到问题的深层面，去解决问题存在的问题及改进03 思想认识不到位改进措施面临的挑战面临的挑战挑战与机遇并存0303竞 争 愈 加 激

6、烈 仿 制 品 咄 咄 逼 人 接 近 医 生 的 难 度 加 大 代 表 的 人 数 越 来 越 多 离 职 率 不 断 高 攀 新 技 术 的 大 量 涌 现 公 司 产 品 的 差 异 化 减 小 MSD 的 优 势 不 明 显 面临的挑战挑战与机遇并存新年工作计划新年工作计划管理计划/销售计划0404企业资质管理方面销售计划业务体系建立巩固销售金字塔工作计划新版GSP 认证器械第三方物流申办辐射安全许可证现场验收ISO、许可证年审变更仓库地址工作计划企业资质加 强 政 策 规 的 培 训，提高 作 业 效 率、提 高 质 量。工作计划管理方面贯 彻 执 行 医 疗 器 械 质 量 管

7、理 规 范 进 一 步 完 善 产 品 及 企 业 基 本 信 息 数 据 的 信 息 化 管 控 成 立 质 量 验 收 组，与 采 购 人 员 密 切 对 接；工作计划销售计划销售计划月分解多方位开展市场活动对费用进行把控预算针对医院进行维护开发与升级建立药店档案吗，进行级别划分和管理每月按计划拜访药店医院，进行常规理货，了解销存情况完成目标药店与医院的销售铺货了解竞品情况，掌握竞争对手的促销手段工作计划业务体系建立01020304售后服务售后服务销售人员销售人员产品品牌与价格产品品牌与价格工作计划巩固销售金字塔产 品 品 牌 与 价 格 是 这 座 金 字 塔 的 基 础 在 基 础 上 就 要 看 销 售 人 员 的 表 现 售 后 服 务 要 跟 上，及 时 并 热 情 的 解 决 客 户 所 反 映 的 问 题 谢谢大家！健康才是人们共同的追求MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉