医疗战略计划书培训课件.ppt

1、医疗战略计划书医疗战略计划书目录1243战略商机市场现状商业模式竞争优势2医疗战略计划书目录5687战略核心竞争力战略主体与目标战略规划战略财务保障3医疗战略计划书目录9风险控制4医疗战略计划书一、战略商机5医疗战略计划书 李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划，互联网跨界融合已成为社会经济发展的重要趋势。同时，“十二五”期间，以深化医药卫生体制改革为主线，以保障人民群众健康为中心，各省卫生信息化建设不断加强和改善。政策政策6医疗战略计划书 目前，郑州药店3500余家，单体药店近2000余家，社区药店不断增加中，在很多新建社区中，最先开张的就是超市和药店，药店行业刚需的强劲。除

2、了连锁药店，规模和数量占据中国零售药品市场60%以上的是社会单体药房。据悉，伴随着新一轮GSP认证的到来，各地都有部分单体药店迫于经营的压力选择退市，众多单体药房的生存状态再次成为焦点。同时随着移动互联最近几年的快速突袭，传统药店药厂迫切需要转型升级！而移动互联在医药行业的切实使用，才刚刚兴起，以移动互联思维和技术和思维该改造提升医药行业，恰逢其时，其未来市场必将一片光明。商机商机7医疗战略计划书二、市场现状8医疗战略计划书 2006年6月，中国互联网络信息中心（CNNIC）在北京发布了“第十九次中国互联网络发展状况统计报告”。报告显示，我国上网用户总数为12300万，比去年同期增长19.4，

3、其中使用宽带上网的人数达到7700万；上网计算机达到5450万台，增长了19.5；CN下注册的域名数、网站数分别达到295.05万和78万；网络国际出口带宽总数达到214175M，IPv4地址总数84788688个，分别比去年同期增长259.2和24.1。经过十年快速的发展，中国互联网已经形成规模，互联网应用走向多元化。人们在工作、学习和生活中越来越多地使用互联网，整个社会的运行都搭上了互联网的快车，并打上了互联网的烙印。互联网已经从单一的行业互联网发展成为深入我国各行各业的社会大众的互联网。互联网发展趋势互联网发展趋势9医疗战略计划书 随着互联网用户的不断增长、网络应用的日趋丰富、技术水平的

4、持续提高，互联网逐渐开始向纵深方向发展，真正扮演起改变人们工作和生活方式的工具的角色。由此，互联网发展的焦点已经不再单纯是简单的接入，而是在此之上的增值服务。多层次的、具有高可扩展性的服务，将为企业和运营商提高生产效率提供极大的便利。展望中国互联网的下一个十年，随着IPv6和3G取得实质性进展，势必引发互联网与电信产业，甚至计算机、家电和其他产业的逐步融合，用户将能从中得到更加全面、更加多元化的服务。融合的应用成为未来发展的必然趋势。互联网发展趋势互联网发展趋势10医疗战略计划书电子商务的发展电子商务的发展虽然目前还不能预测电子商务交易模式何时能成为主流模式，但电子商务的市场发展潜力是无穷的，

5、因为：一方面，潜在消费者的发展速度惊人。高速增长的网民中的一部分已是电子商务的消费者，而更多的则是这个快速发展市场的潜在消费者。另一方面，电子商务交易额快速增长。图所示为2008-2014年O2O电子商务销售额。11医疗战略计划书市场需求市场需求 据国家食品药品监督管理总局资料显示，截止2013年11月，我国的药店总数（包括连锁门店和单体药店）为433873家，比2012年增加了10150家，店数增长率2.4%.我国药店数量有43万多家，其中连锁药店企业有1600家，门店超过6.8万家。12医疗战略计划书 截止2013年11月，我国的单体药店数量为273809家，比2012年的店数上升1.0%

6、，与连锁企业转变经营策略以及各种单体药店联盟的成立和推广有关。单体药店多分布在连锁药店覆盖不到的城乡，在提供药店服务上是连锁药店的有效补充。随着单体药店的抱团，单体药店的竞争力得到提升，也使单体药店拥有更多有利的发展机会。市场需求市场需求13医疗战略计划书项目进展项目进展 公司的创立发起初衷是建立医药渠道商的网络信息服务平台，为渠道商提供订单信息处理及客服管理（CRM）及网络营销策划和行业资讯服务。公司正在筹备开发设计APP系统软件，实现药店及消费者实现手机报货及信息查询功能，更加方便快捷的为用户提供服务。目前公司已经完成未来三年的业务规划，以网络渠道信息服务平台E健要联为核心产品，各种线下活

7、动为辅助，建立医药网络O2O商业服务平台，聚集医药渠道商人群和医药厂商，线下活动的推广将有益于提高 E健要联的品牌影响力。14医疗战略计划书三、商业模式15医疗战略计划书帮药厂：帮药厂：减少渠道成本和区域广告投放，为未来医药新品和医辅器械研发提供海量的健康数据库。帮药店：帮药店：拓展会员广度和深度，开发客户终身价值，降低采购和管理成本，提升产品架构和整体盈利；帮药店进行金融授信。帮顾客：帮顾客：提供终身健康体检和个性化健康服务，通过健康体检和针对性医药信息推荐，减少不必要的医药消费，低成本管理健康。商业模式商业模式17医疗战略计划书四、竞争优势18医疗战略计划书要联平台，合作收益：1、药品联采

8、，药店省钱 2、减少环节，增加利润3、药店拓客，增加客源 4、合作流水，银行授信5、手机报货，简单快捷 6、店员培训，综合提升7、优化品类，错位盈利。吸引药店的优势吸引药店的优势19医疗战略计划书1.减少渠道成本,2.减少区域广告投放，3.不断增长的海量健康档案，4.互联网平台的合作，报货简单。我们的优势来源于我们长期以来对技术、市场的高度专注以及对互联网与移动通讯产业的思考与理性认识。我们将在论坛平台上为用户提供各项药店经营及学习的相关服务。吸引药厂的优势吸引药厂的优势20医疗战略计划书五、核心竞争力21医疗战略计划书1、特有的商业模式平台是市场上特有的基于互联网思维与金融思维的新型医药软件

9、，我们认为，它既解决了传统医药模式代理层层加码药价虚高的问题，也解决了单体药店经营困难的问题，更重要的它作为一种互联网渠道，节约了中间环节的成本，为各方创造了利益和价值。2、良好的赢利模式 拥有一个良好的赢利模式对于一个创业型项目的健康发展是至关重要的。平台由于打通商家与消费者之间的通道，降低了中间环节的成本，因此可以为参与其中的各方创造价值。作为平台的提供者，初期为了吸引人气、扩大市场，我们主要提供免费的服务。进入成熟期以后，我们将以收取交易佣金、广告费等形式获得利润。在将来，我们将结合医药行业的特点，通过我们平台对药店采销行为和数据的分析，发掘出用户交易行为的深层次特质，为药店提供有偿的指

10、导。22医疗战略计划书3、强大的功能和简洁的使用方式 基于我们对用户需求和用户心理的全面、深入分析以及我们技术团队在相关产品开发中的技术和经验积累，并结合我们对同类产品的体验和分析，我们将提供给用户一个简洁而功能强大的产品。我们将遵循“简洁是美”的思想，所有的产品将呈现如MSN、Google等成功典范的简洁、明朗的风格。比起很多交友网站花哨的让人想入非非的风格，“简洁”代表的是一种理念、一种风格、一种文化。“简洁”从更深层次揭示出高科技技术人性化的一面，因为他更易使用，更易掌握，所以也更容易融入到人们的生活当中23医疗战略计划书六、战略主体与目标24医疗战略计划书1.战略主体目前公司已经完成未

11、来三年的业务规划，以网络渠道信息服务平台E健要联为核心产品，各种线下活动为辅助，建立医药网络O2O商业服务平台，聚集医药渠道商人群和医药厂商，线下活动的推广将有益于提高 E健要联的品牌影响力。2.目标公司第一年业务目标是与郑州300家优秀单体药店进行合作25医疗战略计划书七、战略规划26医疗战略计划书1.自筹资金、取得浙江真诚医药在线的河南区域总代理，并通过市场营销的手段进行推广，积累药店信息资源。这一阶段的工作打造样板市场模式，其真正目的在于证明我们这一模式的市场可行性与价值，当然就占领市场来说，这一步的工作是非常有意义的。2.开始积极而慎重的融资计划。就我们的第一个产品“医药B2B平台”，

12、我们的目标是是6个月时间内积累郑州区域内的300多家单体药店。我们的首轮的融资计划为150万元人民币。希望通过这笔资金，我们可以迅速地占领市场，将我们的产品和商业模式推向大众。我们需要去说服我们的投资商，虽然存27医疗战略计划书在一定的风险，但第一个阶段的工作已经充分证明了我们这一模型的可行性与价值，我们需要双方果断、充分的合作来尽快占领市场，从而获得这一领域最大的利润。3.进一步的战略融资计划。经历第二阶段以后，我们应该已经开始实现赢利，这时候我们需要大量的资金来完善我们的产品并迅速占领和巩固市场。到那时候，我们将建立起全球领先的基于真实交易的医药电子商务门户，牢牢占据这一领域TOP3甚至T

13、OP1的目标，项目良性发展，在合适的时机公开上市，为创业成员、投资商和普通股民创造巨大的利润。28医疗战略计划书八、战略财务保障29医疗战略计划书 项目主要以对市场的拓展来获取市场经济效益，随着市场的不断扩大，其在进货价个以及其他服务等等很多方面促进其经济效益的不断提升，确保了项目财务具有良好效益。公司实施专业的财务管理制度，（财务部岗位目标责任制）其设置原则是以责定权、责权分明、严格考核、有奖有惩为中心。各岗位的财务会计人员在明确自己职责的前提下，要从整体利益出发、相互协作、紧密配合，做好各项财务工作，为项目领导及时提供准确无误的财务信息。本规定描述了员工在为项目服务时发生的有关差旅与日常等

14、费用的标准与报销认可的程序步骤，这些都可保障公司财务的运行确保公司财务效益不受起亚影响。30医疗战略计划书九、风险控制31医疗战略计划书1.新的商业模式不能被市场所接受应对办法：第一，积极、深入的分析；第二，正式运作前的调查；第三，正式运作前的试验；第四，积极准备，根据实际情况作适当的调整和改变。2.已上线产品的位置被竞争对手超越。应对办法：办法只有一个，就是细致的运营，即每个产品都要精耕细作。“只要你比别人做好一点点，就有机会超越别人”。3.取得一定成绩后，竞争对手的挖人。应对办法：第一，企业文化的深入建设，时刻不忘；第二，合理的薪酬体系，相对完善的人力资源管理体系；第三，建立重要岗位和高层管理者的股票期权制度。32医疗战略计划书THANKS谢谢聆听33医疗战略计划书