35种心理效应课件.ppt

1、35种心理效应35种心理效应瓦拉赫效应瓦拉赫效应 奥托瓦拉赫是诺贝尔化学奖获得者，他的成功过程极富传奇色彩。瓦拉赫的成功说明了这样一个道理：学生的智能发展是不均衡的，学生的智能发展是不均衡的，都有智慧的强点和弱点，他们一旦找到了发挥自己智慧的最佳点，使都有智慧的强点和弱点，他们一旦找到了发挥自己智慧的最佳点，使智能得到充分发挥，便可取得惊人的成绩智能得到充分发挥，便可取得惊人的成绩。后人称这种现象为“瓦拉赫效应”条条大路通罗马1瓦拉赫是如何成功的呢？35种心理效应瓦拉赫瓦拉赫文学文学很用功,但过分拘泥过分拘泥，难以造就文学之材油画油画不善于构图，又不会润色，成绩全班倒数第一化学化学做事一丝不苟

2、一丝不苟，具备做好化学实验的素质诺贝尔化学奖诺贝尔化学奖35种心理效应登门坎效应登门坎效应 登门坎效应，是指一个人接受了较低层次的要求后，适当引导，往往会逐步接受更高层次的要求。该效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年在做“无压力屈从：登门坎技术”的现场实验中提出的。心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功，相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求，这就是“登门坎效应”对人的影响。攻人之恶勿太严，要思其堪受；教人之善勿太高，当使人可从菜根谭235种心理效应共生效应共生效应 自然界有这样一种

3、现象：当一株植物单独生长时，显得矮小、单调，而与众多同类植物一起生长时，则根深叶茂，生机盎然。人们把植物界中这种相互影响、相互促进相互影响、相互促进的现象，称之为“共生效应”。事实上，我们人类群体中也存在“共生效应”。英国“卡迪文实验卡迪文实验室室”从1901年至1982年先后出现了2525位位诺贝尔获奖者，便是“共生效应”一个杰出的典型。335种心理效应刻板效应刻板效应 社会心理学认为，那种用老眼光看人造成的影响称为“刻板效应”。它是对人的一种固定而笼统固定而笼统的看法，从而产生一种刻板印象。人们对某个事物或物体形成的一种概括固定的看法，并把这种观看法推而广之，认为这个事物或者整体都具有该特

4、征，而忽视个体差异。4士别三日，当刮目相待35种心理效应首因效应首因效应 首因效应指的是知觉对象给知觉者留下第一印象第一印象对社会知觉的影响作用。具体说，就是初次与人或事接触时，在心理上产生对某人或某事带有情感因素的定势定势，从而影响到以后对该人或该事的评价。第一印象所产生的作用称之为首因效应。根据第一印象来评价一个人的好坏，往往比较偏颇。535种心理效应近因效应近因效应 近因效应指的是人们识记一系列事物时对末尾部分项目的记忆效果优于中间部分项目的现象。近因效应与首因效应是相对应的两种效应。首因效应一般在较陌生的情况下产生影响，而近因效应一般在较熟悉的情况下产生影响。两者都是对人或事的片面了解

5、而主观臆断，使得决策信息失真。635种心理效应晕轮效应晕轮效应 晕轮效应是指当认知者对一个人的某种特征形成好或坏的印象后，他还倾向于据此推论该人其他方面的特征。7名人效应以偏概全光环效应35种心理效应蝴蝶效应蝴蝶效应 1960年，美国麻省理工学院教授洛伦兹研究“长期天气预报”问题时，出现了疑难问题：她在计算机上用一组简化数据模拟天气的演变，原本是想利用计算机的高速运算来提高天气预报的准确性。但是，事与愿违，多次计算表明，初始条件的极微小差异，会导致错误的结论。洛伦兹发现了微小差异导致的巨大反差，她用一个形象的比喻来表达这个发现，一只小小的蝴蝶在巴西上空振动翅膀，它煽动起来的小小漩涡与其他气流汇

6、一只小小的蝴蝶在巴西上空振动翅膀，它煽动起来的小小漩涡与其他气流汇合，可能在一个月后的美国得克萨斯州会引起一场风暴合，可能在一个月后的美国得克萨斯州会引起一场风暴这就是混沌学中著名的“蝴蝶效应”。835种心理效应罗森塔尔效应罗森塔尔效应 美国心理学家罗森塔尔考查某校，随意从每班抽3名学生共18人写在一张表格上，交给校长，极为认真地说：“这18名学生经过科学测定智商很高。”事过半年，罗氏又来到该校，发现这18名学生的确表现超常。罗森塔尔效应就是期望心理中的共鸣现象。人们基于对某种情境的知觉而形成的期望或预言，会使该情境产生适应这一期望或预言的效应。9皮格马利翁效应皮格马利翁效应35种心理效应贝尔

7、效应贝尔效应 英国学者贝尔天赋极高，有人说他毕业后若研究晶体和生物化学，定会赢得多次诺贝尔奖。但他却心甘情愿地走另一条道路，把一个个开拓性的课题提出来，指引别人登上了科学高峰，此举被称为贝尔效应。贝尔效应要求领导者具有伯乐精神和人梯精神，要以单位和集体为先，慧眼识才，放手用才，敢于提拔任用能力比自己强的人，积极为有才干的下属创造机会。想着成功，成功的景象就会在内心形成。1035种心理效应鲶鱼效应鲶鱼效应 从前，挪威人在海上捕得沙丁鱼后，如果能让它们活着抵港，卖价就会比死鱼高好几倍，但只有一条渔船能做到带活鱼回港。后来，人们发现这条船的鱼槽内不过是多了一条鲶鱼而已。原来当鲶鱼装入鱼槽后，由于环境

8、陌生，就会四处游动，而沙丁鱼发现这一“异类”后，也会因紧张而加速游动。如此一来，沙丁鱼便延长了寿命。这就是“鲶鱼效应”。运用鲶鱼效应，通过个体的“中途介入”，对群体起到竞争作用，它符合人才管理的运行机制。1135种心理效应海潮效应海潮效应 海水因天体的引力而涌起，引力大则出现大潮，引力小则出现小潮。此乃海潮效应。现在很多知名企业都提出这样的人力资源管理理念：以待遇吸引人，以感情凝聚人，以事业激励人。公元前314年，燕国发生了内乱，临近的齐国乘机出兵，侵占了燕国的部分领土。燕昭王当了国君以后，他消除了内乱，决心招纳天下有才能的人，振兴燕国，夺回失去的土地。虽然燕昭王有这样的号召，但并没有多少人投

9、奔他。于是，燕昭王就去向一个叫郭隗郭隗的人请教，怎样才能得到贤良的人。郭隗给燕昭王讲了一个故事：1235种心理效应 从前有一位国君，愿意用千金买一匹千里马。可是3年过去了，千里马也没有买到。这位国君手下有一位不出名的人，自告奋勇请求去买千里马，国君同意了。这个人用了3个月的时间，打听到某处人家有一匹良马。可是，等他赶到这一家时，马已经死了。于是，他就用500金买了马的骨头，回去献给国君。国君看了用很贵的价钱买的马骨头，很不高兴。买马骨的人却说，我这样做，是为了让天下人都知道，大王您是真心实意地想出高价钱买马，并不是欺骗别人。果然，不到一年时间，就有人送来了3匹千里马。35种心理效应 郭隗讲完上

10、面的故事，又对燕昭王说：“大王要是真心想得人才，也要像买千里马的国君那样，让天下人知道你是真心求贤。你可以先从我开始，人们看到像我这样的人都能得到重用，比我更有才能的人就会来投奔你。”燕昭王认为有理，就拜郭隗为师，还给他优厚的俸禄。并让他修筑了“黄金台”，作为招纳天下贤士人才的地方。消息传出去不久，乐毅、邹衍和剧辛等一大批贤士纷纷从各自的国家来到燕国。经过20多年的努力，燕国终于强盛起来，终于打败了齐国，夺回了被占领的土地。35种心理效应名片效应名片效应 有一位求职青年，应聘几家单位都被拒之门外，感到十分沮丧。最后，他又抱着一线希望到一家公司应聘。在此之前，他先打听该公司老总的历史，通过了解，

11、他发现这个公司老总以前也有与自己相似的经历，于是他如获珍宝，在应聘时，他就与老总畅谈自己的求职经历，以及自己怀才不遇的愤慨，果然，这一席话博得了老总的赏识和同情，最终他被录用为业务经理。这就是所谓的名片效应。1335种心理效应 恰当地使用心理名片，可以尽快促成人际关系的建立。但要使心理名片起到应有的作用：要善于捕捉对方的信息捕捉对方的信息，把握真实的态度，寻找其积极的、你可以接受的观点，制作一张有效的心理名片 寻找时机，恰到好处地向对方出示你的心理名片，这样，你就可以达到目标。掌握心理名片的应用艺术，对于人际交往记忆处理人际关系具有很大的实用价值。35种心理效应异性效应异性效应 在日常生活中，

12、我们经常可以看到男营业员接待女顾客，一般要比接待男顾客热情些。这便是心理学上所谓的“异性效应。这种现象是建立在异性相吸引的基础上的。人们一般比较对异性感兴趣，特别是对外表讨人喜欢，言谈举止得体的异性感兴趣，这点女性也不例外，只不过不如男性对女性那么明显。有时为了引起异性注意，男性还特别喜欢在女性面前表现自己，这也是异性效应在起作用。14男女搭配，干活不累35种心理效应责任分散效应责任分散效应 1964年3月13日夜3时20分，在美国纽约郊外某公寓前，一位叫朱诺比白的年轻女子在结束酒吧间工作回家的路上遇刺。当她绝望地喊叫：有人要杀人啦！救命！救命！听到喊叫声，附近住户亮起了灯，打开了窗户，凶手吓

13、跑了。当一切恢复平静后，凶手又返回作案。当她又喊叫时，附近的住户又打开了电灯，凶手又逃跑了。当她认为已经无事，回到自己家上楼时，凶手又一次出现在她面前，将她杀死在楼梯上。15狼来了35种心理效应 在这个过程中，尽管她大声呼救，她的邻居中至少有3838位位到窗前观看，但无一人无一人来救她来救她，甚至无一人无一人打电话报警打电话报警。这件时引起纽约社会的轰动，也引起了社会心理学工作者的重视和思考。人们把这种众多的旁观者见死不救的现象称为责任分散效应。对于责任分散效应形成的原因，心理学家进行了大量的实验和调查，结果发现：这种现象不能仅仅说是众人的冷酷无情，或道德日益这种现象不能仅仅说是众人的冷酷无情

14、，或道德日益沦丧的表现。因为在不同的场合，人们的援助行为确实是沦丧的表现。因为在不同的场合，人们的援助行为确实是不同的。不同的。35种心理效应清醒地意识到自己的责任责任，对受难者给予帮助OrOr见死不救产生罪恶感、内疚感，付出很高的心理代价责任大家来分担，每个人分担的责任很少，甚至可能连他自己的那一份责任也意识不到AndAnd我不去救，由别人去救集体冷漠35种心理效应詹森效应詹森效应 有一名运动员叫詹森，平时训练有素，实力雄厚，但在体育赛场上却连连失利。人们借此把那种平时表现良好，但由于缺乏应有的心理素质而导致竞技场上失败的现象称为詹森效应。16 詹森的战绩到底如何呢？35种心理效应1984年

15、1988年1992年1994年南斯拉夫，萨拉热窝加拿大，卡尔加里法国，阿尔贝维尔挪威，利勒哈默尔500米速滑500米速滑500米速滑500米速滑第4名姐姐姐姐去世去世失利1000米速滑第4名1000米速滑第26名第8名滑倒滑倒夺金夺金热门热门夺金夺金热门热门最好最好的的1000米速滑6 6人成人成绩比绩比他好他好打破世界纪录，夺金牌失利35种心理效应“酸葡萄酸葡萄”和和“甜柠檬甜柠檬”“酸葡萄”心理 自己努力去做而得不到的东西就说是“酸”的，是不好的。这种方法可以缓解我们的一些压力。比如：别人有一样好东西，我没有，我很想要，但实际上我不可能得到。这时不妨利用“酸葡萄”心理，在心中努力找到那样东

16、西不好的地方，说那样东西的“坏话”，克服自己不合理的需求。1735种心理效应“甜柠檬”心理 认为自己的柠檬就是甜的，“甜柠檬”是指自己所有而摆脱不掉的东西就是好的，要学会接纳自己。每个人都有自己的优点，都有自己的优势，每个人也都有自己的特点，千万不要轻易说自己这不好，那不如人，不妨试试“甜柠檬”心理学会接纳自己，逐渐增强自信。35种心理效应南风效应南风效应 法国作家拉封丹曾写过一则寓言，讲的是北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先来一个冷风凛凛寒冷刺骨，结果行人为了抵御北风的侵袭，便把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人因为觉得很暖和，所以开始解开钮扣，继而脱掉大

17、衣。结果很明显，南风获得了胜利。这就是“南风效应”这一社会心理学概念的出处。“南风效应”给人们的启示是：在处理人与人之间关系时，要特别在处理人与人之间关系时，要特别注意讲究方法注意讲究方法。北风和南风都要使行人脱掉大衣，但由于方法不一样，结果大相径庭。1835种心理效应巴纳姆效应巴纳姆效应 一位名叫肖曼巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”。认识自己，心理学上叫自我知觉，是个

18、人了解自己的过程。在这个过程中，人更容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差。即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。1935种心理效应 巴纳姆效应在生活中十分普遍。拿算命算命来说，很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的“很准”。其实，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。当人的情绪处于低落、失意的时候，对生活失去控制感，于是，安全感也受到影响。一个缺乏安全感的人，心理的依赖性也大大增强，受暗示性就比平时更强了。加上算命先生善于揣摩人的内心感受，稍微能够理解求助者的感受，求助者立刻会感到一种精神安慰。算命先生接下来再说一段一般的、无关痛痒的话便会使求助者深信不疑。3

19、5种心理效应培哥效应培哥效应 特点：倒背如流的秘密，培哥记忆术 案例：有人做过所谓奇特的记忆表演 益处：避免记忆的枯燥单调要点：需要经常锻炼，并尽可能地使自己的联想奇特醒目2035种心理效应迁移效应迁移效应 在学习心理学中，先行学习对后继学习的影响，即已有知识和经验对解决新问题的影响，即通常所说的触类旁通、举一反三。称为“迁移效应”。它有三种效应方式：先行学习A促进了后继学习B的效应，称为正效应；先行学习A干扰和阻碍了后继学习B的效应，称为负效应；先行学习A促进了后继学习B无任何影响，称为零效应。在日常生活和学习中，不注意有关迁移条件产生的条件，就会发生不必要的迁移现象，如日本司机在美国开车，

20、常发生困难，甚至出现车祸。这主要是因为在日本是“车左、人右”，而在美国却恰好相反。2135种心理效应反馈效应反馈效应 心理学说明学习者对自己学习结果的了解，而这种对结果的了解又起到了强化作用，促进了学习者更加努力学习，从而提高学习效率。这一心理现象称做“反馈效应”。下面是一个著名的反馈效应的心理实验：2235种心理效应第一组第一组第二组第二组第三组第三组每天反馈学习结果每周反馈学习结果不反馈学习结果前前8 8周周不反馈学习结果每天反馈学习结果保持不变后后8 8周周结结果果逐步下降稳步提升突然上升及时知道自己的学习成果对学习有非常重要的促进作用，及时知道自己的学习成果对学习有非常重要的促进作用，

21、并且是即时反馈比远时反馈效果更大并且是即时反馈比远时反馈效果更大35种心理效应马太效应马太效应 “马太效应”一词是美国科学家罗伯特默顿提出的。他以此来概括这样一种社会现象对已有相当声誉的科学家做出的贡献所给予的荣誉越来越多，而对那些还未出名的科学家则不肯承认他们的成绩。23“凡有的，还要加倍给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来”。圣经新约马太福音强者恒强35种心理效应水桶效应水桶效应 一个木制水桶的容量是由最短的那块木板决定的，所以在一个团队、群体中，劣者的危害极大。这就是人们常说的“水桶效应”。2435种心理效应奋起效应奋起效应 这是与破摔效应意义相反的一种积极效应：当一次大的挫折后，

22、受挫人不仅不气馁，反而激发起改变现况、奋力向上的意志，从而迅速成功的心理效应，即奋起效应。25破罐子也不要破摔35种心理效应糖果效应糖果效应 萨勒对一群都是4岁的孩子说：“桌上放2块糖，如果你能坚持20分钟，等我买完东西回来，这两块糖就给你。但你若不能等这么长时间，就只能得一块，现在就能得一块！”这对4岁的孩子来说，很难选择孩子都想得2块糖，但又不想为此熬20分钟；而要想马上吃到嘴，又只能吃一块。实验结果：2/3的孩子选择宁愿等20分钟得2块糖。当然，他们很难控制自己的欲望，不少孩子只好；把眼睛闭起来傻等，以防受糖的诱惑，或者用双臂抱头，不看糖或唱歌、跳舞。还有的孩子干脆躺下睡觉 为了熬过20

23、分钟！1/3的孩子选择现在就吃一块糖。实验者一走，1秒钟内他们就把那块糖塞到嘴里了。2635种心理效应 经12年的追踪，凡熬过20分钟的孩子（已是16岁了），都有较强的自制能力，自我肯定，充满信心，处理问题的能力强，坚强，乐于接受挑战；而选择吃1块糖的孩子，则表现为犹豫不定、多疑、妒忌、神经质、好惹是非、任性，顶不住挫折，自尊心易受伤害。这种从小时候的自控、判断、自信的小实验中能预测出他长大后个性的效应，就叫糖果效应。35种心理效应齐加尼克效应齐加尼克效应 法国心理学家齐加尼克曾作过一次颇有意义的实验：他将自愿受试者分为两组，让他们去完成20项工作。其间，齐加尼克对一组受试者进行干预，使他们无

24、法继续工作而未能完成任务，而对另一组则让他们顺利完成全部工作。实验得到不同的结果。虽然所有受试者接受任务时都显现一种紧张状态，但顺利完成任务者，紧张状态随之消失；而未能完成任务者，紧张状态持续存在，他们的思绪总是被那些未能完成的工作所困扰，心理上的紧张压力难以消失。这种因工作压力所致的心理上的紧张状态因工作压力所致的心理上的紧张状态即被称为“齐加尼克效应”。2735种心理效应霍布森选择效应霍布森选择效应 1631年，英国剑桥商人霍布森从事马匹生意，他说，你们买我的马、租我的马，随你的便，价格都便宜。霍布森的马圈大大的、马匹多多的，然而马圈只有一个小门，高头大马出不去，能出来的都是瘦马、赖马、小

25、马，来买马的左挑右选，不是瘦的，就是赖的。霍布森只允许人们在马圈的出口处选。显然，加上这个条件实际上就等于不让挑选。对这种没有选择余地的所谓选择后人讥讽为霍布森选择效应。2835种心理效应 社会心理学家指出：谁如果陷入“霍布森选择效应”的困境，就不可能进行创造性的学习、生活和工作。道理很简单：好与坏、优与劣，都是在对比选择中产生的，只有拟定出一定数量和质量的方案对比选择、判断才有可能做到合理。如果一种判断只需要说“是”或“非”的话，这能算判断吗？只有在许多可供对比选择的反感中进行研究，并能够在对其了解的基础上进行判断，才算得上判断。因此，没有选择的余地就等于扼杀创造没有选择的余地就等于扼杀创造

26、。35种心理效应定势效应定势效应 定势效应就是一种固定不变的态度，如小品“配角”中朱时茂说陈佩斯：“就你那模样，一看就是个反面角色”然后说自己：”看我穿上这身衣服，起码也是个地下工作者呀”这就是从长相产生的定势效应。“疑人偷斧”也是这个道理，它是以逻辑推理的方式而得出的定势效应。在人际交往中要避免定势效应，用发展的、辩证的眼光去看人。而对于一个犯过错误或不被看重的人来说，要改变别人的定势效应，就要对自己的成绩或好事做适当宣传，在别人的心目中改变的、不好的定势效应，建立新的、好的定势效应。2935种心理效应得寸进尺效应得寸进尺效应 美国社会心理学家弗里得曼做了一个有趣的实验：他让助手去访问一些家

27、庭主妇，请求被访问者答应将一个小招牌挂在窗户上，她们答应了。过了半个月，实验者再次登门，要求将一个大招牌放在庭院内，这个牌子不仅大，而且很不美观。同时，实验者也向以前没有放过小招牌的家庭主妇提出同样的要求。结果前者有55%的人同意，而后者只有不到17%的人同意，前者比后者高3倍。后来人们把这种心理现象叫作“得寸进尺效应”。3035种心理效应破窗效应破窗效应 一幢有少许破窗的建筑为例，如果那些窗不被修理好，可能将会有破坏者破坏更多的窗户。最终他们甚至会闯入建筑内，如果发现无人居住，也许就在那里定居或者纵火。一面墙，如果出现一些涂鸦没有被清洗掉，很快的，墙上就布满了乱七八糟、不堪入目的东西；一条人

28、行道有些许纸屑，不久后就会有更多垃圾，最终人们会视若理所当然地将垃圾顺手丢弃在地上。这个现象，就是犯罪心理学中的破窗效应。墙倒众人推3135种心理效应触摸的心理效应触摸的心理效应 心理学家弗尔德对早产儿进行过每天45分钟的抚摸实验。一般认为，早产儿应该生活在一个隔离的，犹如子宫般的环境中，抚摸只会给他们压力感，会有碍他们的生长。然而他对20个早产儿每天做3次、每次15分钟舒缓而有力的抚摸。10天中，接受抚摸的婴儿比没有得到抚摸的婴儿平均重47%，而且睡眠和灵敏性也都有很大改善。到第8个月末，他们的体质和智力有明显提高。最值得注意的是，接受抚摸的婴儿离开保育箱的时间比其他婴儿平均提前了6天。弗尔

29、德说：“抚摸能有规律地刺激生长激素的分泌，进而促进消化吸收功能。”3235种心理效应权威效应权威效应 美国心理学家们曾经做过一个实验：在给某大学心理学系的学生们讲课时，向学生介绍一位从外校请来的德语教师，说这位德语教师是从德国来的著名化学家。试验中这位“化学家”煞有其事拿出了一个装有蒸馏水的瓶子，说这是他新发现的一种化学物质，有些气味，请在座的学生闻到气味时就举手，结果多数学生都举起了手。对于本来没有气味的蒸馏水，为什么多数学生都认为有气味而举手呢？这是因为有一种普遍存在的社会心理现象“权威效应”。所谓“权威效应”，就是指说话的人如果地位高，有威信，受人敬重，则所说的话容易引起别人重视，并相信其正确性，即“人微言轻、人贵言重”。3335种心理效应边际效应边际效应 边际效应原是经济学上的概念，意思是一样的东西的价值同它满足的需要成正比，这就是雪中送炭之所以比锦上添花更令人感动的原因所在。数量效用3435种心理效应投射效应投射效应 是指在人际交往中，认知者形成对别人的印象时总是假设他人与自己有相同的倾向，即把自己的特性投射到其他人身上。所谓“以小人以小人之心，度君子之腹之心，度君子之腹”，反射的就是这种投射效应的一个侧面。所谓超限效应是指剌激过多、过强或作用时间过久，从而引起心理极不耐烦或逆反的心理现象。3535种心理效应