企业目与策略OGSM企划工具课件.pptx

1、企业目与策略OGSM企划工具企业目与策略O G S M企划工具P&G工程企划工具工程企划工具OGSMP&G 工程企划工具梦想成真的秘诀梦想成真的秘诀成功成功=运气运气+勤劳勤劳 X 智慧智慧梦想成真的秘诀成功=运气+勤劳 X 智慧为什么做为什么做OGSM“石头的故事为什么做O G S MSWOT分析分析S WO T实力媒体企业开展实力媒体企业开展目的与策略目的与策略企业目与策略O G S M企划工具课件什么是什么是SWOT分析分析 SWOT分析是企业所处的市场宏观与微观分析是企业所处的市场宏观与微观环境的分析工具，用以拟定企业目的与策环境的分析工具，用以拟定企业目的与策略。略。Strength

2、企业的相对优势企业的相对优势 Weakness企业的相对劣势企业的相对劣势 Opportunity市场时机市场时机 Threat市场隐忧市场隐忧什么是S WO T 分析S WO T 分析是企业所处的市场宏观与微观环境实力媒体的实力媒体的SWOTStrength1.营业额大，利润高2.人才济济，忠诚度高3.良好创新，团队文化 Weakness1.没有充分自主力2.公司与人员皆太年轻3.膨胀与改变过快实力媒体的S WO T S t r e n g t h实力媒体的实力媒体的SWOT Opportunity 直接与相连市场成长快、需求大直接与相连市场成长快、需求大 竞争对手较弱竞争对手较弱Threa

3、t客户需求变化快速、差异大客户需求变化快速、差异大不公平竞争、市场不标准不公平竞争、市场不标准政治领先政治领先 人才其缺人才其缺实力媒体的S WO T O p p o r t u n i t yConsolidation will continueMaximizingContentsvalueFormatsCoverageTimeC o n s o l i d a t i o n w i l l c o n t i n u e Ma实力媒体持续成长根本条件实力媒体持续成长根本条件1.充分掌握政府政筹划向2.以人才为本3.善变，而且能变得够快4.稳定组织开展平衡实力媒体持续成长根本条件充分掌握政

4、府政筹划向实力媒体实力媒体立业之本立业之本 Honest诚信无欺 Learning 不断学习 Team Spirit 团队精神 Theres always a better way 精益求精实力媒体立业之本H o n e s t诚信无欺实力媒体企业开展目的实力媒体企业开展目的我们的Vision愿景 Be the“Intel in Marketing Communication Industry作为营销传播也的“英特尔市场寡占地位利润丰厚不断创新极受尊崇实力媒体企业开展目的我们的V i s i o n 愿景实力媒体实力媒体组织图组织图总部总部万国视讯广 州活动行销培 训媒体咨询策略联盟专业医疗保

5、健广告了营销全国电视上 海北 京广 州广 州上 海户 外北 京上 海北 京企业策划财务企业增值策略资源实力媒体购买中心突破传播整合传播克顿盛世保健实力媒体实力媒体组织图总部万国视讯广 州活动行销培 实力媒体开展策略实力媒体开展策略1.以媒体企划、购置为核心向上下游开展及再开展2.以人才为核心竞争力3.追求创造企业价值实力媒体开展策略以媒体企划、购置为核心向上下游开展及再开展实力媒体企业开展策略实力媒体企业开展策略Zenith mediaEquinoXCrotonIntegratedExisting clientsNew ClientsCurrentVolume/servicesMoreVolu

6、me/service实力媒体企业开展策略Z e n i t h me d i a E q u i n o X C实力媒体企业开展策略实力媒体企业开展策略经营管理营销媒体活动 广告一般客户实力媒体克 顿电视报纸广告代销经营顾问盛世保健突破传播 整合营销其他事业投放量累积事件行销 运动行销 活动包装代销实力媒体企业开展策略经营管理营销媒体活动 广告一般客户实力媒实力媒体企业开展策略实力媒体企业开展策略 2.以人才为核心竞争力以人才为核心竞争力企业创价部人力资源知识管理行 政-精选人才-人才开展-人才评估-人才保存-组织行为标准-改善工作环境-促进士气-增强企业文化-知识收集保存-创造知识-知识共享

7、-知识使用便利实力媒体企业开展策略2.以人才为核心竞争力企业创价部人力资源实力媒体企业开展策略实力媒体企业开展策略 3.追求创造企业价值追求创造企业价值 无形资产管理无形资产管理 本钱单位转成事业单本钱单位转成事业单位位 实现企业价值实现企业价值实力媒体企业开展策略3.追求创造企业价值什么是什么是OGSM O=Objective 目的 G=Goals目标 S=Strategy 策略 M=Measurement评量什么是O G S MO=O b j e c t i v e 目的什么是什么是ObjectiveObjective 是在一定时期及有限的资源支援内，期望达成的效果-如创收翻一翻-如转亏为

8、盈-如得奖最多的公司-如理想的工作环境-如叫好又叫做的公司什么是O b j e c t i v e O b j e c t i v e 是在一定时期及有什么是什么是Goals 目标目标Goals 是把是把Objective 细分细分出来的小目标。当这些小出来的小目标。当这些小目标全部都在时间与资源目标全部都在时间与资源限制范围内完成时，限制范围内完成时，Objective就算达成就算达成.注意注意Goals必须尽量具体化以必须尽量具体化以及量化，同时必须与前期及量化，同时必须与前期比较对应。比较对应。什么是G o a l s 目标G o a l s 是把O b j e c t i v e例如例

9、如 Objective 是创收翻一翻是创收翻一翻Goals:维持现有客户之营收维持现有客户之营收50%增加现有具潜力客户增加现有具潜力客户之营收达之营收达20%开发开发3个客户现有个客户现有10个个20%开发一项新业务增加开发一项新业务增加15 20%营收营收例如 O b j e c t i v e 是创收翻一翻G o a l s:什么是什么是 Strategy 策略策略Strategy:是到达个别目标的最是到达个别目标的最正确方法和所须的做正确方法和所须的做法。法。注意注意Strategy强调的强调的是选择以及做法，所是选择以及做法，所以必须有多项选择。以必须有多项选择。什么是 S t r

10、a t e g y 策略S t r a t e g y:例如例如 Goals 维持现有客户之营收维持现有客户之营收50%Strategy 1.维持并加强现有效劳例如 G o a l s 维持现有客户之营收5 0%S t r a t e g例如例如 Goals 维持现有客户之营收维持现有客户之营收50%Strategy 1.维持并加强现有效劳 Strategy 2.提升创意、筹划及谈判力例如 G o a l s 维持现有客户之营收5 0%S t r a t e g例如例如 Goals 维持现有客户之营收维持现有客户之营收50%Strategy 1.维持并加强现有效劳 Strategy 2.提升创

11、意、筹划及谈判力 Strategy 3.了解客户营收流失原因，调查现有客户满意情况，针对性地提升满意度例如 G o a l s 维持现有客户之营收5 0%S t r a t e g什么是什么是 Measurement 评量评量Measurement:是指完成是指完成Strategy的时间与相的时间与相关量化指标。关量化指标。注意注意Measurement必须清楚必须清楚指示指示who谁、谁、what做做什么，什么，how到达什么程到达什么程度指标。度指标。什么是 Me a s u r e me n t 评量Me a s u r e me n例如例如 Strategy 是了解客户是了解客户Whe

12、nWhatWhoHow五月前回顾分析过去两年客户流失原因张三-了解流失比率-营收影响-流失原因-应对方法建议1六月三日客户满意度调查-五月底完成问卷-六月一日寄发问卷-六月三日至十五日催收恢复-六月十五日统计分析-六月十八日报告23六月二十日加强客户满意策略会议-了解总体客户需求趋势-针对个别客户拟定应付方针4十二月底前二度调查李四李四全体业务员-了解成效例如 S t r a t e g y 是了解客户Wh e n Wh a t Wh oOGSM完成后完成后1.编划年度进度表2.列写100日工作重点3.每100日后必须回忆成果,改进.4.让公司内每一个人都有OGSM，100日工作重点，并以达成结果来论功行赏加薪、奖金、提升O G S M完成后编划年度进度表