汽车市场营销第十三章课件.ppt

1、汽车金融服务的定义汽车金融服务的定义与汽车金融服务有关的各种因素与汽车金融服务有关的各种因素汽车金融服务的内容汽车金融服务的内容关于汽车金融服务范围的确定关于汽车金融服务范围的确定汽车金融服务的功能汽车金融服务的功能汽车金融服务的具体作用汽车金融服务的具体作用我国开展汽车金融服务的现实意义我国开展汽车金融服务的现实意义 1.1.了解汽车金融服务的内容种类了解汽车金融服务的内容种类；2.2.了解汽车金融服务的功能和作用了解汽车金融服务的功能和作用。知识目标知识目标1.美国消费者银行家协会的定义一、汽车金融服务的定义一、汽车金融服务的定义 美国消费者银行家协会对汽车金融公美国消费者银行家协会对汽车

2、金融公司的定义是司的定义是:汽车金融服务公司以个人、汽车金融服务公司以个人、公司、政府和其他消费群体为对象，以其公司、政府和其他消费群体为对象，以其获取未来收益的能力和历史信用为依据，获取未来收益的能力和历史信用为依据，通过提供利率市场化的各类金融融资和金通过提供利率市场化的各类金融融资和金融产品以及相应的服务，实现对交通工具融产品以及相应的服务，实现对交通工具的购买和使用。的购买和使用。2.福特信贷的定义 全球汽车融资行业的领头羊福特汽车全球汽车融资行业的领头羊福特汽车 信贷公司信贷公司对汽车金融的具体定义是对汽车金融的具体定义是:以专业化和资源化满足客以专业化和资源化满足客户和经销商的需要

3、，为经销商和客户提供金融产品和户和经销商的需要，为经销商和客户提供金融产品和服务，包括为新车、旧车和租赁车辆提供融资以及提服务，包括为新车、旧车和租赁车辆提供融资以及提供批售融资、抵押融资、营运资金融资、汽车保险、供批售融资、抵押融资、营运资金融资、汽车保险、库存融资保险等保险服务，同时围绕汽车销售提供金库存融资保险等保险服务，同时围绕汽车销售提供金融投资服务。融投资服务。一、汽车金融服务的定义一、汽车金融服务的定义3.中国银监会的定义一、汽车金融服务的定义一、汽车金融服务的定义4.本书对汽车金融服务的定义 汽车金融服务是在汽车的生产、流通与消费环节中融通资金的金融服务活动，包括为最终用户提供

4、零售性消费贷款或融资租赁，为经销商提供批发性库存贷款，为各类汽车用户提供汽车保险，为汽车服务企业提供营运资金融资等活动。具有资金量大、周转期长、资金运动相对稳定和价值增值等特点，它是汽车制造业、流通业、服务维修业与金融业相互结合渗透的必然结果，并与政府有关法律、法规、政策，以及与金融保险等市场的相互配合，是一个复杂的大系统。一、汽车金融服务的定义一、汽车金融服务的定义二、与汽车金融服务有关的各种因素二、与汽车金融服务有关的各种因素 在上述几种定义的描述下，汽车金融活动就是在汽车生产、流通、消费的各个环节中，汽车金融服务涉及的资金融通的方式、路径，即资金在汽车领域是如何流动的。从广义上讲，汽车金

5、融应该包括汽车金融资金在融通中所涉及的几个关键要素，即汽车金融机构(资金供应者)、汽车金融工具(融通媒介)、汽车金融市场(融通场所)、汽车供应者及汽车需求者。汽车金融应该是这几大要素所组成的一个完整的系统。当前一些对汽车金融的研究主要集中于对汽车需求者(个人)的汽车金融支持，即金融是如何支持居民购买汽车的，而没有对汽车供应者(汽车生产商)的资金需求、资金融通模式进行系统研究，即使有对汽车生产商的资金需求进行的研究，也是与个人汽车金融分割开来的。汽车金融作为一个整体，其资金融通应是一个全方位的资金融通过程。作为汽车金融领域的资金需求者既应该有汽车需求者，又应该有汽车供应者;作为资金供应者，既应该

6、有银行等金融机构，又应该有资本市场上的广大投资者，还应该有汽车投资基金等新的资金来源。三、关于汽车金融服务范围的确定三、关于汽车金融服务范围的确定 从服务上来看汽车金融机构涵盖了汽车售前、售中、售后的从服务上来看汽车金融机构涵盖了汽车售前、售中、售后的全过程，除了提供汽车信贷服务以外，还包括以担保方式向金融全过程，除了提供汽车信贷服务以外，还包括以担保方式向金融机构借款、购车储蓄、融资租赁、汽车消费保险、信用卡、汽车机构借款、购车储蓄、融资租赁、汽车消费保险、信用卡、汽车旅游信贷等业务，可以说是以汽车信贷为中心的专业银行。具体旅游信贷等业务，可以说是以汽车信贷为中心的专业银行。具体来说，汽车金

7、融机构管理办法中规定汽车金融机构可从事下来说，汽车金融机构管理办法中规定汽车金融机构可从事下列部分或全部汽车金融业务列部分或全部汽车金融业务:发行公司债券及商业票据发行公司债券及商业票据;以担保方以担保方式向金融机构借款式向金融机构借款;接受股东单位和贷款购车企业接受股东单位和贷款购车企业3个月以上期限个月以上期限的存款的存款;办理汽车经销商采购车辆贷款和营运设备贷款办理汽车经销商采购车辆贷款和营运设备贷款;提供购车提供购车贷款和汽车租赁业务贷款和汽车租赁业务;为贷款购车提供担保为贷款购车提供担保;与前述购车融资活动与前述购车融资活动相关的代理业务相关的代理业务;经中国人民银行批准的其他业务。

8、经中国人民银行批准的其他业务。四、汽车金融服务的内容四、汽车金融服务的内容1.1.汽车消费汽车消费信贷服务信贷服务3.3.汽车租汽车租赁服务赁服务2.2.汽车保汽车保险服务险服务4.4.汽车置汽车置换服务换服务五、汽车金融服务的功能五、汽车金融服务的功能1.平衡供需矛盾（1)1)汽车金融服务本质上属于一种金融创新，即用汽车金融服务本质上属于一种金融创新，即用现代金融原理创造性地解决经济生活中的问题，成功地现代金融原理创造性地解决经济生活中的问题，成功地化解了消费者即期消费和即期收入不对称的矛盾，从而化解了消费者即期消费和即期收入不对称的矛盾，从而用消费者未来的预期收入来解决当前消费的难题。用消

9、费者未来的预期收入来解决当前消费的难题。（2)2)汽车产业为了自身的发展，要求金融业不仅在汽车产业为了自身的发展，要求金融业不仅在生产流通领域中发挥作用，而且要在消费领域中发挥作生产流通领域中发挥作用，而且要在消费领域中发挥作用。用。（3)3)从汽车金融自身运转和循环来看，汽车金融的从汽车金融自身运转和循环来看，汽车金融的信贷信贷(需求需求)和储蓄和储蓄(供给供给)之间存在内在的互相转化的必之间存在内在的互相转化的必然性。然性。2.促进汽车产业的发展 汽车金融服务是为汽车产品生产、消费和流通提汽车金融服务是为汽车产品生产、消费和流通提供金融支持的一种服务模式。它可以有效疏通汽车产供金融支持的一

10、种服务模式。它可以有效疏通汽车产业的上、下游通道，减少产品的积压和库存，缩短资业的上、下游通道，减少产品的积压和库存，缩短资金周转时间，提高资金使用效率和利润水平。同时，金周转时间，提高资金使用效率和利润水平。同时，汽车金融还有利于汽车生产制造和汽车销售企业开辟汽车金融还有利于汽车生产制造和汽车销售企业开辟多种融资渠道，如商业信用、金融授信，即通过专门多种融资渠道，如商业信用、金融授信，即通过专门的金融机构的金融机构(汽车金融服务公司汽车金融服务公司)采用直接融资和间接采用直接融资和间接融资等方式向社会筹集资金用于汽车产业，从而较大融资等方式向社会筹集资金用于汽车产业，从而较大幅度地促进汽车产

11、业的发展幅度地促进汽车产业的发展。五、汽车金融服务的功能五、汽车金融服务的功能3.具备乘数效应3.具备乘数效应问卷设计的问卷设计的注意事项注意事项ThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.（1)1)汽车金融服务业的汽车金融服务业的“高度关联性高度关联性”，带动，带动第三产业的发展第三产业的发展。（2)2)汽车金融服务业的汽车金融服务业的“高价值转移性高价值转移性”，对其他部门实现其带动功能对其他部门实现其带动功能。（3)3)汽车金融通过自身以及汽车产业汽车金融通过自身

12、以及汽车产业在就业方面的较强安置能力，对扩大劳在就业方面的较强安置能力，对扩大劳动力就业发挥积极作用动力就业发挥积极作用。五、汽车金融服务的功能五、汽车金融服务的功能六、汽车金融服务的具体作用六、汽车金融服务的具体作用 汽车金融服务对汽车汽车金融服务对汽车生产商起到促进销售、加生产商起到促进销售、加快资金流转的作用。快资金流转的作用。31542 汽车金融服务可帮助汽车金融服务可帮助汽车销售商实现批发和零汽车销售商实现批发和零售环节资金的相互分离。售环节资金的相互分离。汽车金融服务扩汽车金融服务扩大了汽车消费规模。大了汽车消费规模。汽车金融的发展汽车金融的发展能够完善金融服务体能够完善金融服务体

13、系，拓展个人消费信系，拓展个人消费信贷方式。贷方式。汽车金融服务汽车金融服务可以帮助汽车消费可以帮助汽车消费者实现提前消费。者实现提前消费。七、我国开展汽车金融服务的现实意义七、我国开展汽车金融服务的现实意义（1 1）汽车金融服务将在）汽车金融服务将在2121世纪初期中世纪初期中国经济的增长中发挥支撑作用国经济的增长中发挥支撑作用。（2 2）汽车金融服务有助于建立）汽车金融服务有助于建立“汽车消费主导汽车消费主导型型”市场格局，成为拉动经济增长的重要动力市场格局，成为拉动经济增长的重要动力。（3 3）汽车金融服务有助于消除）汽车金融服务有助于消除“汽车需求增长汽车需求增长区域性倾斜区域性倾斜”问题问题。（4 4）汽车金融服务有助于引导庞大的国内私人储蓄）汽车金融服务有助于引导庞大的国内私人储蓄的分流，形成对国民经济支柱产业的投资控制能力的分流，形成对国民经济支柱产业的投资控制能力。（5 5）汽车金融服务有助于用好中国汽车存量）汽车金融服务有助于用好中国汽车存量资产，使其发挥更大的经济效益资产，使其发挥更大的经济效益。