1、破解中小企业信息化谜局计算机世界 宋乐永Song_ 2005.6.21.中小企业信息化现状2.中小企业信息化的“潜规则”3.开启中小企业市场的密钥关于中小企业的界定关于中小企业的界定 大企业：年营业额大企业：年营业额3亿元以上或者职工人亿元以上或者职工人数数2000人以上人以上,中型企业：年营业额中型企业：年营业额3000万万3亿元之间亿元之间或职工人数或职工人数2000300人之间人之间 小企业：年营业额小企业：年营业额1000万万3000万元之间万元之间或职工人数或职工人数100300人之间人之间 微小企业：年营业额微小企业：年营业额1000万以下或职工人万以下或职工人数数100人以下人以
2、下中小企业总体情况与结构中小企业总体情况与结构行业分布-分布广泛，比较集中分布的行业主要为工业、商业、饮食服务业。地区分布-分布在东部和中部地区，在西部比重偏低，规模较小。43%43%66%66%42%42%26%26%15%15%8%8%0%0%10%10%20%20%30%30%40%40%50%50%60%60%70%70%80%80%90%90%100%100%企业数量企业数量产值产值西部西部中部中部东部东部1.中小企业信息化现状 中小企业市场的IT需求正在快速攀升 市场规模将达到1129.8亿元，较上年增长19.5%IT采购的主体是中型企业,其中最活跃的企业群是已经渡过创业期的以上的
3、年营业额1亿元 外向型三资企业 民营企业等。2004-2009年中国年中国IT投入用户结构投入用户结构1.中小企业信息化现状（微小企业）中小企业信息化现状（微小企业）2790万家个体工商户和年营业额在1000万元以下的微小型企业基本还处于前信息化阶段，其对信息化的需求非常有限.对“南畄儿”的调查结果 三明市星桥村 1.中小企业信息化现状中小企业信息化现状(小企业）小企业）年营业额在1000-3000万元之间的小企业已经产生零星的信息化需求，极个别企业已经采用ERP 余姚年产值在500万元以上的企业1000家，500万元以下的企业1万多家，但使用ERP的有70家1.中小企业信息化现状中小企业信息
4、化现状(中型企业）中型企业）中型企业以及部分小企业已经处于硬件基础设施建设阶段，IT投资高速增长，呈现硬件、软件投入双活跃态势。1.中小企业信息化现状（中型企业）对IT需求最活跃的企业群是已经渡过创业期的年营业额1亿元以上的外向型三资企业及民营企业，这是最现实的买家。WTO后过渡期 CEO、CIO的认识 1.中小企业信息化现状中小企业信息化现状(中型企业）中型企业）每个地区都已经出现一两个信息化明星 蓝艺案例 新疆石河子模拟种植系统2.中小企业信息化的中小企业信息化的“潜规则潜规则”（一）（一）企业IT需求有限和对信息化的认识双重制约着中小企业信息化的推进。中小企业对信息化需求有限中小企业对信
5、息化需求有限 宝供物流、金日公司 信息化能带来竞争优势，但不能立刻带来订信息化能带来竞争优势，但不能立刻带来订单单 宏信石材厂 信息化认识有限信息化认识有限 宁波老板2.中小企业信息化的“潜规则”（二）缺乏以公共服务形式给中小企业提供个性化产品和服务的手段,仅仅是给大企业提供的个性化产品和服务的“微缩版”。开拓中小企业市场的困难开拓中小企业市场的困难 调查15家企业只有4家建立了IT部门，仅仅是一两个人 中小企业差距大中小企业差距大 F1的故事 敲键盘的故事2.中小企业信息化的“潜规则”（三）中小企业信息化以跟进为主，IT产品选择更趋向于满足当前利益，同时上游大企业对中小企业的拉动作用明显。被
6、市场所迫信息化被市场所迫信息化 金宏公司的案例 被客户所迫信息化被客户所迫信息化 兆维交换设备制造公司的案例3.开启中小企业市场的密钥（一）政府资源主要用于完善信息化环境，包括加强IT基础设施建设、建设ASP平台、培育中介服务机构等。对企业“一把手”进行强制培训 加强IT基础设施建设，包括ASP平台、CA认证中心、电子商务中心等，电子城管委会ASP平台 3.开启中小企业市场的密钥（二）需要组件化产品、模块化产品，需要软硬件一体化的产品“SAP太完美了！”中小企业需要的是像宜家家具那样的组件化产品 三明农民的上网故事，如果安装一些教育软件 同时加强对当地SI和ISV的合作，共同提升增值服务能力。3.开启中小企业市场的密钥开启中小企业市场的密钥（三）（三）SI加快向ISV转型，提升增值服务能力 余姚金科公司案例 ISV加速行业信息化研究，着力于满足客户个性化需求。农信市场的变化谢谢！谢谢！
