商业营销推广及包装课件.ppt

1、绿地壹街区商业营销推广及包装事业一部上海区域2015.9第10条项目营销推广策略示范第11条优秀购房逻辑/销售说辞示范第17条项目自媒体微信平台推广优秀案例示范申报得分点申报示范事业一部+上海+安亭海域苏河源+商业营销推广及包装+负责企划：王瑾+同晶广告+普类网络申报理由1、在项目产品本身不具备销售条件情况下，重梳项目价值，形成强有力的逻辑说辞，大幅度提升项目价值属性及销售员信心。2、整体调整微信架构、内容，打造生活娱乐资讯平台，吸引更多安亭及周边粉丝关注，从而通过内容暗示项目未来商业氛围，扩大项目影响力。3、围绕“万国风情商业街”定位，对商业街及售楼处进行重新包装，营造浓厚的万国商业氛围，大

2、大提高客户现场感受度。量化效果来访量109组，商业包装来访：37组（8月整月，无其他媒体投放情况下）微信平台增粉：700人，平均阅读量：598次，最高阅读量：1090次报告目录一、项目问题难点二、重梳项目定位三、推广包装策略PART ONE问题难点传统商业价值逻辑规划带来人气人气带来消费消费带来回报1.5万平米安亭商业海域苏河源日月光住宅江苏地块住宅商住商业商办邻里中心文化中心图书馆体育场商业综合体规划3公里2500户居民其余商办用地人气 断头路+未开发回报主力450万/套无餐饮条件剪力墙格局占50%无统一经营结论：短期缺少定位包装 长期缺少回报前景1寻求市场空白重梳项目价值23做足企划包装营

3、造商业氛围推广客户传播区域渠道渗透营销核心PART TWO项目定位基于目前项目情况考虑没有自用客/租客如何吸引投资客建立信心是关键，给客户看得见的未来我们要赋予项目新的生命跳脱市场，寻求差异化定位定位思考过程观格局探市场找需求商业价值版块区域价值消费价值首观商业格局万达已不再是商业神话！网络时代，电商冲击百货、购物等零售行业，濒临淘汰。电商无法做到的体验式消费将是商业的未来万达负责人曾发表说：将关闭的百货转型为体验式业态集中商业将把消费主力逐渐转移体验式业态原本就体验式业态的社区商业，无疑是快速发展的契机点板块价值安亭机会二探安亭做为上海一城九镇的重点规划版图，安亭镇的工业经济以汽车零部件为主

4、要产业。同时，安亭不断优化商业布局和调整业态，完善商业设施，提升商业品位。安亭规划一圈一带三板块一个安亭 一个商业圈本案在所圈中其带动经济效能不容小觑安亭商业现状嘉亭荟三德广场财富广场新源路昌吉路零星商铺商业Mall+老商业街+零星商铺特点：中低端消费水准安亭版块内社区商业投资潜力金口岸上海西南部黄金热土安亭重力打造商业配套周边消费结构丰富社区商业安亭商业市场空白主题特点的、深度体验的、社区商业消费人群三看海域苏河源日月光住宅江苏地块住宅商住商业商办邻里中心文化中心图书馆体育场商业综合体更高消费群更强消费力住宅/教育/文体/办公商业商业需求除了需要满足日常所谓外逐渐向中高端消费发展3KM辐射范

5、围安亭依托汽车产业由不少私营业、外籍高管中高端消费人群，2545岁的白领阶层为本案的重点目标消费群，该消费群收入高、消费能力强，需求较为高端的消费标的。5KM辐射范围他们有较高的消费能力，苦于安亭没有相匹的高消费场所，无论是朋友小聚还是出差至此消费，他们往往选择去市区在他们心中安亭需要有较为高端的商业配套来满足他们的消费习惯及需求安亭消费者需求国际化的、高消费的、符合消费习惯的场所安亭商业市场空白主题特点的、中高消费的、社区商业项目定位关键词：国际、高端、主题消费场所壹街区是欧式建筑风格情景式的布局规划大小合理商铺有机搭配外街、内街步入式体验安亭唯一在售社区商业小资有情调的、稀缺的有档次的欧式

6、社区商业项目定位国际主题特色版块稀缺体验式消费商业以特色街区重塑壹街区形象，吸引客户关注，并给到客户以未来的想象空间推广语一街享世界，缤纷汇万国PART THREE推广包装强逻辑无法改变产品，武装销售说辞l销售逻辑展板1商铺逻辑说辞梳理商铺投资逻辑金融理财实业住宅商铺社区商铺本案价值壹街区政府重点打造安亭配套商业安亭人口多、产业丰富企业外籍、白领消费需求大本案主题特色社区商铺填补区域空白体验式消费社区商业不惧电商挤压欧式建筑风格，异国风情情景布局大小商铺有机搭配，彰显商业档次世界500强绿地运营实力房地产商办集中商业郊区商铺市区商铺以股市为代表的理财产品，此类投资稳定差，风险大受制造业危机影响

7、，投资风险大土地上涨，溢价翻倍，房地产被涨价。涨幅稳定，收益高。灵活度高自用、投资都可，变现能力强，投资门槛低、回报高限购，严控投资炒房，灵活性差，租金回报低，房价受房产年限影响市场整体供大于求，涨幅慢，受区域影响行业局限，投资门槛高无法经营，只可租赁百货零售业受电商冲击较大，逐渐淘汰。主力转型体验式业态以体验式业态消费为特点，将是商业未来发展趋势导向投资门槛高只租不售好铺难求人口外溢，人口增加郊县发展迅猛商铺体量少，商业需求大投资门槛低，具有价值洼地逻辑展板1、不动产投资价值盘点投资产品，指出房地产是最稳定高回报的投资出路2、商铺投资价值列举各房地产类型的投资优劣势，突出商铺投资价值逻辑展板

8、3、社区商业投资价值集中商业被电商冲击挤压下，体验式社区商业成仍稳步发展。4、郊县商铺投资价值安亭（郊县商铺）因人口大量导入、市场需求大，是绝好的投资洼地。逻辑展板5、项目区域价值项目所处安亭核心商业区，周边集聚高端配套及公共设施，其未来所需消费力不容小觑。6、壹街区产品价值体验式消费、主题式定位、产品规划价值，都是绝佳的投资产品造人气项目周边冷清，营造浓厚商业气氛l售楼处氛围感2售楼处氛围感：加强万国商业情景售楼处氛围感：加强万国商业情景售楼处氛围感：加强万国商业情景售楼处氛围感：加强万国商业情景售楼处氛围感：异国商业剪影短片售楼处氛围感：异国商业剪影短片重渠道深耕区域拓展，打开商铺产品知名

9、度l线上微信调整l私营业主名单call客l礼品拓客3线上微信调整总结以往微信内容及活动组织，内容的点击率、引入市场客源不理想。微信吃喝玩乐平台电影美食娱乐折扣热点活动实事硬性广告线上传播渠道同时通过问卷传递信息同时暗示本案业态定位壹街区（苏河源、壹街区项目介绍）壹乐居（安亭生活娱乐指南）壹游乐（近期项目活动）1.关于壹街区（壹街区项目介绍、电话）2.关于苏河源（苏河源项目详情、电话）3.印象苏河源（苏河源微楼书）4.魅影壹街区（壹街区、苏河源项目实拍图、周边配套）1.精选美食（链接大众点评美食部分）2.热映电影（链接猫眼电影）3.玩转安亭（链接大众点评休闲娱乐部分）4.折扣促销（链接美团团购）

10、1.精彩活动（近期项目、集团活动）2.在线游戏（长期在线游戏）菜单规划菜单规划：壹乐居1.精选美食 2.热映电影 3.玩转安亭 4.折扣促销壹乐居（安亭生活娱乐指南）大众点评美食猫眼电影大众点评娱乐美团团购菜单规划：壹游乐壹游乐（近期项目活动）1.精彩活动（近期项目、集团活动）2.在线游戏（长期在线游戏）绿地集团G-UP夏令营端午节售楼处活动以长泰广场摇一摇活动为例 微信内容调整目前：微信内容，把项目信息植入生掰硬套，点击转发率低调整：纯粹以“吃喝玩乐”、“时事热点”生活类信息发布。效果：自调整后，平均阅读量均在600次左右。有大幅提升。http:/ 微信内容调整http:/ 微信内容调整ht

11、tp:/ 增加微信活动数量 问卷调查H5页面：共计1176次点击，191位参与活动http:/ 问卷调查：推送3次，共计2277次阅读量http:/ 七夕活动：推送3次，共计18人参加秀亲密照活动，共计1694次阅读量http:/ 私营企业主数据名单CALL客区域拓展：数据CALL客区域拓展区域拓展导客建材、石材市场地产中介五金商店电动车行汽车维修行水果店小型超市菜场三德广场嘉亭荟财富广场餐饮店美食街棋牌室按摩店足浴会所业态名称早教中心吉的堡少儿英语城市宝贝东方爱婴风火轮轮滑俱乐部威乐士少儿贝孚幼儿教育迅阳教育学思教育超市全家联华罗森农工商华联迪亚天天喜士多运动健身菲灵舞蹈菩拉那瑜伽热舞舞蹈开

12、心果艺术中心金仕堡心飞扬戴美克斯美格菲久斯撞球天竺瑜伽面包甜点U FRESH巴黎贝甜糖楼甜品逅米呀甜品香百丽烘培克莉丝汀美容美发曼都标榜永琪震轩克丽缇娜酒吧Red fish Bar威尔斯酒吧Wirtshaus唯德居福V6酒吧干洗店象王洗的好德奈福洗衣宠物店心宠屋乐乐宠物贝贝宠物母婴爱宝贝母婴SPA馆贝贝安妮母婴生活馆摇篮亲子母婴生活馆主攻定向消费业态区域内拓展走出去商家洽谈商 业 拓 客 工 作 分 配 表业态主要类型负责人超市、百货各类超市、五金、杂货店谭群餐饮各类轻餐饮、快餐、早餐葛天泽服务配套中介公司、干洗店、宠物店等王笃鹏美容美发美容院、美发馆、瑜伽馆、舞蹈馆李雪华服饰品牌服饰店、美甲店、鞋店等高益荣生活家居床上用品、母婴用品等杨亚男休闲娱乐花店、足浴、摄影、健身房、棋牌室等苏嘉早教培训早教机构、培训机构等张伟业务员工作分配p业务员各自分配拓客行业，周一至周五主力拓展商户租赁意向入驻商户联华超市姜川工作室舞蹈培训独立商铺44幢p已与联华超市和姜川洽谈多次，租金基本谈妥，每年3%租金给到供应商，现就合同期限和营业执照办理情况需最后沟通。THANKS！