成都极地海洋世界商业推广策略.ppt

1、成都极地海洋世界商业推广策略成都极地海洋世界面世回顾：经过3年筹备，10年7月正式对公众开放，成都人看到了海。10年商业正式发售，成都南中心有了复合型休闲娱乐基地。10年，成都地铁1号线开通，海洋世界距离成都更近一步。商业推售面临的问题：人气不足，导致商业推售受阻。人气不足，导致商业推售受阻。客户投资信心不足，保持观望态度。客户投资信心不足，保持观望态度。我们的解决方案：我们的解决方案：固本固本+开源，让商业价值更上层楼开源，让商业价值更上层楼固本固本依托极地海洋世界旅游资源，现房商业，既有招商成果的示范效应，吸附人气。这是解决人气的根本手段。我们可以通过以下几个方向发力系统性建立自身娱乐品牌

2、系统性建立自身娱乐品牌:加强特色游乐观光项目传播力度，突出娱乐的互动性和参与性。如欢乐谷的万圣节狂欢品牌、南湖啤酒节等。有了不断的参与性活动，传播才有刺激点，项目才有市场声音，才会挑起投资者、经营者的赚钱欲望。针对青少幼年学生群体，联合学校，举办海洋世界开放式参观，门票折扣甚至免费游览。在半年内就有了不断的稳定客流。资料链接：截止2010年底，成都市共有中小学1106所，普通高校40所，幼儿园1660所，在校中小学生共156万人，在园幼儿26.7万人，普通高校本、专科在校生54.1万人，硕士研究生4.5万人。和CD-3台“相亲进行时“主办相亲节目，我们免费提供场地与国家海洋局极地考察办公室商谈

3、，成立“极地海洋科普教育基地”（借用青岛极地海洋公园资源）这些都是炒作项目的有利点，制造项目影响力。开源开源提升项目商业价值感，在国际城南数十个商业项目中突显出来。提升项目商业价值感，在国际城南数十个商业项目中突显出来。南城商业，烽火连天南城商业，烽火连天9家五星级酒店、凯丹广场（Galleria购物中心）、美年广场、苏宁电器商业广场、上海复地、伊藤洋华堂入驻大源片区，旗舰级商业体激活南城商业快速运转。雅居乐9.7万社区商业、麓山国际10万麓镇中心商业街；南湖国际5万欧式商业街、河畔新世界20万商业配套、远大荷兰水街、嘎纳印象7万平方米风情商业街。项目周边商业云集，南部中心正在影响成都的商业格

4、局。在如此众多的商业包围中，商业买家第一眼是不是就看中了我们？如果不是，我们就要给到他们多大的选择理由？看我们的客户：职业或半职业投资者为主、品牌商家为辅。职业投资机构、规模商业场所经营者。500万以上的可支配流动资金。对投资、经营有自己的理性判断，看准的绝不手软，没把握的观望。最看重：最看重：投资项目的商业聚合力，稳定的收益，不一定是短线收益投资项目的商业聚合力，稳定的收益，不一定是短线收益关键是稳定并有很大的上升空间。关键是稳定并有很大的上升空间。我们项目目前的商业关系：“旅游经济带动的高档商业旅游经济带动的高档商业”抑或抑或“高档商业带动的旅游经济高档商业带动的旅游经济”？倡导高端功能性

5、商业是本案商业定位的重心，对项目未来发展预期的强化将是重中之重，而旅游带来的商业关键作用将逐渐在项目的发展中弱化。这里，将成为成都南沿线终端广场区域中高端商业区中心。这里，将成为成都南沿线终端广场区域中高端商业区中心。所以。项目商业的地位应当从原先的母子从属关系到兄弟并行关系母子从属关系到兄弟并行关系转变，彻底扭转本案商业在客户头脑中生根的旅游复合商业从属体观念。让项目的商业价值放大，从项目复合商业体剥离出来放置到城南更大的商业竞争平台上，博弈最高的城市商业价值。项目价值关系项目价值关系城市价值。城市价值。成都经济飞跃发展，国际城南已成气候，越来越多的地产开发企业、投融资机构、高额投资者、品牌

6、商户将目光锁定到了城南。这是项目第一价值取向。口岸价值。口岸价值。在万科、佳兆业、新鸿基、和黄、九龙仓、华润、远大、宏信等知名开发商的强力推动下，南城区域口岸发展有着良好的商业预期。主题式复合公园经济体概念。主题式复合公园经济体概念。本案与华侨城“欢乐谷”相继在成都选址，成都人对娱乐商品多元化、品牌化、个性化的要求也越来越多，集中式娱乐休闲购物的方式在品牌开发商推动下发生着深刻的变化。在城南，我们占有绝对的复合式娱乐商业体领先优势。品牌价值。品牌价值。海昌的深厚实力，运作青岛、大连、重庆、武汉、天津等类似项目的成功复制。项目复合商业体的全经济链供给完全满足大额投资需求，只不过客户还没能深刻认识

7、到项目的巨大潜力价值。我们要做的就是把最大的价值放到他们眼前，搭建沟通的渠道，让他们信服进而成交。所以，在二期的分案名上，我们就要有所不同了所以，在二期的分案名上，我们就要有所不同了.成都极地海洋世界蓝海中心成都极地海洋世界蓝海中心既保持和项目本体价值的关联，又在整体价值感和认知度上剥离出来，提升二期商业价值感，超越当前南城商业投资单纯比价格、比短期收益、比成熟度的竞争格局，建立极地海洋世界的商业区的无竞争态势。备选案名：成都极地海洋世界蓝湾里 成都极地海洋世界HI缤海成都极地海洋世界外海广场成都极地海洋世界极地缤纷大世界成都极地海洋世界海洋之心成都极地海洋世界阳光海岸面对可支配流动资金面对可

8、支配流动资金500500万以上的客户万以上的客户我们怎么说？我们怎么说？商业二期定位传播语成都南中心成都南中心首例首例主题式主题式复合复合休闲慢游休闲慢游中心中心成都南中心：占据区位的最高价值首例：第一家，唯一性主题式：项目本体旅游资源属性复合：项目商业体观赏性、娱乐性、度假性的多元集成性休闲慢游：项目的旅游本质属性，终端客户的真正需求，主题式公园对人流是先集中再分流的动线模式，让功能性清晰化中心：项目的聚合力、吸附力、辐射力分阶段传播规划分阶段传播规划春节寒假档8月线下系列性娱乐品牌活动，如寒假游园节线上结合活动主题和商业推售节点组合媒体：商报旅游版长期合作。夹报、直邮等渠道CD-3台相亲节

9、目协办极地海洋消夏冰爽节10月策略核心回顾固本固本依托海洋世界旅游资源和前期招商成果，拉依托海洋世界旅游资源和前期招商成果，拉动人气，持续卖铺。动人气，持续卖铺。开源：梳理商业和海洋世界的关系，形成并行的商业价值模型；扭转客户的既有认知观点，让商业的依附关系变为并行关系，在大城南的商业平台上去贩卖，给以投资客和商家更有力的信心；提升项目商业的整体价值感，在大城南范围内去占位，影响全域成都及外地投资客和商家；极地海洋世界商业二期案名成都极地海洋世界蓝海中心成都极地海洋世界蓝海中心极地海洋世界商业二期定位语成都南中心成都南中心首例主题式复合休闲慢游中心首例主题式复合休闲慢游中心创意表现创意表现报广备选LOGO