闪通电子服务有限责任公司课件.ppt

1、闪通电子服务有限责任公司 -科技传达爱意，服科技传达爱意，服务流露关怀务流露关怀 Contents产品与服务产品与服务2竞争分析竞争分析4财务分析财务分析61营销策略营销策略53公司介绍公司介绍市场分析市场分析公司介绍公司介绍公司性质：有限责任公司公司性质：有限责任公司公司理念：科技传达爱意，服务流露关怀公司理念：科技传达爱意，服务流露关怀 公司团队介绍公司团队介绍公共关系部总监 公司组成 财务总监 行政总监 技术部总监 市场部总监 执行董事公司目标公司目标大力宣传大力宣传做小做精做小做精 打造品牌打造品牌逐步扩大逐步扩大市场规模市场规模产品与服务产品与服务产品创意产品创意 用事实与对比作证我

2、们产品可行性传统沟通方式的局限传统沟通方式的局限 时间的不可逆转时间的不可逆转 传统纪念方式的简单传统纪念方式的简单产品诞生的适时性产品诞生的适时性产品诞生的适用性产品诞生的适用性产品诞生的实用性产品诞生的实用性产品与服务产品与服务产品特点产品特点视频视频DIY 在传达情感的同时创造新的特色：使顾客成为主角，体验乐在其中、身在其中的感觉。.flash动画动画A)生动形象。B)便于分享上传C)个性化设计。D)具有珍藏价值E)便捷，省时，价格适中。产品技术产品技术保护保护技术技术传输传输会声会影会声会影Oracle10数据库数据库技术技术macromedia flash MX 2004Photos

3、hop CS2 v9.0DRM内容数字版权加密保护内容数字版权加密保护 Ftp 密码提取密码提取产品与服务产品与服务发展方向发展方向 Flash动画三维动漫发展视频DIY电子相册 个人DV个人多媒体作坊拓展发展产品与服务产品与服务服务质量保障技术服务人员与顾客的接触质量体系结构资源市场分析市场分析用户群体用户群体接受人数占接受人数占该群体比例该群体比例群体成员特点群体成员特点针对此针对此用户群的用户群的宣传策略宣传策略大学生大学生75%乐于尝试新鲜事物校内网，博客，论坛，平面媒介，活动等经常出行、外出活动、集体活动多，多身在异地喜欢与朋友亲人联系经济不独立游客游客35%对当地的特色事物乐意尝试

4、网络媒介，平面媒介等在当地逗留时间短，可能缺乏等待产品的时间异地打工族异地打工族10%经济独立博客，论坛，平面媒介，网络媒介，户外媒介等有和远亲沟通的心理需求时间少预估用户市场分析预估用户市场分析市场分析市场分析初生初生 婴儿婴儿 旅游归旅游归来的人来的人大学生大学生 具体客具体客户分析户分析 白领白领 异地异地工薪层工薪层即将结即将结婚的人婚的人中年人中年人老人老人大学生大学生游客游客市场分析市场分析注：第三年由于要大面积推广，所以客户量会大幅度提升。客户量分客户量分析析竞争分析竞争分析已有flash设计商个人摄影3d动画制作人员竞争分析竞争分析北京听风堂数码科技有限责任公司 小曹影楼素材网

5、 北京妙动数码科技有限责任公司 互有优劣，不足为惧详见计划书风险分析风险分析提供保障提供保障 合理利用合理利用解决方案解决方案技术风险技术风险 市场风险市场风险打造品牌信誉打造品牌信誉度度加强培训不断开加强培训不断开发发融资融资风险风险人才人才风险风险吸纳人才吸纳人才 提高福利提高福利营销策略营销策略三级价格定位策略三级价格定位策略产产 品品一星级一星级简单合成简单合成二星级二星级经过粗加工经过粗加工三星级三星级精致加工精致加工视频DIY25-35元/分钟（优）60-75元/分钟（优）120-150元/分钟（优）10-20元/分钟（良）40-55元/分钟（良）90-120元/分钟（良）Flas

6、h动画50-60元/分钟（优）80-100元/分钟（优）200-240元/分钟（优）30-40元/分钟（良）60-80元/分钟（良）150-190元/分钟（良）10-20元/分钟（一般）40-60元/分钟（一般）100-140元/分钟（一般）营销策略营销策略产产 品品一星级一星级简单合成简单合成二星级二星级经过粗加工经过粗加工三星级三星级精致加工精致加工视频DIY20-23元/半分钟（优）45-50元/半分钟（优）80-90元/半分钟（优）12-15元/半分钟（良）30-35元/半分钟（良）50-60元/半分钟（良）Flash动画35-40元/半分钟（优）80-90元/半分钟（优）160-18

7、0元/半分钟（优）25-30元/半分钟（良）60-70元/半分钟（良）130-150元/半分钟（良）10-15元/半分钟（一般）40-50元/半分钟（一般）100-120元/半分钟（一般）营销策略营销策略产产 品品一星级一星级简单合成简单合成二星级二星级经过粗加工经过粗加工三星级三星级精致加工精致加工视频DIY25元/分钟50元/分钟100元/分钟Flash动画 50元/分钟120元/分钟280元/分钟以上三个表格价格具体计费方法详见计划书xx页短期销售目短期销售目标标“通过营销手段树立品牌通过营销手段树立品牌”通过“动漫周”、“flash人气王大赛”等方法让大家了解我们的产品各类主题活动中期

8、销售目中期销售目标标“以质取胜以质取胜”吸引中国最优秀的动画新锐，提升产品质量，让消费者对产生产品的忠诚度长远目标长远目标“涉足高档市场涉足高档市场”通过的市场探路，吸引国外优秀动漫人，逐步吸引高端顾客营销目标营销策略营销策略直销策略自建销售网络选择原因：分享传阅性，可推广性，观赏和保存价值。产品信誉度和质量的保证 销售特点：会员传销制，免费和优惠的可促进性选择原因：前期没必要大面积分销，周围环境熟悉，可在周围自建销售网络销售特点:地位优越，可快速稳固打开周围市场。营销策略营销策略大学生大学生个性化针对策略免费派发免费派发 朋友间分享朋友间分享代理宣传代理宣传 活动吸引活动吸引 以大学生为以大

9、学生为例例营销策略营销策略特别的会员策略1级会员：注册用户，可享受9.9折优惠及一份免费礼品2级会员：积分值达到1000分可享受9.5折优惠此后每累加500分获低0.1折优惠至七折为底。享受七折成员后期消费可以积分值换取精美礼物（备注：每消费一元人民币可获一分，采用积分制）财务分析财务分析详见计划书详见计划书财务分析财务分析2009年2010年20112012公司发展时期公司稳定运营期 公司发展扩充期 公司发展昌盛期需引进200万风险投资 尝试寻求新资本预计引进600万用于建设回报投资财务分析财务分析2009-2013年预计产销收入年预计产销收入1830.001320.0054252172.5

10、6201070单位：万元单位：万元 资产负债表、现金流量表、成本费用表详情见附表。资产负债表、现金流量表、成本费用表详情见附表。本项目平均报酬率本项目平均报酬率=24.51%NPV=454.55(万元万元)银行短期借款（银行短期借款（1年期）利率为年期）利率为4.14%，。考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成，。考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，本和投资的风险性等因素，i取取15%，NPV=454.55（万（万元），远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。元），远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。NPV（IRR）=55.18%内含报酬率达到内含

11、报酬率达到55.18%，远大于成本率，是由于有巨大潜，远大于成本率，是由于有巨大潜在市场。在市场。前前5年净资产利润率分别年净资产利润率分别-17%.59%,44%,32%,28%财务分析财务分析财务预测财务预测 财务分析财务分析职务/工种2009年2010年2011年2012年2013年管理人员30万元30万元90万元100万元120万元技术人员72万元100万元300万元400万元500万元其他人员60万元100万元300万元350万元400万元合 计162万元230万元690万元840万元1020万元薪金明细（年薪）表薪金明细（年薪）表 单位：元财务分析财务分析2009-2013年现金流

12、量表单位：万元 年年项目项目T=012345固定资产投资固定资产投资-200-600流动资本垫付流动资本垫付营业现金流量营业现金流量-40.12287.52430.00477.50592.90固定资产残资固定资产残资32.50流动资产收回流动资产收回现金流量合计现金流量合计-200-40.12287.52-170.00477.50625.40财务分析财务分析出售或清理出售或清理 股份回购股份回购 并并 购购 公开上市公开上市（IPO）我们的团队我们的团队姓姓 名名性别性别年年龄龄负责负责职务职务在公司团队中的作用在公司团队中的作用个人特长能力个人特长能力专专 业业保密男19执行董事管理与决策公

13、司的发展战略性格开朗，长于人际交往和管理领导，认真热情！测控技术与仪器保密男19财务总监负责公司财务，会计，资金筹集，预算，核算与投资等事务认真负责，人际关系和管理领域都很有特点。数学与应用数学保密女19行政总监负责公司的日常工作，对管理各领域都有所了解并熟悉这些工作。乐观又不失稳重。管理科学与工程保密男21技术部总监负责产品制作研发，维护和发展网站，保证网站安全及产品制作快速高效全面性格稳重，做事负责，精善于技术。测控技术与仪器保密女19市场部总监拓展业务，监控市场，市场调查，产品调拨，定价与销售，促销推广及消费者心理研究等协助总监，并且主要负责市场营销勤恳热忱，善于分析和把握局势 测控技术与仪器保密女19公共关系部总监负责处理与媒体之间的关系，以提高组织的形象。并协调政府部门管理和拓展客户，提供客户服务，负责保持公司与客户的联系与合作关系思维敏捷，做事周到缜密，善于处理各种关系。数学与应用数学