同策咨询公司简介剖析课件.ppt

1、并肩同行并肩同行 值得信赖值得信赖 同策房产咨询股份有限公司是中国领先的房地产服务企业之一，为客户提供房地产营销代理、商业物业运营和房地产咨询、金融投资等服务。除上海地区以外，已在全国主要经济发达地区先后成立了20余家控股子公司，并以此为核心，在周边地区开展了项目。同策倡导“专业至上，服务至诚”的经营理念。公司1998年成立至今获得了诸多专业奖项，并成为“CRF2010年中国杰出雇主”。全国范围内，仅有两家本地企业获得了这个荣誉，同策便是其中一家。同策房产十四年来已操作了800多个个案，产品类型涉及公寓、别墅、商铺、产权酒店、酒店式公寓、5A办公楼和综合型商业生活社区。公司概况组织架构 服务体

2、系优势资源经典案例 服务内容4000余名同策精英余名同策精英800多个个案多个个案公司概况组织架构 服务体系优势资源经典案例 服务内容以上海为根据地，以长三角为主战场，已在华东、华北、华中地区设立20家分/子公司，积极推进全国战略布局。公司概况组织架构 服务体系优势资源经典案例 服务内容24395027551121681053103684150501001502002503003504004502001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年2011年万同策公司历年销售面积情况122033334182147112351400511010020

3、03004005006002001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年2011年亿元同策公司历年销售金额情况公司概况组织架构 服务体系优势资源经典案例 服务内容代理业务第三区域事业部第四区域事业部大客户事业部第二区域事业部客户服务部第一区域事业部业务部研展部企划部苏州公司南京公司常州公司其他城市子公司业务部企划部杭州公司其他公司业务部研展部企划部重庆公司其他公司业务部研展部企划部北京公司大连公司青岛公司其他城市子公司业务部研展部研展部针对产业针对产业链各环节链各环节房地产开发房地产开发物业运营增值物业运营增值房地产再次流通房地产再次流通业

4、务种类业务种类核心业务核心业务核心客户核心客户咨询业务咨询业务代理业务代理业务房地产首次流通房地产首次流通投融资业务投融资业务商业运营商业运营业务业务政府政府开发商开发商开发商开发商持有商业物业持有商业物业的大业主的大业主机构投资者机构投资者大业主大业主土地评估土地评估营销策划营销策划定制营销方案定制营销方案销售执行销售执行商业物业的持续运营商业物业的持续运营商业物业招租商业物业招租房地产基金管理房地产基金管理整体交易投融资顾问整体交易投融资顾问一手房产销一手房产销售代理服务售代理服务咨询服务咨询服务金融投资服务金融投资服务商业物业的商业物业的运营服务运营服务 公司概况组织架构 服务体系优势资

5、源经典案例 服务内容决策咨询商业运营金融投资营销代理五大核心业务资产评估作为专业的策划咨询及营销代理公司，同策凭借资深的专业实力及作为专业的策划咨询及营销代理公司，同策凭借资深的专业实力及资源平台，构建起一个以决策咨询、营销代理、金融投资、商业运资源平台，构建起一个以决策咨询、营销代理、金融投资、商业运营、资产评估租赁销售的体系化业务服务，以四大区域为中心覆盖营、资产评估租赁销售的体系化业务服务，以四大区域为中心覆盖全国，并不断自我完善在房地产流通服务体系的前进及发展。全国，并不断自我完善在房地产流通服务体系的前进及发展。公司概况组织架构 服务体系优势资源经典案例 服务内容决策咨询体系决策咨询

6、体系营销代理体系营销代理体系宏观政策研究分析宏观及城市经济专题研究分析土地一级、二级开发策略城市土地价值及未来供应评估区域规划评价及建议住宅及综合开发项目营销顾问常规地产常规地产商办地产商办地产企业战略企业战略产业地产产业地产旅游地产旅游地产市场调研项目定位产品规划企划传播业务销售售后客户服务区域开发区域开发 公司概况组织架构 服务体系优势资源经典案例 服务内容1 1+决策咨询1市场研究和项目定位市场研究和项目定位企业战略制订市场策略制订市场/行业分析竞争对手分析营销SWOT分析产品定位客户定位投资分析规划和设计规划和设计产品核心思想定位区域规划景观规划建筑设计楼盘设计户型设计全程营销策划全程

7、营销策划营销战略战术推盘战术客户分析媒体设计公关活动策划广告和推广广告和推广媒体组合创意广告平面设计广告软文与公关文稿广告制作媒体投放销售代理和客户服务销售代理和客户服务销售战略制订销售流程执行销售现场管理销售数据分析客户跟进服务 公司概况组织架构 服务体系优势资源经典案例服务内容 公司概况组织架构 服务体系优势资源经典案例服务内容咨询|战略研究|市场同策同策决策咨询决策咨询城市数据管理平台城市数据管理平台TOSPUR同策自主研发房地产信息查询系同策自主研发房地产信息查询系统，为客户提供准确翔实的市场统，为客户提供准确翔实的市场数据分析，并以此作出最为贴近数据分析，并以此作出最为贴近市场的建议

8、、方案，为客户最终市场的建议、方案，为客户最终作出准确的决策提供依据。作出准确的决策提供依据。同时该系统提供地图查询、图表同时该系统提供地图查询、图表自动生成等功能，使对项目决策自动生成等功能，使对项目决策的帮助具备更多的时效性、实用的帮助具备更多的时效性、实用性。性。咨询|战略研究|市场同策同策决策咨询决策咨询研究刊物研究刊物TOSPUR 公司概况组织架构 服务体系优势资源经典案例服务内容1Point同策同策决策咨询决策咨询服务体系服务体系TOSPUR为企业城市扩张战略打下扎实基础 公司概况组织架构 服务体系优势资源经典案例服务内容。长三角、环渤海重点城市非公开土地信息（200-300块/年

9、）。土地带看服务。土地评估（可行性研究报告）。产品初步规划。每年20万2Point同策同策决策咨询决策咨询服务体系服务体系TOSPUR为项目定位打下扎实基础 公司概况组织架构 服务体系优势资源经典案例服务内容。成立咨询专案组。根据项目具体制定。市场研究（城市研究区域环境研究产业研究规划发展研究）。地块调研（区位交通状况物业配套产业集群企业特性）。客户调研（客群演变消费习惯目标客户研究）。产品规划（总图房型景观营建）。物业发展模型（案例借鉴研究价值分析物业定位）。投资分析与资金策略（分期开发策略成本估算经济效益估算敏感性分析）3Point同策同策决策咨询决策咨询服务体系服务体系TOSPUR为城市

10、打造资产孵化器 公司概况组织架构 服务体系优势资源经典案例服务内容。成立咨询专案组。根据项目具体制定。业态定位（主题定位 功能定位体量定位形态定位）。业态规划（动线设置配套设施规模比例 布局形态）。运营测算（规划方案 收益预判）。运作建议（开发策略招商策略经营管理 推广策略）4Point同策同策决策咨询决策咨询服务体系服务体系TOSPUR为企业战略发展提供技术支持 公司概况组织架构 服务体系优势资源经典案例服务内容。成立咨询专案组。根据项目具体制定。企业发展战略（趋势研究资源研究现有产业发展研究规划建设体系标准研究）。企业营销模式战略（业务布局与规模业态类型人力资源布局销售主体及权限分配）。城

11、市与区域扩张战略（市场分析政策研判城市土地市场分析业内竞争者发展战略战略布局建议）5Point同策同策决策咨询决策咨询服务体系服务体系TOSPUR为大型区域开发量身定制发展模式 公司概况组织架构 服务体系优势资源经典案例服务内容。概念定位（企业战略布局项目区域发展市政配套解读）。区域深化定位与开发策略（位置及周期搭配功能定位）。概念规划（品牌概念梳理运作概念梳理）。区域开发评估（社会效益人文价值 经济效益）。成立咨询专案组。根据项目具体制定6Point同策同策决策咨询决策咨询服务体系服务体系TOSPUR为城市打造新型产业模式 公司概况组织架构 服务体系优势资源经典案例服务内容。成立咨询专案组。

12、根据项目具体制定。投资策略（资产评估 政策比较与分析）。产业定位（现有产业研究未来产业发展趋势产业发展规律）。客户定位（产业客户聚焦 产业特性研究）。产品定位（超大社区城市综合体纯产业园区）7Point同策同策决策咨询决策咨询服务体系服务体系TOSPUR打造城市品牌与地产双赢的发展模式 公司概况组织架构 服务体系优势资源经典案例服务内容。成立咨询专案组。根据项目具体制定。结构分析（旅游布局市场地位景点分析发展现状）。市场分析（区域界定经营状况消费水平业态构成市场推广市场空间）。市场定位（规划限制运作模式战略要求客户需求）。产品定位（主体概念旅游业态经营方式）8Point同策同策决策咨询决策咨询

13、服务体系服务体系TOSPUR策划力助跑市场引导力 公司概况组织架构 服务体系优势资源经典案例服务内容。成立咨询专案组。根据项目具体制定。市场定位推案策略。项目品牌企划定位（品牌主张）公司概况组织架构 服务体系优势资源经典案例 服务内容地产基金地产基金规划设计规划设计行业机构行业机构物业管理物业管理扬子基金CIDT.LP.凯雷基金凯雷基金同济规划华东建筑设计JWDACPC柏涛B+H天华设计巴马丹拿房地产协会德国大联盟温州商会浙江商会台商会招商物业金晨物业FPDCBREDTZ 公司概况组织架构 服务体系优势资源经典案例 服务内容成本是时间的积累，效率是渠道的便捷。成本是时间的积累，效率是渠道的便捷

14、。销售支持体系同策汇礼宾服务体系标准化业务执行体系Data系统周报/月报宏观研判专题研究活动组织举办跨界资源交叉营销网络Call Center客户中心市区销售终端项目终端营销支持高端会员定制式服务定向会员案场互动一个中心三个基本点礼宾服务模式服务培训体系日常客户接待组织管理样板房待看流程客户维护及管理1-2-3业务执行标准后台支持系统研发中心产品中心知识管理部客户服务中心 公司概况组织架构 服务体系优势资源经典案例 服务内容同策同策 销售支持体系销售支持体系Data系统周报/月报宏观研判专题研究之 公司概况组织架构 服务体系优势资源经典案例 服务内容公司自主研发房地产信息查询系统，为客户提供准

15、确翔实的市场数据分析，并以此作出最为贴近市场的建议、方案，为客户最终作出准确的决策提供依据。同时该系统提供地图查询、图表自动生成等功能，使对项目决策的帮助具备更多的时效性、实用性。公司概况组织架构 服务体系优势资源经典案例 服务内容我们将十多年的房地产行业经验进行沉淀，积累，已经形成系统的知识管理体系，并建立操作平台，将所操作的各类项目进行汇总，提供公司内部成果分享平台和机制，提升公司整体业务实力。集合优秀的策划定位、产品设计、企划推广、营销推案方案，以供提炼精华，拓宽思路，发挥我们丰富的行业经验为客户服务。公司概况组织架构 服务体系优势资源经典案例 服务内容 公司概况组织架构 服务体系优势资

16、源经典案例 服务内容同策同策 后台支持系统后台支持系统研发中心产品中心客户服务中心之 公司概况组织架构 服务体系优势资源经典案例 服务内容研发中心政策研究：对当前最新政策进行研究分析，为开发商及时提供应对建议；政策研究：对当前最新政策进行研究分析，为开发商及时提供应对建议；走势研究：对市场的未来走势进行研究，为开发商战略的制定提供依据；走势研究：对市场的未来走势进行研究，为开发商战略的制定提供依据；未来预判：对市场未来供应去化进行预判，为开发商推货提供数据支撑。未来预判：对市场未来供应去化进行预判，为开发商推货提供数据支撑。产品规划部小区总体规划建议、小区总体规划建议、建筑单体立面建议、房型配

17、比及面积建议、房型设计建议、会所立面及建筑单体立面建议、房型配比及面积建议、房型设计建议、会所立面及功能、功能、建材设备建议、公建配套建议、出入口建议、环境设计建议、智能化设施、会所设施建材设备建议、公建配套建议、出入口建议、环境设计建议、智能化设施、会所设施建议建议客户服务中心贷款服务：为开发商推荐融资、贷款银行，为购房客户提供销售后期一条龙服务；贷款服务：为开发商推荐融资、贷款银行，为购房客户提供销售后期一条龙服务；交房服务：本着交房服务：本着“专业至上，服务至诚专业至上，服务至诚”理念，确保较短时间内完成交房进户工作；理念，确保较短时间内完成交房进户工作；延伸服务：为客户提供办理小产证服

18、务，及时为购房客户交纳契税，免其后顾之忧。延伸服务：为客户提供办理小产证服务，及时为购房客户交纳契税，免其后顾之忧。公司概况组织架构 服务体系优势资源经典案例 服务内容同策同策 同策汇资源平台同策汇资源平台活动组织举办跨界资源交叉式营销网络Call Center客户中心市区销售终端项目终端营销支持高端会员定制式服务定向会员案场互动之 公司概况组织架构 服务体系优势资源经典案例 服务内容同策汇Tospur Club 关于“同策汇”同策房产咨询股份有限公司旗下的专业服务部门；致力于为会员提供泛房产领域的综合性及个性化定制服务，业已成为中国领先的置业服务机构 会员遍布会员遍布30余城市；余城市；全国

19、超过全国超过15万组会员万组会员;以以13.5%的年增长速度增长的年增长速度增长;为保持会员活跃度，引入淘汰机制为保持会员活跃度，引入淘汰机制 公司概况组织架构 服务体系优势资源经典案例 服务内容中福城3期 商铺 总价30006000万梵高 别墅总价12001800万浦东世纪花园 公寓 单价4万/M2新浦江城 复合型社区院邸8001500万静安紫苑酒店式公寓 单价4万/M2森林溪谷别墅总价10001700万圣得庄园 别墅总价8001400万传说99（浦东世纪花园）别墅 总价15003000万博览汇 商铺总价5002400万东郊紫园 别墅总价15002500万夏宫 别墅 总价6001200万天马

20、高尔夫 别墅 总价10003000万观庭 别墅总价9001500万外滩豪景苑 公寓 单价7万/M2莱茵美墅 别墅总价9801400万上海香溢花城 公寓单价4万/M2同策汇高端会员项目来源海源 别墅总价8003000万体验会员银卡会员钻石会员钻石会员描述：单次购置物业总价在1000万以上备注：其中部分会员在“同策咨询”旗下代理楼盘中重复置业银卡会员描述：购置“同策咨询”旗下代理楼盘金卡会员描述：单次购置物业总价在400万以上备注：其中部分会员在“同策咨询”旗下代理楼盘中重复置业体验会员描述：虽未购置“同策咨询”旗下代理楼盘，但有明确的置业需求备注：高端项目的体验会员同样具备强大的消费力 金卡会员

21、活动主题花艺沙龙风水讲座环保沙龙甜点沙龙红酒沙龙咖啡沙龙营养沙龙魔术沙龙茶艺沙龙冰咖沙龙纸艺沙龙多彩大盘生活导入，睦邻氛围营造，Event有效回笼前期客户 公司概况组织架构 服务体系优势资源经典案例 服务内容作为菁英置业服务的领跑者，同策汇针对高端会员提供以置业咨询与管理服务为核心的个性化、专业化置业管理服务依托“同策咨询”资源运作，同策汇构建了以置业顾问为服务主体、以专家团队为专业支撑、以委托授权为服务形式、以开放式的房产和房产服务为内涵、以尊贵私密为服务特点的差异化服务模式根据会员的个性化需求，同策汇提供房务全程托管、投资理财咨询、家居形象指导、菁英社交平台在内的定制式服务同策汇高端会员定

22、制式服务定制服务定制服务房务全程托管置业理财咨询定制服务定制服务家居形象指导菁英社交平台 公司概况组织架构 服务体系优势资源经典案例 服务内容同策同策 礼宾服务体系礼宾服务体系三大形式礼宾服务模式服务培训体系之 公司概况组织架构 服务体系优势资源经典案例 服务内容三大形式全程顾问式：全程管家式服务，让项目全程无忧顾问式：派遣大堂经理，以顾问形式全程贴身服务咨询式：提供精准/细致的服务方案 公司概况组织架构 服务体系优势资源经典案例 服务内容突破：特色礼宾服务大堂经理 保安、保洁 迎宾人员 现场服务人员 以酒店大堂标准配备各岗位人员，并有完善的服务规范和监控标准操作模式：现场礼宾服务部门架构 公

23、司概况组织架构 服务体系优势资源经典案例 服务内容大堂经理+现场服务标准由同策管理及培训n同策只派驻大堂经理日常工作由大堂经理进行管理和协调；n大堂经理可以日常工作的情况做到全面了解和管控；n现场工作内容和要求都执行标准化。我司的汇景天地等高端项目均采用此模式 公司概况组织架构 服务体系优势资源经典案例 服务内容 公司概况组织架构 服务体系优势资源经典案例 服务内容操作过经典案例沉淀操作过经典案例沉淀 公司概况组织架构 服务体系 优势资源经典案例 服务内容业主：紫江集团规模：总占地面积4平方公里功能：居住/休闲/运动/文化简介：该项目位于黄浦江拐角处，紧邻4平方公里的大学园区与紫竹科学园区，是

24、紫江集团开发的一个大规模开放社区。秉承开放、人文、生态的原则，社区内设计了40公顷的人工湖，充分利用3.5公里长的滨江河岸，并将遵循2020生活标准进行规划。操作模式：全程策划n位于黄浦江转角处n距离虹桥机场交通距离25KMn距离浦东机场交通距离45KMn距离徐家汇交通距离19公里n距离人民广场交通距离24KMn距离上海南站交通距离16KMn紫竹科学园区n大学园区地块条件发展机会生活在2020市政：黄浦江持续扩大的影响力产品：上海没有大规模社区人口：市区人口加速外移几乎无公共交通几乎无配套设施紫紫江江的的定定位位是是自然资源学区园区位置规模3大标准“生活在2020”标准设定体系11项内容35条

25、原则开放、人文、生态 公司概况组织架构 服务体系 优势资源经典案例 服务内容 公司概况组织架构 服务体系 优势资源经典案例 服务内容 公司概况组织架构 服务体系 优势资源经典案例 服务内容 公司概况组织架构 服务体系 优势资源经典案例 服务内容招招 商商 南南 桥桥 1 号号 公司概况组织架构 服务体系 优势资源经典案例 服务内容金地国际花园（宁波）金地国际花园（宁波）金地自在城（杭州）金地自在城（杭州）公司概况组织架构 服务体系 优势资源经典案例 服务内容 公司概况组织架构 服务体系 优势资源经典案例 服务内容 公司概况组织架构 服务体系 优势资源经典案例 服务内容 公司概况组织架构 服务体系 优势资源经典案例 服务内容同 策期 待 与 您 牵 手