2022幼儿园春季招生方案 .docx

1、2022幼儿园春季招生方案 幼儿园是通过怎样的方式招生的,有哪些地方是家长需要注意的，幼儿园要生存,最大的问题就是如何拓展生源,做好幼儿园招生宣传的策略与途径拓展工作。 有人曾说“我们要把招生当做一场战役来打。” 寒假假期，是园长老师们的休息时间，也是2022春季招生工作的准备时间，每一所幼儿园都应该好好利用机会，做好万全的准备和规划。作者将会从以下6个方面，为园长们梳理“招生这件事儿”。 01。做好招生市场调研与宣传 一、幼儿园招生市场调研 对新建幼儿园而言：市场调研报告既对开办园所的可行性有参考意义，也对园所整体定位有着不可替代的作用，直接影响办园方案、收费水平、招生方案和招生策略的制定。

2、幼儿园市场调研内容应包括：城市概况、市场环境、社区环境等。对正在运营中的幼儿园而言：幼儿园招生工作的具体实施，应该从市场调研开始，要从了解幼儿园所在的周边社区开始，毕竟，这是幼儿园赖以存在的“根基”。市场调研的对象，包括但不限于：幼儿园周边重点社区、周边商圈、周边广告位、周边竞争对手、周边大型企业、周边社区网站、周边婴幼儿用品服务商、医院等。 市场调研的目的：1）获取招生途径通过广泛的市场调研，可以充分的了解到3-5-10公里的区域范围内，有多少幼儿园（公办+民办）多少小区、多少孩子，从而做到心中有数，便于制定可行的招生方案。2）找准招生对象市场调研数据主要采集对象（可参考下表） 二、幼儿园招

3、生宣传方式 新建园宣传方式与策略：1、 提炼幼儿园亮点成为卖点2、网站及公众号创建3、宣传物料及招生活动准备4、 招生宣传全面上线5、宣传单外派6、幼儿园外的市场活动7、系列招生活动和公益讲座8、线上宣传9、线下宣传 成熟幼儿园宣传方式与策略： 一、 开门办园、扩大招生1、制定招生作战图2、园社联动3、开放日活动4、汇报演出活动5、试入园6、 外出参观考察7、优惠激励8、早教衔接二、多种招生模式，助力园所招生1、 定位招生：凸显你的特色2、 概念招生：亮出你的卖点3、 口碑招生：让你事半功倍4、 活动招生：吸引公众眼球5、视觉招生：让人过目难忘 做好招生计划与人员配置 幼儿园的招生为全员招生，

4、与各岗位人员息息相关，每个人都责无旁贷。根据岗位的不同，角色的不同，每人承担着不同的职责，有分工有合作，共同为幼儿园招生贡献一份力量。一、幼儿园招生工作职责与计划1、园长的工作职责：1) 对于投资者提出的招生目标直接负责；2) 针对招生目标制定园所招生规划与方案；3) 指导开展非富多彩的招生活动；4) 每月对招生计划、活动方案进行审核，对招生具体执行人员进行评估和提出改进建议；5) 涉及到园所管理和家长服务的，园长应第一时间妥善解决。6) 在招生过程中真正起到“定战略、做计划、带队伍“的作用。2、招生主任的工作职责1、晨间工作1）负责园所招生所需资料；2）配合园所管理人员做好晨间接待、晚间离园

5、工作；2、日常工作1）负责做好家长咨询接待工作；2）负责安排园所参观、园所开放日工作；3）做好突发性事件的现场处理工作；4）负责将园所活动通知家长工作；3、收费及入园工作4、数据统计5、月工作内容6、周工作内容二、幼儿园招生工作流程大全 3.掌握招生方法与技巧 生源是园所立足发展的根本，招生工作是幼儿园的重中之重。幼儿园招生究竟有没有招呢？在这里，教您做招生，让你的园所在稳生的基础上，又能招爆生源。 一、幼儿园服务潜在生的5个方法1、幼儿园潜在生的来源与登记 2、幼儿园潜在生的分类与分析 3、幼儿园潜在生家长的跟进 4、幼儿园潜在生家长的接待 5、幼儿园潜在生的跟踪回访 二、幼儿园招生的8个必

6、知技巧1、必知的招生关键词 2、绘制招生作战地图 3、入园30天体验 4、掌握潜在生流失原因 5、破解招生中的误区 6、增黏度提高转换率 7、树品牌赢竞争“资本” 8、注重家长择园标准 幼儿园招生方法与技巧2.0涵盖了幼儿园服务潜在生的方法与技巧、幼儿园招生技巧、招生工作问题解答三大类型共计18个内容，教您怎样留住潜在生，教您怎样有效招生，教您怎样解答家长问题，帮助园所快速提高满园率。 4.做好招生活动的规划实施 一、幼儿园招生活动的规划与程序指引园所做招生前的规划与准备，招生的第一步，让招生事半功倍。 幼儿园招生活动规划程序 二、幼儿园招生活动的实施策略给予园所招生前、中、后活动的全程指导，

7、做好招生第二步，让招生稳中求胜。 三、幼儿园招生活动方案集锦15个活动方案，形式多样，内容丰富，支持园所做好招生第三步，让园所招爆生源。 5.做好招生计划与人员配置 “一变许多”只需要一个裂变的过程，招生新策略:“裂变+引流+异业合作”一套方法帮您提升转化率，快速满园。一、幼儿园裂变式招生策略 1个裂变公式加2个重要裂变前提，助你低成本快速招生 如何找鱼塘、如何建鱼塘、如何养鱼 “在别人的鱼塘里抓鱼”的理念，在异业的渠道引流、在同行的渠道引流，这就是找到精准鱼塘的不二法门。如果你是一家新开的育儿园，最好的方式，是联合异业抱团取暖。 除了短时间内的招生策划外，幼儿园更需要做的是长时间的品牌输出品

8、牌输出最好的渠道是在微信内，朋友圈+公众号+微信群。二、幼儿园招生引流方法（以线下为例）1、地推采单2、异业合作3、社区活动宣传4、专家讲座、父母课堂、大堂活动5、兼职传单人员6、新员转介绍7、引流卡 三、幼儿园传统地推招生四步法 1、手绘地形图 2、点位情报分析 3、区域调研报告 4、试点地推 四、幼儿园异业合作方案 以为儿童摄影方案为例 xxx幼儿园和xxx儿童摄影本着提升双方业务业绩及进一步扩大品牌知名度，并为双方客户提供多渠道的服务项目，可采取“异业联盟，联合共赢”的方法，达到园所与机构之间，机构与客户之间三方受益的最终目的。为加强双方间的合作关系，促进双方间的共同发展，具体合作实施方

9、案如下：一、xx儿童摄影的客户或是会员凭消费收据（会员卡）和折扣卡到xxx幼儿园可以免费参加一周的亲子体验课程，报名成功可以享受8-9。5折优惠（待所有课程恢复原价后最高可享受到几折优惠）；二、xxx儿童摄影可以在xxx幼儿园的大厅内摆设宣传物品和相册，如有必要我方接待人员可对幼儿园家长简单宣传和介绍xxx儿童摄影的特色及收费标准；园所节日活动、毕业典礼可交由xxx儿童摄影负责拍照。三、如xxx儿童摄影搞各项活动或是宣传，xxx幼儿园尽全力的进行配合和支持，或是给予对方更大幅度的优惠力度。附：xxx幼儿园亲子体验活动收费标准及优惠政策xxx幼儿园收费标准为xx元/季度，一周1课时，12课时/季度，赠送一次幼儿身心发展测评、家长课堂课程、免费图书室。 以上文章转账来自网络，如有侵权请联系客服删除